猎头顾问年度工作总结样本

第56页共56页猎头参谋年度工作总结样本猎头参谋年度工作总结样本。任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反响同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为工程经理很贴切，工程的任何一个环节出问题都会有相应的反响发生。2023年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。对待猎头工作的态度有些改变。刚开场做猎头时更多的是考虑找到适宜的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD外表的描绘去研究，渐渐的发如今寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在企业开展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不适宜，但是可能会合适B公司现有工程的候选人，和候选人保持联络沟通，候选人这个金子某一天就会发光。没有难做和容易做的CASE，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比拟大，客户相比照拟挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个工程，冷静客观的分析^p很重要，不能一开场就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头参谋与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头参谋。让学习成为一种习惯很重要。在期待的2023年，打算在如下几个方面改善和努力:一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经历有限，很多行业知识和专业技能有待学习进步和标准二、稳固建立熟悉行业的渠道。根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。三、进步候选人的深度和层次，做到真正的猎{头}。任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全理解它，更何况只是外围的猎头参谋呢。四、加强BD工作，针对自己相比照拟熟悉的行业进展有针对性的开发，使资很好的优化和利用，希望能为行业的前几名效劳的猎头合作者五、有针对性的挑战一些难度系数比拟高的职位，让猎头成功案例新年进展刷新2023年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的。因为任何危机发生，只能会对部分的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然需要人力资去支撑和开展，这工作非猎头莫属。比方3G的出台就是一个很让人期待的行业。另外，世界开展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是坐以待毙，而是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信人类的智慧。一起努力，2023!【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读2023猎头参谋年度总结不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，如今应该算是小有经历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是进步销售目的，占领市场份额。一、就我个人对___年开拓业务方面现做如下总结：1\业务开拓地域：20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目的客户对于新兴事物承受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为承受。对于销售人员来说比拟好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作程度参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观原因，让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联络;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到**在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深化印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于消费型企业中高层人员需求量有所增加;联络过程中大部分客户还是比拟看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起讨论开发异地客户的经历。2、开发客户行业总结这一年较为集中在消费型企业和IT软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。消费型企业从今年七八月份开场，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于进步，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于消费型企业，大部分IT企业的前期接洽那么显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺工程带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的本质性的会谈显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及会谈技巧性还有待于进一步进步。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进展亲密关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息可以增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的会谈过程中为自己增加会谈筹码;俗话说：知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们理解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况理解深化，给客户的专业形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年来，虽然自己在工作中获得了一些成绩，但还存在着很多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况理解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。二、伴随着公司的壮大我们共同成长在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名老员工公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在施行过程中存在着一些问题，但不可否认的**在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信**的每一个员工都例例在目。1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。这其中也不乏鼓励机制的建立，营造一个灵敏有效的人才环境，使个人利益与公司目的息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、安康地开展确实是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的规划或方案是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深化体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式理解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目的分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目的和方向更加明确;从而使公司实现目的方案的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目的后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些根本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中参加了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进展效访，让以人为本的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。2、关于团队活动公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的间隔又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的间隔呢?!相比拟起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!(前面组织活动的时间可以提早或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)3、关于公司的周例会制度市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进展交流和分析^p，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。4、关于公司的培训(进步公司的文化气氛)公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄构造比拟集中并且年轻化是最大特点，这使得顶才变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天进步团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习气氛的建立和公司培训制度的完善。在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开场逐步重视起企业文化气氛的建立来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓重的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深化到形体气质中去。不定期的组织主题进展学习或传播一些新的知识，可以进步团队的整体精神相貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以理解到不同行业的行业知识，和最新动态，进步个人的业务才能，这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应进步。随着时间的推移，20xx年退出了历史的舞台，新的一年开场了，它带着我们每个人对将来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，**也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。2023年度猎头参谋工作总结自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经历。初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否合适做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天考虑再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深化交流。我们的职业叫猎头参谋，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。(一)找客户的数量和质量客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究量，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。(二)量有没有达标自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找时机，而量的多少决定了时机的多少。在客户的根底上，只有加大自己的量，才有更多的时机和客户。(三)对专业知识的探究这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。(四)对工作技巧的分析^p对中国文化有一定理解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，理论才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。(五)自己的工作状态无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。(六)对自己的习惯性格的分析^p从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关心世界大同和人类的终极关心。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。(七)如何加强个人的执行力和团队的执行力兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。猎头参谋年度个人工作总结范本转眼之间一年又将要过去，回忆一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告：一、工作回忆(一)不畏艰辛、克制困难，全力做好本职工作我是xx年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进展马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。(二)对本职工作的认识1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库根本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值效劳操作流程;异常处理流程;盘点流程等;3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库平安管理;库区规划;货品摆放;本钱节约;人员安排等;4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作可以负责和可以按时顺利完成。二、几点粗浅体会(一)高效效劳，全力做好客户效劳工作我们的工作本职是效劳，效劳客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户效劳，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效效劳，对于客户的咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。(二)专业学习是做好工作的动力泉我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假设我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的开展，交织成面的扩张，使自己可以覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改良方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经历的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。天下难事，必始于易;天下大事，必先于细，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业假设烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当急躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。四)认真负责是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是为自己而做，在效劳别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与声誉的进步。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致别人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。(五)心态决定一切对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。疑心、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。三、存在问题及个人工作方案在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深化地理解和认识，对物流专业知识也有很大的缺乏。为了适应新形势、谋划新开展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克制缺乏、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：(一)虚心学习，力争在进步自身专业素质上获得新打破;通过制定学习方案，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强效劳客户的才能，增强与客户沟通的才能，增强解决客户问题的才能，使自己成为一个综合素质比拟好的员工。加强思想认识，做到学以致用。(二)加强物流管理、供给链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司可以共同进步。(三)确立目的，不折扣行动;(四)大胆考虑，小心求证，力求做得更好;在xx年，我会努力改良，做好xx年个人工作方案，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进程度迈进打好根底，积极参加部门培训，从目前情况看培训获得了比拟良好的效果。这些培训在进步技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。随着公司不断扩大，标准，完善，可以意料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，进步自身各项素质和技能，适应公司开展要求。以上是我的年度个人工作总结，请领导监视和指正!猎头参谋个人工作总结猎头参谋个人工作总结一任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反响同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为工程经理很贴切，工程的任何一个环节出问题都会有相应的反响发生。20xx年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。对待猎头工作的态度有些改变。刚开场做猎头时更多的是考虑找到适宜的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD外表的描绘去研究，渐渐的发如今寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在企业开展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不适宜，但是可能会合适B公司现有工程的候选人，和候选人保持联络沟通，候选人这个金子某一天就会发光。没有难做和容易做的CASE，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比拟大，客户相比照拟挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个工程，冷静客观的分析^p很重要，不能一开场就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头参谋与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头参谋。让学习成为一种习惯很重要。在期待的20xx年，打算在如下几个方面改善和努力:一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经历有限，很多行业知识和专业技能有待学习进步和标准二、稳固建立熟悉行业的渠道。根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。三、进步候选人的深度和层次，做到真正的猎{头}。任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全理解它，更何况只是外围的猎头参谋呢。四、加强BD工作，针对自己相比照拟熟悉的行业进展有针对性的开发，使资很好的优化和利用，希望能为行业的前几名效劳的猎头合作者五、有针对性的挑战一些难度系数比拟高的职位，让猎头成功案例新年进展刷新20xx年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的。因为任何危机发生，只能会对部分的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然需要人力资去支撑和开展，这工作非猎头莫属。比方3G的出台就是一个很让人期待的行业。另外，世界开展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是坐以待毙，而是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信人类的智慧。一起努力!猎头参谋个人工作总结二不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，如今应该算是小有经历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是进步销售目的，占领市场份额。一、就我个人对20xx年开拓业务方面现做如下总结：1、业务开拓地域：20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目的客户对于新兴事物承受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为承受。对于销售人员来说比拟好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作程度参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观原因，让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联络;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深化印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于消费型企业中高层人员需求量有所增加;联络过程中大部分客户还是比拟看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起讨论开发异地客户的经历。2、开发客户行业总结这一年较为集中在消费型企业和IT软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。消费型企业从今年七八月份开场，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于进步，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于消费型企业，大部分IT企业的前期接洽那么显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺工程带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的本质性的会谈显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及会谈技巧性还有待于进一步进步。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进展亲密关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息可以增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的会谈过程中为自己增加会谈筹码;俗话说：“知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们理解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况理解深化，给客户的专业形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年来，虽然自己在工作中获得了一些成绩，但还存在着很多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况理解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。二、伴随着公司的壮大我们共同成长在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在施行过程中存在着一些问题，但不可否认的“**”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“**”的每一个员工都例例在目。1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。这其中也不乏鼓励机制的建立，营造一个灵敏有效的人才环境，使个人利益与公司目的息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、安康地开展确实是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的规划或方案是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深化体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式理解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目的分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目的和方向更加明确;从而使公司实现目的方案的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目的后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。201x年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些根本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中参加了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进展效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。2、关于团队活动公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的间隔又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起猎头参谋年终工作总结制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的间隔呢?!相比拟起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!(前面组织活动的时间可以提早或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)3、关于公司的周例会制度市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进展交流和分析^p，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。4、关于公司的培训(进步公司的文化气氛)公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄构造比拟集中并且年轻化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天进步团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习气氛的建立和公司培训制度的完善。在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开场逐步重视起企业文化气氛的建立来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓重的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深化到形体气质中去。不定期的组织主题进展学习或传播一些新的知识，可以进步团队的整体精神相貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以理解到不同行业的行业知识，和最新动态，进步个人的业务才能，这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应进步。随着时间的推移，201x年退出了历史的舞台，新的一年开场了，它带着我们每个人对将来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，**也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。[猎头参谋个人工作总结]课程参谋年度工作总结篇一：课程参谋年度工作总结一、以青年老师的培养为工作重点加强老师队伍建立在今年的教育管理年活动中，学校组织全体老师认真学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广阔老师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展教育管理年活动与进一步加强老师素质、进步业务才能结合起来，结实树立要给学生一滴水，自己要有长流水的新型老师观、敬业爱生的新型学生观以及以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教的新型育人观。在老师的专业化成长上，我们关注每一位老师的开展，努力探究标准管理和人文关心的最正确结合点，创立东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向的和谐有为的工作气氛。今年先后派出十余名老师外出参加各学科的教育年会，外出学习老师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体老师分享，力求把学习成果最大化。学校在全体老师中树立终身学习观，鼓励老师不断学习，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干老师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干老师培训，此外学校还组织绝大部分老师参加了第三轮继续教育培训;并组织部分老师参加了区教委组织的各学科教学培训。我校青年老师占老师总数的百分之八十，进步他们的业务程度是进步师资素质和教学质量的关键。本学期教诲处以青年老师的培养为工作重点，一方面鼓励青年老师积极参加学历进修进步专业素养，另一方面组织青年老师参加新上岗老师培训，进步青年老师的根本教学素养。针对我校老师严重缺编，青年代课老师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想方法，为了更好的调动一切力量投入对青年老师的培养，学校认定了一批责任心强、业务程度较好的有一定教学经历的中老年老师为校级骨干老师，同时聘请了学校的一些德高望重的老老师担任学校的教学参谋，发动这些骨干老师和教学参谋共同参与到青年老师的培养工作中来，形成对青年老师的培养合力。同时开展师徒结对，传帮带活动，让这些骨干老师和教学参谋担任指导老师，青年老师采用自己拜师与学校分配相结合的方式，都找到了自己满意的师傅。为了加大对青年老师培养力度，我们继续开展拜师结队传帮带活动，并积极发挥学校指导老师团队的作用，由教诲处组织、教研组那么负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年老师加以指导，指导老师那么从备课、上课、作业、学生辅导、教学理论中所遇到的实际问题等细节方面对青年老师给予指导。在教学才能的培养上，教诲处坚持对青年老师采用听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年老师每月至少要申报上两次汇报课，听指导老师及同学科老师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析^p和反思、认真参与督导，适时调整，使年轻老师在做中学，在理论中领悟，走上学习中研讨，理论中总结，总结中进步的成长历程。他们都深深地体会到平时练兵的好处，都不同程度地有了较大的进步。我们每月还抽出时间组织青年老师座谈会，理解青年老师的情况同时给青年老师明确思路和方向，帮助青年老师更好、更快的成长。二、以教研组为校本教研单位落实教研促教在校本教研方面，学校推进以新课程为导向，以课程施行过程中各学科所面临的各种详细问题为对象，以建立学习型学校工作为重点，以老师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决老师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经历为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的开展和老师专业化成长为宗旨的校本教研制。教研组是学校教学研究最基层的组织，是老师成长的摇篮，是老师进展教学和研究的主阵地。我校分设语文、数学和科任三大教研组，各组有教研组长、骨干老师和其他老师共同组成，由教诲处引领组长主抓各组教研活动。每期各组围绕学校的中心工作制定实在可行的教学教研及教育科研工作方案，不断进步教研活动的质量，期初把好方案关，期末把好总结关。我校建立校本教研的三定制度，即定时间、定地点、定议题，本学期仍以教研组为单位开展校本教研，周二下午第三节为固定研讨时间;本期我们组织老师继续深化钻研教材，要求老师掌握教材体系、根本内容及其内在联络，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。同时我们要求各教研组针对教学中热点问题确立研究专题，进展了教学经历转项交流传递活动。同时我们重视教育教学理论学习，深化开展读书交流三分享活动，即内容、感想和实际应用的分享，并组织老师人人参与，终身学习的观念已深化每位老师心中，老师的知识得到长进，理论得到提升，不同程度地做到了学以致用，学有所长。在教研组工作方面，我们还非常重视交流学习，先后三次派出组长学习、培训教研组工作理论和经历，并结合我校实际及时调整工作。在教育教育科研方面，我们结实确立科研兴教、科研兴校、科研兴课的思想，以研究促质量，研究求效益，研究创特色为宗旨，兴科研强校之风，以教育科研为先导，提升教育科研程度。明确教育科研工作的定位，壮大教育科学研究队伍，加强教育科研交流，充分认识教育科学技术是第一消费力，教学科研在教育改革和开展中的先导作用，进一步确定教科研在当前学校工作中的重要地位，强化了科研意识，目前我校已结项课题7项，其中一项获省教科研成果一等奖，立项正在研究课题10项，根本形成了人人参与课题研究的良好气氛。有十余名老师的论文获省级奖励;有五名数学老师获中国教育学会先进工作者称号。三、以教学常规为中心标准教学管理教学常规是教学工作的根本。我校一贯重视对教学常规管理工作，学校的教学常规管理，如组织教研活动、听课、评课活动、教学比赛、学生竞赛、作业检查、教案检查、资料归档等工作，一贯认认真真、从不懈怠。在今年市教育局要求各学校开展教育管理年活动的新形势下，我校结合市教育局《中小学教学常规手册》文件精神进一步修订完善了学校的教学常规管理制度，并组织全体老师认真学习领会文件精神，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上表达管理的目的是德、智、体、美、劳全面开展，从微观上，对学校的授课方案、备课、教学、修改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。本学期学校对备课、作业等进展严格要求和检查。两次检查各有重点，每次都及时小结反响，指导教学。进步课堂教学效率的关键是老师，每位老师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出启迪学生，培养学生才能的因素，建立教学上的最正确工作点，充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克制一定困难的前提下学到更多知识，增长才能。因此教诲处对老师进展了不定期地随堂听课，并通过召开家长座谈会、学生座谈会，理解反响老师课堂教学等各方面的情况。本学期教诲处还组织了侧重于单项技能的教学抽测调研，使校内调研逐步走向正规化科学化;同时进展了体卫艺术工作的自查和迎检工作，以及一年级的招生分班工作和毕业班的前期工作。本学期我们组织参加了市区的各项教育教学业务活动，师生都获得了不少的成绩。在市教局十月份的标准化学校验收和十二月的常规教学调研中，我们的教学管理工作均受到了好评。四、以校内教学比赛为载体促进课堂教学质量我校每学期一次的教学比赛已初步形成特色，它为广阔老师，特别是青年老师提供了一个展示教学技能技巧的舞台，他们互相学习商讨，学习贯彻新课程标准，更新思想，转变观念，推动教学工作向前开展。本学期教诲处组织进展了示范课观摩和四十岁以下老师公开课比赛活动，成立了比赛评委小组，并制定比赛方案，在公开、公平、公正的原那么下，力求突出两个特点：新：授课老师观念新，落实新课程标准，教学有创新;实：教学过程要真实，表达老师教学真功夫。评出了一、二、三等奖，鼓舞了老师们的教学热情。教诲处及时进展了总结并提出了以后的调整建议五、以参与学生竞赛为形式促进学生综合发本学年教诲处积极组织学生参与各种比赛活动，在活动中锻炼了学生的综合才能。尤其是在弘扬中华美德构建和谐学校读书活动中，我校有一百多学生获得国家、省、市级一、二、三等奖;十几名老师获得辅导奖;学校获得省集体二等奖。在市中小学艺术展演活动中，我校获得二等奖。在省市小学生计算机比赛中，我校宋景芸、陈佳雯同学分别获得省一、二等奖，另有五名学生分别获得市一、二、三等奖。在市第三届牡丹杯才艺大赛中，我校有十八名学生分别获得一、二、三等奖;在市奥体花城杯书画大赛中我校又有九名学生获奖。回忆过去、展望将来，我们有信心和决心在市教育局、区教育局的领导下，把握机遇，营造明天，使学校的教学质量迈上新的台阶。六、今后工作的努力方向进一步加大对老师的培养力度，以现有的名师、骨干老师辐射带动，培养更多的名师及骨干老师;在现有特色教育的根底上理思路，深化特色教育，赋予其新的意义和内涵;在新课程形势下，努力探究德育、教学、家庭教育三结合，形成教育合力的形式。篇二：课程参谋年度工作总结四年的大学生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了早教中心担任课程参谋一职。第一次进入中心应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢送我参加这个大家庭，而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业。通过专业的培训以及沟通的练习，我对早教知识也有了一定的理解，也更深一步明白早教工作的专业性和重要性。我们是一家国际早教中心，会根据婴幼儿的开展特点，为其成长提供有医学根据的训练以及适宜的环境刺激，努力造就安康聪明、天真活泼、有好奇心的儿童，为每一个孩子培养其学习习惯和学习才能，也向家长进展先进教养理念的宣传并提供科学养育的帮助，这也是我们每一个员工引以自豪的地方。当会员家长开心的拿到宝宝的升班通知时，我们也为他感到喜悦。而我的工作也渐渐步入正轨。回想第一次接待自己的客户，介绍中心环境时声音中还带有些许冲动的颤抖。通过一次又一次的锻炼，我的交际才能和沟通技巧都有了很大提升。如今，我已经有了自己的会员，看到会员宝宝在通过课程训练后的进步，我也为家长感到快乐，同时也是对自己工作的肯定。让我最引以为豪的是，很多的家长因为认同专业的课程和我热情的工作态度，帮我向身边的朋友推荐了我们的早教课程。在中心工作的这段时间，我们举办了很多大型亲子活动。而我和其他同事为每一个活动做布展和主持的工作，这让我的各方面才能得到了锻炼。每一次活动中看到父母和孩子一起做游戏、比赛，就会有很多感触。每一位家长都是伟大的，都在为自己孩子的成长付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日会上的爸爸宣誓环节，好几位宝宝爸爸站成一排，大声宣誓：我要努力工作，为宝宝和妈妈奋斗，给他们幸福早教中心是孩子们安康的欢乐训练场，是家长专业的交流平台，更是我们每一个员工温馨的大家庭。我将继续在这个家庭里学习、成长。2023年度猎头参谋个人总结不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，如今应该算是小有经历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是进步销售目的，占领市场份额。一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：1、业务开拓地域：xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目的客户对于新兴事物承受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为承受。对于销售人员来说比拟好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作程度参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观原因，让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联络;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到**在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深化印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于消费型企业中高层人员需求量有所增加;联络过程中大部分客户还是比拟看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起讨论开发异地客户的经历。2、开发客户行业总结这一年较为集中在消费型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。消费型企业从今年七八月份开场，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于进步，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于消费型企业，大部分it企业的前期接洽那么显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺工程带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的本质性的会谈显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及会谈技巧性还有待于进一步进步。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进展亲密关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息可以增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的会谈过程中为自己增加会谈筹码;俗话说：知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们理解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况理解深化，给客户的专业形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年来，虽然自己在工作中获得了一些成绩，但还存在着很多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况理解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。二、伴随着公司的壮大我们共同成长在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名老员工公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在施行过程中存在着一些问题，但不可否认的**在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信**的每一个员工都例例在目1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。这其中也不乏鼓励机制的建立，营造一个灵敏有效的人才环境，使个人利益与公司目的息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、安康地开展确实是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的规划或方案是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深化体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式理解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目的分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目的和方向更加明确;从而使公司实现目的方案的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目的后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些根本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中参加了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进展效访，让以人为本的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。2、关于团队活动公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的间隔又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的间隔呢?!相比拟起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!(前面组织活动的时间可以提早或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)3、关于公司的周例会制度市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进展交流和分析^p，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。4、关于公司的培训(进步公司的文化气氛公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄构造比拟集中并且年轻化是最大特点，这使得顶才变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天进步团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习气氛的建立和公司培训制度的完善。在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开场逐步重视起企业文化气氛的建立来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓重的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深化到形体气质中去。不定期的组织主题进展学习或传播一些新的知识，可以进步团队的整体精神相貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以理解到不同行业的行业知识，和最新动态，进步个人的业务才能，这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应进步。随着时间的推移，___年退出了历史的舞台，新的一年开场了，它带着我们每个人对将来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，**也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。我的猎头参谋试用期工作总结以下是我4-6月份在尚贤达猎头公司作为客户参谋的工作总结，主要为过去三个月我所面临的问题、出现的原因、解决方法、结果情况及后期如何提升。1.

自有幸进入尚贤达猎头公司以来，我面临的第一个问题就是心态问题。坦白的说，我是怀着忐忑的心情进来的。我对人力资这个行业是完全陌生的，对客户参谋这个职位也毫无经历，因此在开场产生了自我疑心的心态。我知道这种心态会严重影响我的工作，这是我所不能承受的，同样也是公司不能承受的。经过认真的考虑，我决定正视自己的问题，有针对性地逐步更正这些缺乏之处；同时也要看到自己的优点及进步之处，不断给自己鼓励，增强自信心。既然要做，就要尽全力把工作做到最好。摆正了心态，才有足够的动力应付工作中各种各样的问题。2.

我所面临的第二问题是自身条件的缺乏。对于一个优秀的猎头客户参谋人员来说，沟通才能就是武器，但我在这方面却不尽如人意。在发音标准度、语速及反响速度等方面，我都面临着宏大的挑战。毕竟，说话的方式是长期形成的习惯，并非凭借一朝一夕的努力就能改变的。但是，我也深知，这是我所必须跨越的障碍。因此，在接下来的工作当中，我会有意识地纠正自己的说话方式及速度，进步沟通才能，并以自己的真诚去尽量弥补。3.

作为一个猎头新人，如何挖掘客户的需求，对我而言是一个很大的难点。每天面对众多的客户，尽量在第一通里，就要理解很多的信息。在公司辅导老师和其他猎头参谋、高级参谋的指点下，我逐渐明白，怎样比拟专业地和客户沟通，怎样摸清客户的需求和底线，怎样更准确、更全面、更快速地掌握客户、职位及猎头工程的，怎样更有效率及针对性。因此，我从联络人、公司、职位及客户的以往情况等方面出发，列出详尽的问题。我要做的是，不断地理解、学习、总结、吸收。除此之外，还要通过对方的语言方式，进一步地理解潜在信息。这也是我在日后工作中要进一步提升的地方。4.

我面临的第四个问题就是对猎头产品及专业知识运用不够灵敏。把握了客户的需求之后，如何吸引客户及对象是关键，这是获取更好业绩的前提。猎头是个现代效劳行业，猎头效劳是一种无形的东西而非实实在在的物品，有时是非可视的、非标准化的、非可控的，对接客户时处处小心慎重，而消除客户顾虑最好的方法就是快速流畅地给客户作出专业的应答。但由于我对产品知识的掌握不够详细，导致我无法自如地应对客户，因此，不能创造出更多的附加值，造成即使进入了本质会谈阶段，也得不到很好的效果。就这个问题，我认真向各位前辈请教，学习如何更好地运用专业知识，解决客户的种种疑虑。解决这个问题要分两步走：第一步，必须将硬性专业知识烂记于心；第二步，灵敏应用并延伸。5.

本质会谈是难点中的重点。与公司的前辈们沟通过后，我才明白，任何人都无法满足客户的所有要求，每个人都想追求利益最大化，新的要求会不断地出现。因此，会谈必需要建立在平等、多赢、务实、真诚的根底上。真心实意地为他们着想，要为企业和人才双方都带来时机和价值。我方案再花两个月的时间，通过系统地学习掌握其中的技巧。6.

专业度。要想获得客户的充分认可，并不是泛泛而谈就可以了，我们必须展现出在猎头、客户企业所在的行业、人力资等方面的专业程度，让客户在使用猎头效劳之前，就对尚贤达猎头有一个良好的印象。这不仅有利于我们会谈，也有利于后期猎头参谋与企业的合作。专业度并不是一朝一夕就能解决的问题，只能在日复一日的重复中不断地学习、沉淀、升华。综上所述，还得归根于在进入尚贤达猎头公司之前，面试官和我沟通的三个要点：热情、真诚、自信。遇到困难并不可怕，关键是我们有解决困难的信心及恒心。前面三个月的工作已经成为历史，后期也会面临更多的挑战。我要做的其实很简单，就是做到明天比今天做得更好！尚贤达猎头公司客户参谋DV20xx年7月1日置业参谋的年度工作总结时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结：六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让自己有所开展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是非常幸运的一件事情。从七月份开场我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也理解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能理解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个工程的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉工程周边的市场情况，客方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的理解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，时机难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次可以成为参与者，可以和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我理解到了咱们工程本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与优势的彰显，在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房问题的一个比拟直观的理解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目的与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，因为不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，如今是，将来也是。有同事分开就有新同事参加，这是一个快速开展的社会，置业参谋年度工作总结范文置业参谋这个工作不仅可以锻炼自己的社交才能，还可以认识很多不一样的人，以下是专门为你搜集整理的置业参谋年度工作总结范文，供参考阅读！置业参谋年度工作总结范文篇1一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我参加亿创公司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深化的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份冲动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵