年度销售体系业绩奖金考核制度调整事宜

青岛鹏成食品

审批单申请部门产品部文件编号申请日期2010-07-06文别急件/密件页数正文4页附件。页经办人邹志鹏主管/部门主管主旨关于2010年度销售体系业绩奖金考核制度调整事宜预估费用为进一步激发销售体系各级人员工作积极性，表达公司以人为本和奖励先进的人性化管理精神，特对201（）年度销售体系业绩奖金考核制度进行如下调整。一、施行时间2010年度销售体系业绩奖金考核制度调整后自2010年7月1日起施行，首个核算月为2010年7月。各月业绩奖金随当月薪资一同在次月发放，具体发放方法执行公司现行薪资发放制度。二、部门职能1、产品部负责核算、制表及提报各月业绩奖金；2、销售部、财务部和综合部负责复核各月业绩奖金；3、营销总监签批后，各月业绩奖金方可生效发放。三、考核范围2010年度销售体系业绩奖金调整后的考核范围为销售体系各级销售岗位人员，具体指各月分配销售目标的公司在岗销售体系人员，不包括公司各类导购员和促销员。四、品项分类公司在售产品分为ABC三个考核类别，各类别产品业绩奖金提成系数不同，具体如附件所示。考核类别产品品类A浓香油（含礼盒）、香油（含礼盒）、橄榄油（含礼盒）、珍炒皇（含礼盒）B特香油（含礼盒）、玉米油C大豆油、所有调和油、美惠厨花生油备注未包含在上述产品品类中的新产品上市时，公司将提前公示其考核类别。五、考核方法(-)业务主管与业务代表1、岗位范围业务主管具体包括：直营渠道系统主管、流通/拓展渠道客户主管；业务代表具体包括：直营渠道门店'也代、流通/拓展渠道终端业代。2、A类产品销售目标(1)上月25日(含)前，产品部下发本月各直营系统和各流通/拓展客户A类产品销售目标。(2)A类产品目标达成率=本月系统/客户A类产品回单销退业绩/本月系统/客户A类产品销售目标X100%3、核算细那么(1)业绩奖金构成业务主管与业务代表业绩奖金=提成奖+达标奖(2)提成奖提成奖=直营系统/流通客户/拓展客户ABC各类产品总回款金额又提成系数4%。(3)达标奖当销售体系各级销售岗位人员本月A类产品目标达成率等于或大于100%时，可领取达标奖。一般情况下，达标奖金额及其考核指标依岗位不同而定，具体如下表所示；假设遇产品本钱大幅度波动，公司将根据实际情况进行调节并提前公示。岗位名称达标奖(元/人)考核指标销售部主管1000销售部本月A类产品目标达成率渠道主管800渠道组本月A类产品目标达成率业务主管500个人本月A类产品总目标达成率业务代表200所负责客户A类产品目标达成率4、奖金分配(1)业绩奖金以直营系统/流通客户/拓展客户为单位进行核算，依据本月销售部最新组织架构与定岗定编分配到人；(2)当负责同一直营系统/流通客户/拓展客户的业务人员中只有一名业务主管或业务代表在岗而其他人员缺编时，该业务主管或业务代表领取该客户所核算的提成奖金额的80%；(3)当负责同一直营系统/流通客户/拓展客户的业务人员中只有一名业务主管编制时，该业务主管可领取该客户所核算的提成奖金额的100%；(4)当业务主管和业务代表全部在岗，并同时负责同一直营系统/流通客户/拓展客户时，业务主管和业务代表个人所发放的提成奖依据具体在岗人员数量按照7：3或6：2：2比例分配。（5）当某一业务主管负责直营系统/流通客户/拓展客户数量不少于2个时，其所发放的提成奖为各直营系统/流通客户/拓展客户提成奖之和。5、管控条件假设本月出现以下情况中的一种或儿种，那么相关业务主管和业务代表本月业绩奖金全部扣发，当次月不出现以下任一种情况时，本月业绩奖金可减半补发。（1）任一直营系统/流通客户/拓展客户上月发票未在本月25日（含）前全额开立完毕，无须开立发票的客户除外；（2）任一直营系统/拓展客户的逾期账款未在规定帐期内全额回款，非帐期客户除外；（3）流通客户/拓展客户出现跨区串货、乱价销售或经营我司假冒产品（或大批量竞品）情形。（二）渠道主管1、岗位范围渠道主管具体包括：直营组主管、流通组主管和拓展组主管。2、核算细那么渠道主管业绩奖金=该渠道业务主管业绩奖金平均值XL5X管控系数管控系数=（该渠道上月发票在本月25日（含）前全额开立完毕的直营系统/流通客户/拓展客户数量+该渠道逾期账款在规定帐期内全额回款的直营系统/流通客户/拓展客户数量）+该渠道直营系统/流通客户/拓展客户总数量义100%,含无须开立发票的客户和非帐期客户。当渠道主管兼任业务主管时，分别核算其渠道主管业绩奖金和业务主管业绩奖金，并取大值择一发放。（三）销售部主管销售部主管业绩奖金=各渠道主管业绩奖金平均值XI.5X管控系数管控系数=（各渠道上月发票在本月25日（含）前全额开立完毕的直营系统/流通客户/拓展客户总数量+各渠道逾期账款在规定帐期内全额回款的直营系统/流通客户/拓展客户总数量）♦各渠道直营系统/流通客户/拓展客户总数量X100%,含无须开立发票的客户和非帐期客户。3、当销售部主管兼任渠道主管时，分别核算其销售部主管业绩奖金和渠道主管业绩奖金，并取大值择一发放。六、奖金调配1、业绩奖金发放上限销售体系各级销售岗位人员每月业绩奖金发放上限为4000元/人。2、业绩奖金代存调配销售体系各级销售岗位人员每月业绩奖金超合4000元的代存局部在次月补发，并纳入上述发放上限考核，以此类推，直至代存局部发放完毕。例如，某月某客户主管业绩奖金为5000元，那么实际发放4000元；次月其业绩奖金为3500元，那么实际发放4000元；第三个月其业绩奖金为1000

元，那么实际发放1500元。七、附那么1、本制度自实施之日起生效，之前所下发的一切业绩奖金考核制度一律废止，具体如下所示。文件编号文件主旨SPCP20091029004关于销售体系业绩奖金考核制度申请事宜SPCP20091116003关于销售部流通组业绩奖金考核制度调整事宜NLCP20100414001关于销售部流通组业绩奖金分配说明的事