个人总结及工作计划10篇

个人总结及工作计划10篇一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我简单比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。

二．下半年工作规划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。

根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解规划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售规划。

2、完善促销制度，加强促销员的治理。

促销治理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

3。敏捷运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最根本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

三．我的建议

1。制造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互帮忙的气氛，能提高工作的积极性，不要相互贬低，相互利用。

2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

个人总结及工作规划篇2

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关怀与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。下面，我将本年度个人工作总结报告如下：

1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够仔细贯彻党的根本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，仔细学习法律学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，积极主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。

2、专业学问、工作力量和详细工作。

我是六月份来到学院工作，担当学院行政秘书，帮助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，做好个人工作规划，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利（2）做好了各类信件的收发工作，20xx年底帮助好办公室主任顺当地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函准时分发到部门及个人。（3）帮助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。我仔细学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善标准，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的治理工作。公章使用做好具体登记，严格执行学院公章治理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需要。（6）仔细、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺当进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极协作其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。

总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，做好20xx年个人工作规划，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的进展做出更大更多的奉献。

个人总结及工作规划篇3

第一局部：个人指导思想

以团队为根底，以力量为保障，以联动为手段，稳稳当当提升素养；从分析中找问题，从比照中找差距，从实践中找缺乏，扎扎实实夯实根底；敢于分析问题，敢于面对差距，敢于成认缺乏，真真实切优化工艺；坚持预算指标不动摇，坚持效劳实际不动摇，坚持推陈创新不动摇，确保20xx年铁前本钱最优。

其次局部：自我问题剖析

（一）自身力量缺乏，理论实践结合困难，导致效劳生产缺乏自信。

（二）分析总结不准时，跟踪不到位，缺少数据敏感性，导致发觉问题不准时，面对问题反映缓慢。

（三）制度跟催落实不到位或跟催力度不够，致使有些制度形同虚设，空占席位。

（四）数据的收集方式、分析方法，缺乏统一性，欠缺科学性。

（五）主动沟通意识差，团队意识薄弱，力气分散，不易效劳于全局。

第三局部：自身应对措施及熟悉

（一）夯实根底，苦练内功，从自身入手找差距。

俗语云：“没有金刚钻怎揽瓷器活”，自身力量都缺乏，怎么去效劳于生产，如何效力与团队，拿什么去跟他人探讨，凭什么去说服别人。只有先把自己磨练成个战士，才有可能成为沙场上的英雄，不然就是绚丽烟火，昙花一现。为此，将20xx年学习规划安排如下：

20xx年1月31日前，完成烧结工艺根底学习，到达熟知烧结每道工艺流程，并能有机的相互结合。

20xx年3月31日前，完成烧结工艺深入学习，到达熟知烧结工艺每道工序的关键所在，如何把控，可能消失哪些状况，如何应对，有肯定的现场处理事故力量。20xx年4月30日前，完成理论与实践的过渡，确保学有所用，用有所获。提升对数据的敏感度，能够分析解决常见工艺问题，通过对数据的梳理、总结、分析，

简洁猜测生产走向，尝试提出个人意见，以供领导决策。

20xx年5月31日前，理论结合实践，通过对数据的总结分析，能够使分析结果效劳于生产，保证质量，尝试独立处理一些常见工艺事故。

20xx年6月30日前，学会融入全局，提上升度，能够独立处理自己职责之内的日常事务。

20xx年7月31日前，完成从“授人以鱼”到“授人以渔”的角色转变。

（二）对待工作激情饱满，提升分析的主动性；对待数据培育敏感，提升分析的准时性。

做好日比照，周小结，旬分析，月汇总，清清晰楚统计每一个数据，扎扎实实理清每一个细节，做到不应付，不偷懒，不拖拉。平常多留意“师傅”或“前辈”们分析问题的突破点、着手点，学会抓重点、观全局，主次清楚、舍小取大。多参与各类培训，认清数据的多重性，多同有阅历“师傅”沟通，认清指标间的相互性，虚心向领导请教，把控质量分析的全局性。详细规划如下：

日比照：每天早会以后

周小结：每周星期天下午

旬分析：每月10号、25号下午

月汇总：每月26-27号

班组间指标分析：每月29号

思想报告：每月2号前完成

（三）学习制度，理解制度，落实制度，步步为营，稳扎稳打，确保制度落地生根，真正保障于质量，效劳于生产。

20xx年对制度的落实，我将从提高自身意识入手，先让自己知道制度作用，理解制度内涵，明白制度约束对象，理清自身在制度里应行使的职责，然后再去落实制度，再去效劳于制度，这样才能明白该从何入手，从哪落实，才能确保制度效益最大化。力争做到“以忠实为核心，拓展制度；以为落实指导，保障制度；以反应为手段，效劳制度”，确保制度真正保障于质量，效劳于生产。

（四）勤沟通、勤学习、勤沟通，以“三勤”为保障，确保数据整理，科学有效，快速精确。

质量指标是否得到有效掌握，最终反映在数据上，通过对数据的整理、分析，

又反过来调整与质量，质量波动最终表达在数据的波动上，数据的调整最终表达在质量的稳定上，两者相互依存，相互反应。所以做好数据的统计与分析是保障质量稳定的前提。为此，我们要建立统一是数据收集方式，削减统计的重复性，完善科学的分析方法，确保分析的精确性，这就要求我们平常多沟通，勤沟通，发挥团队最大优势，确保数据分析科学有效，快速精确。

（五）以团队建立为核心，确保集体利益最大化。

“大河有水小河满，大河没水小河干”、“只有英雄的团队，没有英雄的个人”，个人英雄主义已不能适应当前的市场形势，面对刺刀见红、你死我活的市场形势，我们唯有团结一心，风雨同舟，方可攻坚克难，才能收获共同的绚丽。我们唯有心心相切、众志成城，才能度过钢铁行业这短暂而又漫长的寒冬。

第四局部：冲刺四个目标

（一）为燃耗60Kg/t供应理论依据，确保20xx燃耗指标顺当完成。

（二）20xx年4月30日前，学会本钱分析，为加工费135元/吨矿供应降低1元/吨矿的保障措施。

（三）提出至少2项工艺技改措施，至少1项/半年。

（四）冲刺实业部3项专利指标，确保有创新想法，并形成书面报告，争取突破一项。

第五局部：我向领导承诺

用来喊口号的文字叫话语，甘愿付出行动的文字叫责任。20xx年，我定当秉承个人指导思想，解决自我问题，通过对自身应对措施和自我熟悉的落实，定当转变个人缺乏，履行自我职责，担当个人责任与义务，融入团队，争取最大化冲刺四个目标，确保工艺质量指标最优，为集体利益最大化奉献微薄之力。

个人总结及工作规划篇4

20xx年是不平凡的一年，从年初的雪灾，到年中的地震，再到年末的金融风暴，还没有来的急让大家喘口气，就有一个接一个的事情发生。对制造业来说，影响最大的，莫过于影响全球的金融海啸了，它是一个比拟漫长又不痛不痒，但是却无时无刻不给周遭的朋友，包括自己，带来负面影响的一个环境，这样的时局想必也将会带到20xx年！

20xx年我想一切都会好起来的，虽然任何人都没有预知将来的力量，但是中国有句古话：邋遢冬至洁净年！或许就由于20xx年冬至的阴雨蒙蒙，才给我增加了对20xx年的信念。

20xx年下半年公司要乔迁至园区新厂房了，这样我们利维科、天佑、科瓴都会分散在一起，对于一些现在在工作中只以邮件形式沟通的同事，之后大家就会在一个大环境下一起工作相互熟悉熟识起来，那么作为公司品质部助理，我们部门的窗口人物，要更多的与天佑工厂，科瓴公司的同事沟通沟通，以便今后为自己也为部门的工作带来些便利。搬入新厂后我们公司品质部门，也将与SQA、工厂品质融合在一起，组成一个大部门，从三个部门衍变为一个大部门，毫无疑问会给自己及别的同事的工作带来不少便捷，但同时在工作及以后的部门活动中也要多与另外两位助理相互切磋，多听取大家的”意见，盼望能特别融洽的与SQA、工厂品质部开心的工作！

20xx年1月我们公司品质部信息平台的内容我已进展了全面的整理，已建立了合理的相关表单记录，进展对信息平台上内容的治理与更新，做到记录的准时性、有效性和精确性。

在下阶段工作中需要对程序文件作系统的学习，熟识并把握公司相关的各项规章制度，以便在其他同事需要了解时能够敏捷的运用。

在日常工作中，要提高对商务样机的追踪，对于只收到样品需求会签单，却迟迟没有收到我们OQC的样机检验报告，要主动与OQC科长询问滞后的缘由，而相反的，对于有样机验货报告，却没有会签单的记录，也要第一时间与OQC科长取得联系，查找缘由并做好记录。

对于QA申请的常规试验样机或评估试验样机的试验测试，试验室在次月底还未对上月的测试回复报告的，在月底前统计出还未结案的试验记录，要求申请该试验的QA工程师主动与试验中心联系，进展确认，跟催试验的进展。

总体来说，20xx年个人的工作顺应经济形式和公司的进展需要，听从领导安排，多参与一些非技能性和部门技能性培训，以此提高对产品的熟识和认知度，加强自身的动手和应变力量。

个人总结及工作规划篇5

在马上步入20xx年之际，我将20xx年以来的学习、思想、工作状况作以总结汇报。

我仔细学习领悟中心二届四次职代会精神，围绕中心“虚心、精细、和谐、统一”的核心竞争理念，努力提高思想熟悉水平，积极向党组织靠近。围围着中心全年经营目标，踏实工作，不断进取。近期通过学习党的十六届六次全体会议精神，增加了自己的党性观念和做好本职工作的自觉性。利用业余时间学习了工业企业治理学问和市场经济学问，初步熟悉了一些科学治理的理论和概念，开阔了自己的眼界，提高了自己在经营决策中，理性思索和理性创新，用“经济方法，治理经济”的实际力量。

一设备治理

今年环卫队对设备加强了治理，制订了治理方法，将每台设备治理责任落实到人，每月进展考核、检查，并将考核成绩记录个人业绩考核档案，作为年终考核的重要依据。

带着全队成员进展了小改小革，节省本钱20xx余元，并利用回收的费旧液压油、机油用于吸污车真空泵润滑、降温，大大节省了本钱。

针对车辆在基地行驶的实际实际状况，要求驾驶员对车辆化油器、各类易损件定期进展清洗调整维护保养，加大车辆治理力度，杜绝一切自由车、人情车，依据环卫队详细状况将车辆燃油分解到人、责任到人，对于非正常超支的状况进展罚款处理。车辆在正常运行过程在要求驾驶人员到达工作地点后，熄火待命，节省燃油，杜绝铺张。强化车辆保养工作制度，杜绝跑冒滴漏现象发生，严格考核加强检查力度，严格要求岗位工人仔细按“十字作业”巡回检查设备设施，主要做法是：

1)交接班卫生不清不接班；

2)交接双方巡回检查不到位不接班；

3)设备消失问题不解决不交接；

4)报表不真实不仔细填写不交接；

5）坚持定期保养修理制度、一二级保养里程间隔制度，确保设备治理制度得到落实，使设备的性能、运行状态都保持良好。

6）、严格执行“十字作业、巡回检查”，狠抓设备的跑、冒、滴、漏、脏、松、旷、缺等问题，针对中心车型多，配件互换性差的特点，实行常检查、早发觉、早预备的方法，杜绝待料现象的发生，有效的保证了设备的完好率。

二绿化环卫工作

1）对绿化管线进展春灌前的检查维护，更换阀门6只，新增绿化管线1000余米，焊接50余处。

2）在干旱的状况下，循环有序地保证浇水工作，准时进展施肥、修剪、病虫害防治等日常管护工作，保证了绿化建立与绿化管护的同步进展，为前线职工制造了美丽的生活环境。

3）在秋末初冬绿化养护治理中特殊加强对绿地的防冬保暖工作，对植物进展根际培土、枝叶覆膜等。

4）环卫工作具有点多、面广、线长、反复性大、治理难度强的特点，实行分片、分路段、责任到人，在油田公司组织的花土沟生产基层效劳大检查中受到油田公司领导的表扬。

一年来，在上级领导的帮忙和全队职工的热忱支持下，使自己在履行职责方面做了一些工作，但与上级的要求和同志们的盼望还有很大差距。在职工队伍治理上也存在不少漏洞，另外，自己在处理一些问题时还不够坚决，还需在今后的工作中逐步改良。

20xx年在工作中详细的规划措施有以下几点：

1、强化技术治理工作，确保安全行车效劳

环卫队作为中心的车辆效劳单位，队内的车辆型号陈旧，运行时间长，设备运行损耗大。车辆在日常生产过程中常常消失一些难以掌握解决的故障难题，使队内的安全运行效劳工作难以得到有效的保障。在确保中心生产的前提下，我们所要面对的主要问题是：一方面是车辆逐年老化，故障隐患多，难以有效掌握解决；一方面是要提高车辆设备的运行效率，确保为中心生产行车效劳的安全、高效。因此，这就需要我们在现有设备和人员根底上，挖掘自身技术潜力，最大限度的发挥技术治理工作的优势和力气，有效的解决车辆运行过程中的一些实际问题，以确保我队安全行车、优质效劳工作的顺当进展。

2、提高自身治理水平，引导职工开展技术工作

技术治理工作开展效果的好与坏，首先要从治理人员自身抓起。因此，在全队的生产运行治理工作中，作为技术治理干部必需首先做到熟识了解全队车辆设备的运行动态，对在实际工作中把握到的有关问题要仔细的进展汇总分析。同时，对当前急需解决的技术问题要准时提出肯定的处理方法和思路，对一些较为简单、疑难的技术难题，要快速组织人员共同讨论解决。为此，队内要组织成立由治理干部、专业技术人员和技术工人骨干组成的攻关小组，针对生产过程中的重点技术难题，由小组通过现场会诊、争论，共同提出可行性方案和技术措施加以解决。通过全员参予、群策群力的方法手段，以此来增加职工队伍在生产中的技术运用意识和力量，从而促进队内整体技术治理水平的提高。

最终我向一年来给我工作帮忙和支持的公司领导和全体干部职工表示诚心的感谢！同时，也盼望大家对我工作上的缺点和缺乏赐予批判指正，以便在今后的工作中使我能够发扬成绩、订正错误，为环卫队乃至公司的建立和进展做出自己应有的奉献

个人总结及工作规划篇6

在20xx年的最终一夜的最终几个小时里，我突然想写点东西，一方面做一下本年度的工作总结，二对将来20xx年的工作做一个简洁的规划，设定目标为目标而奋斗！

20xx年是我成长最快，也是走向成熟的关键性一年，在这一年里我结识了许多朋友，猎取了许多科学学问，无论是在思想上还是行动上我都觉得自己现在成熟了许多。考虑问题不是那么的短浅了，面对问题想方法解决而不是一托再托，托而遗忘！

这一年里，我也许在安徽老家待了40天，其他的时间都在武汉的学校里，在学习的这多时间是我成长最重要的时期，我现在最终意识到为什么许多人都说是大学培育、培育了他，他始终不忘大学母校对他的恩情。在大学里，思想是自由的、行为是自由、言论是自由的、时间安排也是自由等等许多都是自由的，人类在自由的空间里才会变化成熟。我深深感受到了何为大学！在大学里有德高望重的教师，他们平易近人、热衷科学、效劳社会、奉献家国。在这里我最想表达我对我们亲爱的张世萍教师的敬意，在这上下一年的时间里我们常常在一起，课上课下我们都是朋友。虽然我们开展的南湖环境污染问题没有取得多大的结果，但是这是我们从课堂走向实际的第一步，张教师以一位一般科技工的态度带着我们做许多事情，让我们学以致用！她是我最鄙视的教师之一…面对张教师家庭的灾难，我表示无比的伤痛。盼望张教师能尽快好起来！张教师，我们永久是您的学生，只要我还在华农我就是你的学生…

这一年里，我去过丹江口、北京两个地方。这也是我从家走到学校，再从学校走到外面的第一步。丹江口一行让我深刻的熟悉到水产行业的盼望和将来！在基层一线中，我体会到了渔民们生活的不易，他们用血和泪换取点滴收入。师智敏说过一句话“中国的农村需要的不仅仅是拨款，肯需要人才！”在祖国的广袤土地上生存很多的农夫，他们由于缺乏技术，不懂得更新，久久摆脱不了贫困和落后，使得中国消失的穷人更穷、富人越富的现象。现代的社会是学问的社会，谁把握了学问，谁就把握了经济的命脉！我盼望我以后能为我们亲爱的农夫朋友做点事情，他的劳动应当升值了！现代的农村缺乏技术、缺乏领军人物，这些都不是国家补助所能做到，这些需要我们广阔的青年朋友去完成。目前，我们最先进的农业生产模型是合作社、是公司+农户的经营模式。集体合作社更需要头脑敏捷、懂得现代技术治理、运营销售的领军人才。地方只要有个领头羊，带着全村、全地区老百姓依靠科技致富，精确把握市场变化动态，了解市场、顺应市场这样才不会被淘汰！而我们这些青年大学生现在往往都在埋怨城市时机少、压力大。假如我们都利用自身专业优势走向农村，去农村进展前途，那样不仅为我国新农村建立带去一股新奇的源泉，对于施展我们的才华也是一个很好的时机。现在我们都是大三的人了，大家都知道我们只有明年半学期的课程的，到了20xx年的7月份我们就各奔前程了。我盼望我们同学里有更多的人走向农村、效劳农村，为我们的农夫朋友做点事情…

这一年里，我的进步表现在各个方面，但这些都是20xx年的历史了。20xx年我们任然需要更加努力！在社会里竞争很剧烈，在大学校园里竞争也很剧烈！我们需要做的是不断加强自身素养：人文素养、科技水平、竞争力量、创新力量…其中，我认为创新是最重要的，创新不是与生俱来的，是后天不断学习、不断思索过程中得到的启发和才智。依靠我们现在的力量，无法做到真正的创新，但是我们需要不断培育自己的创新力量，时时关注培育自己的创新精神和力量！创新是我们矗立与社会中不到的力气，一个民族和国家只有在不断创新中才能进步，同样作为个人通过创新可以实现自己的自我升华。盼望20xx年的我，是一个战斗不熄、精神不倒的斗士！我要以不怕牺牲的精神去完成我的幻想，向更高更强冲刺！争取攀登一个顶峰又一个顶峰！

这一年里，我写了许多东西，发表了的或者没有发表的，我有“笔”记录了自己成长的每一个脚印。写作和表达力量对于每一个大学生都很重要，拥有好口才同样到达异曲同工之妙，能清楚地向别人表达自己的意见或者想法是很重要的一件事情，我在这方面做得很差劲。有时候说话都说不清晰，深知其弊端。盼望在新的一年里，我能增加自己的表达力量，更好地向别人表达我的思想。与人交际是熬炼的好时机，在新的一年里，我盼望自己的朋友们帮助我克制、改良一下。同时，感谢我们的朋友们在这一年对我的关怀和支持，你们的支持和鼓舞是我前进的动力，你们是我不断最求卓越的方向。

这一年里，我们都在成长、成熟。盼望大家在新年里欢乐成长、成才……

个人总结及工作规划篇7

光阴荏苒，岁月如歌。20xx年马上完毕，20xx年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储藏干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作阅历，我在实践的过程中遇到了许多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的时机，这些时机对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下：

一立足本职工作，完成各项任务

首先由一名储藏干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储藏，只要完本钱职工作，并帮助主管与柜特长理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员治理好的同时，还要在货品安排上有明确细致的分化，在开展工作之初确实有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮忙下，我从自身查找缺乏，严格要求自己，不断学习充实自我，较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的学习和工作，自身进展取得了新的突破，工作方式有了很大的转变。

二自我磨练

“梅花香自苦寒来”自信自强勇攀顶峰的工作态度，才能鼓励员工为企业制造价值。刚来到鑫博大，作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立安康积极的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而呈现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。或许是由于不常常在许多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，害怕紧急占据整个心头，对此我感觉特别失落为难，但，人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的缺乏深思并找出缘由后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，熬炼自己的胆识，在上级领导的帮忙和员工的鼓舞下，我的发言也越来越流畅，员工的反响也越来越好，但我肯定戒骄戒躁努力奋进。

同时，在刚开头处理售后问题的时候，由于自身的业务水平缺乏，在遇到很多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客沟通沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。学习如何奇妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的订正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增加了自己的自信念。

三货品方面

“货品是一个卖场的灵魂”货品的丰富多样来源于治理的好与坏，一开头认为货品没有什么好治理的，之后，经过屡次与主管的沟通，了解到关于货品还有许多的学问，如：怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观看:畅销款式准时补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理全都，及局部货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并准时调整.有了这些不行或缺的阅历，现在我工作起较以前更加得心应手。

以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在20xx年的新气象中我将连续坚持“宽以待人，严于律己”的工作格言，并贯穿落实“仔细，务实，创新，激情”的岗位誓词。我肯定会用详细的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好!

个人总结及工作规划篇8

一、建立渔业信息网的市场分析（公益性）

二、建立渔业信息网的目的及功能定位（效劳郯城渔业，振兴郯城经济）

三、网站技术解决方案

1、租用虚拟主机

2、选择操作系统，用windowsxp

3、采纳系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司供应的单位上网方案，电子商务解决方案。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案

5、相关程序开发，如网页程序asp、jsp、cgi数据库程序等。

四、网站内容规划

依据网站的目的和功能规划网站内容

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计与渔业整体形象全都，要符合ci标准，要留意网页颜色、图片的应用及版面规划，保持网页的整体全都性。

2、在新技术的采纳上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度，阅读习惯等。

3、制定网页改版规划，如半年到一年时间进展较大规模改版等。

六、网站设计的原则

1、不同身份的用户看到不同的网站内容：

渔户、科技示范户、中层领导、站长根据不同身份，看到的网站内容不一样。

例如：渔民是一般的网页访问者，他们关怀的是渔业生产销售消息、国际、国内渔业新闻、渔业

的通知等；站长特地扫瞄自己的工作行事历、下层上传的工作汇报、总结等。实现不同身份的用户享受不同的访问内容。

2、实现单位内部和单位外部显示的网站内容不一样。

单位的一些重要资料或信息，只能在单位内部进展消化，如关于单位职工的处分，单位职工的奖惩制度，学校的通知等等；

相反，单位的渔业推广政策、推广事宜、技术介绍以及进展规划等，必需对社会开放，让更多的人能够了解渔业，从而让郯城渔业真正走向世界。

3、内容应当由不同部门分块更新

郯城渔业信息网是由站长室、副站长室、渔政室、渔技室、办公室等部门组成，他们从事的工作是不同的领域，网站的内容也会划分相应的区域让这些部门进展内容的更新，如渔政室要发一则“关于禁渔期严禁‘电鱼、毒鱼、炸鱼’”的通知等等，总之，不同内容，应当由不同的部门分块更新，而且单位部门明确，责任到人。

4、网站的栏目应当依据需要自己能够敏捷调整。

渔业网站的格局不是一层不变的，有些是突发大事，需要添加新的栏目，且依据需要安排在任意位置，有可能是首页，有可能是其他页，如渔业疫情等重大大事，是临时产生的，那么要求网站的栏目敏捷调整，要放在哪儿就放在哪儿，不受条件的限制，自己单位的人员就能够搞定它。同样，当某些栏目不需要时，也可以随时随地的删减或隐蔽，待需要时再重新显示出来。

5、用户能够简洁更改网站风格（美工）

好的网站在风格上也不是永久都一样的，要定期的进展风格的变化，如重大节日、春节、国庆节、六一儿童节、圣诞节、中秋节等，都要求网站有不同的时期有不同的风格，说白了就是颜色的搭配好不好看，是不是适合季节，所以，网站风格的切换要力求简洁化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通过点一点鼠标几分内风格大变样。

6、数据的安全性问题

对单位来说，资料存档是一件头等大事；由于单位的通知、全体职工的个人资料、图片等都放在网站上，一是便利查找；二是便于治理；为了安全考虑，网站的数据要能够定期进展备份，一旦网站由于其他突发大事遭到破坏，如、计算机病毒、操作人员误操作等都会引起系统的崩溃，这时，要求网站数据能够