销售员秘诀让销售额暴涨的20个方法

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销售员秘诀：让销售额暴涨的20个方法

1、向全体的熟人、挚友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推举你和你的产品。

2、探索信息传播人。与税务参谋、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们"信息费'(即介绍客户或者供给信息的回扣)。

3、给全体以前的顾客打电话，并报告他们你现在在做什么。

4、与过去的同事说定，每介绍一次客户告成的话都付给他们"信息费'。

5、向每一个你有联系的人推举你的产品。

6、唤起你的对话者的兴趣。对于"您是做什么工作的'这个问题要这样来回复："我的工作就是让人们富起来!'这样你很轻易就可以开头和他们交谈了。

7、有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣，要多给这样的协会、社团做报告。

8、在工商业联合会的杂志或者期刊上登广告。

9、添置一些有用的联系方式等信息，譬如一些高级职员的电话地址。尽管可以采用电话推销的措施，不过要估计到告成率大约只会有1%～2%。

10、通过邮递的方式在高档社区做广告。做法和第9点一样，同时也要估计到告成率也会差不多。

11、回复顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求，在所要的资料寄出一周以后再给他打电话。

12、一年给老客户寄信两次，说明你的进展状况，并在一周之后给他们打电话。

13、有针对性地和全体的顾客攀谈，并友好地让他们给你推举新客户。给他们投资总额的1%作为"介绍费'。

14、半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信，苦求他们报告你他们特殊的投资要求，在邮件寄出后一周后给他们打电话。

15、向全体的顾客出售储蓄产品。通过每个月的账面状况通知单，你能够加强和顾客的联系，并由此能够更轻易鼓舞他们追加更多的金额。

16、每天打40～50个电话。由于只有这么高的数量才能使你的交易额大幅上涨。

17、60%的新交易要从已有的顾客身上获得：35%通过他们的推举，25%通过他们的追加投资。

18、把你的佣金同尽可能多的业务介绍人和信息传播人共享，而不是自身工作、孤军奋战。

19、同时运用各种方法，并选出最有效、最能保证告成的方法(而不是抱着效果不佳的招揽顾客的方法灰

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