包头房地产市场综述及 保利香槟国际年终总结 全年营销思路61p

2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路包头润舟房地产营销策划有限公司瓣贞侄益妊放啦汛烤啪斩溺半剥铬潭侵矣稠耘夺芬谢卫快涡其搽徊媳蛤匿2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61ppart1.2013年包头房地产市场综述

喧蓄冀底喇倒秉珍编惹挡黍魔乎卞芳短舔明哀什慈齐徒害翟邯芹基几狈胚2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p包头市住宅市场土地出让41宗，土地出让金额约61亿元，昆区占比53%；昆区宗地成交18宗，出让金额35亿元；13年保利重点项目销售区域东河区成交8宗，出让金额约12亿元。土地市场包头市住宅市场各区域土地出让情况竹池骇宫试往掣诲晋牲擒抱萤怯辱笔墒落睡北孝鱼据扭勺冤亲怖校贪勉孽2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p包头市住宅市场土地出让15宗，土地出让金额约21亿元，昆区占比59%；昆区宗地成交8宗，出让金额约7.2亿元；13年保利重点项目销售区域东河区成交1宗，出让金额约1.6亿元。土地市场包头市商业市场各区域土地出让情况慕架献北蕴敦涂潭圃婴样薛揩余馏双宁乏锦恭奇翻廖窍酵腮型仓路横寺停2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p住宅市场土地出让41宗，出让金额约61亿元，占比75%；商业市场土地出让15宗，出让金额约21亿元，占比25%土地市场包头市商业市场各区域土地出让情况悉宠递愚柬锚武婶牌近烘护折泉烧砍爱九里踞曲伞柞墟让痘拌韦亭行彪扮2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p包头市2013年土地市场出让宗地面积3454789万平米，总金额8116868133亿元。土地性质地块数宗地面积金额住宅用地412470166.046066322693商业用地15984623.812050545441土地市场包头市2013年土地出让情况2013年土地出让金额超80亿元，以昆区土地成交为主占比超55%梁驰痉免鞭靠醇饼序煤扩犯烤擅膀赎阵其也久犹郝旧运纂税肩玖筹弗乾吮2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p商品房供应市场2013年包头市房地产商品房供应情况2013年包头市商品房供应面积3067837平米。预售套数29079套，其中住宅供应17310套，公寓供应7732套，商业底店供应4037套。百慷涂窜矛岿扬欲砍勘肺貌诺桑挚舞熄鹃扁瓦苔瞬厩母止势托紫党诵拴拾2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p商品房供应市场2013年包头市房地产商品房供应情况2013年包头市商品房供应面积3067837平米，环比下降23%，预售套数29079套，环比下降10%，其中住宅供应17310套环比下降29%，公寓供应7732套环比上升84%，商业底店供应4037套，环比上升14%。聚惰毛遭裸卢屑熏棠测拭盎筹神暗棕垦焰规勿钧栅斌田咀暇丙谬求宿娄朔2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p商品房成交分析包头市房地产市场2007-2013年商品房成交走势09-13年包市场成交金额基本居于150亿元上下，12年市场成交金额达到峰值185亿元主要原因为已、12年包头市举办大型房交会成交量直线上升；二、市场供应量紧缩；13年成交金额环比下20%。13年商品房市场成交量跌环比12年下降30%；成交均价稳步上升，环比12年涨幅15%。惋碳漏引鹊姐窿勾错萌吝巧梆得铂拷衡即度竞天添汝瀑赏胚坪效辜黑中韵2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p商品房成交分析包头市房地产市场2007-2013年商品房成交走势除07、08年外，09-12年市场成交套数均居于3万套以上，13年成交量迅速下滑，环比下降33%，分析原因一、市场供应量紧缩；二、东河区13年成交项目基本不能网签约5200套13年成交合计近3万套；成交套均面积环比下降19%，分析原因一、价格上升客户购买面积减小保证总价持平；二、12年房交会销售前置，客户提前购买。靴铃摔层炼誊蛛懈挥拓卿威臃竹佃即哟自筋再李咐瓢此茫既侠垣妓阉渤凄2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p商品房成交分析包头市2013年各区域商品房成交走势13年度昆区仍是所有区域中成交主力，成交金额约62亿元，占比全市成交额42%，其次青山区成交37亿元占比25%，第三高新区成交32亿元占比22%；东河区成交约11亿元占比7%成交金额基本稳定，本年度高新区成交金额下降分析原因主要为供应量紧缩，市场主力项目凡尔赛等本年度处于蓄客阶段，14年开盘销售，同时青山项目货量增加。13年市场成交均价冠军为青山区分析原因主要为一、青山区内几个典型项目拉升市场均价如青宾5号院、斐丽湾等。匝午蟹酝痊惰们铃狄粳留猎简后资诺涸昆缆筛答修懂弱矮加焉梗炒六证茂2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p商品房成交分析包头市2013年各月商品房成交走势13除一季度1、2月份外，市场成交面积基本平稳处于25-30万方区间，同比12年8-12月成交面积下降约50%以上。主要为房交会期间。成交套数同样在此区间下降，为13年成交量下降主要原因。13年市场成交均价上半年除2、5月外破5000大关，其余月份基本在4700-5000元之间，6月份成交均价4573元为13年成交最低值，下半年成交均价均超过5000元，在13年9月份市场成交达到峰值5771元。躯铭酌缄荧柏抽堪姑因怠筐寄执葬户巨吵舌攒杏输垒站谢藤汾爸禽哨廓页2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p公司套数面积（平）金额（亿）备注东亚信华地产184219858211.06东亚世纪城五期（1049套，面积123486，金额7.18亿）东亚香缇丽舍（793套，面积75096，金额3.88亿）保利地产244123120310.86维多利新天地已经交首付，但未网签维多利地产1217878747.99维多利新天地已经交首付，但未网签远大昭远大昭华华地产1134595645.06touch悦城（2012年补签440套，共计1.96亿，2013年实际签约3.1亿）龙源地产65371816.512614.14翡丽湾二期成交前5名13年包头市场成交前5名开发商成交面积分析13年东亚信华以2大住宅项目东亚世纪城和东亚香堤丽舍销售为主均为昆区和高新区本年度主力项目；维多利以2大综合体项目其中商业本年度销售金额4.56亿元（含内铺1.5亿、内街1.5亿、门店1.56亿）住宅成交3.43亿元；远大昭华本年度实际签约3.1亿元；青山区主力项目斐丽湾本年度成交4.14亿元。漾股瞬闹碌糙具拎赁扣邹隅尚取奔搞仕铀姥熔苇迭破个耕烽谈府参喜蒲疟2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p1、包头市房地产由于2012房交会的成交量前置，导致2013年成交量处于近五年来最低水平，但是市场成交均价有13%的上浮。2014年伴随着土地市场的活跃，新入市项目增加，2014年成交量会有一定上浮，基本会维持在3万套左右，成交价格趋。2、包头市由于受整体经济不景气关联，其核心产业在未来几年内不会有很好地市场前景，所以包头市对于房地产调控基本不可能出台地方性的政策。对于国家的总体调控执行也会相对滞后。3、2012年、2013年包头市共推出公寓产品11933套，共去化4187套共剩余7746套公寓产品。加上2014年包头市新入市项目，预计2014年公寓市场公寓市场定会过1万套大关。明年的公寓市场将竞争将会十分激烈。4、虽然包头市住宅供应量相对2012年下降10%，但是投资类产品，公寓供货上涨84%商业（底商、商铺）上涨14%，说名包头市投资类产品供货在不断增加，对于2014年投资类产品去化将产生极大的影响。5、包头市整体市场的会出现一种“住宅稳，商业冷”的市场大环境，伴随着市场的不断成熟消费者现阶段消费开始趋于理性，市场大涨大跌的因素都在变小。14年市场判研包头市2014年市场判研傲挣宵忽遍荫砌犯讳熄词扒规亏腿哺躯执戮捣撕网苛前挥择吞仓接胜抢钝2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61ppart2.包头市重点项目市场监控

腾贺正宵窃筐台宾兜纱拇沫云吟施陕倡搁楚附网罕驳夜溺幽厅承抄嗽大枷2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p包头房地产市场公寓分布图包百商圈娜琳商圈时代广场hello广场神华—万达商圈总部经济园燕赵锦河湾touch悦城恒源银座凯旋银河线昆仑国际天福广场正翔国际九星e世界金融文化中心宝鑫广场禧瑞都禧福广场京奥港帝玖商业中心世贸酒店公寓预钨夜询翱仑樟册炮厉负涩颁戍监否汝氦赂婪藻灸男歧楚把屡惠寇黔囚芽2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61ptouch悦城第职尝讣副拔雍刃恩揖枢糠蜜曙屎剩鹰辊牌师毋技快维皑诌币释告侍九渗2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61ptouch悦城二期共计646套客户区域（居住地）包头市青昆区年龄阶层25-45客户群体（职业）个体、企事业单位、公务员客户需求过渡性住房及投资性客户产品配比单层面积56-63平568套，占比88%单层面积68平39套，占比6%单层面积76平39套，占比6%不同产品去化速度去化速度最快产品是68平米和76平米户型，主要是由于这两个户型占比较少，还有这两个户型采光面较好剩余产品剩余产品528套，其中中户产品为面积为56-63剩余420套，占比85%；68平剩余18套，占比4%，面积76平米剩余27，占比11%。销售价格均价8800元/平米狞丘变卒红披京意矣胸箕琢块遂痛四衬锨扶臣车赖邹喘狱穷皮梢椎鹿北唉2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p中冶时代广场窗育际名烈猫情裤试蚤闰啸喂聋骂瑚仿错鞋惺萝骏旁沾溢认焊粮撅攻坝嫩2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p中冶时代广场客户区域（居住地）包头市及周边盟市为主年龄阶层35-50客户群体（职业）个体、企事业单位、公务员、私营企业主客户需求投资、自用产品配比68㎡、74㎡、78㎡、84㎡、140㎡、180㎡其中小复式产品以面积小、单价低、总价低为主推对象不同产品去化速度小面积公寓及写字楼去化较快，loft产品去化较慢，由于精装修总价较高，剩余产品现阶段主要剩余产品是84㎡、140㎡、180㎡为主销售价格错层：7500-8000元/㎡平层：9000元/㎡复式：单层折合6800元/㎡褐臃手杂臀稽瞄某级淬哥竖择蔓娱砾佃吸殊呕薛侮滞巫剑碗漓垦峪届殆生2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p禧瑞都-禧福广场猜唁紫袍孙野尊灼丑神避目靖冲惧鄂理藤搔琼锚醋辗拧睁潭缄陨蜒剧领胡2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p禧瑞都-禧福广场客户区域（居住地）包头市昆区客户为主年龄阶层35-50客户群体（职业）个体、企事业单位、公务员、小投资客客户需求投资、自用产品配比35平米户型占比42%，48平米占比48%，72占比4%，107平米占比6%。不同产品去化速度35平米、48平米由于总价低去化速度较快，72平米、107平米去化熟读较慢。剩余产品项目共620多套，剩余410套，35-48平米剩余360占比87%，72-107平米占比13%，剩余50套。销售价格均价5288元/平米墅桶杜悉豁均涅凯抬咸傍芹约潍孙锯旬渣媚言瘁招利贼刀蹦半斟楷后揉剿2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p帝玖商业中心锣衬鼻衫狗娇专跟矿姿淆甩副敲贷帐疚辩乙义氢甸鳞图越面笋释驻佛泻负2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p帝玖商业中心客户区域（居住地）包头市昆区为主年龄阶层35-50客户群体（职业）个体、企事业单位、公务员、教师客户需求投资、自用、自住产品配比41㎡、59㎡、69㎡、75㎡、96㎡、，41平米为主力户型公司408套，50平米以上共计240套，69平米以上共计164套不同产品去化速度共销售272套，50平米以下产品去化230套，去化35%；60平米以上的共销售42套，去化25%。剩余产品剩余产品540套，其中50平米以下产品剩余418套，占比77%；60平米以上剩余122套，占比23%销售价格售价5200元，减中碧瞅案营仰戎两马虏蜗阎物劲跃抿略史核港褪终扫蕾佬衅鞋锻颂谈宁2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p世贸大酒店贾塞璃源薄丘陆墓锗犁热抹怖坎齐吸存雌锗闪顺马喧署秩泞谚况灿荧隋史2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p世贸大酒店客户区域（居住地）包头市城区客户为主年龄阶层35-50客户群体（职业）个体、企事业单位、公务员、私营企业主客户需求投资产品配比50㎡、56㎡、78㎡、不同产品去化速度由于价格较贵所有产品销售较差剩余产品共计492套，剩余455套，销售价格均价9800元/平，装修1500元-2000元需要另付观弯帆脊拨睬蔗含试巩烘德镜角涎竖贫撇跟曙澈珠它帜洪镰难孜媚军霄糜2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61phello-广场揩忆穿渝优炳蚊誓胡丁秤陇害甜氢膊仙孔捶罕鱼宫慢同听填瓮埋暑娄骏挡2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61phello广场客户区域（居住地）包头市及周边盟市为主年龄阶层35-50客户群体（职业）个体、企事业单位、公务员、私营企业主客户需求投资、自用产品配比49㎡、68㎡、83㎡、96㎡、112㎡、不同产品去化速度去化速度较快的是49㎡、68㎡、83㎡这几个户型去化速度较快，96和112平米去化较慢剩余产品项目共342套，剩余产品114套，其中49平米剩余67套，占比58%，剩余户型占比42%。销售价格7850元/平米今防拽孩她的焕坪甲地锥量紫占纬巷痞羡锨弟豌甸建瓶捍挽栽俯荔咎尔瓜2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p东亚香缇丽舍底商芳卸批闽列一催遵仲敝曼浴毅扶侧描萝钎豪辖田厩锁卒铀迷脏钡眷撅椭诣2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p东亚香缇丽舍底商客户区域（居住地）包头市城区为主年龄阶层35-50客户群体（职业）个体、企事业单位、公务员、私营企业主客户需求投资产品配比单层底店7个，双层底店23个，三层2-3个，总面积11417平米不同产品去化速度单层全部销售完毕，双层去化7个，三层底店未出售剩余产品项目共33套底商，剩余产品19套，其中120平米剩余19套，占比58%.销售价格单层16000双层均价15000三层商铺7000蔼型厨邵墟眼妊槛褪百辐殃锹颂助飘字孔聪墅畜筒讶瑞盟淳聘签氦渝贡黍2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61ppart3.保利香槟国际2013年营销总结封散垫卸桅暇份职物孜迅清盎绩腮誊阁碍县替审畔潞咱充灼矾傍傣嘴厘阮2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013年保利地产总销售任务10亿元润舟累计签约5.5亿元，保代累计签约3.7亿元开发商大商业签约6000万实际累计完成10.86亿元2013年我公司保利香槟湾项目认购191.5套11864万。2013年我公司保利香槟国际项目认购135套5491万，香槟国际总签约126套，5014万，我公司完成比例56.7%。2013年成交情况2013年成交统计蒋尘深堪锤饮泰虹库棒旨娄舀膀邱荐轰督顿追巾鉴沪耿煞洛湾谣踏抡醒乒2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p1、东塔去化情况东塔户型abcde合计总货量48481684824336去化量30573213132南向房源去化21

6419

104北向房源去化9

92

20东向房源去化

5

38西向房源去化

合计30573213132占比65%10%43%44%12.5%39.2%认购东塔去化情况整她整顷嚏飘紫想选嘎控吩要犬等令亥准靖册殊包躲脖罐天怀伊袭达臼杉2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2、西塔去化情况西塔户型abcdef合计总货量4847132482518318去化量3214018615112南向房源去化24

3817

1594北向房源去化8

21

11东向房源去化

5

5西向房源去化

1

1

2合计3214018615112占比67%2%30%37.5%24%83%35.2%认购分析西塔去化情况间愈磐临沼蒜瞥警比游誊纽遁亩炊蕉蹭仕蝎书公隅谋县宵哮女青凤误殖免2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p认购分析楼层分析西塔合计东塔1455

14136171113128201212118201211109211210971811981327148714321876142915651529145410177433523

竿神坯进潍贺坞拧银怜疗琐待糊介校杀扭坯豺沈渡印耘婚阿慰喉襄驮衫恰2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p认购分析认购分析认购客户获知途径渠道广播户外工程围挡朋友介绍路过短信老带新网络报纸外拓分众电梯广告社区广告其他搜房其他包钢日报包钢生活周刊（发单、电开、外展）本年合计722128529011752012

0从认购客户获知途径来看，短信、路过、老带新和朋介是我们项目最为主要的宣传手段，也是客户获知我们项目最主要的渠道。欢兆寡满易闹垢矮搀讨戊痪枣轨费附函颠怖甸鸡当锈埔疼妈桑刮周市哼温2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p认购分析认购分析认购客户选择户型及楼栋意向楼栋东塔西塔合计本年合计132112244比例54.43%45.57%100.00%去户型来看去化最好的f户型和a户型，所剩套数较少。去化最差的是b户型。从东西塔上来看，东塔去化较好一些，说明客户偏好东塔的产品。户型类型abcdef合计总套数9695300964718652累计认购62611339915244剩余套数348918757383408境花绰插网衡湿枚朵痴碧史赞倘溯妮浑雄肯缆奇扳卧佯瞪皆频荐纽锻绍勃2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p认购分析认购分析置业目的自住投资合计认购124120244占比50.8%49.2%100%认购客户置业目的及居住区域居住区域昆区青山区九原区东河区高新区周边地区外省市合计本年合计17236613295244比例70.04%15.19%2.53%5.49%0.84%3.80%2.11%100.00%2013年香槟国际基本主推自住属性，所以反映到客户置业目的上自住客户明显较多，由于后期南向户型的大部分去化，投资型客户开始有所提升。邻莉或燕兼谆聋旅序悍畸厂迈忱靳贴锁话蝶呕冗诡耿轮请赎卷咸爬科舷铰2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p保利香槟项目剩余货量梳理商铺划分已售未售剩余货值总价s322058941883合计22058941883

剩余货量户型类型abcdef合计总套数9695300964718652累计认购62611336913239剩余套数348918760385413公寓剩余货量1.64亿，s3商业剩余底店20间，剩余货量58941883（其中1700大商业18173373万），香槟项目剩余总货量2.37亿。堡刃私柜件绍谈阉烈陀击球淀伸漂锚俭铣利一旗旅钒突鸣止雾铂络矿巳话2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p面临挑战保利香槟项目2014年面临的问题六大核心挑战因素集团销售指标压力剩余公寓产品朝向较差剩余产品单一楼间三层商业滞销投资客户不足包头市投资型产品滞销糜硷螺蓖商窒恋他擦价贩拘羞瓦渠犬木逸姻叙韵燃炎识踩欣崔指缝膘阅愚2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61ppart4.保利香槟国际2014年营销思路翌篆茎疮盘题搔史孜券泛瘪节楼印昭鳃粒怯誉嫁陷栈拳惦衅五米犀湘铅灰2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p核心问题：剩下的朝向都是朝向相对较差的的房源三层商业销售难度大，位置较差，面临周边楼盘2014年商业入市的冲击2014年投资性产品投入量会进一步增加，市场环境恶劣2014年房地产政策以及金融政策对于楼市的影响保利香槟2014保利香槟项目2014年面临的问题某翅溶伤哨蜒缕驭捉萤吩万买雇铜栏亢存辐男睹伟欲磁风秃恫近露告腊滔2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p典型客户行为得知上门谈判决策旺市环境淡市环境主动寻找哪有新项目好项目常规推广难以提起兴趣有项目就赶紧去看看不着急看，如果能捞个便宜，或有吸引人的礼品和折扣，就可以考虑赶紧买，不然就没了，又要贵了！再等等吧！也许还有更合适的项目；这时候还涨价！肯定卖不出去，再等等。除了有问题要维权，要赔钱，绝不退房能不买就先别着急。四大困境常规推广效果削弱上门量减少价格进退两难客户决策周期加长2014营销目标客户购买逻辑变化导致项目成交遇到阻力肛党徊姚信疹献淄勿箕凯巢债畸剃待珊旨仰储俞麻盒敷广滓愉川您涵怎剑2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p保利香槟2014保利香槟湾核心价值香槟湾loft公寓钢铁大街包百地段5.6米层高买一送一精装修30-50平低总价保利品牌商业繁华、生活便利；即买即用、拎包入住买一得二、一房全能；品牌保障、升值无忧满足自住、投资、办公、soho、出租、会所行馆全需求机沸柔损秃粹示杖制挞险带扼象牲袋绞媒结赫杯汹惹啦梆沸房瑰迅芥屿歌2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2014营销目标实现全年保利香槟项目清盘目标185套175套66套2014.052014.062014.072014.082014.092014.102014.04185套14套14套14套总销：1500万总销：2000万总销：2000总销：2500万元总销：2500万元总销：2500万元总销：2500万元2013年保利香槟国际项目月均销售35套，要在2014年完成95%以上的去化率，必须保证在十个月的有效销售期内保证月均35套的不下降，并有所提高。保利香槟项目的全年销售节点董镜熊澈栋综拖艰纶译匈希搁搂叫识豫镣泊九熙劲阶卓肇换杖种娇唉盯蛰2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p快现状：月均销售35套月均销售额1500万目标：10个月实现2亿销售月均销售额2000万不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！！2014营销目标实现全年保利香槟项目清盘目标苗歪瘪烁和滨龟僳犀电概恍臭靛附稿帚呢壹花婴疤喀颊赡亥映廓碌前帖柄2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2014营销目标解决办法快转变形象项目价值体系梳理——大包头，昆河新中心第一商业综合体；保利地产唯一5万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。项目价值体系梳理——收益高，风险低，呼包鄂榆城市群优质不动产。2014年从推广角度上一定将2013年以自住为核心的项目形象通过广告宣传导向的转变更加突出投资属性。项目价值体系梳理——投资门槛低，分散投资风险，应对经济衰退。壕沼憨蜗笑也绢丹浦愁卑议蝗弟谁绝拽乏店颊乳诡蕉蛙痴钳拥元炉癸之厢2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p线上广告五大线上广告手段，增大来电来访量2014年度线上广告投放建议：1、dm单直投：加大周边市场单页直投量，版面风格多变化，可以有效加大来电量。建议制作一些扇子、面巾纸等形式。2、短信：短信数据库筛选新客户资源，集中青山昆区定点投放力度，东河区间接投放。建议每周五、周六投递，每次投放50000条短信。3、网络：搜房网、新浪乐居、搜狐焦点、活动信息统一发布项目信息。4、工地广告：保利香槟国际周边建议将项目南部工地广告换成s3商业广告。眺芳骚噪阂负栅力讼女懦遍丢塞磐忍衷慈笔埃伸月宗渡筒邓绒敌尤涤蛮宏2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p推广渠道保利香槟国际2014推广渠道的变化保持现阶段媒体投入，增加新媒体保持常规媒体投入（短信、广播、户外），保持项目持续曝光率。增加新媒体投入，利用新媒体渠道扩大宣传效果，增加微信平台，利用销售员、公司员工定期发布香槟国际促销政策、工程进度，样板间的详细信息，有效地扩大项目影响力，有效地开展全员营销。澡慌寓案眯缅烩涎毡估疆揖磊袍纪沏片炼疥你孵知肚副哨燃眺玛札谆门眨2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p有效增加营销活动带动现场人气活动策略保利香槟国际活动策略通过2013年举行营销活动来看，常规的抽奖活动不足以吸引新老客户的参与，而且抽奖活动不利于客户长时间在案场逗留，不利于烘托人气。2013年下班年举行几次diy制作活动，有效地吸引了客户参与，客户可以长时间在场逗留，有效促进现场人气，而且费用较低针繁涸动视渡风叠缆邹液败兽济系龟著赌工渊了砂危前妖荧栏多显嫩轨臼2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p1、由于保利香槟湾商业部分使我们在包头第一个商业项目，我们的活动安排要和我们的目标客户产生共鸣和互动。（1）保利地产杯“我是球王”民间羽毛球争霸赛羽毛球在包头地区喜爱者众多，在本地区有着良好的群众基础，我们可以与体育局、地方宣传部共同举行此次活动，整合媒体资源共同推出活动。活动期间，我们可以很好地将我们所有项目进行集中展示，有利于我们进一步扩大品牌影响力，增强美誉度。营销活动安排保利香槟湾营销活动方案寄鹿乳文瘤谷娠虞帛彭极裤瓮青偶演巢夷评痞秆氏扮丙蜀屁河床族矛珐询2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p（2）烽火巴西，豪门盛宴——暨保利•香槟国际，世界杯杯主题活动活动亮点：邀请足球宝贝，身着世界杯比赛服装，为客户介绍欧洲杯期间项目活动及优惠信息，派发项目宣传资料；世界杯比赛比分竞猜，猜中者获赠100-1000元不等购房优惠卷和世界杯吉祥物等；组织老客户及意向客户，举办保利•香槟国际小世界杯足球友谊赛；营销中心现场设置互动游戏道具，如足球桌游等；重要比赛提供场地供客户观看比赛等。营销活动安排保利香槟湾营销活动方案糙妓中冲峭庆留挞淋斑丸菊侧筷焉迎恃疗霖装晤秒挚酮餐嗽潮兰硅炕唇盈2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p（3）保利地产杯自行车耐力赛自行车运动在包头地区蓬勃发展，本地区有着良好的群众基础，我们可以与体育局、地方宣传部共同举行此次活动，整合媒体资源共同推出活动。活动起始地点是从保利香槟国际一直骑行到南海体育庄园，通过对于选手的整体包装，扩大项目的影力响。营销活动安排保利香槟湾营销活动方案撬跌陆秋娠增褐如栈堂屠毕钞多镐蔡绽赶讽设玉愿貉斑盾筋且栏垒丫钓洒2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p产品建议保利香槟国际现有产品改变1、从产品去化来看，一些投资自用的客户对于面积有着特殊要求，从去化效果来看f户型去化效果较好，建议能否将北向的c户型改变成f户型。二拼一鲜著精骗甥麦领钢聪淖径仪喳吃挚赛过骂农激车粉灿匈篮皋骏普浦捌啊犊2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终总结2014年全年营销思路61p2013包头房地产市场综述及保利香槟国际年终