苏宁和国美对比

苏宁和国美的对比对比的几个方面一、发展历史及成就二、公司的发展理念三、产品销售结构四、组织文化五、采购模式

1、苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。2009年入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业之首。

苏宁电器创始人--董事长张近东（2008至2010年三次登顶胡润中国零售富豪榜），总裁孙为民

张近东近照一、发展历史及成就对比2、国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董事长为陈晓。目前国美电器已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。

陈晓苏宁的发展理念：强调快速发展超越竞争对手，同时持续注重企业长期核心竞争力的打造国美的发展理念：开始注重门店盈利能力和内部管理效率提升，希冀在困境中获得银行，供应商和股东的支持二、公司的发展理念在这方面苏宁和国美并没有太大的差异三、产品的销售结构苏宁：数码IT和小家电的销售占比较大国美：黑电，冰洗白电的销售比例比苏宁大分析组织文化的几个方面

1、从经营战略上看国美与苏宁在这方面的重视程度都是很高的。国美之所以能取得如此巨大的成功，主要靠的是“国美模式”即：专业连锁，五个统一，低价取胜，专业连锁就是大量发展连锁店，以量取胜；五个统一，即统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算；苏宁除了借鉴“国美模式”的三个共同点之外,苏宁的成功同时还取决于它的一些独到之处,即所谓的“苏宁模式”。苏宁的特别模式主要体现于三个方面，一是它的明确的商品侧重--空调，二是它与上游供货商建立起来的友好稳定的合作关系，三是其“一条龙”的顾客服务。四、组织文化2、从员工导向上看国美与苏宁还处于低级阶段。管理者在决策时考虑的还是自身利益。如国美对新进员工的培训计划，他只考虑到了培养新的人才却在培养老员工这方面做的有些欠缺。而苏宁在制定组织目标的时候没有充分的考虑到员工，所以导致员工为了实现定量的销售额而超时工作。3、在团队共同价值方面苏宁就略胜一筹了。苏宁电器的人才观中明确指出“团队第一”。4、在管理风格和技术能力上国美苏宁在管理风格和技术能力都属中等程度。他们一方面为员工培训，意在调动起大家的竞争意识和进取心。而另一方面，他们又强调员工间的合作。但是如果在这两个方面都要坚固的话，那么管理风格和技术能力就只能处于中间水平。国美电器统购分销，规模经营，“定制+招标”。苏宁电器创新零供采购模式：直供合作五、采购模式1.二者的组织文化、经营理念、服务理念、用人观都及其相似。区别在与国美的高层管理者是风险型而苏宁是稳定型。2.财务风险是两家企业共同面临的最大问题。规模如此庞大的零售企业必须要有坚实的金钱后盾。因此苏宁国美要抓紧寻求和建立稳定和长期的融资关系，以确保发展无后顾之忧。3.品牌形象值得思考。很多人在没有来得及比较两家的价格之前，选择的依据是感觉。就是品牌在公众心目中的形象。对比结果总结

4.国美低价战略不是一个长久之计。他们的低价是强迫供应商压低价格，这会使双方关系更加紧张。如果像苏宁垄断空调这样类似的事情再发生，那么国美再凭“地盘大”也难有什么胜算了。

5.苏宁所作的公益事业是一件不小的法宝。程度上就帮助解决了品牌形象问题。

6.网络是两家企业竞争的新领域。谁能够把握好这个销