社会心理学笔记

这个这个知识点在普掌握问题的角度去解答第一节二、强化理论 概念联结（巴 ：两种刺激在大脑形成的↓神经联系 鬼子 、痛恨 ↗愉 强化 ↘不愉 三．社会学习理论（班杜拉）-观察学习理论个 ↖行为← 环注意过保持过程过程

还珠格自我效能感（个人多自己能成功完成一度）发挥主要作用，成适当行为（很有信心的给大家学小子的动作子的动作动机过

外部强 四.社会交换理论（霍曼斯(一).社会交换理论的基本命题（强化原理成功命题——奖赏的频率和及刺激命题——相同刺激将带来相同或相似行为后果，现在刺激与过 特定刺接近 同样行为的可能性越大—满足命题——相同奖赏的重复会导致满足递的则会提高一种奖赏的价值。行为——未获得的奖赏或受到未预期的惩→行为——获得预期奖赏或未遭到预期惩罚→赞同理性命题——成功和价（二）社会交换理论 概行为资交换结构：直接、间接、成效交换（共同努力——共同利益）交换过程：协议交易、互惠交（三）社会交换理论的新进承情信第二节二．认知失调理论（★★★（选择、简答（一）认知失调理论的基本假设（费斯廷格认知失调理论认为：当各种 前出现“非配会产生心理压力，促使个人改变已有的观念、行为，以减少或避免这种失调。这个知识这个知识点要多细理解书中所说自己可以举例来（二）认知失调的条逻辑的违文化价值 观念层次 新旧经验 （三）认知失调的程性成正比。目比例。（四）减少和消除认知失调的途

14年复试简答题改变行为 对行为的认知符合态度的认知。考 度， 的态度符合行为引进新的认知因原有认知间的失调关系（一）图式的基本概图式：经验发展起来的关于经验、特定事物或概念的认知结构。（二）图式的功助于信息信息、解释新的信息并进行推理。助于回忆与推人们用与图式相一致的细节，填补的空白，图 (一 要素及其相关原社对于认同研究者而言，人们的认同过程建立了社会本身，在社会被的认同所建构的同时，式。自通过角色身，从而使自我的意义成为共享的意义认群体认同角色认同和个人认同直接影响人们在会情境中获得行为 。会同一性的追求是群 和群 产生的根源塔吉菲尔等通“最低限度群体实验发现群划分本身就能 敌意性的群际行为。 群体成员 的认识，以及附加在这些成员身上的值和情感方面的意义。的群体来获得。例如：内群体偏爱、谁不说俺家乡好（一）类化的概（二），在产生社会知觉时上将自己归属于某个，社会类化的过同化对比(异刻板印象、类属思（三）(四)自我类化理论的内塔吉菲尔等认为，在群体中，人们的自我定义会（大规模群体中显著）从心理上讲，个人群体分类时的变人的自尊变的与群 运相连人们进行比较的基础发生了变现去个人化和自我刻板的过程。角色理论是一种试图从人的社会角色属性解释社于喜剧比拟来阐发的又称角色理论。（二）角色理论的来社会学来源——符号相互作用理论（布鲁默人类学来源——结构功能论（林顿一个社会系统由各种社 和地位构成，正这 和地位构成了结构，决定人们的行为心理学来源——角色扮演技术（莫雷诺）--变定义：一定社会所要求的一般行为方式及（二）期望而履行不同角色时出现的心态。例如：忠角 的强度因角色角色 的解决途径（简答①明确各种角色的重要性和不履行某种角色要的和能避免严重的角色。②明确有关角色的一般模式，然后比较不同的 个人行为动力系统中的各个方面构成了一个协同应自相一致的。行为动力系↓行为、行为效↓运动状态→差异形论“在现实社会结构中占据一定社会地位或 的人的行为是由客观的行为环境、社会的要求与规范、他人在各自地位上的角色表现以及自身对角色的理解个性、能力等因论“第四节（一）（二）（三）（四）（五） 助长—自我价②差生转变—自我概念（自我价值的支持归因偏见—自我价值的 ---自我价值（二）（三）（四）自我价值定向决定人与自身及环境（第三章社会心理学结合实验心理学看看如何做实验设计以及社这章是社会心理的时这章是社会心理的时候虽不必全容与后面的章节有联系第四 社会第一节社会握社会技能，建立社会经验，并通过自身不断的选择和建构，形成一定社社会人类能够被社会化 原因（一）遗传素（二）社会经验的传递（本质（三）人类童年长期以来的生活阶

虽分点（2）二 语言社会化的特殊地目标的实现，也是以语言社会化为前提。语言是人们理解别人和使自己为人所理解的工具。三．社会化和个性化（多看看社会化：强调的是社会对的影响和对社会的适应，而不强调影响社会和社会为适应需求和促进发展个性化：指在特定社会条件影响下，在实际社会化的时形成个人心理—行为倾向的独特性过个性化与社会化的关系个性化与社会化是同步进行的，同时实内容：①社会对某个特定群体有相对一致的期望② 还拥有独特的难以被系统化的社会生性化。原因：①不可能使 具有能动性和选择性对 社会化： 使用环境，获得发展的条件 对于整个社会社会化：个性化：社会发展的重要促进机制。第二 社会化的心理机角色是一定社会 相适应的，并依据社会对于相应的要求和期望而被系统化。社会认可是个人自我价值最重要的来源明确的自我评价的过程。社会比较的内容（原因 ③ 向越强。 自信心状况直接决定着社会比较的性质⑤性比较。三．社会学习机制：直直接替代强化（选择）→理解具体的概念，一概基础，举例考选择题

可以根据自己的理解组织答案但只要抓住它的，主调节，从而一方面接受外在强化与替代强化化过程带有主动性和个性化色彩。如“三 四．亚社亚社会认同作为的首属群体和直接背景，因之一。触与融合。第三节社会化的影响源（可以当论述来看一文作用的表现⒈文化 ）⒊文化造就人的心理 二．家源，所以，父母教育方式对孩子的形象深刻而长远

以从这几个方面三．同辈群特征 非正式群体 个 ，易产生心理认同感③ 亚文化群体。 极少有强制性，个人满足之中自然形成 社会比较的参照对象，获得自我概四．学传授社会规范、价值观念，养成社会情感态度，实践社会交往技能的儿童社会化的重要场所。学校是儿童社会的第一场所⑴学⑵教师威信和教师期几个心几个心理学效应要注意每个所指择题，概念辨皮革马利温效应：如果教师对学生积极的期如期望的那样获得良好的发展。---“期望自动五⑴电一方面：使儿童了解社会，经验，增长知识，另一番方面的生理和心理需要，制作低级的、庸俗的作品。此外，削弱家庭互动，减少家庭成员之间的交流。⑵网积极：为获得各种信息提供 消极：① 中的偶 第四节 知能力又是社会化要达到的结果之当人们认同或接受遵守这些规范时，就实现了道德社会化。 三 角色的获角色特定社会或群体按照人的男女 ⑴社会分工的不同导致 角色不同，， 的角色，教师第五节一．成人社会化的必要性（一）成人社会化：应社会文化环境的变化及其所要求的角色重构，而在承担正式社会责任后所进行的延伸性的社会知识、技能、价值观念和行为规范的学习过（二）内①进继续生产、生活所需②接受新的价值观的行为模③确立相应的人生目会化三.角色获定交往情景中的期望与情感。从具体的角色上来看，成人不再只承担相对单纯。五.再社会成人在初始社会化基础上角色学习胜任了各种角色，但有时由于一些原因，原来已经学习的价值标准和行为规范不能适应新情况，需要通过吸收新的角色、价值或知识来建立新的价值标准和行为规范，确立新的生活目标，这就是再社会化。第五 一.态度（认知、情感、行为可能会考概念辨补充成人社会化的原为而进行创造：个人指向一定对象，有一定观念基础的评价持久反应倾向及在此基础上形成的具有倾向性的思维方对于一定态度对象的体验，如 应倾向：二是具有特定的意动效应二.态度的特点人获得了对于人和周围事物的认识，学会了对人和事物进行选择。随着社会生活环境的不断变化及个人新的社会学习经验的建立而改变。态度是与一定的具体的对象相关联稳定性与连续性简单明确的态度易于确认和表达

三.态度的维态度的是指人们对于态度象事肯定指向还是否定指态度主体在一种态度对象上的卷入向中度（一种态度在个人态度体系和相关的价值系统中接近外显态度主体在一种态度上所表现的外露程度四.态度与有关概念的联系与区别①态度有其认知性、评价性，是有理由的、与价值体②态度是相对稳定的，情感是不断变化③态度的对象时具体的，情感的对象概化的、不稳定的。④态度有其指向一定对象的行动效应，情感只有概化驱动背景的作用。

态度不易行为的作用是通过态度来实现的。越是接近价值系统中心的价值，越是接近态度体系的态度，对行为的影响作用越大。第二节态度的形成

结合相关知识点答社会学习：替代强化;自我强化；观察学习二.态度的功能与态度的选择（一）功利性、工具人们总尽力发展能给自己带来最大利益的态（二）根据自我价值定向理论，人是理性的，需要自己的价值得以确立并 自身价值不受 。（三）通过表明自己的态度，来显示自己的社会价（四）态度发挥着引导我们了解世界各个方面的导向系统的作用（五）对社会理解的影态度作为心理准备状影响

关注事物的方式及对事物的理解（六 过滤效 （七）热情。三.影响态度形成的因素（一）.需要的满足和情绪性经对于能够满足或是能够帮助自己实现目的的对象，人们倾向于有积极情绪体验产生肯定态度情绪性经验影响态度。如：一朝被蛇咬十年怕井绳。（二）.知对于同自己没有直接关系的对象，人们有关态度的基本倾向是认知性的。（三）.家方式、以及对于孩子的教养方式等，影响儿童态度的形成。（四）.群体参群体参照是指人们在价值取向上或行为方式上认同自己所属或所选择的群体。个人在群体中的社会，以及通过这一反应的群体本身在大社会中的地位，是个人社会同一性构成的重要方面，对个人的自我价值意识发挥着重要

考的知识点是哪个考简影响（五）.文化因文化作为人们社会化的大背景，深刻地影响到人们态度的形成。（六）.遗传因素 作对于认知能力和情绪方面（气质、心境等的作用事显著的，遗传决定了各种态度男女对于同一问题的态度具有相当大的差异性

一.影响态度与行为一致的因（一）.①行为本身可否实②态度指向的目标与行为目标是否一是否态度行为发④时认知和情感成分高度一致的态度更可能预测行为二.态度与行为关系的理论解（一）体会考虑各种行为方案，评价各种结果，然后才做出行动与否的决定。最后的决定是行为意向的反映，决定这是否有外显行为的发生。面的评价。 方式作为中介变量，来解释行为。（二）内隐认知产生影响的过去经验和态度形成的无意识痕迹。皮尔逊等人在此基础上提出了双重态度模型，认为人们对同一态度客体同时具有两种不同的评价；一是自动化的、内隐的态度；一是外显的态度。格林沃德等人关于偏见的研究发现，人们内隐的偏见态度是自动激活的，更容易将特征联系到自己存在偏见的群体，而将积极特征联系到自己认同的群体。而意识层面，人们在外显态度上表现出对不同群体的尊重、没有偏见。（三）动物，人的生存过程就是一个不断解释世界，解释自态度和行为二者是人们寻求自我价值的具体表现。生，取决于这一行为的对于行为者的价值。行为者对于一种行为的价值判断取决于这一行为能够给行为者带来的预期满足水平，另一方面，取决于做出这一行为可能付出的预期代价。第四节态度的测量（了解第六 一.社会知觉的定事物形成的直接的整体印象。主要是对人的知觉。依据自我价值定向理论的基本原理，人具有解释自我的基本诉求。为此，的感知与认识，进而形成一定的自我概念，解释自我的心理与行为。（二）对他人的知， ，

社会知觉个人 （三）人际知觉中不但包括自我知觉、他人知觉，还包【印象管理、情境同一性与自我表一般知觉与社会知觉区别：一般知觉主要讨论个人对物的各种物理特征和时间、运动等方面的知觉。社会知觉是以人为对象。印象与社会知觉：印象是社会知觉的结果社会认知是社会知觉的上位概念。社会知觉是社会认知的一个部分。第二 印象形成的过印象上按照自己已有经验为基础的理解，将情境中的人或事物进行归类所形成的有关人或事物的概念，是社会知觉过程的结果。印象形成：对于别人或事物进行归类，明确其对于（验证性偏差）（一）自然特征的信、种族、外表吸（二）社会特征的信社会角色、所属群（三）心理特征的信有社会评价意义的人际关系特征、智力特三．总体印象形成模式（一）心理学先遵循加法模式。一个人在肯定评价上的特征越多，强度越大，则给人的总体影响会越好，越易为人所接纳。相反，一个人在消极评价上的特征越多，强度愈大，则给人的总体影响就越差，越难为人所接纳。

答、选择，记得14（二）是简单地将人们的各个特征的评价分值进行累加，而是通过将各个特征得分值加以平均，然后根据平均值来形成对一个人的总体印象。（三 平均模对人的总体印象不是通过简单的平均结果，而是首先按照在总体评价下的重要性，确定出每个特征的权数，然后再将权数与每个特征的明显度相乘，最后进行平均计算的结果，正是权数与明显度相乘的积。（四）人们在总体印象形成过程中，并不地看待每个特征的重要性，某些特征比另一些特征更能影响人们的总体印象。（一）研究发现，面部表情、身体动作、是推测判如：面部表情身段表情言语表情（二）社会关系模型，它强调要增强认知准确性，评价行为的标准要考虑 面因素：★ 认知 行动者 认知者与行动者的特殊关系这个模型的提出是一种进步，它将对品质的认知放在了现实的、复杂的、特殊的社会关系中考虑。

选第三 社会知觉偏首因效应息对印象形成的影响更大，进而第一印象在一定程度上主导了总体印象形成现象，即最初效应。近因效应：在总的印象形成上，新近获得的比原来获得的信息影响更大的现象，即最近效应

忽略它，14年考选择(一)首因效应（阿希实验、卢钦斯由于人们保持认知平衡和情感平衡的心理作用，必须是后来获得的信息的意义与已经建立起来的观念保持一致。人们对后来获得的信息的理解常根据第一印象来形成。

→注意力集◆最初接触陌生人时，人们注意力投入完全而充分，因而此时印象明显、强烈。对后继信息，人们注意会减弱、游离，信息的影响作用下降。◆人们按照先入为主的最初印象的轨道来对后继信息解释。错误解（二）近因效应错误解↓ ①在形成印象过程中，不断有足够引人注意的新信息提供；

可以想想想你自也叫成见效应，光圈效应，我们对一个人形成了某种印象后这种印象会影响对他的其他特制的判断人们会习惯于与这种印象相一致的方式去估计他的所有的特质。如：外表有 的 在其他方面也会得到较好的评价。三 自动实现效应（自我实现 莫顿认为，对一种情境的最初错误解释，会引起某种预料的行为使错误观念变成现实。如：罗森塔尔效应， 认知启发对关于他人的所有信息进行感知，而是倾向于“抄近象，它是人们经常快捷、简便进行推理得出结论的决策法则。认知启发很容易。类关注表征性典型、相似程可用性容易回忆、联调整性（锚定性启发模糊信

明白每个启发类型所用的方法，14个例子，问你用的是那种启发类(一)知觉者的情绪知觉者的情绪状况直接影响印象形成过程中信息选择与解释，因而印象准确性。（二）人由于自己的特征投到别人身上的现象。投射作用使人将自己具有的特征到别人身上的现象。投射作用使人将自己具有的特征（亲，你有过这样的感觉吗？）投射作用另一结果是人可以准确评价同自己类似（对别人个性的测量，对自我个性的鉴定）(三)内凯利认为，每个人对人都有不同于别人的独特理解，人们的各种个性品质相互联系，只要认识其中一个重要位置的特征，就可以推知其他品质。客观性会下降，从而使人们的印象判断精确性变差。（你相信你的好朋友 第四节印象管理与自我表现印象管理于自己的印象，使别人形成的印象符合自己期望的过程。印象形成是信息的输入，是形成有关别人的印象。印象管理是信息的输出，是对别人的印象形成发挥作用的过程。等人认为，印象管理是社会互动的一个侧面。每个社会情境或人际背景，都有一种适合的社会行为模式，这种行为模式表现了一种特别适合于该情境的同一性，故称为情境同一性。人们在交往中，总是力求创造最适合自己的情境同一性。人进行印象管理，试图给他人留下一定印象的目标，就是使自己在一定情境中的自我表现符合与自身是我情境同一性。人在不同人面前，其行为表现不一交往目标能决定人的自我表①角色获②相互支③学会特殊的自我表现（一）（二）自我鉴控：在过程上亦程印象管理，指个人为了与印象管理不同的是自我更关注在印象方面的差异，并且假定不同的人在自我方面有不高自 者，倾向于赞成自己并非真正认的态度◆低自我 者，倾向于按照自己的感受和信仰做事说话。第五节内隐社会格林沃德提出，是指在社会认知过程中虽然不能回忆某一过去经验（如用自我报告法或内省法验对的行为和判具有潜在影响的认知现象。它是一 的社会认知活动，是认知主体不需努力，无意识的操作过程。（补笔阈下条件IAT测验是一组计算机化的分类任务，以反应时差映的内隐心理倾向。内隐社会知觉得，属于内隐社会认知的初级阶段内隐的刻板印象：不能确知的过去经验（内有）影响着对特定类型的社会成员的评价。内隐自尊：是过去自我态度积累下的一种无意识痕迹，使在评价自我相关的态度时，由内隐的自我态度带来的一种无意识效应。第七 第一节㈠定义是指人们通过整合有关信息及个人经验形成的一种针对特定对象的既定认知模式。积极作用：简化认知过程，减轻认知负担，节约心理动力学观点认为刻板印象源于知觉者的

简答、论述）都机社会文化理论承的产物。社会认知理论加工的观念系统或认知结构。件等的一套有组织的认知系统或架构，可以是言语材料图式，也可以是视觉材料的图式，以及其他材料的图式。图式加工：是在接触外界事物时，在中检那些与输入信息符合的图式与之对照，加以理解和解释。在信息不够充分的情况下，人们可以利用已经形成的图式对个人进行类推，而且人们可以利用图式来加快信息加工的速度。图式过滤去模型：刻板印象是以概括化的知结构为表征于中的，这些结构实际上是大量的知识库，不仅指明了某一类型的人所具有的特性，而且也指明了他们可能做出的行为，指引着人对信息的编码和表征分类学说认为，由于类属性思维是社会分类的结果，所以存在与人脑中的分类符合客观实际的程度，决定了类属性思维的准确性程度，这在很大程度上受知觉者过去经验的影响。或然性模型 （一 刻板印刻板印刻板印角色分 形成⑴（物以类聚，人以群分。人们总是倾向于以一定的标准将人进行分类，使信息的提取和运用结构化。⑵弱势群体的社会认同：弱势群体的对于员对所属群体内部成员持有和对自己社会地位高的群体持有内隐偏好态度。

如果能把知识点掌握到答题时也能列出相关的理群体\态内隐态外显态反刻板（现↓消极情绪反（产生↓反刻板（激发↓（激发★偏见是个重②对他人行为的优势群内群体内外态度一弱势群外群体双趋倾消极作用：容易先入为主、以偏概全，产生偏见；①让直接接触不符合原有刻板印象的群②③呈现反刻板印象的信第二节偏见与事物的情感色彩明显的倾向性态度。：不地看待或对待某个对象，定对象看的比自己低劣，并使自己、强制、对方的行为合理化，造成社会地位、经济地位的不平等。◆成因社会化历程(同其他态度一样，偏见可以习得②认知因刻板印象一旦受信息加工的影响容易被实一致时容易被关注；不一致时，已被解释一致，且一致的信息容易从 中激活。社会③动机社会↓挫挫直接直接↓发泄对偏见对象的压抑情绪（动机产生◆群体之间处于竞争时，会强化对手的同质性效应（竞争越大，团队越凝聚，更加团结友爱④社会分工（受自然差别和社会差别的影响各方面不同→认知差◆①建立相互认同和融合 ②优势群体→（关心、爱戴、帮助）弱势群

二．消除偏见 刻板印象---有意控⑵---增加、鼓励间的沟通，有利（样的地位、合作行为）⑶创造消除偏见的环境—减少偏见学习的机⑷第三节归因与归因理论归因或依据外在行为表现推测行为原因的过程。也称归因

归因，好几课都提到了，必须是过程（一）（海德）内部因素：、品质、动机能力、努力程外部因素：机遇、运气、工作难易（二）相应推断理论（琼斯戴维斯观点：由人的外显行为来推断其内在动机和特质，内在动机和是外显行为的原因，她们认为行为和引起行为的意图总是与人的某种重要的稳定特征（倾向性）相应。一般都假定对他人倾向性的归因，使我们能够理解和预测他人的行为。行为结果的严重性（越严重（质非共同性效应（越少越好判断选择自由性（，行为与内部本质一致内在因素还是外在因素，一是决定成败的因素，是经常发生还是偶然的，综合两个维度才能做出综结性的归因。主要原因：能力、努力、运气、任务难14年考简内外稳定（一致\经常能任务难不稳定（不一致\偶然努运定因素。相一致，和他人一致，归因为任务难度相一致，和他人不同，归因为能力第三个纬度：可控性（可控\不可控↓↓（★★★（凯利认为人们通过检查三个独立维度的信息来进行归因，这三个维度是：刺激客体，行为主体（个人，背景（情境或条件）区别性，又称特异性。否有针对性一致性，又称共同性。即对同一对象不同一贯性。行为主体在不同背景下所做的反应评价优：逻辑严密、分析、解释比较细致合理。第四节归因偏差◆

凯利是个很重要基本归因偏差：指在对他人进行归因时，往往倾向于把别人的行为归结为其内在因素，而估了情境因素的影响。西方人 因素；亚洲人—情境归行动者对自身行为归因不同于他人对此行为的归因。—成功归为个人，失败归因于情境—成功归为情境，失败归为个人特质原因（★）行动者与观察者着眼点不同，行动者关注外在情境容易；观察者注意行动者。即知觉对象不同导致了归因的不同。信息来源不同且对当时情绪状态、态度和能力非常清楚，归因为暂归为内在因素。人倾向于把别人的成功和自己归因与外部因素，而把别人和自己的成功归因与内部因好的、欠妥的行为则否认自己责任，当某个行为有的自我卷入的时候在归因过程中会有明显的自我保护作用，即归因回向有利于自我价值保护的方向倾斜，自我卷入越深，自我服务越高。，原因（★）①自己在活动中的贡献更容易被注意②回忆自己的作用和贡献比回忆别人的要容易，因此会觉得自己做的比别人多；③接受信息的差异可能导致我们认为自己的作用他人的作用)④某些动力因素的存在促使了自我服务偏差第八章

每个类型只要理解了就好了如果真的理解了，就不用可以的去背了，你理第一节自我与自我概念溯源：自己认识自人们对自己的各→自我追詹姆斯认为，三种客体我都接受主体我的认知和评价，对自己形成满意或不满意的评价，并由此产生积极和消极的情绪体验，进而形成自我追求，即主体我要求客体我保持自己的优势，以受到社会与他人的尊重和赞赏。

于自身的认识和观的看法和观念的问↓↓情绪体验↓自我追求（以获得尊重、赞赏度来定义自我，按符号互动论的思绪解释自我及其形成和发展。自我的主客体分引引（不稳定

突突

（稳定

（团体规范概化他人——社会文化整重要他人（态度、评价）---自我组自我形成和发展的三个阶段准备阶段准备阶段游戏阶段游戏阶段（重要他人 从对方角度看待问题↓社会角色扮演阶段--（将他人行为综合为整体印强调自我的社会 、对情境的能动反应性对自我的认识产生和发展有重要的作用

不得不说的重（快乐原则↙↘本我（表现→现实原道德中，并继续影响人的行为。种心理防御机制，调整本我与超我的关系。本我与超我 不被压抑，结果 精神疾病；②实现人性的升 自我同样自我自我处于自身 中。我之 反映了自我的过去、现在、此地和彼地的不连续在代社选择的可能性和主自我的完善与否对道德的选择性产生了积极和消极的作用。观点：人一生要经历一系列的同一性，对于这些，人们会采取积极或消极的方式面对，从而对自我的发展产生重大的影响。他提出适当的方式度过，会促使自我成熟，建立稳定的自我同一性。

即使考试时这个知识点考了一道答题时写上社会要答非所问的乱：是自我概念的组成要素，是有关某补充自我图式：以信息好像考过自我意识的①对学习与工作的推动作②态度转变的能力和特征的认知，一个图示就是一个具体的成分概念，自我图式对我们认知周围世界和信息的获得、记忆等发挥模式化作用。可能自我与动态自我：可能自我基于自我图式指向可能自我（梦想成为\害怕成为）---激励、引导、解释动态自我（自我实现\自我增强+环境\自我一致性---信息加工、情绪调节、动机过程自我概念的功能（★）--简（破罐子破摔、坏孩子）有了不同的解释轨迹。人们对情境和自己行为的期望受自我概念的引如：差生（消极的自我概念）→偏离正常角色→成绩 （我是家眼中的差生，我学习差是理所当然的，这很正常形成过程6—8个月现对自己身体和自身连续性的感觉，↓“我“宝宝”---自己已明确分为一个独立↓儿童开始与他人交往↓受到重要他人的影响（概念的功能）↓小学三年级已经形成清晰的自我概三．自我知觉理论（贝母与个人通过别人的行为来认识别人的特性的机制一样，个人对自己的态度、情感和其他内在状态的认识，也存在根据自己的外显行为及行为发生的环境进行推断的机制通过对自己的外显行为及行为发生的环境进行功能分析来获得自我知觉的。人们注意和寻找那些与自我概念相符合的信息的倾向，自我认识过程并不对全部信息进行扫描，而是寻找那些与自我概念一致的评价性信息由自我价值定向理论中的自我保护倾向，人们喜欢用好的眼光观察自己，倾向于把成功归因于自己，而否认对失败负有责任。自我知觉的自我优化能使人产生力量感和满足感，一定程度上对保护心理健康有意义，但太过就成自欺。自我意识具有自我控制结合发展会考到詹姆斯：成就感→成败感波普 知觉自 一致→积自尊维度 理想自 不一致→消自尊分类：学业自我效能方面的自家庭方面的自库伯史密斯（影响因素重要性—是否受重要人物的能力——是否能完成重要任道德性---达到的水权 控制影响自己、他人的程①父母的教养方式（型、型②学业成绩（整体评价）--周围的社会文化环④个人因素—成功经(一)自我差自我差距：等人一种自我导向理论，这种自我导向代表要达到的标准。实际自 自我意识：参自我觉知：把结合别的课目会选择∣差距→沮 ↘差距→焦虑自尊降自我﹛理想自 ﹜自我导向应该自自我差异：有情绪意义的、较为稳定的认知结（二）用一种有利于对自己做出正面评价的方式，收集和解释有关自我的信息，它通常与自我确认共同产生提高自尊的作用。自我提高→高评价→提高自尊（尊敬并喜欢三．自我效能定义：指一个人能够感到自己能够胜任和有效的感觉；班杜拉提出，自我效能主要从成功经验中获得关（结果期待\效果期待）（一）控制点理论控制点结果的力量位置的看法。 控制点位置不同→态度和行为方式(二)习得性无助赛里格曼，人和动物对于反复出现的不好的事屡 失败→怀疑自己的能力→习得无增加自我决定→自我控制感

自我确认：寻找和简补提高自尊的方法①学会用自我服务的方式去解释②用自我的策略为失败找借③使用防卫机制否认或逃避消极④学会向下比较以及采取补偿作⑤在自己某一方面的能力受怀疑时转到自己擅长（三）完全的完全的自由和自我决▲过多过多的选↓ →→应用：增加养老院老人的选择机会，使老人们通过自我决定，增加控制感，产生积极影响。择自我效能感（强）→维方式与情感高效能感的人---乐观（自信）低效能感的人---悲观（不自信）高效、高不满的人动机强度①获得的成 简②替代性经③生 内容，其他知识在书上看看联系：①价值观功能作用的实现需要态度来②各价值按重要性构成一个完整的价值体体性的态度体系。越是接近价值系统中心的价值，越是接近态区别：区别：①价值观比态度更广泛，更抽②价值观 价值观没有直接的动力意义，价值观对行为④态度与行为的距离更近，对行为的预测作更近的积极性源泉。需要的特点是内在性、动力性和层次性。动机是维持指向某一方向性。激活、指向、维持、调节。价值形成的主体根据和判断尺度。同时，价值观也对需要起到调控作用动需→→动需 需要 ①需要和 行为中表现出基础性和动力性②需要 层次较低而信仰和价值观层次较高③价值观对需要 有规范和定向作用3.3. 有一个价值判断的过程。 价值取向引导行环境迫使人作出暂时的改变，虽然是表面的，但由于 在心理上具有保持认知一致性的需要因而长期的表层行为变化，将可能导致整个价值结构的真正改变。第十四 行第一 一 行为的概（一

行为：简称言可以意图

可以是直接造成的行动或语（二 方式---语 、动 （三 的普遍（四 的稳定行为有较强的持续性和稳定性，早 性后 行为有普遍联系三 行为成因的解是一种本能，由遗传决定的，而非习得的--内向自我破坏（受生 阻碍—表现少 、推向他（把对内的破坏转向外弗洛伊德认为，人生来就 本能，人 因此，重要的是让人们有机会以非破坏的方式释放出来如：体育竞赛、自由是具有生物保护意义的 （不一定）or失败者让（现在难于实施 （发泄冲动对本能论的评一是：在动物身上是否真存在本能即便存在是否意味着人类真存在本能呢？IF有→程序化的表现出性→SO行为有相似性，but行为是多种多样的（however数量\种类）（二 观点：源观点：海马—情 挫折—对行 的阻挫折 的关系（勒温 条件：衡。：散 其好 （父母→妹妹类型的代替（责打→骂 线索（伯 挫折→→→预备状态 ”情绪状，只有当环境中出现 的适当线索，

挫折上有详细的论会考选择题哦：①是否具有 才会出犯行为联系在一起时线索才会具有的作用②③行为发生的社会社会角（2）效④⑤发生前的有关线索特总之，线索会增加做出行为的可能3评①挫折并不是唯一原因，而且也不总是导致行②挫折是受外部环境条件还是内部状态影响，这一点③替代性性质不明确，也没有足够的研究加以证④无法解释行为多样性的问题⑤线索理论也被质疑观点：儿童的行为并非生来就有，而是后天习的。是直接经验和观察的结果。1.行为系的机通过强行为→获 \受到关注→强化行通过观察习 行2.评①习得的行为和实际出现的行为间做了区②解决了人类行为多样性的问题③根据社会学习理论，对行为不关注或忽视，以减少行为。在这种情况下既没有可以仿效的榜样，也没有提供额外关注的强化。第二节影 一．①A —竞争意识强、行事匆忙、易冲②敌意归因偏行为 归因 ③

这个知识点依靠简>女性数量差异、方式二．①高温（倒U关系 ③唤醒对生理状态的解释—认知性标行为。 的群体规模，也是有一定限度的。并非越大年选择题

所以看书时要仔细降 自我观些去个性化→→→评价意 →→→压抑社会评价的关为外露，阈值降低→表现出社会不允许的行为→行为增加①文化 （表达方式 （增 孩子会认为行为是解决问题的方式好人”也用，所以用也是未尝不可。替代强化了行改变孩子对 →敏感度↓→同情心↓→对暴孩子的模仿（对人物盲目认同游戏（增加想法和行为第三节日常生活中 行处理：脱离环境；咨询辅导；找来源；制定方法；共同实施。特点 行为或故 行②长期性、复杂个人特质、家庭因第三 行为的控制与预防移情：一是：识别和感受他人的情绪、情感；

简答、论家长和老师可以通过培养孩子的移情能力降低其性（角色采择、同情心个性成 人自我意识和控制水平较高，对别人进行 的可能性较小。 特征：道 和 敏感性懂权利和责任想象、观察、行为也具有宣泄作用宣泄是针对已经产生了一对象的准备而言的，对于未产生准备的人，想象、观察可能会增加行为（选择）第十五章从众、依从和服从第一节概念：的观念和行为由于直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方向变化的现象。从众行为的本质是受到某种社会作用之后，所产生的一种适应性行为反应。概念：（2）依概念：人因为他人的期望压力而接受他人的请求，

区别：压力源和行为动机不影响压力机从外感认同、寻到自身依外有意施服外强制少数派意见一致也会产生显著真从表里如一，心服口服表面从众，并不正真不从 (1)有益从激 引榜样→→→行为从众（良性效应向受到控制。知识储备不→→→选择参照系统(多数人可靠情境不如：枪打出头人际交往→获得肯定→建立、维持良好关系→改变行为态度→保持一致（从众）从 团体中多数人的信任度 减少了人们偏离恐凝聚力↑→依赖性↑→认同群体规模↑，从众（但所指的规模是有一定限的刺激物的性任务难度越大，从众行为越多；在团体处于中等地位的人比处于高地位或地位较低的人更容易从众。

时间因交互作用的早期更容易从众，因为这时双方处于相互适应阶段，双方的试图建立规范。个性特质差（相同难度程度下，女性跟容易从众差异（青少年易从众，可塑性高个人的自我卷入水教育水识面越广→从众↑第三节依从 失去→积极评价→依潜在的失去心理，会推动人们跟从某种信息的指引而做出相应的行为。主动提供 ---提出要求---启东互意识---答熟悉和喜情积极反应，会增加依从。的接受性会增加（小要求：售货员会说不买没(2)低球技如：降当你接受要求→自我卷入↑→ ↑→留面子效应（互惠让步技术大要求之后，接受一个小要求作为补偿过度理由效应附加的更吸引人的外在理有取代原有的因内在理由而成为行为支持力量，从而有内部控制转向外部控（）如：捐赠---哪怕是一分钱也是一份力量，试问你真好意思就捐一分钱吗？小要求—不好拒接---为了维持自我形象---答应请求---依从 四．逆反心理及其避免超限逆机体过度接受---逃自我价值保护逆外在劝导影响\自我价值时，有意无意自我保逆理由不充分的而激发人们（很多新第四节服从社会赋予了卷入社会关系的一方的，从而使另一方认为自己有义务服从。如：老师要求学生回答问题。（二） ①命令者②他人支 ④这行道德水平越高越倾向于按照自己的独立值观行事， 服从 而去 别人。第十六 影响态度改变的外部刺激边缘路三．态度改变的睡眠由低可信传递者造成的态度改变随着时间的推移而明显增加的效应被称为睡眠者效应。

很多学校都在这出简知道每个路线的特人在外在压力下，为达到一个更重要 标而改变自己态度的反应或表面行关系，或者说个人情感上存在别人或群体↓ 方式。个人获得的自我的认知信念，并以这种性信念判断自己的价值时，所发生的态度改变。

14年复试时考到了PP

O O 的另一个人 当模型中的三个符号相乘为正号时，系统处于平衡状态；当为负号时，系统处于不平衡状态。（一）自我知觉理论（贝母自我知觉原认知失调原自我知觉原认知失调原当行为与态度低不一（二）自我确认理论 人们并不总是在意他们之间的认知一致性，而是很介意维持他们的自我价值。（一）以认知反应为中介态度改变的程度和方向取决于信息内容和与立场相关的认知反应（积极与消极）信息激起的积极认知反应越强烈，负性反应比例就越少，态度朝着信息的方向的改变越大。两种加工方系统加 分析与加工信息时需要全面、仔细、思熟分析与加工信息时需要高认知、高动机水平启动加 认知启发策略（凭经验、非仔细分析充分原：人们在做出态度改变时，总是尽可充分原 防御精确—反应真防御精确表现性—为了给他们留好印象或与他人友好相处而认同他人的态内内隐态度改变和外显态度改变是两种不同的心内隐态度和外显态度的改改变原 联接结内隐内隐激活模改变原 自动情感反外显态→→→﹛相外显态协调和策略选择（不一致时第三节影响态度改变的因素态度强度（强度↑，支持力量就越↑，越充分 论态度的向中度（）态度的深度（卷入越深，态度改变越空难（一 差 与职业分工有②智 特④认知而发生态度改变。低边缘路线或启动加工信息受有效性以外的扰线索影响。如：宣传者的 、声望、他人看法。⑤自我防卫倾⑥知识（二）好心情（只有在心情好的时候才愿意听 （三）①已经做出相应的行②公开③直接 态度主体对群体的认同度越高，越倾向于保护自己与群体相一致的态度，被说服的可能性越