日常类-顺发吉祥半岛工作

顺发吉祥半岛项目周报(2015.4.3-2015.4.9)浙江中原事业二部顺发吉祥半岛项目组2015.4市场及竞品动态Part1杭州市公积金政策调整最高额度提高到100万元1地铁5号线大部分站点年内都要开建21、贷款政策方面，放宽贷款申请条件，由连续足额缴存住房公积金12个月以上调整为6个月(含)以上；2、提高最高贷款额度，职工及配偶共同申请贷款的，最高额度由80万元提高到100万元，其中缴存职工单人可贷额度不超过50万；3、降低贷款首付比例，首套普通自住房最低首付款比例为20%，对拥有一套住房并已结清相应公积金贷款，再次申请住房公积金贷款购房，最低首付比例为30%，未结清相应贷款的，最低首付款比例为40%。4、调整可贷额度确定方式，由“按住房公积金月缴存额度确定”调整为“按住房公积金账户月均月的一定倍数确定”。从市地铁集团了解到，继去年底首批站点——位于余杭区的仓前路站、杭师大站和常二路站开工后，杭州地铁5号线第二批站点也于近日开始前期施工。第二批涉及3个站点，全部位于主城区，它们是：平海路站（位于上城区建国中路华藏寺巷交叉口）、巨州路站（位于拱墅区通益路上，大关中学文澜校区附近）、再行路站（拱墅区西文街白石路交叉口）。巨州路站目前已开始管线迁改，施工将临时占用部分机动车道及非机动车道，预计持续到7月底结束。市场政策动向区域一周住宅市场名称板块套数面积金额均价绿城·运河宸园桥西单元8179212226028103凯德·湖墅湖墅单元5549121285226163中国铁建·国际城上塘单元161521298019587欣盛·东方福邸申花单元151125262123310宝嘉·誉峰祥符东单元111211169814019大家·运河之星康桥单元108408269836融信·蓝孔雀申花单元8720128617861三江·花园道壹号申花单元7663118617881九龙仓·碧玺桥西单元7974264827179联合·畔上居半山单元7677107615896拱墅区一周住宅成交排行以上数据以完成网签为准拱墅区一周共计成交284套，环比上涨41%。运河宸园新开2#、5#，一周集中网签81套跻身榜首，截止目前本次加推共计签约84套。首开项目凯德湖墅位列第二，本次首开1#、2#楼共144套，全部为89方。直接竞品碧玺7套签约进榜，5套大面积签约成交。运河宸园2#、5#签约情况汇总房源供应套数成交套数去化率成交均价备注5#共4个单元边套127361542%29837东边套集中去化中区；西边套以高区地区为主中间套891083028%27583成交以中区为主2#共2个单元西边套13616425%30791中高区余房较多剩余中间套、东边套89方483573%27467少量剩余本次加推2088440%28117-竞品名称一周成交套数一周成交均价4月成交套数4月成交均价15年成交套数累计成交均价存量销售动态绿城·运河宸园81281038428230191280432633月27日2、5号楼开盘，劲销七成，2号楼基本售罄，5号楼景观楼王续销中。4、8号楼少量90方、136方房源在售中，整体均价27000-28000元/㎡。九龙仓·碧玺7271797271797025391509巧手制清团，悠然品春意。九龙仓碧玺高层部分，7、8、9、10号楼主要在售，其中82方户型剩余20余套房源，130方户型剩余40-50套房源，137方户型剩余30套房源，157方户型基本售罄。远洋·大河宸章426996426996462687546远洋大河宸仅剩20席，清明期间特推10套作为特价房源。章目前在售259-300方精装现房，25000元/平方米起，均价28000元/平方米。凯德·龙湾122500224795192600145楼王3号楼以及4、5号楼，主力户型为160-290方，折后均价25000元/平米，少量几套低层23000元/平米起，装修标准为4500元/平米。精装6号楼3单元在售，主力户型205方和214方四房，折后均价28000元/平米。吉祥半岛周边竞品动销情况竞品名称一周成交套数一周成交均价4月成交套数4月成交均价15年成交套数累计成交均价存量销售动态欣盛·东方福邸152331019229954624814468寻找杭城最潮咖；绝版60方雅舍，即将最后加推。在售160-200㎡宽景四房，楼王230精装望邸，升级版三叠双墅160及233㎡，以及TOP系列作品跃式318㎡中心墅。莱德·绅华府522588622744142456054首付160万起，239㎡六房大宅。莱德绅华府已经交付，目前现房在售，主要集中在2号楼、6号楼，主要以大户型为主145平米、239平米，均价23000-24000元/平米。全款96折优惠，按揭97折。吉祥半岛周边竞品动销情况以上数据以领出预售、完成网签为准来电、来访与销售情况Part23月周来电走势、渠道分析3月来电共11组，线上无营销动作，来电量较少；从来电渠道上，4组网站，集中在搜房、安居客；3组项目基地户外广告牌；3组短信；1组朋友介绍。周来电走势、渠道分析3月周来访走势、渠道分析周来访走势、渠道分析3月来访59组，月末阵地包装完毕，330新政出台市场回暖，客户量有所增加；从渠道上来看，项目基地户外广告20组，效果较佳；网站20组，集中在搜房和安居客；朋友介绍14组；短信4组；举牌截客1组。来电、来访走势分析来电：4月3日-4月9日，7天共接来电3组。来访：4月3日-4月9日，7天共接来访9组，集中在清明小长假，但由于天气缘故较上上周来访明显减少。来电、来访走势分析来电客户分析来电渠道分析上周有效来电3组，3组路过看到项目基地广告牌。来电区域分析来电区域上，主要以拱墅区为主，共有3组。来访客户分析来访渠道分析上周来访9组，5组朋友介绍；4组路过看到项目基地广告牌。来访区域分析来访区域上，拱墅区8组；西湖区1组。来访客户面积需求分析来访客户面积需求分析上周来访客户共计9组，需求在140-160㎡有8组，120-140㎡1组。成交客户分析成交客户渠道统计成交渠道上，3组业主介绍；2组朋友介绍；2组网站，集中在搜房网。成交客户区域统计成交区域上，拱墅区4组；下城区1组；上城区1组上海1组。成交客户分析房号面积（㎡）9-1-1101159.172-2501128.019-2-202162.489-1-1301159.179-1-702160.259-1-501159.179-1-1501159.17成交客户面积分析上周成交7套，130㎡1组；160㎡6组。成交客户分析1成交情况：房源9-2-202，面积162.48㎡，折后总价3282069折后均价20200元/㎡。商业按揭付款。客户描述：一对夫妻是做商业地产的，6号楼业主介绍，比较喜欢这里的地段，预算是300万左右，之前是考虑130的，觉得太吵看来9号楼十分喜欢，由于预算有限就推荐了2楼特价房。客户语录：买这里主要是因为现房。家里2个小孩需要置换。买的我们的学区不喜欢精装修的房子姓名杨忠诚，钟御妹年龄43籍贯杭州职业商业地产居住地拱墅区成交客户分析2成交情况：房源9-1-1301，面积159.17㎡，折后总3568881折后均价22421.82元/㎡，商业按揭付款，车位优惠后总价18万。客户描述：老带新介绍客户，拱墅区做建材装修生意，感觉我们性价比还是比较高的，之前看11楼的，11楼被买走了，以女儿名义买客户语录：喜欢现房，而且有朋友买在九号楼。感觉周围太贵了，还是我们比较实惠。喜欢九号楼的位置。姓名沈青年龄28籍贯杭州职业建材居住地拱墅区成交客户分析3成交情况：房源9-1-702，面积160.25㎡，折后总价3398239万折后均价21205.86元/㎡，商业按揭付款。客户描述：原本看130特价房的，后面看过160感觉160均价低性价比更高，决定买160，自己是做设计的，下沙刚买了一套房，家人不喜欢，我们这里离他上班方便。客户语录：160的均价真的很吸引人买的我们的学区离客户上班近姓名高智王惠年龄36籍贯杭州职业设计师居住地下城区成交客户分析4成交情况：房源9-1-1101，面积159.17㎡，折后总价3688711，折后均价23174元/㎡。商业按揭付款。车位优惠后总价18万。客户描述：父亲给儿子买的婚房，看凯德龙湾对比我们，更喜欢我们的户型，之觉前是考虑130的，后来觉得格局还是9号楼160的好，自己是做建筑的喜欢毛坯房。客户语录：买这里主要是因为自己喜欢毛坯房而且又是现房。买我们的学区姓名骆廉杰年龄26籍贯浙江东阳职业建筑居住地拱墅区成交客户分析5成交情况：房源2-1-2501，面积128.01㎡，折后总价3100000折后均价24217元/㎡。商业按揭付款。车位优惠后总价20万。客户描述：父母给女儿买的，老业主介绍，想买小户型90方左右的后看了128方的户型蛮喜欢的，女儿在银行上班的，比较喜欢楼层高的，刚好是2号楼特价房最后一套。客户语录：买这里主要是因为里工作近是现房。买我们的学区。对比周边的房源，我们性价比高些。姓名金玲萱年龄26籍贯浙江金华职业银行职员居住地拱墅区成交客户分析6成交情况：房源9-1-1501，面积159.17㎡，折后总价3748332（含车位16万），折后均价23549.24.00元/㎡。商业按揭付款。客户描述：目前单身，孩子20出头，之前是他的朋友过来看的，觉得还不错就自己本人过来看，又带父母过来看，觉得我们户型和景观还是比较喜欢，就是觉得小区物业不好。客户语录：买这里主要是因为现房。既买既住觉得我们地段位置好，性价比高小区没有像样的大门，显得没有档次姓名钱晶年龄45籍贯杭州职业公司股东居住地上城区成交客户分析7成交情况：房源9-1-501，面积159.17㎡，折后总价3383121，折后均价21254.77元/㎡。一次性付款。客户描述：上海人，做地铁设计这方面的，年前来看过，对我们楼盘意向挺大的，中间有问我地铁的问题，我说年后会有优惠活动，后来约过来，看了五六次就成交。客户语录：买这里主要是因为现房。喜欢我们的位置喜欢我们的户型喜欢安静一点，低的楼层姓名范敏年龄56籍贯杭州职业退休居住地上海未成交客户分析未成交客户分析未成交客户共计9组，其中配套5组；面积段不合适2组；价格2组。本周销售概况本周销售概况日期认购情况签约情况回款情况套数(套)面积(平米)金额(万元)套数(套)面积(平米)金额(万元)签约首付（万元）银行放款（万元）合计本周71087.4225561159.173751500150当月累计71087.4225562318.347364410441进场累计162529.86592091441.363949212102121工作总结、计划Part

3阵地&售楼处包装门头不干胶贴更换；一周工作小结文案/设计方面LED画面看稿；推广工作自有媒体微信推送：【一鸣惊人，不是偶然】主题。渠道工作小长假大关、城西、湖墅沿线商超等人流量聚集点派单,意向留电95组。销售工作老客户的跟踪回访；竞品楼盘的跟踪分析；成交客户分析;新政策学习;认购签约培训。其他排屋样板房筹备工作启动。上周DM投递小结4月4号-4月6号为期3天的清明小长假DM投递，共计15000份，主要覆盖大关、湖墅、城西各商超等人流量聚集点。小蜜蜂外拓意向留电客户约95组。已对留电客户进行集中回访，意向程度均一般，未能及时转化原因主要为面积和总价的抗性，保持回访跟进中。下周工作计划小长假期间成交向好，但是目前成交客户依旧以老客户为主，新客户的上门量有待提升、来访渠道单一。在现阶段工作中，进一步细化落实渠道工作是主要方向。时间轴10111213141516线上论坛灌水执行计划确定渠道派单

专业市场派单重点商超派单

目标社区直投（待定）中介

电话联系洽谈

自媒体LED出大稿更新画面出街微信顺发恒业-布局发展、品牌个性，一周两次推送物料类展架新政主题展板到位阵地小区内道旗/轿厢

制作单位洽谈销售CALL客老客户call客认购签约培训

认购签约培训

排屋筹备工作墙绘合作公司确认墙绘公司洽谈，提报，合作确认，排屋墙绘初步方案提交工程基础工作修整工程基础工作修整下周外拓计划吉祥半岛派单计划

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