老年用品网创业方案课件

老年用品网创业方案老年用品网创业方案目录老年用品市场分析老年用品消费者分析老年用品网竞争力分析老年用品网创业具体实施创业风险分析财务预测2目录老年用品市场分析2一老年用品市场分析（一）综合环境分析数据一：专家预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%。数据三：据统计，2006年中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。

结论：我国已进入老龄化社会，老年用品购买能力和市场需求量巨大，但现处于需大于求的尴尬境地。数据二：中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款，仅退休金一项，到2010年就将增加到8383亿元，2020年达28145亿元，2030年为73219亿元。3一老年用品市场分析（一）综合环境分析数据一：专家预测，一老年用品市场分析（二）竞争环境分析老年用品市场竞争形态如下：1、老年用品专卖店2、医疗康复机构3、购物超市4、老年用品电子商务网站4一老年用品市场分析（二）竞争环境分析老年用品市场竞争形态二老年用品消费者分析老年用品消费需求老年用品消费能力老年用品消费特点5二老年用品消费者分析老年用品消费需求老年三老年用品网自身竞争力分析1、适应了社会老龄化趋势。2、主要购买群体的准确定位3、专业化网站，多元化服务4、立体式营销模式6三老年用品网自身竞争力分析1、适应了社会老龄化趋势。2、四老年用品网创业具体实施运营思路概述搭建网上销售平台

建立畅通的采购渠道

构建立体式营销模式

配套物流配送体系

7四老年用品网创业具体实施运营思路概述搭建网上销售平台建立四老年用品网创业实施之网站主页框架设计8四老年用品网创业实施之网站主页框架设计8四老年用品网创业实施之组织结构总经理1人财务1人销售3人采购1人物流配送2人订购信息处理1人网站维护1人9四老年用品网创业实施之组织结构总经理1人财务1人销售3人采四老年用品网创业实施之主业务流程10四老年用品网创业实施之主业务流程10四老年用品网创业实施之采购渠道构建采购渠道生产厂商

知名品牌代理商

个人

出口加工、中小型企业为主市场细分，主要客户为医疗康复机构在淘宝网等C2C电子商务网站上有店铺，并且有自己独有的老年用品进货渠道优势11四老年用品网创业实施之采购渠道构建采购渠道生产厂商四老年用品网创业实施之企业文化义工文化（2）员工自愿成为公益组织的一名义工，听从该组织的安排。（1）“义工文化”体现企业的社会责任。（3）通过义工行动，接触目标客户，获知最珍贵、最真实的一手市场信息，加速企业的发展。同时也可以与社会养老机构建立良好的合作关系。12四老年用品网创业实施之企业文化义工文化（2）员工自愿成为公四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟保健礼品专卖店老年用品网上超市家政服务旅游摄影楼老年兴趣培训机构13四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟保四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创建“心怡”充值卡（1）为构建非竞争性战略联盟提供关系媒介。（2）“心怡”充值卡的设计：卡的两面为企业形象广告。（3）“心怡”充值卡的营销：A、个人：个人消费及送礼B、团体：单位发福利（4）“心怡”充值卡的流通。拥有“心怡”充值卡的客户，在六家单位都可以消费。14四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创建“心怡”充值卡资源置换

可以与民营医疗机构合作，通过广告位的置换方式建立合作关系。15四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创建“心怡”充值卡资源置换线上营销与线下营销结合

线上营销：友情链接，BBS上发帖子等，同时充分利用自己的BBS论坛，经常搞些网上活动，线下营销：一是充值卡的营销；二是高校宣传演讲，培养潜在消费客户；三是养老机构的销售工作。16四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创建“心怡”充值卡资源置换线上营销与线下营销结合义工行动“义工行动”是“义工文化”在营销策略的具体表现17四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创五创业风险分析（一）主要风险1、困难准备不足。2、内部管理经验不足。（二）风险控制措施1、注重有序投资。2、多方面提高管理水平。3、提高立体式营销方案执行力。18五创业风险分析（一）主要风险1、困难准备不足。2、内部管六财务预测之3年成本预计单位：万元人民币成本2009年2010年2011年公司运营成本人力资源成本102040日常固定运作235日常变动运营235开办费2352、网站系统建设0.50.513、网络租赁费0.10.10.24、推广费品牌建立0.51525机构营销5公关2渠道开拓2广告费用0“心怡”充值卡推广228.144.681.2合计153.9风险预备金3019六财务预测之3年成本预计单位：万元人六财务预测之3年投资收益预测

收入来源收入项目单价200920102011老年用品网上超市收入广告供应商广告0.1/月·家3712医疗机构广告0.1/月·家3712养老机构广告0.1/月·家248业务收入

5080130充值卡“心怡”充值卡销售

235合计328

60101167

单位:万元20六财务预测之3年投资收益预测收入来源收入项目单价2009六财务预测之预计投资回报率

公司三年总投入为154万元，总回报328万元，投资回报率为213%。谢谢！21六财务预测之预计投资回报率公司三年总投入为154万元，总演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！老年用品网创业方案老年用品网创业方案目录老年用品市场分析老年用品消费者分析老年用品网竞争力分析老年用品网创业具体实施创业风险分析财务预测24目录老年用品市场分析2一老年用品市场分析（一）综合环境分析数据一：专家预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%。数据三：据统计，2006年中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。

结论：我国已进入老龄化社会，老年用品购买能力和市场需求量巨大，但现处于需大于求的尴尬境地。数据二：中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款，仅退休金一项，到2010年就将增加到8383亿元，2020年达28145亿元，2030年为73219亿元。25一老年用品市场分析（一）综合环境分析数据一：专家预测，一老年用品市场分析（二）竞争环境分析老年用品市场竞争形态如下：1、老年用品专卖店2、医疗康复机构3、购物超市4、老年用品电子商务网站26一老年用品市场分析（二）竞争环境分析老年用品市场竞争形态二老年用品消费者分析老年用品消费需求老年用品消费能力老年用品消费特点27二老年用品消费者分析老年用品消费需求老年三老年用品网自身竞争力分析1、适应了社会老龄化趋势。2、主要购买群体的准确定位3、专业化网站，多元化服务4、立体式营销模式28三老年用品网自身竞争力分析1、适应了社会老龄化趋势。2、四老年用品网创业具体实施运营思路概述搭建网上销售平台

建立畅通的采购渠道

构建立体式营销模式

配套物流配送体系

29四老年用品网创业具体实施运营思路概述搭建网上销售平台建立四老年用品网创业实施之网站主页框架设计30四老年用品网创业实施之网站主页框架设计8四老年用品网创业实施之组织结构总经理1人财务1人销售3人采购1人物流配送2人订购信息处理1人网站维护1人31四老年用品网创业实施之组织结构总经理1人财务1人销售3人采四老年用品网创业实施之主业务流程32四老年用品网创业实施之主业务流程10四老年用品网创业实施之采购渠道构建采购渠道生产厂商

知名品牌代理商

个人

出口加工、中小型企业为主市场细分，主要客户为医疗康复机构在淘宝网等C2C电子商务网站上有店铺，并且有自己独有的老年用品进货渠道优势33四老年用品网创业实施之采购渠道构建采购渠道生产厂商四老年用品网创业实施之企业文化义工文化（2）员工自愿成为公益组织的一名义工，听从该组织的安排。（1）“义工文化”体现企业的社会责任。（3）通过义工行动，接触目标客户，获知最珍贵、最真实的一手市场信息，加速企业的发展。同时也可以与社会养老机构建立良好的合作关系。34四老年用品网创业实施之企业文化义工文化（2）员工自愿成为公四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟保健礼品专卖店老年用品网上超市家政服务旅游摄影楼老年兴趣培训机构35四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟保四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创建“心怡”充值卡（1）为构建非竞争性战略联盟提供关系媒介。（2）“心怡”充值卡的设计：卡的两面为企业形象广告。（3）“心怡”充值卡的营销：A、个人：个人消费及送礼B、团体：单位发福利（4）“心怡”充值卡的流通。拥有“心怡”充值卡的客户，在六家单位都可以消费。36四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创建“心怡”充值卡资源置换

可以与民营医疗机构合作，通过广告位的置换方式建立合作关系。37四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创建“心怡”充值卡资源置换线上营销与线下营销结合

线上营销：友情链接，BBS上发帖子等，同时充分利用自己的BBS论坛，经常搞些网上活动，线下营销：一是充值卡的营销；二是高校宣传演讲，培养潜在消费客户；三是养老机构的销售工作。38四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创建“心怡”充值卡资源置换线上营销与线下营销结合义工行动“义工行动”是“义工文化”在营销策略的具体表现39四老年用品网计划实施之立体式营销模式构建非竞争性战略联盟创五创业风险分析（一）主要风险1、困难准备不足。2、内部管理经验不足。（二）风险控制措施1、注重有序投资。2、多方面提高管理水平。3、提高立体式营销方案执行力。40五创业风险分析（一）主要风险1、困难准备不足。2、内部管六财务预测之3年成本预计单位：万元人民币成本2009年2010年2011年公司运营成本人力资源成本102040日常固定运作235日常变动运营235开办费2352、网站系统建设0.50.513、网络租赁费0.10.10.24、推广费品牌建立0.51525机构营销5公关2渠道开拓2广告费用0“心怡”充值卡推广228.144.681.2合计153.9风险预备金3041六财务预测之3年成本预计单位：万元人六财务预测之3年投资收益预测

收入来源收入项目单价200920102011老年用品网上超市收入广告供应商广告0.1/月·家