2023年教师个人年度工作计划

第41页共41页2023年老师个人年度工作方案2023年老师个人年度工作方案。2023老师个人年度工作方案范文一一、指导思想以____理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以进步自己的师德程度、教育教学效果为主要目的，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面进步自身的综合素质。二、重点工作1、通过对《老师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式进步师德程度。2、进步课堂教学质量，进步教学效率。3、积极进展根本功的训练，进步根本功的程度。4、认真学习、结合新课改的理论，进展资包的学习。5、抽时间进展校园网的建立，争取评出先进。三、奋斗目的1、师德考核到达良好以上。2、使全班学生的考试成绩全部合格。3、根本功验收合格。4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学形式。5、努力更改校园网的建立，进步自身的综合素质，尽快使校园网建成为绿网校园。四、详细措施1、利用业务学习等时机，深化学习《标准》，经常向师德先进的老师，对照先进人找差距，从而不断进步自身的师德程度。2、处处严格要求自己，以身作那么，为人师表，时时做学生的表率。3、课前认真钻研教材、学生，深化领会教材内涵，准确把握教材的深浅度4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。5、坚持用标准音、标准字教学，认真搞好根本功训练。6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。7、改良教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。8、抢时间大力推进校园网的建立，尽早实现绿网工程。现实情况下，我在一年里获得很大的开展，也是一个不大现实的事情。任何事物的开展都是从量变到质变的过程。我相信只要我在平时的时候可以认真做好自己的工作，努力每一天，可以每天进步一点点，那么在经过长时间的积累后，我一定会获得更大的进步的，这是我一直以来最认可的事情，相信在今后的工作中，我可以做的更好，我会在经过长时间的积累后完成质变的过程的!2023老师个人年度工作方案范文二一、帮助学生树立远大的人生理想，变要我学为我要学1.中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技开展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与兴旺国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代最具感召力的学习原动力。2.帮助学生分析^p自已的潜在优势或帮助寻找合适于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮别人生的路。此外，班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非清楚，立场坚决，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的根底。总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探究的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。二、鼓舞学生信心1.树立典范：个人修养的典范，学习刻苦终成大器的典范，敢于拼搏的典范，成绩先居优势后终于赶上来了，获得了好成绩的典范，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。2.实事求是地指出学生的优缺点，帮助他树立目的，取长补短。3.面对挫折实事求是地分析^p失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。总之，班主任应该是煽动家要鼓起学生的自信，自信是人生成功的一半。三、培养学生正确的学习方法1.加强学习方法的指导，进步学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，理解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的详细情况对详细科目的学习方法全方位的指导。2.加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学最新成果。3.创造条件让差生补习，同学自愿，请老师补习或指导订阅辅导资料或购置vcd影碟，总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏困难的气氛。4.组织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，进步其集体自力更生的才能，同时也让小组的同学在进步自身的同时让自已的才能也上一个新台阶。5.强调学习时间的投入，根底差要追赶上来只有刻苦，只有艰辛的劳动才有宏大收获。6.加强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的汲取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。四、加强班级管理1.学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进展书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和老师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，同时也可给科任老师指出部题以便修正教学，平时，早自习，上午上课，下午上课，晚自习课，以及自习时间多到教室向学生理解班情，观察学生作习情况，向学生理解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手，这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中。2.精心挑选班干部，大胆鼓励他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班上。3.严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚力所能及的清洁扫除，与家长联络通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监视，多同他们交流，给予他们信任。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读老师个人年度工作方案一、指导思想：本学期，我将根据学校和教诲处的工作方案要点，结合本学科的特点，加强音乐课堂的有效性。以课堂教学改革为重点，以进步专业化程度为目的，以社会科学开展观为指导，从创新思路、注重实效入手，努力在创新教学，创新学习等方面获得新打破!以此来不断促进自己的专业化成长，全面、高效地进步自己的课堂教学质量!二、工作目的：1、认真落实自己拟定的工作方案，保证上好每一节音乐课。2、用心练习教学和音乐专业根本功，不断进步和完善自身专业化素质，为我校音乐教育教学工作效劳。3、继续坚持理论联络实际和学以致用的原那么，确立终生学习、全程学习的思想观念。4、立足课堂，加强与本教研组老师之间的交流与研讨，学习本组老师的先进经历。5、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。6、敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。三、进步教学质量措施：1、认真备课，做好准备工作，备课时注意与新课标结合。2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生可以充分开展。3、设计好每堂课的导入，进步学生的学习兴趣。4、课堂形式设计多样，充满知识性、兴趣性、探究性、挑战性以及表演性。限度的调动学生的积极性。使他们能限度地学到知识，掌握技能。5、注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作才能及创新才能。6、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。7、多看多听其他的课程，从中总结经历，取长补短，使学生开阔眼界，进步自身教学质量。四、他方面：1、认真撰写博文，坚持每周一篇教学手记。2、积极参加集体教研活动，认真汲取其他老师在教学方面的先进经历，不断进步自己的业务程度。3、积极学校组织的每次培训活动，认真做好笔记。4、积极听课，取长补短。5、积极准备校本课程的内容，并认真落到实处。6、按照学校的新要求标准自己的教案文本格式。总之，在新的学期里我将一如既往的搞好自己的各项工作，以音乐中丰富的情感来陶冶学生，使学形成安康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及必要的音乐审美才能。积极引导学生感受、体验、表现音乐中丰富的情感内涵，使他们在音乐活动中受到良好的思想及艺术教育，从而受益终身!为全面贯彻党的教育方针，落实学校的一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切的教育思想;因材施教，使素质教育落到实处，根据学校工作安排，为做好我班的后进生转化工作，特制订本方案：一、指导思想树立“转化一个后进生和培养一个优生同等重要”和“老师不应该选择自己教育的学生，而应当创造合适于不同学生的教育”这一正确观念。面向全体，因材施教，加强后进生转化工作，使素质教育落到实处，让学生得以生动、活泼、安康的开展，全面进步教育教学质量。二、工作措施与方法1、动之以情，消除戒备心理消除戒备心理的途径，是老师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求浸透在爱之中。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。2、尊重信任，唤起自尊心自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一。老师应当尊重、信任后进生，唤起他们的自尊心，培植自信心。所以老师应特别注意以下几点：(1)对后进生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步;要求过低，不利于培养后进生的学习毅力和克制困难的才能。(2)让后进生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进步的信心和愿望。老师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。(3)让后进生充分开展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。3、晓之以理，增强后进生分辨是非的才能老师应晓之以理，进步后进生的道德觉悟和上进心，培养后进生是非观念。坚持正面诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合典范教育和详细事例，利用集体言论，辅之以清楚的奖罚。4、创设情境，锻炼后进生的意志针对学生不良行为，光*说理还是不够的，所以老师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境，如为培养学生的意志力，老师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因英勇斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。5、持之以恒，反复教育，稳固后进生良好行为习惯后进生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现屡次反复，是一种正常现象。对这项非常艰辛的工作，老师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。6、贯彻“兴趣贯课堂”，让课堂教学“活”起来。在课堂教学中，老师要始终遵循“主体性原那么”，激发学生以极大的兴趣参与教学活动的全过程，主动的去体验，获取。对一些后进生，要给他们创造积极参与学习活动的时机，老师要引导学生在课上有所思，有所情，有所收获，以情入境，真正从思维上参与，从情感上参与。从而在学习上有所进步，变厌学为乐学。三、主要工作安排：1、针对后进生行为习惯差，进展日常行为习惯专题班会教育。2、针对后进生心理情况，选择适当的时机和方式进展心理沟通活动谈心。3、针对后进生学习目的不明确，进展学习目的性教育;学习习惯不好，那么常抓学生日常学习习惯作业检查等，针对学生的成绩、心理的个性差异进展因材施教。4、针对一局部后进生家庭教育薄弱，进展家访活动，家校联络。获得家庭的配合，到达家校合一，共同教育的目的。5、建立后进生名册，并对单元检测、期中、期末的成绩及时填写，期末进展总结、评比。苏霍姆林斯基说：“教育才能的根底在于坚信有可能成功教育每个儿童，我不相信有不可救药的儿童、少年或男女青年。”我们要用艺术家特有的目光去认真分析^p研究，即使是一块最普通的木头，只要我们用心雕琢，也会使其可以变成一件有价值的艺术品。2023年老师个人年度工作方案本学期我主要担任以下几个方面的工作：初二11到20班的信息技术课的教学工作、初三8到14班的信息技术课的教学工作以及学生的信息学奥赛小组的辅导工作以及学校安排的信息技术方面的日常工作等。同时本学期还有一个重要工作就是做一个完好的信息技术课题——初中信息技术基于小组协作竞争环境的“任务驱动”教学法。为有效地进展信息技术教育教学工作，保证学生的信息学奥赛辅导质量，特做如下方案安排：一、认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课。信息技术课是一门较新的学科，但它的地位却越来越重要。对学生来说，它虽不是主科，但却胜似主科。所以，本学期，我将认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课，这是我们的第一任务，也是首要任务。同时，在上好每节课的同时，精心备上几节有特色、有程度的备课，既提升自己的备课程度和素养，同时也为做课题做好准备。本学期初三的信息技术课主要是以下内容：第一章数字化声音第1节数字化声音播放第2节数字化声音录制第3节数字化声音编辑第二章数字化视频第1节数字化视频播放第2节数字化视频编辑第3节视频的拍摄与采集第三章电脑动画初步第1节走进缤纷的电脑动画世界第2节逐帧动画第3节我来当大师——形状补间第4节我来当大师——动作补间第5节我来当大师——引导线动画第四章电脑动画精彩实例第1节精彩banner第2节创作片头第3节音乐贺卡二、认真钻研教材，探究创新型教学方法。信息技术开展如此之快，教材的内容往往跟不上信息技术的开展，更别说信息技术教学方面的教研资料。这就要求我们必须认真钻研教材，并从中探究出一套实在可行的教学方法。作为专业的信息技术老师我打算在接下来的教学工作中继续进展任务驱动式教学方法的研究，并创新型的开发出一套合适自己学生的教学方法。三、做好学生的信息学奥赛辅导工作。经过开学初的调查，我们在初一新生中发现了不少在信息技术方面有一定特长的学生。为进一步进步学生的信息技术程度和操作才能，我们将从这批学生中挑选一批尖子生，对他们进展强化培训。同时，对原有的信息学奥赛小组进展进一步的培训，进一步进步他们的数据构造和编程程度，为参加今年的noip2023打下根底。以往我校学生参赛的成绩不理想，今年我们将从兴趣爱好小组成员中挑选出几位特别突出的学生，从近三年的noip试题入手，利用上、下午的课间操和音、体、美、微课，按方案开展好培训工作，力争在这次竞赛中获得比拟好的成绩，为学校争光。四、配合学校其他老师和部门，认真完成好学校下达的各项工作任务。以上几点是本人这学期的教学、工作方案。我将严格按照方案中所述做好各项工作。假设有遗漏及不对的地方，望各位领导和同事指正。2023年小学老师个人年度工作方案范文伴着清爽的秋风，一个新的学期又如期而至。新学期开场，特制订如下优秀老师新学期工作方案一、自身开展。在工作中，通过多种渠道进步自身专业素质和教育教学才能。积极参加学校组织的各项教育活动，积极参加政治业务等学习，按要求记录学习笔记;利用课余时间主动学习学习新的教育教学理论材料，书籍，认真记录自学笔记;教学中虚心向别人请教，学习，汲取别人的教学精华为我所用，借以促进提升自我，以便更好地完成教育教学工作方案。二、班级管理工作。、卫生清扫靠大家。指导学生认真做值日，不留卫生死角。、建立有凝聚力、有带头作用的班委会，充分发挥小助手的作用，协助班主任班级管理工作方案。、精心设计布置班级墙壁，为学生创设一个清新、有竞争意识，充满欢乐的班级环境。三、教育教学。、备好课是上好课的前提条件。本学期，我将合理运用标、增、删、改、调的原那么。进展二次备课，力争使教学设计更具合理性和时效性，实现预设详细，生成精彩。、上课是学校教育教学工作的核心环节。课堂上用生动、诙谐，富有感染力的语言调动学生的积极性，准确把握教材，驾驭课堂，营造爱学、乐学的课堂气氛。注重分层教学，关注学生的个体差异，巧设不同层次问题，让成功光临每一个学生。、持之以恒，标准学生的学习习惯，即课前预习，课上质疑，课后拓展、进步的习惯。、课后及时认真书写教学反思，以便在教学过程中能发扬亮点，弥补缺乏。、作业修改及时认真。对学生的辅导要时时处处。早自习是一天中最好的光阴，要充分利用，做到有布置，有检查。辅导更要关注差生，重点辅导对象为：郭美玲、刘镓萁。有目的、有方案，工作才会有序、井然进展。以上是我对本学期工作的初步方案。在实际工作中，我将努力遵循，并对缺乏之处加以改良。个人年度工作方案例文2023一、完善制度，标准公司管理。解决旧制度与新制度之间的矛盾，探究新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我鼓励”的质量管理体系。二、加强培训，进步职业技能。对各岗位员工进展全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，进步公司员工的整体素质和专业才能，打造知识型员工队伍。三、以人为本，抓好平安消费。坚持“平安第一，预防为主”的方针，抓好平安消费建立，强化员工平安意识，逐步建立平安消费细化标准。四、增强效劳意识，进步员工满意度综合管理部的工作性质要求就是两个字“效劳”，只有先做好效劳生的角色才能发挥管理者的功能，在效劳的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，程度在综合、灵敏在信息、在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是效劳至上意识;三是灵敏变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。举办积极、安康、向上的业余活动，增加员工之间互动时机，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。六、明确健全部门各局部工作责任人的职责与权限在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的应该及时上报，或根据实际情况灵敏变通，总体原那么高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负责、行使相应局部权限和责任，并承受其它员工监视。七、做好公司各部门的典范进一步加快办事节奏，进步办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善效劳态度，进步效劳质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手增强效劳意识、进步工作才能，对于关系公司开展和稳定的重要问题积极考虑、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反响制度，让领导及时理解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反响制度。九、要积极推行目的管理进一步标准、细化管理工作，进步有效性。要严抓施行目的管理，确定赶超目的，采取有效措施，加强对目的制订、施行过程和执行结果的评估考核，不断进步工作标准和管理程度。十、努力做好各项后勤效劳工作努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，可以限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作气氛。加强对公司各种物品的科学标准管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监视体系，对一些易耗品提早方案、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。总结过去展望将来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原那么，团结一心、全心全意以公司开展为己任、以员工满意为目的，在公司领导正确领导下一定可以创始xxxxx美妙的明天!2023销售个人年度工作方案在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1〕销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2〕沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三．市场分析^p如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四．xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5〕销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对xx年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。老师个人年度工作方案范文本学期我主要担任以下几个方面的工作：初二11到20班的信息技术课的教学工作、初三8到14班的信息技术课的教学工作以及学生的信息学奥赛小组的辅导工作以及学校安排的信息技术方面的日常工作等。同时本学期还有一个重要工作就是做一个完好的信息技术课题初中信息技术基于小组协作竞争环境的任务驱动教学法。为有效地进展信息技术教育教学工作，保证学生的信息学奥赛辅导质量，特做如下方案安排：一、认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课。信息技术课是一门较新的学科，但它的地位却越来越重要。对学生来说，它虽不是主科，但却胜似主科。所以，本学期，我将认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课，这是我们的第一任务，也是首要任务。同时，在上好每节课的同时，精心备上几节有特色、有程度的备课，既提升自己的备课程度和素养，同时也为做课题做好准备。本学期初三的信息技术课主要是高中老师个人年度工作方案为了认真贯彻落实学校的工作方案，使本学期的各方面工作可以更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下20××高中老师个人工作方案。一，不断进步个人素质一名老师必须有较高的素质，我的教学经历欠缺，所以新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼时机，为了尽快的适应并做好新的工作我必须不断的进步自己的素质。1，读书——用教育理论武装自己。为了自己的教学教育尽快的进步，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。2，同伴互助——进步自己的教学。作为一名年轻老师，我要积极向同伴学习，多走进同组老师和优秀老师的课堂，多向同组老师学习，不耻下问。并积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等于同组老师交流学习。把握组内开展的各种学习时机，向同组老师学习。在同伴互助的根底上进步自己的教学质量。3，尝试课堂创新改革传统的教学方式——老师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究才能。在本学期中，我将运用多种灵敏的教学方法，来Ji发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析^p，认真设计每一节课，并及时对每节课进展反思，认真分析^p课堂和班级管理中出现的问题，并及时进展反思记录，争取一学期下来能有一篇较高质量的反思和教学设计。4，参加教科研活动。二，德育教育结合学生的实际情况和学生的年龄特点我将对学生从多方面进展进展德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存的缺乏之处，对学习产生兴趣，并作对生活充满希望和信心的孩子。1，情感交流——沟通能促进师生的情感，对班级管理有很大的帮助。及时与学生谈心，理解学生的内心世界，从思想上转变每位学生。2，与家长沟通——作为老师，为了尽快理解学生，及时理解学生的在家的学习工作情况，我会通过多种形式与家长获得联络，及时沟通。面对新的工作环境我充满了信心，也有许多自己的设想，我将带着我的Ji情步入教育教学，在理论中探究，在理论中成长，在理论中创新。初中老师个人年度工作方案一、指导思想：以“以人为本，狠抓常规，标准开展，进步质量”为工作思路，深化学习和贯彻落实党中央的xx大精神结实树立和全面落实科学开展观，重点抓好学校德育、教学质量、老师队伍三方面工作，使他们相辅相成，努力做到“老师开展，学生开展，学校开展”，致力于建立群众满意的农村优秀学校。二、根本思路突出抓好校园根底设施工程建立，争取尽快完成学生宿舍工程建立，争取危房撤除、旧教学楼改造工程建立立项;着力内涵开展，提升办学品位，加强师德师风师能建立，在抓好内部管理和老师素质进步方面下功夫;营造良好的校园宣传文化气氛，坚持以育人为本、德育为先，加强常规教育教学管理工作，不断进步教育现代化程度。三、工作目的：1、按照"硬件从实，软件从严"的原那么，对照条件，查找差距，完成教育强县各项指标，促使学校教育的各项事业全面开展。2、加强队伍建立，一是干____伍建立;二是党员队伍建立;三是中青年骨干老师队伍建立;四是班主任队伍建立。3、加强德育工作，健全育人网络，落实全员德育，积极探究新课程背景下德育工作的有效途径，挖掘德育资。努力构建学校、家庭、社会齐抓共管的德育工作格局，形成德育的整体合力。4、增强德育工作的根底性、针对性、实效性，以文明行为习惯的养成教育为重点，加强对学生的教育。5、坚持教学工作是学校的中心工作这一原那么，狠抓学科教学质量。强化毕业班教学质量的调研与监控，力争完成教科局下达的各项教育教学质量指标。6、深化推进根底教育课程改革实验，以进步课堂教育教学质量和效益为重点，使素质教育施行程度上新台阶。7、开发学校校本课程，借鉴成功经历，并针对我校实际进展反思、剖析，使之不断完善，力争获得阶段性成果，形成特色。8、扎实推进老师校本培训，完善校本培训机制，创新校本培训形式，实在进步老师的专业技能和专业程度。9、施行科研兴教、科研兴校战略，进一步营造教育科研气氛，标准课题研究，带动和推动教科研的良性开展。10、结实树立"平安第一"意识，采取积极的预防措施，实在加强学校的平安卫生工作，确保师生人身平安和教育教学的正常秩序。11、严格按照教育收费标准和要务实行收费，稳固已有成果。12、根据文件精神做好绩效工资的发放和校内人事制度改革的工作。13、落实农村义务教育经费保障机制和“两免一补”政策，努力为家庭困难学生提供学习、生活保障。四、目前存在的主要问题1、学校的教学质量有待于进一步进步。2、老师业务素质以及根本功还需要进一步进步，课堂的效率还需要进一步进步。3、特色教育的程度有待进步;4、读书活动还不能成为老师和学生的自觉行为;5、校本教研还需继续深化，扎实开展，老师的教科研意识需要进一步进步;6、学生的德育工作、养成教育需进一步加强，特别是“双困生”的转化工作。五、主要工作及措施(一)、学校管理工作：1、宗旨：以人为本、依法治校、情理并重、鼓励开展2、思路：以人为本、全员参与、集思广益、众志成城3、以国家施行的绩效工资为龙头，调动老师工作的积极性，使老师优劳优得。4、改革学校的考核考评方案，在老师民主参与议论的根底上不断激发老师的工作热情，要让优秀老师香起来，不求上进者慌起来，激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。5、学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作，深化贯彻《定安县中小学常规管理的根本要求》，以精细化、制度化为切入点，不断加强日常管理，使各种管理行为标准。(二)、学校老师队伍建立：1、干____伍建立领导干部是学校的核心，是火车头。班子成员要增强履职尽责的责任感和使命感。一要加强理论学习，树立良好的威信，增强自己的人格魅力。二要发挥表率作用，时时处处起带头作用，树立起良好的风气。三要增强团结，发挥团队作用，互相补台，每个班子成员时刻牢记管理即效劳，积极为老师办实事、送温暖。四要讲奉献，以学校利益为重。五要加强工作的积极性和主动性，不等不靠，创造性地干好自己的工作。六要增强管理的科学性、时效性。七要增强法律意识，学法、用法、执法，依法管理学校。2、老师队伍建立(1)、抓学习，进步教职工政治思想素质。1)标准教职工政治学习制度，坚持每周一次的集体政治学习制度，重点学____的道路、方针、政策，学习师德标准，学习现代教育理论。2)大兴学习之风，开展"争创学习型组织、争做学习型人才，树立新时代教职工形象"活动，全面提升教职工学习才能。3)积极营造书香校园，鼓励老师读名师名著，读陶行知、读苏霍姆林斯基、读魏书生，与名师对话，与人类崇高精神对话，以此提升人格，净化心灵，并以此打动学生，感染学生，教育学生。(2)、抓培训，进步教职工精业程度。1)要实在落实教育工作会议精神，把进步老师专业化程度作为师资培养、培训的重点，强化"专业自觉"，使老师具有较强的专业开展意识和动力。学校重点是推动校本老师培训，扎实开展校本学习，校本教研、校本科研。一要认真制订校本培训施行方案，明确思路和详细工作要求，二要落实校本培训保障机制，在人、财、物、时、空、信息诸方面予以保证，三要进步校本培训施行效果，选择反思、互动等形式，形成特色，为老师专业开展搭建好平台。2)继续推进老师开展学校进程。老师要通过不断学习等形式进步自己业务程度，进一步进步老师的教育才能。3)认真组织新课程培训和信息技术培训。通过上下联动、内外交互进一步强化新课程培训，组织好信息技术的全员培训。(3)、做好电子化教学的各项工作。(4)、加强教学管理工作，进一步落实教学常规。(5).加强新班主任培训工作。学校最少每月进展一次，教诲处以及政教处要共同做好此项工作。(三)坚持以德育为首，努力构建“和谐德育”的教育体系育人为本，德育为先。我们要始终确立德育为首的观念，"人人都是德育工作者"的理念，强化"管理育人、环境育人、效劳育人、教书育人"的意识，加强和改良德育工作，不断增加新内容，开拓新途径，创造新方法，使我们的德育工作观念上表达时代性，管理上具有科学性，内容上形成序列性，方法上讲究艺术性，使我们的德育工作真正成为学生成长道路上的____。1、认真学习宣传贯彻党的xx大精神。始终坚持“育人为本，德育为先”的德育理念，把社会核心价值体系融入学科教育教学全过程，确保精神进教材，进课堂，进头脑，实在有效地加强全校师生的思想政治工作。2、进一步加强班主任队伍建立，实在促进学生德育工作。选拔经历丰富、责任心强、工作才能强的中青年骨干老师担任班主任工作，进一步增强学校德育工作的针对性和实效性。3、继续抓好未成年人思想道德建立工作，开展未成年人社会教育理论系列活动。4、继续开展“文明班级”、“文明宿舍”评比活动，通过评比，鼓励学生增强集体荣誉感，形成良好的班风、学风。5、加强集体、爱国、____英雄和社会教育，引导学生逐步形成正确的世界观、人生观和价值观。6、办好初中生青春期生理心理卫生知识讲座，引导学生以积极安康的心态迎接青春期的到来。7、抓好校园文化建立，创造良好的育人气氛，组织学生学习《中学生守那么》和《中学生日常行为标准》，加强学生的日常行为标准养成教育，培养学生良好的行为习惯和道德品质。8、积极开展丰富多彩的学生体艺活动，促进学生德智体美全面开展。组织初一、二全体学生举行军训，积极施行学校阳光体育运动，认真落实每天1小时体育活动时间，积极开展大课间活动。建立校田径、文艺队，为配合县文艺汇演做好准备。此外，方案举办“庆贺新年”文艺晚会。9、抓好团队建立，团队工作要有创新、有打破。10、加强学校、家庭、社会的联络，通过、家访、开家长会等多渠道与家长沟通信息，形成共同抓好德育工作的合力。(四)加大教学工作管理力度，努力进步教学质量教学是学校的中心工作，是老师的本分，是广阔教育工作者理论"三个代表"重要思想的详细表达。我校教学工作要坚持以"三个面向"和"三个代表"重要思想为指南，全面贯彻党的教育方针，结实树立"教书第一、质量第一"的意识，把教学质量视为学校的生命，把进步教育教学质量作为学校全部工作出发点和归宿，以教学管理创新为切入点，努力进步课堂教学效率，扎实推进素质教育进程，依靠科学搞好教学管理，遵循规律进步教学质量。教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，它直接影响学校的知名度和美誉度，进步教学质量是我校永久的追求。全校师生要统一思想，形成共识，通过真抓实干，齐抓共管，使教学质量稳步上升。1、明确职责，增强质量意识我校每位老师都要认清形势、明白学校的处境和明确自己的职责，踏踏实实地做好本职工作。我校生质量不高，要求全体老师一切从实际出发，以更大的热情和爱心，创造性的开展工作，实在加强效劳意识，把质量意识放在首位。2、以标准教学行为为重点，重常规教学，抓过程管理理论证明，只有加强教学过程的管理，才能全面进步教学质量。本学期我们将以进步课堂教学的有效性为打破口，落实教学改革的有关措施，以便实现教学管理的有序性和标准性，。主要从以下几个方面着手：(1)抓教学方案的制定和落实，使教学工作有序进展。教学方案统率着整个教学过程，是指导和标准教学行为的标准，也是教诲处检查教学工作的重要根据，为此，根据学生的特点，在研究课程标准、课程特点的根底上，科学地制订好教研组、备课组工作方案和各学科教学方案已成为搞好教学工作的首要任务。各任课老师要在做好学科教学方案整体规划的同时，注重对教学内容进展分析^p、取舍(特别是初一年级的新课程)，确定重点和难点，以增强方案的实用性、针对性和可操作性，力争做到有方案可依，有方案必依，保证课堂教学的有效性。(2)强化过程管理，进步教学效率。①教诲处定期和不定期开展教学检查和抽查，每周五检查备课本，每月检查一次作业修改，查看老师备课、修改作业的质和量，并做好记录。②坚持随堂听课，并找学生座谈，理解、掌握老师的教学现状，对做得好的老师及时予以肯定，对出现问题的老师要及时谈话纠正。③大力倡导“四精”“四必”的教学方法：“四精”即为内容精选、上课精讲、练习精评;“四必”即为老师在作业布置和检查上要做到有布置必做，有做必改，有改必评，有评必补。④组织好期中期末两次考试工作，并认真做好考评工作，对教学优秀的予以通报表扬，对需要改良的教诲处将坚持谈话制度，帮助其成长。3、建立健全各类教学管理制度，使教学管理有章可依。根据上级要求、学校实际及教育教学规律，进一步完善系列管理制度，如课堂常规，学籍管理规定，老师教学质量评估细那么等。4、加强校本研修管理，促进老师业务才能的提升(1)鼓励老师间互相听、评课活动，提倡老师跨