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文档简介

青个人业绩展保费（万（万年健康险业务占据半p为74位p公公婆婆相继p高度认同“风险不确定性p2009年就给自己全 保n先生重疾险保额：50万n自己重疾险保额：30n孩子买的分红险：1.5我理解的健康险我的从业定位 人—p入司第一天n选择自己对风险不确定性的认希望为有需要的亲友提供帮 自我定位 不希望销售“人情单p家境良好、受教育程度高 n逻辑性强、同频更容易沟n认可专业和服务的价 n磁铁能吸起很重的铁钉，却吸不起p家庭成员 ：如夫妻双方是 n工作：了解风险n家庭成员关系p收入p支出：家庭负担情况（老人、孩子p目的：了解保费承受能力，便于方案p p目的： p已有保障情p对保险的认p现在想要买保险的原p目的：是否认知有偏差，便于未来异p知己知彼 p自信：做好被 p专业：提前分析客户需求，计划书讲p预案：预估客户可能的异议，提前准p形象p工具：电脑、计划书、n电脑、计划书、产品单n笔、A4纸、1080单p细节决定成败，准备越充分面谈成交的概率越 严重影响医院接受重症患者的意一个“痔疮手术患者，医院只给5块纱布”的案社保到底能报多少①提问：您知道重疾险怎么理赔n大部分客户不能正确回答n告知客户重疾险 用途、一次给家庭的一笔应急金的储短期是高杠杆，长期是老年医疗费的储是转移“疾病造成家庭财务影响”风险的工p重疾险的本质p解读“人寿保险分类 p解读 保险3原则①给谁买②③怎么买 p计划书讲解要不划p处理逻n反问：您觉得什n追问：买了保险一过90天就出险最划算，n其 人返p分析： 人的恶性竞p处理逻n返佣是一 行n佣金 p分析：没人可以真的预想未来p处理逻辑n不白交，早晚还是咱家n留给孩n这笔钱真的不再考虑考p分析：可能缴费有压力p处理逻辑n询问：您要再考虑哪些方面的问题n告知方案

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