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文档简介

第十章营销策略三：渠道策略阅读案例选九，讨论案例后的问题；阅读案例选十，思考产品营销的渠道有哪些？一、分销渠道的含义二、分销渠道设计策略三、分销渠道管理策略四、中间商的功能和类型一、分销渠道的含义

1.分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中所经过的路线2.分销渠道的长度：是分销渠道经过的层次3.分销渠道的宽度：是指一个渠道每一层次中，同种类型中间商的数量二、分销渠道的设计策略

1.设计分销渠道要考虑的因素（1）产品因素（2）市场因素（3）企业本身的因素（4）环境因素2.分销渠道设计策略（1）长度选择（2）宽度选择广泛分销选择性分销独家分销（3）中间商类型选择三、分销渠道管理策略

1.明确渠道成员的责权利2.分析渠道成员之间的矛盾、冲突、竞争3.评估渠道成员4.激励渠道成员5.分销渠道调整四、中间商的功能和类型

1.中间商的功能（1）沟通生产厂商与消费者，完成商品从生产领域向消费领域的转移（2）中间商的存在可以减少交易量，降低成本（3）中间商的服务增加了

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