公园家整合攻击执行计划

宝安.公园家

BaoAn.ViewPoet整合攻击执行计划ExecuteAd.Planning[颠覆青山]2002.6月1一、整体战略执行布局第一攻击阶段：住宅启动攻击时间：2002.7.8-2003.4

战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅； 第二攻击阶段：商业启动攻击 时间：2002.9.16-2003.4

战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立； 第三攻击阶段：准决战阶段 时间：2003.5-2003.10

攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标； 第四攻击阶段：决战攻击阶段 时间：2003.10-2004.5宝安.公园家整合攻击布局 攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区

2002.6月2二、住宅启动阶段执行计划宝安.公园家住宅启动攻击执行内部认购攻击波 正式开盘攻击波时间：2002.7月8日-7月28日 时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日核心点：*宝安公园家月 核心点：*现场展示颠覆 *知名度的迅速提升 *眼见为实信赖感2002.6月3三、内部认购攻击波第1攻击点 第3攻击点*封杀市场 *新闻热点 第2攻击点 第4攻击点*青山百货 *媒体楼书展示厅

宝安公园家内部认购攻击波2002.6月4四、内部认购攻击波执行计划MediaProgramJuly

1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678FFFFF内部认购*正式开盘 *

户外封杀*青山展示*--------------------------------------------------------------------------------*新闻热点长江日报（地产专版）***

楚天都市报（地产专版）**武汉晚报（地产专版）*媒体楼书楚天都市报（青山区/部分汉口）*

2002.6月5五、户外封杀执行计划宝安公园家户外封杀执行计划

1、和平公园大路牌：公园家标志+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品

+发展商、规划设计、环境设计+Home热线；

2、建设7马路挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；

3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品+公园家标志+展示厅；

4、现场围墙：公园家+宝安地产荣誉出品+大公园、自然派、休闲家主题；

5、现场大广告牌：公园家+效果图+宝安地产荣誉出品；

6、现场路边挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；2002.6月6六、青山百货展示厅攻击核心：*在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的，都是宝安公园家，我们称之为“宝安公园家月”，形成社会热点；*要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定要在青山百货一带开战；

1、模型

1 2、分户大模型

2 3 3、背景形象墙

47 4、画架式展板

5 5、宣传资料

6、周六模特资料员

68 7、洽谈台

8、看楼专车 2002.6月7七、报纸新闻执行计划长江日报7月12日地产专版整版彩色主题：宝安地产挺进青山

7月19日地产专版整版彩色主题：青山地产革命

7月26日地产专版整版彩色主题：宝安地产启示录

楚天都市报7月18日地产专版整版彩色主题：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”

7月25日地产专版整版彩色主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代武汉晚报7月18日地产专版整版彩色主题：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。”2002.6月8八、媒体楼书核心攻击点：*针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场； *媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地 了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P，其形式还可以与楼书做统一；内容概念：P1：宝安地产进青山

P2：大公园（规划概念）

P3：自然派（环境设计）

P4：休闲家（社区配套）

P5：栋梁梯（幼儿园）

P6：假日湾（商业广场）

P7-P8：花园房（空中花园洋房户型）

P9-P10：空中花园洋房

P11：潮流带（私家会所）

P12：好管家（物业管理）2002.6月9九、正式开盘攻击波 第5攻击点 第7攻击点第9攻击点*媒介开盘信息*开盘热销新闻*新闻发布会 *商场大条幅 第6攻击点 第8攻击点 *开盘庆典活动*卖点攻击宝安公园家正式开盘攻击波2002.6月10十、正式开盘执行计划MediaProgramJulyAug 262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFFF开盘庆典 *（建议8月18日，星期天）

报纸广告长江日报（地产专版）**

楚天都市报（地产专版）**武汉晚报（地产专版）*电视广告武汉有线*-----------------------------*（电视剧栏目）电台广告交通台*-----------------------------*商场条幅青山百货*-----------------------------*新闻发布*热销新闻长江日报（地产专版）*

楚天都市报（地产专版）*持续广告楚天夹报（根据开盘做调整，原则上一周一次）**

精品资料网2002.6月11十一、开盘庆典执行计划[宝安公园家开盘庆典目标]*充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的杀伤力；[宝安公园家开盘庆典时间]*8月8日（周四）AM10:00-10:45：建议8月18日（周日）[宝安公园家开盘庆典地点]*展示中心现场[宝安公园家开盘庆典邀请人员]*政府市级、青山区领导嘉宾 *政府相关部门嘉宾 *媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介） *青山区各大企业代表 *施工单位嘉宾 *规划设计师、环境设计师 *宝安集团高层人士2002.6月12[宝安公园家开盘庆典议程]8月8日AM9:30-10:00 锣鼓表演

9:45-9:55 嘉宾签到

10:00 司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始

10:00-10:05 司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等

10:05-10:10 政府领导讲话

10:10-10:15 施工单位领导讲话

10:15-10:20 宝安集团领导讲话

10:20-10:25 开盘庆典剪裁

10:25 开盘庆典结束

10:25-10:45嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间2002.6月13[宝安公园家开盘典礼准备工作]1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理2、发言人员落实及提前通知3、宣传资料（手袋、折页）制作完毕4、礼品落实5、礼仪公司剪裁及现场布置落实6、司仪及现场程序落实7、实际到会名单落实（典礼开始前）8、媒介人员到位及媒体新闻的落实9、后续新闻发布会及车辆落实2002.6月14十二、开盘媒介执行计划长江日报8月2日地产专版整版彩色主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；

8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；

楚天都市报8月1日地产专版整版彩色主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；

8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；武汉晚报8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；有线电视5秒标板，“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘”+宝安地产荣誉出品，销售热线；电台广告15秒；“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘，展示中心、样板间、示范环境魅力开放”+销售热线；2002.6月15十三、开盘封杀执行计划宝安公园家开盘户外封杀

1、青山百货大条幅：*8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；

+宝安地产荣誉出品

+Home热线

2、和平广场大路牌：*大条幅局部遮盖

8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；

+Home热线2002.6月16十四、媒介新闻发布会执行计划[媒介新闻发布会目标]*一定要让外界知道宝安公园家在热销，一定要让媒介记者率先明确热销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道；[媒介新闻发布会时间]*8月13日（周二）AM10:00-11:30；[媒介新闻发布会地点]*展示中心现场[媒介新闻发布会邀请]*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）[媒介新闻发布会议程]*罗大师介绍模型规划设计 *参观样板间 *座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映； *媒介记者自由提问[媒介新闻发布会结果]*各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；精品资料网2002.6月17十五、热销新闻长江日报8月16日地产专版整版彩色主题：青山地产奇迹；

+销售业绩：1天热销86套；

+现场人气旺的图片；

+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；

+规划设计、环境设计、配套设施

楚天都市报8月15日地产专版整版彩色主题：宝安地产青山现象，一天热销86套；

+销售业绩：1天热销86套；

+现场人气旺的图片；

+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；

+规划设计、环境设计、配套设施2002.6月18十六、商业启动攻击执行核心点1：商业启动的前提 核心点2：商业启动的概念 核心点3：商业启动攻击 宝安.公园家 商业启动攻击执行

2002.6月19十七、商业启动的前提宝安公园家商业启动攻击前提

1、住宅一定要热销； *住宅热销，才能形成项目的信赖感；

2、主力店一定要进来； *主力店具有示范效应，让买家感受未来； *主力店：大超市； *人气店：麦当劳；

3、示范店一定要建立； *咖啡屋、陶艺馆，高档商铺的引导性一定要强；2002.6月20十八、商业价值概念锁定宝安公园家商业价值概念锁定

价值定位：*商业街：青山第2商业中心 *商铺：假日湾金钻旺铺 价值概念：*武汉第1条ShoppingMaLL

商业街

ShoppingMaLL

：集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性购物区； *武汉第1条景观商业街 *青山时尚引动线

*商业街、休闲街、品位街、风情街2002.6月21十九、商业启动攻击波第10打击点 第12打击点 第14打击点 *现场引导*媒介攻击 *商业热销 第11打击点 第13打击点 *户外封杀*商业开盘活动宝安公园家商业启动攻击波2002.6月22二十、商业启动攻击执行计划MediaProgramSep Oct 9101112131415161718192021222324252627282930123456789101112FFFFF商业开盘 *

现场条幅*户外封杀*报纸新闻楚天都市报**开盘广告长江日报 * 楚天都市报*武汉有线*-----------------------------*（电视剧栏目）交通台*-----------------------------*商业热销楚天都市报*精品资料网2002.6月23二十一、商业现场引导执行宝安公园家商业现场引导

1、商业街大条幅 *麦当劳的方向就是你的方向！ *华联超市的人流就是你的钱流！

` *宝安公园家商业街10月1日正式发售！

2、展示中心商业信息 *画架式展示区布置； *商业引导性； *商业格局； *商业投资换算方式； *商业宣传海报2002.6月24二十二、户外封杀点宝安公园家户外商业开盘封杀点

1、和平广场广告牌 *麦当劳的方向就是你的方向！ *宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！

2、青山百货大条幅*麦当劳的方向就是你的方向！ *宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！

2002.6月25二十三、商业开盘媒介攻击楚天都市报9月12日地产专版整版彩色主题：武汉第1条景观商业街

+商业街、休闲街、品位街、风情街

+青山第2商业中心

+10月1日商业街正式开盘

+10月1日商业街电脑金钻活动

9月19日地产专版整版彩色主题：麦当劳的方向就是你的方向！

+人气店

+主力店

+青山第2商业中心

9月26日地产专版整版彩色主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；长江日报9月27日地产专版整版彩色主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；

2002.6月26二十四、商业开盘活动[活动时间]：10月1日上午10:00-11:30[活动地点]：商业街外街[活动主题]：假日湾金钻商铺狂欢日[活动方式]：*与电脑城联系，1元钱竞拍，1元钱也可能买电脑！ *最高价格不超过电脑成本价； *竞拍电脑产品：电脑、闪存、鼠标、显示器等；[活动礼品]：*假日湾金钻商铺鼠标垫2002.6月27二十五、商铺热销新闻楚天都市报10月11日地产专版整版彩色主题：金钻旺铺的新奇迹

+销售奇迹：1天销售多少个

+竞拍活动人气旺的图片

+主力店、人气店