企业绩效提升工程

深圳平衡智慧教育培训中心2013.01绩效提升工程目录21、目标绩效问题2、目标制定的意义3、目标——绩效系统4、目标管理教练5、培训+教练辅导系统目标绩效问题3目标制定的意义管理模式变革客户化运营时代以客户为中心品质与培训全面品质管理（TQM）产品运营时代以产品为中心命令与控制目标管理（MBO）全业务运营时代创新优势启发与激发教练管理（Coaching）团队经理成为管理教练的价值哈佛大学的实验哈佛大学的实验所占比例目标状态成就状态27%没有目标社会最底层60%目标模糊社会中下层10%有清晰但比较短期的目标社会中上层3%有清晰且长期的目标顶尖成功人士目标——绩效系统APEI循环目标管理系统制定明确的目标措施与计划评估与检讨激励与处罚系统=制度+表格+态度+教练绩效系统常见绩效管管理工具MBO——目标管理BSC——平衡计分卡卡KPI——关键业绩指指标360度——绩效考核四大绩效思思维方式成果导向（（聚集）数字思维（（会计文化化）系统逻辑（（全局）内向思维（（强者）企业绩效管管理执行系系统战略目标组织架构目标分解措施流程薪酬激励执行进度目标管理教教练目标计划的的作用清晰方向和和远景有效运用时时间资源阶段性结果果持续性成长长开发资源及及创造可能能性注意定目标标的出发点点反应：---基于他人的的反应而产产生的动力力需要---为获取某些些其它东西西而不得不不行动的动动力价值---基于生命中中自己真正正想做到的的，自我实实现的核心心愿景目标表现目标行动目标成果约定聚聚焦目标--企业目标的的三种表现现形式长远的、宏宏大的能激激发人心向向上的目标标衡量工作绩绩效的表现现目标，具体的、明明确的、有有时间限制制的，达成成后可见成成果的。企业团队（（或员工））为了达到表表现目标每天所需要要做的工作作行动。丰富人们的的沟通和生生活丰盛人生、、平衡生活活Acomputeroneverydeskandineveryhome.愿景目标：：举例成为中国房房地产行业业持续领跑跑者高科技的联联想、国际际化的联想想表现目标有有效工具醒醒目系统S-明确的(Specific)M-可量度的(Measurable)A-可达到的(Attainable)R-相关联（成果导向向）的(Relevant)T-有检视点（（时限）的的(Track-able)表现目标有有效工具明确目标醒醒目系统具体的可量度的可达到的成果导向的的有时限的指当事人目目标中“概括的的、比较含糊或或者模糊的”关关键字眼，将其其具体明确。当事人目标标是可以量度的成成果，是可以量化化的指标，没有量量化你怎么知道目目标的实现。当事人愿意意接受的目标是什什么（或多少），，把外在目标转化化为当事人内心的的承诺让当事人的的目标与看得见的的成果连结，这些些成果也许是利润润的增加，也许是是效益的改善，也也许是业绩的提升升。指目标实现现的时间段，有了了时间段我们才知知道目标何时变为为成果有时限当事事人才具有动力。。行动要做的事情时间方法负责人资源123456行动目标：：行动万能能表目标管理就就是通过目目标做管理理。围绕目目标开展工工作。目标标是一个周周密的思考考、准备、、策划的过过程。完整计划FFaster最快

CCheaper最节约BBigger成果最大EEasier最好操作用FEBC法则注意事事项：1、管理教练练用FEBC法则之前，，让当事人人看到尽可可能多的途途径或方法法，这里你你可以使用用头脑风暴暴教练工具具，教练不不断问：还还有呢？一一直问到当当事人重复复或者说不不出来为止止。2、当事人时时间和资源源都是有限限的，FEBC法则就是要要让当事人人看到达成成目标更有有效的途径径或方法，，如何知道道是更有效效？选择后后与目标或或成果挂钩钩，用数据据看选择后后的途径或或方法的有有效性。FEBC法则管理教练技技术应用A如何增加利润利润收入成本费用第一步：找找出利润来来源的公式式第二步：找找出价值链链第三步：在在价值链上上放上目标标数据第四步：引引发当事人人发现价值值链上各个行动目目标提升的的可能24B如何改善效效益1、问题框架架（1）什么问题题？（2）问完所有有症状。（3）给这个问问题重新定定义。（4）这个问题题是怎么来来的？2、答案框架架（1）想要的结结果（2）如何知道道问题已解解决？（3）问题解决决时看到什什么？（4）要做到什什么才能带带来想要的的结果？（5）这个结果果能为你带带来什么好好处？（6）需要什么么资源可得得到想要的的结果？25效益价值链链因素二因素一因素四因素五因素六因素三效益目标第一步、找找出效益目目标第二步、找找出价值链链第三步、在在价值链上上放上目标标数据第四步、引引发当事人人发现价值值链上各个个行动改善善的可能改善效益的的四步技巧巧27C如何提升业业绩1、业绩的一一般公式重复购买次数×单价×平均销量×客户数量=业绩胜率×潜在客户=客户数量28潜在客户2000个2300个转换率10%11.5%平均单价购买数量客户200个收入重复购买次数120万元2次2000项1.5项241万元2.3项2300元1.725项264.5个×=×××=×=×××=×=×××=15%15%15%15%15%100%仅仅15%的增长，收入就增长了100%提升业绩示示意图第一步、找找出业绩来来源的公式式第二步、找找出价值链链第三步、在在价值链上上放上目标标数据第四步、引引发当事人人发现价值值链上各个个行动目标标提升的可可能提升业绩的的技巧培训+教练辅导系系统信念行为成果成果和什么么有关？三方共建四个小组五个阶段六个模块一个模型阿宝地产选选定参加组组完成绩效落落地辅导的的转变（CMTP）目标管理理（2天）（CMTP）行动管理理（2天）（CMTP）人才管理理（2天）组织建设目标计划行动实践时间管理激励挑战能力训练创新行动成果跟进成果总结经验固化过程优化嘉许激励绩效辅导项项目流程过程中：反反馈、沟通通、辅导、、检视阿宝地产、、平衡智慧慧明确项目目指标辅导辅导辅导实践启动跟进与升级级固化与优化化2022/12/3132管理技能销售技能心态修炼辅导绩效教练练学习模模型2022/12/3133管理技能培训知行合一实践心智模式训练素质技能喜乐信任认真负责管理技能能承诺执行人才培养养教练技能能考核颁证管理的过过程管理者计划组组织指挥挥协调控控制权力员工工作目标教练的过过程管理者训练技术运动员成长目标管理模式式-自我评估估甲．策划、监监管工作作进度参与统筹筹事物指导、分分派工作作实行管理理体制以工作表表现作依依据丙．激发对方方潜能给予对方方创造空空间过程及结结果同等等重视强调学习习及个人人提升重视长远远目标丁．舒缓对方方的情绪绪协助对方方纠正行行为给予心理理上的帮帮助做心理分分析，找找出前因因后果乙．帮助解决决问题根据资料料和数据据做出分分析提供专业业的建议议及意见见给予指指引及方向向有效发挥挥管理能能力顾问辅导取得平衡监控教练人事取得平衡普通管理教练管理人事教练管理理和普通通管理对对比下达业绩绩指标推进工作作进度指导培训训工作方方法实行绩效效考核加压注重提升升能力技技巧员工经验验的提炼炼强调员工工学习的的转化重视现场场的实操操给力结论：学习教练练管理，，取得管管理人事事平衡，，为员工工完成业业绩指标标添加动动力，是是解决问问题的最最有效途途径。体育教练练洞察每一个人人的潜能，激激励和发挥每每个人的最好好表现设定及达到目目标调兵遣将培养运动员成成为一个团队队里的成功团员员态度决定一切切……教练的先驱P=P-IPerformance=potential-interference表现=潜力-干扰（绩效=内在潜力-妨碍因素）摘自添美·高威《工作的的内在决窍》》InnerGameofWork信念行为成果教练的核心催化剂提升个人的表表现、加速企企业的发展指南针协助被教练者者清晰他们的的方向，更有有效地和更快快捷地达成目目标《教练》如……一面镜子反映被教练者者的心态、行行为和实况教练模式成果体验互动双向、互互相信任有共同的目标标：达成被教教练者要做到到的目标平等的伙伴教练与被教练练者的关系企业教练的信信念每个人都是OK的每个人都在当当下做了最好好的选择每个人都拥有有足够的能力力和资源使自自己成功每个行为背后后都有正面动动机改变不仅仅是是可能的，而而且是不可避避免的看人之大管理教练模型型管理教练：是在有方向、有策策略的有效对对话中令被教练者发发现问题，发发现疏漏，发发现答案；这种对话也是是一种动力对对话，令被管管理教练者看看到更多选择择，激发被教练者者朝向预期的的目标，并不不断挑战自己己，提高业绩绩，创造非凡凡的表现。教练对心智模模式的改善有策略有方向向的有效对话话知识员工的智智慧透过引发管理教练技术术教练流程框架架教练工具实现提升员工行为能力心智培养辅导员工工、改善效益益，提升业绩绩管理教练有效对话能力力聆听发问演绎基本数据可以核对的具体明确的目标有效对话穿透透演绎，看清清事实。透过对事实的的探求，凝聚聚共识，解决决特定的问题题，实现管理理目标。个人感觉、过过去的经验假设、演绎所所得出的不同同结论概括、抽象、、理论事实管理教练有效对话的原理有效聆听的目目的有效聆听的障障碍聆听的三个层层次聆听场景练习习下属感觉被重视，被理解，建立联系；了解资料代对方听，令到对方了解自己的位置有位员工是业务骨干，平时在接受工作任务时主动积极。最近一段时间经常表现出迟疑和抱怨，今天当你问他工作任务达成情况时，他对你说：“经理，最近当地的经济不景气，这里外地人占80%之多，流动性也大，任务很难完成”……角色扮演：讨论听到的三个层次。听录音练习表面的意思；；听员工讲话的的语气、语调调、节奏、音音量及关键词词；听深层次的情情绪，动机。。管理教练有效对话能力力管理教练有效对话能力力聆听的三R技巧如何有效的聆聆听接收：全面的接受员工的信息，尽可能全面；反映：可以反映对方讲话的状况，讲的是否清楚这个你已经讲了第三次了

你讲的太快、太慢3.复述：重复对方的话，我简单重复一下……你讲的是……这样吗？身体姿态：开放的姿态；；以真诚而专专注的目光去去看对方；深深度沟通时最最好不要隔着着办公桌。基本态度：无我，轻松愉愉悦，全部接接受，态度中中立，不强势势，不压迫悉心观察，保保持互动，适适当应用三R技巧，设身处处地。小练习管理教练有效对话能力力发问的目的实际管理情景景案例练习如何有效的发发问针对日常管理收集资料，了解情况；配合教练更好的聆听；引发员工的思考，确认教练对话目标；支持员工的行动，启发新的选择；在管理中达到“用问题解决问题”的目的。合理应用开放放、封闭式问问题：对话开始阶段段用开放式问问题，对方做做选择时用封封闭式问题（（对话结束阶阶段）。慎用“为什么么”，容易引起对抗抗，改为“什什么原因……发问的技巧：：引发信任，简洁，每次问问一个问题，，中立，问完不不要马上给答答案，注意对方的反反应。案例讲解练习习小练习有位员工是中中心的业务骨骨干，平时在在接受工作任任务时主动、、积极正面。。最近一段时时间经常表现现出迟疑和抱抱怨，今天当当你问他工作作任务达成情情况时，他对对你说：“经经理，最近当当地的经济不不景气,这里外地人多多占80%，流动性也大大，任务很难难完成”……角色扮演：你会如何开始始发问。小结：聆听和发问的的关系是怎样样的（小组讨论））。建立合约确认目标理清现状完整计划跟进学习管理教练流程架构关键

步骤：：教练阶段性成成果：得到这次教练练谈话的（符符合积极正面面、员工可以以自己负责的的、符合平衡衡）一个合约约员工了解现状状和目标间的的距离，以及及扩展哪些能能力或资源能能达到目标清晰明确的目目标，员工了了解自己的承承诺度完整计划的5要素（需要做做的事、时间间、方法、人人选、资源））员工有完整行行动计划，心心态积极，有有成长12345跟进学习建立合约理清现状确认目标完整计划管理教练流程程架构五步骤骤操作要点：跟进的步骤（详见演演示PPT）；在这个教练过过程中员工有有哪些成长；；这些成长可以以用在其他哪哪些工作领域域；嘉许鼓励。发展行动计划划；用发问启发更更多更有效的的方案；确定可以执行行的方案，有有明确的使计计划更加完整整。现在的位置是是怎样（外部部资源及内在在心态）；尽可能数据化化，使用度量量工具；找到关键价值链（（演示页），，写出价值公式式，放上数据据；扩展新的可能能性，发展行行动计划。用一句话描述述，找到里面面的关键词，，描述关键词词，使目标清清晰；确认这次教练练的目标五要要素（演示页页）；询问对方为完完成这个目标标的承诺度，，1-10分，是几分。。自己进入教练练状态（当下下、好奇、尊尊重和信任的的状态）；对话员工，建建立亲和力（亲切、开放式）；合约（积极的、自己可掌控控、符合平衡衡）。管理教练流程程架构五步骤骤明确目标五要要素具体的可量度的可接受的成果导向的有时限的指当事人目标标中“概括的、、比较含糊或者者模糊的”关键键字眼，将其具具体明确。当事人目标是是可以量度的成果果，是可以量化的的指标，没有量化化你怎么知道目标标的实现。当事人愿意接接受的目标是什么么（或多少），把把外在目标转化为为当事人内心的承承诺让当事人的目目标与看得见的成成果连结，这些成成果也许是利润的的增加，也许是效效益的改善，也许许是业绩的提升。。指目标实现的的时间段，有了时时间段我们才知道道目标何时变为成成果，有时限当事人人才具有动力。价值公式最终成果价值来源的计算公式，价值公式有的是加减乘除的计算公式，有的是各种相关价值因素的组合，其表现形式更多是鱼骨图。练习，分享管理教练流程程架构五步骤骤关键价值链教教练工具关键价值链途径或方法上有价值的关键行为，从目标到成果其最重要的链就是关键价值链。练习，分享理清关键价值值链（1）利润、效益益、业绩是怎怎么来的；（2）影响目标的的关键价值要要素；（3）在价值链上上发现达成目目标的关键环环节；（4）如何改善行行动达成目标标。需要注意：（1）不可省掉价价值链中的任任何一个元素素；（2）不漏掉任何何一个可能提提升的环节；；（3）每个环节进进步一点，则则会大步提升升业绩。TOTE示范案例：行动计划——整理客户名单单教练：你怎么知道你你已经整理好好客户名单？？员工：我已经有了客客户名单。教练：你看到什么么就知道客户户名单已经整整理好了？员工：名单的文本。。教练：整理客户的的名单你现在在要做些什么么？员工：第一，设定客客户的标准；；第二，按标准准从公司客户户系统选择名名单引发（T）操作（O）测试（T）退出（E）OK？管理教练流程程架构五步骤骤演示实际应用工具具单教练状态亲和力聆听和发问选择案例时考考虑地区差异异性：业绩良好的营营业厅或网格格团队面对：：如何留住人人（优秀的员员工易被挖走走）；经济相对发达达的营业厅或或网格团队面面对：外来员员工（包括客客户经理）的的营销能力提提升；经济相对落后后的营业厅或或网格团队面面对：城乡结结合处如何改改善销售。选择工具跟进学习理清现状、完完整计划确认目标确立合约部注意合约的有效性管理教练流程程架构五步骤骤小贴士办公室里，下下属向你报告告了这个月营营业厅或网格格团队的目标标达标率是85%。而你很想让让他们挑战极极限，实现更更高的目标。。听完下属的的报告后，接接下来你会怎怎么问？参考教练对话话架构：比以前增长多多少？下个月的的情情况会怎样？？这是最好的吗吗？如果这个目标标再大点，再再高点会怎样样？你愿意接受的的目标是……你确信吗？理清现状有效效对话架构1、现在的情况况怎么样？2、还有呢……

3、是什么令你你在今天之前前没有实现这这个目标？4、对于实现你你的目标，现现在最大的障障碍是……

5、现在最大优优势是……

6、刚才的对话话你从中发现现了什么？如何平静自己己的情绪平静自己：做做几次深呼吸吸，抖抖双肩肩，慢慢坐下下。活动自己：如如果你确实无无法改善此时时的状况，离离开这里，直直到你可以改改善。做对的事情：：做正确的事事情，三思而而后行，而不不是通过发泄泄来做“自然然”的事情。。假设性问题的的应用当员工讲“不不知道”的时时候：假如这个问题题可以解决，，有什么办法法呢？假如时间不是是问题，你会会怎么做？教练工具应用用表单成果描述：案例描述：工具选择:GROW目标设定现状分析方案选择总结行动教练总结：情景教练工具具使用方法可以成为骨干干，多鼓励，，落实他的行动计计划是关键通常为营业厅厅或网格团队队新员工，或或转岗员工，多多帮助技能提提升挑战在营业厅厅或网格团队队承担更大责责任通常是营业厅厅或网格团队队的老员工，，调整心态，激激励是教练的的重点肯定他们的热热忱，进行实实务训练；制定行动的优优先顺序及完完成期限；经常给予成果果的回馈。清晰的目标及及远景展望；；理清干扰，给给他机会讨论论所关心的事事；参与决策制定定及问题解决决；鼓励，实务训训练。鼓励创新；复制成功因子子，传给其他他员工；信赖（授权））。协助排除障碍碍、发掘共同同利益点；支持/鼓励发展解决决问题技巧；；一旦有高能力力/高绩效的表现现时，给予赞赞美与肯定，，达成目标。。员工对于目标标热心，兴趣趣很高，可是是没有相应的的技巧和经验验员工对于目标标得心应手，，充满自信，，意愿强烈员工对于目标标经验能力不不足，同时没没有信心员工对于目标标有技巧和经经验，但因为为有干扰导致致意愿度不高高教练的评估教练工具应用用表单成果描述：案例描述：工具选择：情景教练情景评估关键成长能力分析及障碍化解和当事人员工双方达成共识和当事人员工制定行动计划

教练总结：调适性状况管管理教练运用用框架操作步骤一四种思维及参考话术按照你以前的的经验做的话话这个工作有有什么好的进进展适用案例解决在营销管管理中调适性状况的的处理，这些些情况往往没没有成熟的经经验可以参照照，利用这个个工具可以最最有效的找到到解决方案，，一般适用于于复制成功经经验，培养员员工独立思考考能力。选项一选项二选项三选项四按照以前经验验做的话这个个工作有什么么不好的进展展放下过去的经经验，你有什什么新的步骤骤可以使工作作有好的进展展如果采采取新新的步步骤，，对开开展工工作有有什么么阻碍碍步骤二及参考话术开放的的探讨讨基于于上一步员员工当当事人人在上一步步骤中中有什什么发现教练的的建议议总结以以上的的各种种想法，发发展出出一个个行动计划划步骤三及参考话术成果总总结学习应用参参考案案例：：小张是是刚转转职的的一线线社区区经理理，经经常遇遇到小小区端端口不不足，，虽然然心里里抱怨怨，但但没有有相关关的证证据支支撑，，您会会怎样样支持持他？？教练工工具应应用表表单成果描描述：：案例描描述：：工具选选择：：调适性性问题题工具具确定调调适性性目标标操作第第一步步，四四种思思维描描述操作第第二步步，建建议汇汇总形形成方方案操作第第三部部，总总结学学习教练总总结：：实操演演练工工具单单教练状状态亲和力力聆听和和发问问选择案案例时时考虑虑地区区差异异性：：业绩良良好的的营业业厅或或网格格团队队面对对：如如何留留住人人（优优秀的的员工工易被被挖走走）；；经济相相对发发达的的营业业厅或或网格格团队队面对对：外外来员员工（（包括括客户户经理理）的的营销销能力力提升升；经济相相对落落后的的营业业厅或或网格格团队队面对对：城城乡结结合处处如何何改善善销售售。选择工工具跟进学学习理清现现状、、完整整计划划确认目目标确立合合约部部注意合合约的的有效效性提升绩绩效影影响的的具体体案例例——伙伴地地产项目设设计框框架培训阶阶段成成果验验收管理个案测评报告学员手册总结报告学习记录小组作业心得验收研讨记录培训中培训后资料收集学员准备教材制作学习研讨训练演练作业布置应用实践考试每阶段操作重点成果验收标准培训前学习中支持期中会议结业启动学习每个学员准备好高层致辞关注跟进成果发表与高层颁奖表扬实践学学习计计划的的资源源3、组建建竞争争成长长小组组1、心态态/技能学学习5、每周周一次次绩效效案例例学习习4、每周周一次次教练练辅导导2、学习习成果果验收收6、三周周一次次成果果检视视教练引引导案例学学习性格测测试表表伙伴检检视技能考考试绩效计计划参照组组进行方方式实践学学习架架构的的落地地措施施一、参照组建立行动日志团队组建能力分析目标计划调整能力团队执行绩效控制行动承诺沟通协调职责规范二、素质模型测评销售技能小组成员支持三、案例学习会案例研究新的行动计划目标检视四、行动方案计划绩效目标制定经理签名确认成果评估五、教教练电电话个人业业绩目目标及及团队队成果果序号学员姓名事业得分团队得分两项综合平均分01杨镇95959502王志康100989903杨佛松90909004祖亚娣701008505王六英100909506许祥玉100989907付文江100909508马继刚70908009谌志维100809010刘碧珍10010010011李春兰80808012董元喜10010010013李东华80808014程超100708515余震山100909516罗勇708979.517平均分90.9495.6390.47与过往往同期期比较较业绩绩情况况项目分行月平均实际业绩（元）即时收款（元）即时收款比率应收款收款率过往同期平均数86151.4646464.5355.22%9.72%培训期4个月148837.6774212.3356.53%19.22%增长率72.76%59.72%2.37%97.74%中国银银行、、招商商银行行、中中信银银行、、中国国电信信、中中国移移动、、中国国邮政政、中中国航航天空空间技技术研研究院院、中中国运运载火火箭技技术研研究院院、赛赛维LDK太阳能能股份份、科科勒卫卫浴、、山东东鲁能能、蒙蒙牛集集团、、东阿阿阿胶胶、步步步高高、北北京顺顺义电电视台台、南南方都都市报报、北北京基基础建建设管管理局局、北北京电电信规规划研研究院院、香香港浸浸会大大学MBA、厦门门大学学、清清华大大学女女子学学堂、、深圳圳大学学、深深圳清清华实实验学学校、、深圳圳横岗岗中学学、龙龙岗中中学、、深圳圳梧桐桐学校校、福福田南南华中中学、、东莞莞塘厦厦中学学、坪坪山中中学、、平冈冈中学学、佳佳兆业业集团团、清清华泰泰豪集集团、、中诺诺科技技、广广东惠惠州德德赛电电子有有限公公司、、科龙龙电器器、梅梅雁股股份、、安利利中国国、友友邦保保险、、广东东长讯讯集团团、奥奥特朗朗电热热水器器、群群达控控股、、圣薇薇娜精精细化化工、、广东东一致致药业业、汕汕头雪雪妮芳芳、云云南植植物药药业、、南方方都市市报业业、上上海福福记海海鲜、、上海海嘉实实集团团、上上海逸逸仙、、日本本爱电电集团团东莞莞新阳阳公司司、广广州流流行美美公司司、江江西齐齐云山山食品品、沈沈阳立立元电电子科科技有有限公公司、、南方方李锦锦记、、江苏苏南通通三喜喜服装装厂、、山东东铝业业集团团、温温州金金鹏宾宾馆、、浙江江人本本集团团、山山东电电泵厂厂、江江苏苏苏净集集团、、深圳圳华孚孚纺织织控股股集团团、浙浙江康康恩贝贝药业业集团团、海海南亚亚洲快快克药药业集集团、、广东东众生生药业业股份份有限限公司司、云云南医医药工工业公公司、、昆明明广得得利胶胶囊有有限公公司、、广东东汕头头八达达制药药有限限公司司、佛佛山和和顺医医院、、广州州花都都医院院、云云南银银海地地产公公司、、深圳圳京武武地产产公司司、广广东东东莞鼎鼎峰地地产集集团、、河南南正弘弘置业业、海海南荣荣丰置置业、、广东东广信信青州州水泥泥、唐唐山豪豪门园园林公公司、、福建建含笑笑食品品连锁锁公司司、深深圳包包豪斯斯家具具有限限公司司、深深圳眠眠之堡堡有限限公司司、深深圳蓝蓝月手手袋有有限公公司、、深华华物业业地产产公司司、广广州云云宇货货架有有限公公司、、广州州常通通数码码公司司、山山东建建龙化化工有有限公公司、、深圳圳德宝宝化工工有限限公司司、香香港纤纤盈堂堂美容容连锁锁机构构、新新恒利利眼镜镜制造造（深深圳））有限限公司司、桑桑格国国际（（香港港）有有限公公司、、深圳圳鑫金金浪电电子有有限公公司、、恒丰丰利泰泰（香香港））有限限公司司、广广东佛佛山南南方印印染有有限公公司、、深圳圳伙伴伴地产产、广广州昊昊信地地产、、顺德德金泰泰地产产、浙浙江升升华云云峰新新材股股份、、北京京大地地集团团、深深圳戴戴思乐乐泳池池设备备、……服务过过的客客户单单位信念——行为——成果9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:21:5002:21:5002:2112/31/20222:21:50AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:21:5002:21Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:21:5002:21:5002:21Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:21:5002:21:50December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:21:50上午02:21:5012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:21上上午午12月月-2202:21December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312:21:5002:21:5031December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:21:50上午午2:21上午午02:21:5012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没