个人下半年工作计划通用10篇

个人下半年工作计划通用10篇做任何工作都应当有个方案，以明确目的，避开盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。我们应当要有一个合理的（工作方案）、合理的时间方案。下面是我共享的个人（下半年工作方案）通用，欢迎大家阅读。

个人下半年工作方案通用1

__物业管理公司在后勤集团的领导下，禀承集团“服务育人”的宗旨，努力工作，求实创新，圆满完成了下半年工作任务。除了要一如既往地坚决“服务”的理念外，还要开拓工作思路，精确     分析物业管理公司进展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意识，同心同德，实现集团各项工作全面健康有序地进展，为全面完成集团进展规划上确立的目标奠定扎实的基础。下半年我公司工作重点主要有以下几个方面：

一、做好日常工作，提高公司服务质量

这对于物业管理公司来说有肯定难度，公司管辖范围大，人员多且杂，所以说假如想找到物业公司的不足之处，随时随地都能找到。尽管如此，我们仍有决心把服务工作做的更好，为学校、为集团争光。

二、整顿干部队伍

物业管理公司由原四个中心整合而成，员工许多，公司成立之初，干部上岗时没有进行竞聘，经过将上半年时间的工作，部分干部能够胜任工作，一部分力量还比较欠缺。经公司领导讨论打算，今年会在适当时候进行调整，完善干部队伍，选拔高素养、力量强的员工为基层领导。

三、合理规划部门

公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作，有不尽完善的地方，特殊是不能提高工作效率，提升服务质量。我们将基于第2点对公司部门进行进一步调整，合理划分部门，现暂确定为五个部门，分别是同学公寓管理部、校内管理部、楼宇管理部、保安部、办公室。

四、乐观推动“拨改付”

“拨改付”工作对物业管理公司来说是至关重要的，从目前学校的运行状况来看，物业公司的运行举步维艰。特殊是现在物业公司同学公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的现象，这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不便利开展工作。比方说一个“零修”的问题，“零修”的定义是什么，修理范围多大?界限怎么分?现在还没有明确的说明。

而我们的修理人员按领导指示，全部有力量修好的项目都是尽快修好，不管是否在我公司职权范围内。这样修理权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难，尤其是资金无法到位，让我们的工作进退两难。所以，有必要乐观推动“拨改付”，做到各负其责、各尽其职，彻底避开推诿现象的发生。

五、进行定编、定岗、减员增效

考虑到物业管理公司队伍浩大，经费比较紧急，公司预备尽量把年轻有作为的人汲取到工作岗位上来，不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位，以免影响我们的服务质量。

六、有方案、有步骤地进行干部、员工的培训

我们已经做了5级岗到班组长的培训，为期一个星期。培训之后，每个班组长都写了1500字左右的（心得体会），大家普遍认为很有必要进行这样的培训。正是由于我们公司的领导看到现在这个现象，即集团，学校，包括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候，可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神，上面的精神没有彻底传达到每一位员工。

这样势必影响整个集团的服务质量的提高。基于这种考虑，我们已经进行了第一轮培训，接下来，我们会有方案、有步骤地将培训普及，使每一位员工都有可能参加其中。

七、调动全公司员工乐观性，多（渠道）进行创收

在后勤集团全部公司当中，论创收力量，我们公司唯恐是最低的，由于全部的工作都是围绕“服务”这个主题进行的，创收很难。但是尽管很难，我们也要想方设法制造收益，“能创收一元钱，就决不创收一毛钱”，尽我们努力把创收工作做好。我们设想的详细方法有：

(1)开展家政业务。物业管理公司队伍中，很大一批是保洁员，也有许多干部有这样的实际（阅历）。在家政这一方面从卫生保洁做起，比较符合我公司目前实际，也是创收的一个切入点。

(2)办公楼、教学楼、老师办公室的定点、定事、定量清洁。

(3)花卉租摆和买卖业务。公司校管部有花房，现只是为会议供应花卉租摆业务。

我们考虑利用有限的资源，在花房现有规模能承受的基础上扩大业务，逢年过节或有喜庆节日的时候把花卉摆放在需要的地方，其一是做好服务，另一方面也能创收。

(4)承接小型绿化工程。大型工程我们临时还没有力量承接，另外是受客观缘由的限制，目前我们只能与后勤管理处达成协议，适当的在校内承接力所能及的小型绿化。

(5)增加、增加为同学进行更多的有偿服务项目。目前，物业管理公司对同学的有偿服务项目有两项，一个是全自动投币式洗衣机;另一个是在同学公寓安装了纯洁水饮水机，供应有偿饮水。这样，不仅便利同学日常生活，还能为公司创收。

除此之外，我们公司领导班子集思广益，努力在为同学服务方面下功夫，尽量做到社会效益与经济效益两丰收。

个人下半年工作方案通用2

一、总体工作思路和指导方针

在日常工作已经娴熟的前提下，加快学习的进度，把握成本会计核算、相关（报告）的编制工作，财务检查工作的提升，让自己更全面进展。在今后的工作中，加强执行力度，勇于面对挑战，不找任何借口，确保工作目标的实现。

二、下半年主要工作目标

对我来说20__年是个熬炼自己提高自己的好机会，我会主动地适应工作变化并按领导要求去开展工作。主要做好以下工作：费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善，成本岗位的学习与实践，财务检查工作的全面提升，随着公司财务系统进展趋势，尽快实现由会计核算向（财务管理）型转变，继而实现财务的价值制造力量，个人力量也实现质的突破。

三、下半年主要工作任务及保障（措施）

1、费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善。这方面的工作已经做了很长一段时间，对日常财务基础工作已经娴熟把握，20__年该部分工作主要是提高工作效率，提高完成的质量。

2、在主管会计的引导下，加强对财务制度的深化学习，成本会计核算的学习，在月度财务检查中不断学习，不断进步。

3、财务检查工作要不断的提高检查水平，提高自我专业学问水平，不仅仅是检查财务工作中消失的问题，更重要的是如何解决检查中发觉的问题，完善（规章制度），为工作供应更好的指导作用。

4、加强自我管理，拓展视野，提高自身素养，只有自身素养的提高，才能全面提升财务管理水平。

5、自我解压，调整心态，创新求变。心态打算工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控乐观乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。

岁月无声，步履永恒。工作目标已经制定，我将坚决不移的以工作目标为导向，踏实的将各项工作方案落到实处，我将以饱满的工作热忱、勤恳踏实的工作作风投入到紧急的

工作中，连续团结协作，（总结）阅历和不足，在工作岗位上，做好本职工作，为公司更加美妙的明天做出自己应有的贡献。

个人下半年工作方案通用3

一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我。通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人（访问）多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习中的方案。

做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆

三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。

乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望__年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

个人下半年工作方案通用4

一、深刻绩效考察成果

通过__年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在__年的工作中将全力协作公司的绩效改革，以提高员工满足度为引导思维，增加与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。

二、全面响应“全员营销”工作理念

协作公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤服务保障体系，实行许诺制，对相关部门提出的帮助做出，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。

三、抓节约、保指标

在明年的工作中，行政部必需与各部分充分沟通，出台具体制度，大力抓节省，每天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。

四、狠抓（保险）生产

以现有的平安标准化管理平台为基础，多进行平安检讨、多进行平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工平安出产意识，保障保险生产零事变率。

五、（企业（文化））建设

针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们方案以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的（方法），通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作。

六、翻新十自动

作为行政部负责人必需花时间进行思索、针对工作中的方方面面提特别特的改良方法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，培育本人独特的（思维方式），用创新精神跟意识为工作加上助推器。

七、完善自我、加强学习

在__年的工作中，自己仍旧存在良多问题。管理水平依旧不高，要随时留心改正自己的性格毛病，始终进行自我否定，少谈话多做事，多做实事，培育自己主动学习的意识跟习惯，接受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己。

个人下半年工作方案通用5

一、对销售工作的熟悉

1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、工作的支配和监督

1.作为一名销售经理（岗位职责）其一就是制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人（爱好），预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互（相学）习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和（管理学问），不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。

个人下半年工作方案通用6

一、人员支配

根据运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急大事得以准时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。

二、工作方案

(1)加强工程部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特殊是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。

(2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间进展的良好沟通关怀的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员支配制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。

(3)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责全部的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的掌握。熟识设备运行、性能，保证设备的正常运行，根据规范操作时监管的重力区，工程部将根据相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到详细个人。

(4)开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特殊是局限于自身学问的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。

(5)针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养方案，将工作目标细化。

三、做好能源掌握管理

能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：

(1)提高全部员工的节能意识。

(2)制定必要的规章制度。

(3)实行必要的技术措施，比如进行市场（广告）和路灯的照明设施设备的改造，依据季节准时调整开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具掌握开关改造为触摸延时开关。

(4)在设备运行和修理成本上进行内部考核掌握，避开和削减不必要的铺张。

(5)每月定时抄水电表并进行汇总，做好节能降耗的工作。

个人下半年工作方案通用7

进一步推动爱国（教育）、（平安教育）、养成教育、法制教育、心理健康教育、环境教育等工作，创建蓬勃向上、文明、和谐、有序的校内，不断增加我校德育工作的针对性和实效性，促进同学健康成长。

一、指导思想

坚持以全面提高全校同学的思想道德素养和文明素养为目标，进一步整合德育资源，构建学校德育体系，以“尊师爱生、关爱同学、一支笔、行礼问好、小扣门”为行为习惯养成教育的重点。

二、工作目标

1、常规管理目标

A、无重大平安责任事故，同学犯罪率为零;

B、同学行为规范，文明素养高;

C、校内环境干净怡人;

2、队伍建设目标

A、进一步加强班主任队伍，建设一支有责任心，有爱心;师德高尚，业务精湛的班主任队伍

B、打造一支同学干部队伍，提高同学的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平

C、建设一支精诚团结、业务精湛;学习力量强、具有剧烈服务意识的政教职员队伍

3、德育创新目标

A、同学自我教育，自我管理的力量有新突破

B、实施开展同学综合素养测评工作

三、工作措施

1、降低德育重心，确保同学平安

平安教育是学校稳定、进展的前提，关注生命、关爱生命也是我们全体教育工的职责。我们务必要确保人际关系平安，饮食平安，交通平安，运动平安，物品平安，用电用水平安和心理健康平安等，特殊是要对同学进行交通平安和防溺水平安教育。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、（国旗下讲话）和（手抄报）等形式向全体同学宣扬、贯彻“平安第一，生命至上”的观点。

2、抓好队伍建设，提高工作水平

(1)提升同学工作人员的工作水平和领导力量。按时召开班主任、同学干部、班长会议，会议主要议题：通报存在的问题和值得推广的做法;下一步的工作思路和详细工作支配;就一个特地问题进行研讨，形成文字材料。(主题、产生缘由、应对措施和策略、估计效果等)

(2)强化班主任工作考核，建立健全学前班、艺术团班主任常规考核制度。班级常规考核进行“一周一公布，_月一汇总”，准时通报并督促整改。

(3)发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对活动。

在新老班主任自愿的基础上，确立“（对子）”关系，使新班主任在老班主任的指导下尽快成长;建议新班主任可先从以下四个方面对老班主任多请教：

A、如何召开主题班会;

B、如何进行日常班级管理;

C、如何做好后进生的转化和优秀生的培育工作;

D、如何与家长沟通，发挥“家校合力”作用。

3、狠抓常规管理，加强班风学风建设

(1)以养成教育为突破口，扎实开展有效的德育教育活动。连续开展好五个一活动，即“一枝笔”随身带、“小扣门”好习惯、“爱同学”好榜样、“尊师长”好风尚、“行礼问好”好礼节活动，让同学在活动中得到充分的熟悉、成长和熬炼，要求同学做出，自强自律。

(2)加高校生教育和处理的力度。加高校生行为规范教育，要在细、严、实上做（文章），做到抓反复，反复抓。对被处分的同学，政教处和班主任要亲密关注，随时跟踪，关心他们尽快改正错误，争取进步。

4、连续抓好环境卫生，发挥环境育人作用

(1)做好教室，包干区的卫生打扫和保洁工作，落实好卫生打扫和检查制度。各班务必做到一日两扫，全天保洁，教育好同学养成良好的卫生习惯，杜绝乱抛乱扔现象。

(2)每周五进行一次全校卫生大扫除，政教处检查，通报。

5、德育专题教育形成系列，发挥教育功能

开展丰富多彩的校内外活动，寓教与活动之中。上半年，学校政教处和团委，要利用（清明）节祭扫、五一国际劳动节、五四（青年节）、六一（儿童）节、助残日、（体育运动）会等重要节日期间，开展一些喜闻乐见、富有特色的文体活动和庆祝活动，让校内布满欢声和笑语，让活动成为孩子们接受教育的重要手段。

特殊是以搞好助残日活动为契机，丰富同学文化建设内容，让助残活动大放光荣。政教处要提前筹备，从活动形式，节目串编，特色节目，舆论宣扬等方面动员和发动全体师生踊跃参加学校助残日文化展演，并以此为抓手，带动同学文体艺教育，让全社会更加了解特校。

(1)增加德育教育的方案性。_月一主题。例会、班会、晨会活动都将围绕同主题开展教育活动，形成强大的教育氛围

(2)发挥升旗仪式的教育功能。支配国旗下讲话，突出我校特色。

(3)利用板报、橱窗、宣扬栏、家校平台等宣扬阵地加强对同学进行科技、体育、艺术、卫生等学问的宣扬，扩高校生的学问面，提高同学的综合素养。

6、发掘社会和（家庭教育）资源，提升教育特色。

(1)充分发挥家长委员会的作用。倾听家长的看法和建议，贯彻学校的教育要求;充分利用家长座谈会协作学校教育，形成教育合力。

(2)挖掘社会教育资源，在上级主管部门允许状况下有方案的开展校外教育活动，让同学走进社会、融入社会，并在活动的参加、体验中提升素养。

7、加强同学宿舍管理。

(1)建立、健全同学宿舍管理制度

(2)加强住宿生教育，培育住宿生良好的生活习惯。

(3)班主任乐观参加宿舍管理。

(4)加强同学宿舍文化建设，打造“温馨寝室”“文明寝室”。

8、协作学校做好文明单位的创建工作。

总之，本学期政教处的工作将做到“有布置、有落实、多检查、多沟通、勤通报、勤服务”，要乐观探究新思路、新方法，增加德育工作的稳定性、实效性和创新性，实现学校德育的可持续进展。

个人下半年工作方案通用8

一、对幼儿进行爱祖国教育

爱国主义是我国人民崇高的美德，是人们崇高思想和品德的源泉，是共产主义觉悟的起点，是人们开拓前进的强大动力，为了形成良好的爱国主义思想品德，必需从小就向幼儿进行爱祖国的教育，培育幼儿初步的爱国主义情感。

1、教育幼儿喜爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民。熟悉他们劳动的意义，知道他们是在为祖国的富强富强而辛勤地工作，培育幼儿敬重并喜爱他们。喜爱解放军，学习他们英勇守纪律的优良品质。

2、培育幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿熟悉家乡的名胜古迹，自然风景，建筑，了解家乡的建设和变化，培育幼儿喜爱自己美妙、富裕祖国的思想感情。

3、让幼儿知道我们的国家是中国，我们是中国人;我们的国家很大，人口许多。教幼儿熟悉国旗、国徽;能识别国歌的曲调，知道国歌的主要内容。

4、熟悉祖国的首都——北京。知道北京有天安门、天安门广场、人民英雄纪念碑和人民大会堂。北京是党和国家领导人办公所在地，是我国经济、文化和政治中心。

5、向幼儿介绍一些我国或本地区的革命历史和人物（事迹），使幼儿初步懂得喜爱英雄、学习英雄。

6、依据我国和当地民族传统习惯，有选择地熟悉一些节日，以增进儿对劳动者的敬重，激发活泼开心的心情和爱祖国的情感。

7、对幼儿进行初步的国际主义教育，教育幼儿爱不同的国家，不同种族的人民和小伴侣。

二、幼儿爱集体教育

集体是由个人组成的，但不是个人的简洁相加，是群体的一种表现形式。培育幼儿关怀集体利益，为集体的进步和成就作出自己的贡献，并为集体取得成就而喜悦，幼儿爱集体教育有以下三方面：

1、培育幼儿喜爱并逐步习惯幼儿园的集体生活，进而喜爱幼儿园的集体生活。与小伴侣友好相处，感受共同生活的开心与欢快。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人、不骂人，能相互谦让，逐步学会自己解决与同伴的争吵和纠纷。

2、培育幼儿关怀别人，关怀集体，情愿为集体做好事。让幼儿学会关怀别人，对同伴富有怜悯心，当别人有困难时能去关心解决，赐予怜悯和劝慰。并爱惜比自己年幼的同伴，还会正确评价自己和别人的行为。

3、培育幼儿遵守集体活动的规章，养成守纪律的行为习惯。

三、对幼儿进行礼貌教育和守纪律教育

讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们必需从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。

1、对老师、小伴侣、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。

2、会使用礼貌用语：请、您、早、好、感谢、对不起、没关系。

3、别人说话时不任凭打断，不乱插嘴。

4、不需成人更多的提示，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规章。

个人下半年工作方案通用9

一、自身建设

作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识，工作中肯定是做好自己在去做好工作，我始终认为自己本身的一个力量是打算着工作的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么，我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没有终点的，我很信任自己在平常的学习对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中肯定就不会有什么突破，这需要一个学问的积累，也需要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学习肯定是首要，跟进时代跟进潮流这肯定没错。

二、工作方面

每一个销售工肯定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己力量，肯定先要让自己的力量能够配得上自己抱负的业绩，这就是一个下半年我努力的一