房产中介开发客户的新方法

房产中介开发客户的新方法房产经纪人开发客户的渠道很多，但是，随着社会的发展，以前的一些开发客户的方法已经不太奏效了，经纪人需要寻找一些新的渠道来开发客户。比如关系营销开发、口碑营销开发、商圈营销开发、网络营销开发、合作营销开发，今天我们就来说说这5种获取客户的方法。1.关系营销现在的人际关系营销是一种有效的方式，可以通过熟人朋友、或者之前合作的单位、团体的介绍来开发客户，可以通过与他们的关系来更快的建立客户的信任。这就要求经纪人平时要多交朋友，自己的人脉圈要广，尽量涉及较多的行业，这样才能开发到各行各业的客户。2.口碑营销口碑营销是现在很多中介公司追求的目标，希望通过公司的品牌形象以及服务质量，能够让客户慕名而来，吸引更多的上门客户，这样经纪人能够节省很多的时间。但是这就要求中介公司有一定的客户基础（就是有这样一批人，无论在什么时候，只要说起房产方面的需要，就愿意使用你的服务），他们能够帮助公司很好树立品牌形象，能够自愿的传播公司的口碑形象，这样才会有更多地客户慕名而来，自己上门寻找服务。3.商圈营销经纪人应该深度挖据附近商圈的客户资源，弄清核心商圈、次级商圈的区别，有针对性的去开发客户。对于核心的商圈，经纪人一定要精耕，深度了解小区的卖点、优势、劣势、对策、小区的环境、消费水平以及比较适合哪类人群居住等。了解了这些信息后就能够有针对性的去开发客户，当客户说出需求时经纪人能够匹配精准的房源。4.网络营销随着互联网的发展，网络开发客户已经成为经纪人们常用的方式。因为网络用户基数大，获取客户的机会也相对较大。中介公司可以建立自己的网站开发客户，也可以通过在其他房产网站上面发布房源开发客户。1）建立企业网站中介公司可以建立自己的网站来开发客户，网站就是中介公司的网络名片，可以用来宣传公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。现在的企业建立网站需要找专门的人员来建立网站，并且网站和公司的内部系统是分离开的，不方便管理。中介公司可以借助易房大师集成网站来建立自己的专属网站，并且网站和易房大师管理系统形成高度统一，方便管理。中介公司可以在网站上面展示房源信息，客户通过浏览网站就可以搜索房源，这样能够开发到很多的网络客户，并且对于公司的发展也是很有帮助的。2）房产网站发布房源经纪人可以在一些房产网站上发布房源信息来吸引客户，让客户看到你的房源信息后主动找你。这就要求经纪人要经常的发布房源，刷新房源，保证让更多地客户看到房源信息。如果经纪人嫌天天发布房源太繁琐，可以借助易房大师房源群发来发布房源，能够把房源信息一键发布到二十多个房产网站上面，发布速度快，覆盖范围广，代替经纪人繁琐低效的工作，大大提高经纪人的工作效率，开发出更多的客户。5.资源合作营销现在是讲究合作共赢的时代，如果经纪人间，房产中介之间能够通力合作，就能够创造更多的客户。比如：你手里的房源信息正好被另一个经纪人的客户看中了，不要想着去把客户抢过来，而是应该双方合作，你的房源被其他经纪人的客户买走了，你也可以获取一定的佣金，大家共同受益，这样房产中介的行业风气将会越来越正，将会有更多的客