《传音控股的营销策略分析》3000字

传音控股的营销策略分析目录TOC\o"1-2"\h\u197711.1手机营销现状 156901.1.1手机经营绩效 139751.1.2STP营销战略现状 174731.1.34P营销组合策略现状 3256521.2传音控股融资策略 5269021.3传音控股人才策略 61.1手机营销现状1.1.1手机经营绩效目前，传音的销售区已扩大到非洲以外的拉丁美洲、中东、东南亚和南亚。从最近发布的传音公报中，我们可以看到过去三年的营收收入。从2016年到2018年，交易规模几乎翻了一番，但净利润幅度仍然不高，只有3个百分点。2017年，转移销售达到200亿元人民币，手机货运达到1.29亿单位，手机出口在全国手机品牌中名列前茅。非洲56个国家和地区约有12亿人，约占市场份额的45%。但是，在1.2亿部手机中，有9000万部是功能手机，尽管产品覆盖范围很高，但利润率仅为3.38%。最近发布了非洲手机市场2018年报告，传音的手机出货量12428万个。在过去三年中，有超过3亿部出货量投放，覆盖了70多个国家和地区，积累了超过80亿美元的外汇收益。1.1.2STP营销战略现状1.1.2.1市场细分现状在市场细分时，市场主要从主要的地理和人口领域开始。以非洲为基础，传音手机首次进入非洲经济发展最快的国家，如尼日利亚和肯尼亚。起初，在发达国家的主要城市也建立了大型商店和售后服务点。传音主要认为三个细分变量。首先是年龄，三个不同的品牌有不同的重点领域。第二是社会阶级，第三是收入水平。一般居民的收入水平因国家而异，但也是全球性的。在确定传音手机市场方面非常重要。表1.1传音手机市场细分更新情况细分种类细分因素具体细分地理细分行政区各国人口细分年齢（岁）<20,20-35,35-45,>45社会阶层基层.中产阶层.上层.上上层月收入水平（美元〉<100,100-300,300-500,>5001.1.2.2目标市场选择现状起初，它选择了更经济发展的地区。在人口分布方面，目标对象主要是每月收入为300-500美元的中产阶级和收入为100-300美元的基层基层。因为传音的主要市场是非洲。在非洲大多数国家，人口的月收入仍然不到200美元。整个非洲社会很年轻化，在12亿人口中，60%的24岁以下的青年人也是消费市场的主要力量。在对各种数据进行分析后，传音的重点是每月收入为300-500美元的中产阶级、每月收入为100-300美元的基层群体以及20-45岁的年轻消费者群体。关于传音三个主要的范围，我们可以简单地用二维图表来确定非洲的目标市场选择，如图1.1所示:图1.1传音手机目标市场选择1.1.34P营销组合策略现状1.1.3.1产品策略现状传音在产品上花了很多时间思考产品的设计和制造，而非洲人一直喜欢。首先，传音取决于非洲的当地设计，并旨在提供更多的当地本土功能。传音的相机系统用于定位，特别是解决非洲人黑人形象的问题。还有一个关注手机扩音器大小的设计来解决喜欢听音乐和跳舞的非洲人的习惯。它甚至采用了一种特殊的手机表面设计，以防止在非洲高温下手手上出汗，并解决手机滑落的问题。电压在非洲是不稳定的，手机设计的容量和使用时间很长。此外，它还加强了科学研究和创新，建造当地工厂，通过附近供应减少运输费用。注意产品质量，加强售后服务，建立多种品牌产品和一系列行动。1.1.3.2价格策略现状当传音手机进入国际市场时，它采取了一种低价格的战略，侧重于品牌和低价智能手机。低价策略一直是transion在非洲手机市场竞争中的重要武器。tursion认为，在非洲低收入和经济落后的环境中，“低价”被认为是一种巨大的竞争优势，可以更有力地带动移动电话市场，增加销售，吸引更多的消费者。因此，传音主要采用以成本为导向的定价方法和面向市场的定价方法。如果非洲消费水平下降，价格因素可能会影响消费者的神经，而不是质量因素。出售给非洲的每部特殊手机赢得了约20元的利润，智能手机高一些。根据表1.2的数据分析，手机市场上手机的平均价格为539元。手机的平均售价是491元。可以注意到，传音价格采用低价格战略，价格低于传音市场的平均价格。表1.22019年8月3CHUB手机卖场畅销榜排名品牌型号价格（奈拉）折合人民币（元）1TECNO（传音）TccnoW4294994922TECNO（传音）TccnoW3254994253INFINIX(传音)Infinixhot3-X554(16G+lG)328005474HUAWEl（华为）HuaweiY6Pro430007175TECNO（传音）TccnoY2180003006ITEL（传音）ltdIT1408150002507INFINIX(传音)InfinixHot4-X557(16G+2G)420007008ITEL（传音）ltdIT1550-calx250004179GIONEE（金立）GionccM5mini4489074810TECNO（传音）TccnoC8canon8478007971.1.3.3渠道策略现状（1）建立旗舰店例如，2012年，TECNO与MTNNigeria开始合作，与不同国家的主要手机经销商合作开设商店;尼日利亚开设了第一家TECNO专卖店。2014年，在马里、卢旺达、尼日利亚和其他国家推出了itel第一批V工P形象店。此外，在主要国家和主要城市开设了商店，主要以品牌形象开放。（2）直接和政府合作，电信服务商等合作通过与当地著名运营商合作，并通过运营商支持产品销售。例如，2012年，TECNO与电信公司“尼日利亚电信”合作，在肯尼亚与Safaricom电信公司合作。与2G0合作，这是尼日利亚、肯尼亚、南非和其他国家非常常见的即时聊天工具，并开始与尼日利亚电信服务公司合作。1.1.3.4促销策略现状促销策略的目的是采用各种有效的方法，使消费者能够接触公司的产品，并刺激消费者的购买欲望，最终消费者购买公司的产品。鉴于国际移动电话市场的特殊性，传音采用两种方式:广告和销售促销。(1)广告。传音已经成功地宣传和促进，特别是它的品牌TECNO，TECNO广告遍布非洲的街道，包括路标和柱子，无论它是一个小型的商店，还是一个大型的商店，无论是在户外，该广告仍然是电视广告，TECNO是蓝色背景的白色标识。与此同时，传音也得到了普通的电视广告和其他渠道，给消费者留下了深刻的印象。(2)销售促销。为了促进销售，传音充分受益于新产品的推出，邀请当地著名明星参加发射活动，并利用名人效应来宣传。同时，在销售一些移动产品时，添加了一些礼物以促进销售。例如，在TECNOBoomJ8发布会议上，18位尼日利亚大明星，包括BigT、Adex、Jaywon被邀请到宣传，情况非常普遍。新闻报道在推特平台上现场直播，这一主题在获得的排名第一，Nairaland新闻在发布后被放在主页的顶部，在不到5小时内获得了15,000唯一浏览量。1.2传音控股融资策略 随着传音非洲市场的快速发展与成熟，企业在海外市场谋划着新的发展，为了扩大市场份额，赚取更多的利润，企业开始在南亚、中东、东南亚、拉美地区开辟新的市场空间。传音在2017年6月进行了A轮融资，给其融资的有网易TETRADVENTURESPTELTDGAMNATPTE.LTD.，北京健坤载物投资管理有限公司和深圳鸿泰基金，其具体金额并为披露，目的为战略投资，从对外投资来看，传音进行了19次投资，且投资金额都较大22，因此深圳传音公司需要大量资金支持，融资就成了传音的首要选择。在2018年，传音预借壳新界泵业，实行两家企业的资源充足，谋求A股上市，以此来实现融资、变现，然而得到的消息却是此次上市的失败。需特别指出的是，证监会宣布：在重组和合并交易(称为借壳上市)，公司必须在公开认购被拒绝后至少工作3年，然后才能计划重组和合并;对于不构成重组和合并的其他交易，对信息披露的监督将加强。这意味着被拒绝上市的公司在三年内不得进行借壳上市。而传音此次上市失败预示着传音在三年内无法通过发行股票进行大量融资，而现在传音大力拓展除非洲以外的其他新兴市场，缺乏了融资支持，拓展资金来源成了传音面临的一个亟需解决的难题。1.3传音控股人才策略传音公司自成立以来，在早期主要依靠高薪，积聚了一批拥有专业技术技能的人才。同时也在开拓非洲市场时培育了一大批销售能力和执行能力极强的员工，大多数员工能力突出，经验丰富。但员工普遍工作压力较大，工作节奏快，并且公司对于新老员工也没有成体系的培训计划，要求每个人都是行家里手，独挡多面，独立工作。传音每年都会招聘许多高校的应届生前来就职，但是来到传音的新员工特别是应届生群体一般工作一到两年就会申请离职，离职的原因有很多，其中对于普通员工很重要的一点