人寿保险公司培训：增员话术课件

增员话术研讨增员话术研讨1

增员经常会提出的问题？人寿保险公司培训：增员话术课件2我现在有工作，暂时不想考虑。做保险很难，好象是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味。做保险赚不到什么钱。我性格内向，不适合做保险。我考虑一下，回去征求家人的意见。增员常常说我现在有工作，暂时不想考虑。增员常常说3那么多家保险公司，我想多了解一下。我已经有朋友在做保险。我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。公司提供什么样的福利。进入保险公司以后，我只是一个小小的业务员，我是否还有其他的发展机会？增员常常说那么多家保险公司，我想多了解一下。增员常常说4异议处理的

我现在有工作，暂时不想考虑。1、找出现时工作的不足之处。2、寿险事业的前景。要点异议处理的我现在有工作，暂时不想考虑。要点5做保险很难，好象是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味。1、陈述我们公司会提供的专业培训。2、主管会给予悉心的辅导。3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案例。）4、想要成功地做好保险并不是只有一个方法。做保险很难，好象是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那6做保险赚不到什么钱。1、可举成功营销员的故事。2、保险收入是“上不封顶，下不保底”的，多劳多得。3、拿自己的佣金表作辅助工具。做保险赚不到什么钱。7我性格内向，不适合做保险。1、了解增员者的真实个性。2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格的改变。3、观察对方的优点再激励对方下决定。我性格内向，不适合做保险。8我考虑一下，回去征求家人的意见。1、认同对方的观点。2、要求约见家人或邀请到公司参观。我考虑一下，回去征求家人的意见。9那么多家保险公司，我想多了解一下。1、赞美。2、选择公司及主管的重要性。3、我们公司的概况及团队的发展现状。4、我们的使命：振兴民族保险业。那么多家保险公司，我想多了解一下。10我已经朋友在做保险。1、关系重复，避免利益冲突。2、我们公司及团队的优越性。我已经朋友在做保险。11我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。1、公司会提供的专业培训。2、接受新事物是一个循序渐进的过程。3、说明人寿保险的前景及原来行业的局限性。（发掘其转行的动机）我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。12公司提供什么样的福利。1、养老、医疗、意外保险。2、保险公司提供最大的福利就是终身培训。3、高的回报。4、晋升机会多及制度透明，发展多元化。公司提供什么样的福利。13进入保险以后，我只是一个小小的业务员，我是否还有其他的发展机会？1、扎稳根基，才能有更大的发展。2、万丈高楼平地起。3、证明他已经有加入的欲望，应尽快促成。进入保险以后，我只是一个小小的业务员，我是否还有其他的发展机14千里马常有，千里马常有，15增员话术研讨增员话术研讨16

增员经常会提出的问题？人寿保险公司培训：增员话术课件17我现在有工作，暂时不想考虑。做保险很难，好象是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味。做保险赚不到什么钱。我性格内向，不适合做保险。我考虑一下，回去征求家人的意见。增员常常说我现在有工作，暂时不想考虑。增员常常说18那么多家保险公司，我想多了解一下。我已经有朋友在做保险。我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。公司提供什么样的福利。进入保险公司以后，我只是一个小小的业务员，我是否还有其他的发展机会？增员常常说那么多家保险公司，我想多了解一下。增员常常说19异议处理的

我现在有工作，暂时不想考虑。1、找出现时工作的不足之处。2、寿险事业的前景。要点异议处理的我现在有工作，暂时不想考虑。要点20做保险很难，好象是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味。1、陈述我们公司会提供的专业培训。2、主管会给予悉心的辅导。3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案例。）4、想要成功地做好保险并不是只有一个方法。做保险很难，好象是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那21做保险赚不到什么钱。1、可举成功营销员的故事。2、保险收入是“上不封顶，下不保底”的，多劳多得。3、拿自己的佣金表作辅助工具。做保险赚不到什么钱。22我性格内向，不适合做保险。1、了解增员者的真实个性。2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格的改变。3、观察对方的优点再激励对方下决定。我性格内向，不适合做保险。23我考虑一下，回去征求家人的意见。1、认同对方的观点。2、要求约见家人或邀请到公司参观。我考虑一下，回去征求家人的意见。24那么多家保险公司，我想多了解一下。1、赞美。2、选择公司及主管的重要性。3、我们公司的概况及团队的发展现状。4、我们的使命：振兴民族保险业。那么多家保险公司，我想多了解一下。25我已经朋友在做保险。1、关系重复，避免利益冲突。2、我们公司及团队的优越性。我已经朋友在做保险。26我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。1、公司会提供的专业培训。2、接受新事物是一个循序渐进的过程。3、说明人寿保险的前景及原来行业的局限性。（发掘其转行的动机）我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。27公司提供什么样的福利。1、养老、医疗、意外保险。2、保险公司提供最大的福利就是终身培训。3、高的回报。4、晋升机会多及制度透明，发展多元化。公司提供什么样的福利。28进入