孙子兵法 第八讲

第八讲“攻气夺心”——说士气和信心故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也；以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。——（《孙子兵法·军争篇》）意思是说：对于敌人的军队，可以使其士气低落；对于敌人的将帅，可以使其决心动摇。军队刚投入战斗时士气饱满，过一段时间，士气就逐渐懈怠，到了最后，士气就完全衰竭了。所以善于用兵的人，总是先避开敌人初来时的锐气，而等到敌人懈怠衰竭时再去打击它，这是掌握运用军队士气的方法。用自己的严整来对付敌人的混乱，用自己的镇静来对付敌人的轻躁，这是掌握将帅心理的手段。用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人。用自己部队的安逸休整来对付疲于奔命的敌人，用自己部队的粮饷充足来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容堂皇的敌人，这是掌握灵活机变的原则。这段话阐述了军争时要善于运用治气、治心、治力、治变（四治）的作战指导思想和办法，提出了“避其锐气，击其惰归”的重要原则。一支军队的士气高低，直接会影响着战争的胜负，所以，中外兵家都十分重视士气，重视如何激励士气，如何“治气”，以提高自己的士气，夺敌之士气。“民之所以战者，气也。气实则斗，气夺则走。”——《尉缭子·战威》“合军聚众，务在激气。”——《孙膑兵法·延气》“有气则实，实则勇；无气则虚，虚则怯。”——《吕氏春秋·决胜》“兵无常勇，亦无常怯。有气则实，无气则虚，虚则怯。”——《墨子》“夫含生禀血，鼓作战斗，虽死不省者，气使然也。”——《李卫公问对》克劳塞维茨说：“在战斗过程中，精神力量的损失是决定胜负的主要原因。”——《战争论》商务印书馆1982年版，第1卷第257页；第2卷第363页。（英）巴·亨·利德尔·哈特：“军队的勇气和士气在过去各个时期都使军队的物质力量成倍地增加，今后仍会这样。”——《战略论》战士出版社1981年版，第10页。拿破仑说：“在战争中，精神对物质的比重是二比一。”瑞士的军事理论家若米尼提出：“军队统帅应尽全力使自己的战士振奋，激发他们的激情，而当敌人有这种激情时，则应予以抑制。”美国著名企业家托马斯·沃森说：“一个企业成败的关键在于它能否激发职工的力量和才智”。美国著名管理学家西蒙说：“领导艺术的核心在于激励下属主动而积极的工作。”一、士气和信心对军队胜败之影响

[1]曹刿论战——见《左传·庄公十年》。成语“一鼓作气”即出于此，比喻做任何事，都应该趁劲头大的时候一下子把事作完。[2]四面楚歌公元前202年11月，汉大将刘贾渡淮河入楚地，诱降九江守将，兵围寿春。韩信西进占彭城，项羽四面受敌，转战南撤，退至陔下（今安徽灵壁南）。刘邦军紧紧追赶而来，四面围上。霸王别姬乌江自刎乌江亭宋·王安石百战疲惫壮士哀，中原一战势难回。江东子弟今虽在，肯与君王卷土来？题乌江亭唐·杜牧胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。[3]诸葛亮七擒孟获三国时期，223年，蜀国南方诸夷发生叛乱。225年，诸葛亮率军远征。七次将生擒孟获，使其心悦诚服的率众投降了。从此，蜀国西南安定了，诸葛亮北伐再无后顾之忧。通过上述三个例证，可以感知士气和信心对一支军队的重要性。其实，不仅仅对一支军队，就是对一个普普通通的芸芸众生，士气和信心同样十分重要。于丹讲过这样一个寓言故事：在某小镇上有一个非常穷困的女孩子，她失去了父亲，跟妈妈相依为命，靠做手工维持生活。她非常自卑，因为从来没穿戴过漂亮的衣服和首饰。在这样极为贫寒的生活中，她长到了十八岁。……

一个人的就意味着成功，相反，一旦丧失自信、信心无异于缴械投降。有这样一个故事。故事的主人公是日本江户时期的一个著名的茶师，这个茶师跟随着一个显赫的主人。有一天主人要去京城办事……二、士气和信心对企业成功之影响

1．强烈的成功欲望是创业的基石

孙膑指出，集结军队准备打仗时，务必要激发出全军将士的士气。这个道理并不难懂，因为军队的士气在军队交战中往往是起决定作用的。当创业者投身商场这个特殊战场的时候，有没有强烈的战斗欲望——创业欲望，是创业能成功的一个先决条件。因此强烈的创业欲望是成功者必须具备的一个素质。著名管理专家拜格雷夫认为，优秀创业者必须具有10个以“D”字母为首的要素：理想(Dream)、果断(Decisiveness)、实干(Doers)、决心(Determination)、奉献(Dedication)、热爱(Devotion)、周详(Details)、命运(Destiny)、金钱(Dollar)、分享(Distribute)。杉杉西服的郑永刚[1]就是一个欲望很强的人，他总是不满足于现状，在部队里不满足，退伍之后仍不满足。从一个公司到另一个公司，从一个工厂到另一个工厂，他总是觉得自己能做更大的事，应该拥有更大的舞台。这种强烈的成功欲望使得他将自己的事业一步一步推向前进，使“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”，同时也使自己成为一个亿万富翁。

二、士气和信心对企业成功之影响2．信心和士气影响企业的成功和事业的大小

从1994年辞官下海算起，彭鸿斌所创建的圣象集团，就在短短4年间成长为中国地板市场的第一品牌，仅圣象品牌就值几亿元，创造了中国市场经济的一个奇迹。激情是创业的第一步激情能把人身上的全部潜能都调动出来，能使人全身所有的神经都处于兴奋状态，用我们的激情去战胜一切有碍于实现既定目标的困难吧!黑龙江凡奇集团董事长刘成刚拿破仑远征意大利从推销员变成富翁3．树立必胜之信念，成功将与你作伴

《百战奇略·死战篇》中说：“烧弃粮食，填夷井灶，焚舟破釜，绝去其生虑，则必胜。”说明置之死地而后生的道理，也从反面的角度说明了一个问题，就是打仗必须要有自信心。二、士气和信心对企业成功之影响公元383年5月，苻坚率几十万前秦大军浩浩荡荡南下攻晋。东晋派出谢石、谢玄、刘牢率军迎战，但东晋的军队只有8万人，前秦的军事力量处于绝对