三、商业计划书制作基本构成和内容资料

大学生与“挑战杯”创业计划大赛主讲人：邓立治

博士副教授北京科技大学东凌经济管理学院

培训之三：商业计划书制作基本构成和内容2023/1/112什么是创业（商业）计划书

创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方向和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方向或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。2023/1/113商业计划书的主要内容执行总结项目背景公司的使命和目标技术与产品行业分析市场营销生产与运营管理管理体系与所有权财务分析风险管理与风险退出企业形象视觉识别系统

战略管理

会计学原理

企业文化市场营销生产管理人力资源管理企业管理

金融工程创新管理风险管理产品技术知识2023/1/114创业（商业）计划书之封面封面：这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。XXX公司（或XXX项目）

商业计划书

[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]2023/1/115创业计划书之执行总结（摘要）

摘要：如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过2-3页的篇幅，越短越好。本部分的主要内容：

要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情。

2023/1/116创业计划书之执行总结（摘要）1.执行总结

1.1公司简介

1.2产品与业务范围

1.3行业分析

1.4市场营销

1.5运营管理

1.6管理体系和所有权

1.7财务分析

1.8结论计划书的概括言简意赅2023/1/117创业计划书之项目背景2项目背景

2.1商业背景

2.2技术背景市场和技术概况基本情况介绍2023/1/118创业计划书之公司使命和目标3公司使命和目标

3.1公司简介

3.2公司的宗旨（公司的使命）

3.3公司目标如何设立公司公司的初步规划2023/1/119创业计划书之技术与产品

4技术与产品

4.1技术描述及技术持有

4.2产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介（中长期研发战略）

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

4.3产品生产

需要重视可持续发展重点说明2023/1/1110创业计划书之行业分析

5行业分析

5.1行业特征

5.2市场分析

5.3竞争分析

1．有无行业垄断

2．从市场细分看竞争者市场份额

3．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装市场占率等）

4．潜在竞争对手情况和市场变化分析

5．公司产品竞争优势

5.4机遇与风险,优势与劣势

5.5结论波特五力模型SWOT分析方法2023/1/1111创业计划书之市场营销

6市场营销

6.1概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

6.2销售政策的制定（以往/现行/计划）

6.3销售渠道、方式、行销环节和售后服务

6.4主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商等）

6.5销售队伍情况及销售福利分配政策

6.6促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

6.7产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

6.8销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

6.9市场开发规划(营销战略)，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。营销中的4P2023/1/1112创业计划书之生产与运营管理

7生产与运营管理

7.1运营流程

7.2公司选址

7.3研究与开发

7.4制造商选择

7.5质量控制根据一定的标准选择真实情况2023/1/1113创业计划书之管理体系与所有权

8管理体系与所有权

8.1组织结构

8.2工作职责与简历

8.3公司员工

8.4人员招聘与培训

8.5业绩评价与激励

8.6所有权注意结构的变化2023/1/1114创业计划书之财务分析

9财务计划

9.1资金需求

9.2资本金的使用

9.3财务数据

9.4财务分析股本的构成会计问题2023/1/1115创业计划书之风险管理与风险退出

10风险投资退出

10.1风险投资退出策略

10.2风险投资退出时间几种基本退出方式五年至十年2023/1/1116创业计划书制作要素之一：产品/服务

如何满足关键用户需要，需找有创意的点子和产品；进入策略和市场开发策略；产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求。产品不过分超前市场而无法被接受。

2023/1/1117创业计划书制作要素之二：市场

市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，市场调查和分析。2023/1/1118创业计划书制作要素之三：竞争

公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，主要的竞争对手和市场驱动力。2023/1/1119创业计划书制作要素之四：营销

如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式(4P)。2023/1/1120创业计划书制作要素之五：经营

原材料的供应情况，工业设备的运行安排，生产和运营，人力资源安排等。2023/1/1121创业计划书制作要素之六：组织

管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。需要组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明晰各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，主要投资人的持股情况。2023/1/1122创业计划书制作要素之七：财务和退出

营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；财务月报，财务年报。数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

有比较明确的退出方式。2023/1/1123商业计划书制作应注意的问题1.团队成员设立明确的目标，责任和实现日期

2.分工明确

3.不要长篇大论

4.不应出现的表述

(1)没有明确目标，只有“成为最好的”等字样。

(2)不切实际的预测。过去的销售量增长十分缓慢，却对未来的预测过高

2023/1/1124投资者对商业计划书关心的问题