个人销售计划方案范文三篇

个人销售计划方案范文三篇销售规划是企业为取得销售收入而进展的一系列销售工作的安排，包括确定销售目标、销售猜测、安排销售配额和编制销售预算等。下面是OK小编为你带来的个人销售规划方案范文，欢送参阅。

个人销售规划方案范文1一、对销售工作的熟悉

1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。

6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。

个人销售规划方案范文2在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下：

下面是公司*年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比拟早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量*个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。

三.市场分析

现在河南*市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，由于*市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。

四.20*年工作规划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，效劳网点。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

5)销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2023年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

个人销售规划方案范文3本人在20*年度，业绩不是太抱负，固然这其中确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20*年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

5：对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润。

以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。

320*年个人销售工作规划书范文在20*年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20*年的工作规划

一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加个以上的新客户，还要有到*x个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到达**万元的任务额，为公司制造利润。

篇2:员工春游活动方案范文

员工春游活动的推行，可以进一步加强酒店的企业文化建立，提高广阔员工的分散力和团队精神。下面是小编整理的关于员工春游活动方案范文，欢送参阅。

员工春游活动方案1一、活动目的：放飞自我，拥抱春天

春暖花开的春天，是郊外春游、春游度假的好季节。当您置身于绿野之中，春风拂面、芳草如茵，阳光温暖、鸟鸣雀跃，到处布满生气，会使您顿感心旷神怡，精神焕发，备添青春活力。

为让燕喜堂会员在美妙的大自然中开阔心胸，陶冶情操，进一步健体强身;加强会员之间面对面沟通沟通，丰富燕喜堂会员文化内涵。打算于4月20日组织局部会员春游活动。

二、活动主题：放飞自我，拥抱春天;

三、活动目的：通过户外春游，丰富燕喜堂会员生活，让大家在活动中感知，在活动中沟通学习，在活动中陶冶情操;同时也为了加强燕喜堂会员之间的友情，增加燕喜堂会员的忠诚度与粘性，特举办本次春游活动。

四、主办单位：山东燕喜堂医药连锁有限公司

五、协办单位：神州租车公司

六、活动对象：燕喜堂局部会员

七、活动地点：昆嵛山

八、活动时间：4月20日

九、活动前预备工作：

1.组织方式：时间地点确定后在会员群里、微信公共平台、燕喜堂全部会员进展会员筛选，并通知到会员，并落实参与人数(约35―40人)。

2.预备道具：外出必需品如：饮食、药物、车辆、赠品等活动所需道具由公司统一预备。相机、录像机等由公司配置，由专人负责;

3、与威海神州租车公司沟通出行车辆事宜，车身张贴本次活动主题的广告内容;

4、全部参加人员均可得到公司预备的旅游套装组合礼品(毛巾、香皂、洗头膏、沐浴液等)

十、活动内容以准时间安排：

8：00集合，集合地点：威海市政府广场;

8：10从威海市政府广场动身;

9:300到达昆嵛山脚下:(估计);

9：30开头组织大家爬山;

12：30商定集合地点吃午餐;

14：00集合点集合，返回威海

十一、活动要求：

1、每个人必需依照时间安排准时集合，由每个车上带队人员组织安排。

2、在自由活动期间，自由活动，保管好自己的随身物品以及自己的人生安全，也不得单独一人离开活动地点。

3、在游玩期间，要留意周边的环境，不行以随地乱扔乱吐，爱惜花草树木，制止带火上山。

十二、各部门人员分工：

会员部：负责活动人员报名及会员甄选，负责活动会员礼品的预备;商品部：负责活动期间所需费用的赞助招商工作;

门管部：负责本次活动的整体组织及各项工作安排，包括安全的保障;电商部：负责本次活动的网络推广及宣传;

企划部：负责本次活动的拍摄及媒体联系，并负责活动后期的宣传报道。

十三、推举景点

文登昆嵛山

地点：文登

路线：威海―昆嵛山―农家乐

推举理由：

文登昆嵛山，道教主流全真派圣地，横亘烟台、威海两地。主峰泰礴顶，海拔923米，为半岛东部最顶峰。方圆百里，雄伟屹立，万仞钻天，峰峦绵延，林深谷幽，古木参天，多有清泉飞瀑，遍布文物古迹。北魏史学家崔鸿在《十六国春秋》里称昆嵛山为“海上诸山之祖”。昆嵛山为烟台境内最高山，历来有“仙山之祖”美誉，相传仙女麻姑在此修炼，道成飞升。这里还是全真教的发祥地，王重阳与其弟子北七真在此创教布道。山中烟雾缭绕，霞光映照，另有洞天，九龙池九瀑飞挂，九泉相连，泰礴顶系昆嵛山主峰、胶东极巅，登顶观，一览众山小，苍海眼底收，不似泰山，胜似泰山。昆嵛山离威海较近，同时也是登山爱好者的憧憬之地。登山后山下就能吃到可口的农家宴，特色餐饮山珍、野菜、海鲜等美味。

十四、活动预算：略

员工春游活动方案2一、活动主旨：

公司专心关注员工需求，丰富员工文娱活动，在紧急的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的沟通和沟通，增加团队分散力，提倡绿色安康的**文化。本次活动务求充分调发动工参加活动的积极性，同时寓教于乐，推动企业文化。为员工制造一个温馨的环境，使全体同事能与**相融合并持续成长。

二、活动主题：

正是春游赏花时

三、活动时间：

20*年4月21日

四、活动地点：

番禺大夫山森林公园

五、活动对象：

初步拟定4月生日的同事享有优先参加名额，其他报名名额秉着优先次序的原则进展，另外包括6名培训部协调活动的工作人员，总数掌握50人以内。培训部将组织各部门于4月10日

下午18：00前将参加活动人员名单统计好。

六、活动内容：

骑车赏花+户外拓展训练

(一)骑车赏花：组织参加活动人员，骑单人或多人单车或闲逛在公园内绿道上，享受闲暇的时间。在大夫山森林公园内的路边、山上、密林中赏花畅玩，山杜鹃开出了紫红的花，形成一道漂亮的风景。

(二)午餐联谊同庆：我们将组织参加活动人员在毗邻广州塔四周餐馆享用午餐，在轻松愉悦的环境下安排大家为4月生日的员工庆生，附上蛋糕。

(三)户外拓展活动：

分为4个训练小队，每队取队名、口号。

1、热身工程――桃花朵朵开：

嬉戏规章：一行人围成一圈，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家严密相连，听音乐跑动起来。听到桃花几朵开，则队员就几人抱成团。多出的人，嘉奖其做蛙跳3个。

2、松鼠钻洞：

嬉戏规章：一行人围成一圈，1至3报数，报到1和2的人为松树，两人面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到3的人为松鼠，站在两人中间，蹲下。音乐起，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家严密相连，跑动起来，主持人说：“着火了”――此时树和松鼠都要跑动起来;说“猎人来了”――此时松树不动，松鼠动;说“地震了”――此时树动，松鼠不动。嘉奖做错的人：做3个俯卧撑。

3、齐心协力：

嬉戏规章：每队队员之间脚相互捆绑站成一排，裁判员发令后，向终点跑，用时最少的队获胜。途中，松绑或摔倒，返回起点重新开头。首先要依据身高安排，最好是选的男生之间，女生之间身高比拟平均的，这样跑起来脚步相差不会很大。男女穿插起排列，高的在中间。女生手放男生腰上，男生手放女生肩上。男女生的脚肯定要绑紧，要不然跑起来会拉的很痛。自己的两脚之间有肯定的距离，15cm左右，便于跑动。绳子肯定要是宽些的，长些的，软的。细绳不好，最好是长布条一类的。多绑几转，绑紧，要不然跑起来会很痛。(这一点我很有体会，我们是15人16足，跑完了，脚踝都青了一转，主要是我们的绳子不好)一些技巧，跑的时候要有人喊口号(就是1212，便于协调速度)，留意掌握整体的速度，跑的时候要留意排面，切忌有快有慢最简单摔倒。成功一对将获得精致礼品一份!

4、拔河竞赛：

(1)共分4队。每支参赛队由领队1人，负责集合及统筹本队的参赛事宜。各队选出参赛选手，最多16人组成(其中1名男选手抵2名女选手)

(2)第一轮通过抽签打算对手，进展第1轮预赛;第2轮，2胜出队进展决赛(当局竞赛时不行以有加人、借力及换人行为)。

(3)竞赛实行3局2胜制，如2分钟内不能决出胜败者本局竞赛完毕。重新开头下一局。

(4)拔河道为水泥地上画3条直线，居中的线为中线，两边的线为河界。拔河绳中线过本队河界，则本队胜出。胜出一队将享有优秀团队荣誉以及锦旗一面。

七、活动留意事项：

(一)心理预备：

1、积极的心态面对活动中消失的任何困难。

2、活动风雨无阻，爱惜自然环境，遵守活动规定。

(二)安康状况：

参与队员无不适剧烈运动的病史(如心脏病、高血压、哮喘等)。若您对自己的身体有疑问，应当在活动前请教专业医生或活动领队，以确保安全。活动中备有创口贴，纱布等常用药品，队员特别药品需自备。

(三)活动要求：

1、严格听从领队的指导，不私自实行行动，如不听从指导而产生后果，一律自负。

2、队员在活动中应留意环保，爱惜环境，勿随便破坏。

(四)相关物品：

1、物鞋袜：1、请穿适合季节的运动休闲类服装1套，;

2、请穿登山鞋或运动鞋(必备);

3、女士请勿穿裙装或皮鞋;

4、可带物品：请带眼镜的队员应备有防跌眼镜框或预备小绳加固眼镜架;请预备雨披一件，假如下雨时用的上;请预备一个双肩包，腾出手便利行动;

5、医药：培训部工作人员将携带常用药品以备不时只需(创可贴、药水、止疼片、晕车药)6、随身物品：参与活动人员应妥当保管好自己的珍贵物品和现金，若有遗失，概不负责任。

八、活动费用：

经理意见：_____________________________________________意见：_________________________________________

员工春游活动方案3为了丰富职工的娱活动，进一步增加员工之间的沟通与沟通，加深同事间的情意，工会鼓舞全体员工在春暖花开之际走出去，观赏自然美景，呼吸清爽空气，陶冶情操，放松心情。为此举办本次春季春游活动，详细方案如下：

一、活动主题：放松身心、加强沟通、增进情意

二、活动时间：

20*年3月10日――5月1日

请各小组在3月8日前确定春游地点，并报至工会办公室。

三、活动参考地点：

1、舒城县万佛湖(门票55元)

2、舒城县万佛山(门票50元)

3、麻城龟峰山风景区(门票90元)

4、六安东河口镇大华山(门票不详)

5、响洪甸镇红石谷风景区(门票40元)

6、寿县古城

7、六安张店镇大别山石窟风景区(门票80元)

四、参与人员：金寨公司全体员工

五、活动内容

1、照相：到达景区以后，各小组长组织本组人员，在指定地点集体照相。

2、春游、赏花、看景：春景盎然、春花相继怒放、员工身临其境,享受其中乐趣。

3、登山健身：通过登山熬炼身体。

4、中午聚餐。

六、组织安排

1、各工会小组征集员工意见，确定春游地点，因监控中心的特别性，营运部单独组织，综合部、养护部、财务部合并至机关工会小组组织。

2、公司工会按每人200元标准赐予补助。

3、车辆安排：各小组依据实际状况安排车辆，可借用公司车辆，需提前告知。

员工春游活动方案4一：活动背景随着春天的到来，春暖花开，应当放松紧急的学习心理

二：活动目标增进同学之间的友情，放松压力营造一份良好的同学友情。

三：活动时间20*年4月23日(星期六)8:00――15:00

四：活动地点青山湖公园

五主办单位江西信息学院10工程测量班

六：参加人员10工程测量全体同学以及辅导员

七：活动安排1.班上共44个人加辅导员共45个分六组2.每组选一名组长负责安排和治理每组内部的事3.4月22日正式邀请辅导员4.允许同学带家属，但不得超过两个，每个家属须交人平均消费一半的钱5.活动总负责：周勇勇，高延军，何刚，肖乔华6.周勇勇，肖乔华负责人员点到问题和安全问题，何刚，高延军负责活动用品等细节问题

7.其余班干部帮助负责8.每个人保证自己手机有电有话费(利于联系)

八：活动流程1.4月17日交筹划与辅导员，由辅导员审批2.4月22日下午由生活委员带三名同学购置不易变质的物品3.4月23日早上7:00由生活委员带2名同学在最近的菜市场购置烧烤食品4.8:00在四号宿舍楼下集合由周勇勇点到5.带好全部物品走路去昌南客运站，16路公交车去青山湖坐(8:00――9:30)。6.进入公园后首先搞烧烤，起齐心合力弄9:30――12:30)一(。

7.烧烤完后自由活动并通知14:30在公园门口集合8.14:30集合后乘坐15路公交回昌南客运站然后步行回学校到校后点名看是否到齐(14:30――16:00)

9.确定人都回来后解散各自休息

九：后期工作每位参与活动的同学谢一篇活动感想(意见和感受)生活委员统计消费状况

十：留意事项从学校步行道昌南客运站的路上不得打闹留意安全烧烤时留意用