七月份总结大会主持PPT802

七月份总结表彰暨

八月启动大会

2010年8月3日一、全体朗读学校经营理念二、学校开办大事记三、执行校长讲话四、团队业绩公布五、周奖励及七月份月度奖励六、优秀员工代表发言七、员工代表发言八、全体员工拍照本次会议议程休会十分钟九、校长讲话：七月总结及八月份激励政策宣讲十、营销团队代表发言十一、目标责任书签订上海辉煌黄高教育投资管理有限公司

经营理念宗旨：实现教育的平等化，让每个学生都享受最好的教育！校训：志存高远，自强不息！精神：诚实、责任、求精、创新。服务理念：服务就是营销，忠诚、忠实服务客户！上海辉煌黄高教育投资管理有限公司

经营理念工作中心：一切为了提高学生的学习成绩，一切为了学生的美好未来！价值观：教育——太阳底下最崇高的职业；每一个黄冈中学网校的人都要心怀崇高理想，以一个光荣的教育工作者来定位自己；每一个黄冈中学网校的人都要意识到我们身负育人之责，肩负学生的未来，决不可掉以轻心；每一个黄冈中学网校的人都要以精益求精、一丝不苟的态度要求自己，做影响孩子一生的教育。学校开办大事记

缘让我们欢聚在一起，两个月的同甘共苦，欢笑泪水感动激情，青春拼搏是首不老之歌，咏唱不衰！让我们一起回味这些逝去而又美好的时光。大事记一、选址：

2010年4月18日，经过调研论证，邵建中校长确定杨浦区黄兴路1675号五角场科技大厦5层为学校总部。战略部署原因：

1、教育重镇

2、顶尖教育培训机构云集

3、标志性建筑物（大润发）。二、选才：

4月中旬邵校长通过猎头在全国范围内寻求战略合作伙伴，4月26日正式与杨钟等进行第一轮面谈，达成合作意向，杨钟5月5日正式加盟学校。大事记三、历史时刻：5月8日，学习卡价格策略颁布。5月11日，于广春主任演绎完美的处子秀——学校第一名学员报名。5月15日，学校核心管理团队基本组建完成。5月25日，学校第一批教育顾问培训班开班。6月6日，经过精心策划和准备，学校第一期会议营销正式启动，裴敏君老师主讲第一课。6月6日，张见梅老师为学校献上一份厚礼——会议营销第一单。大事记三、历史时刻：6月12日，总校支持部黄主任亲率部门全体老师莅临上海分校，进行全面系统的指导、帮扶工作。6月20日，邵校长召开中高层会议，前瞻性提出学校新战略规划：“三三三战略”，创新服务理念：服务就是营销，忠诚忠实服务于客户。6月28日，执行校长杨钟身先士卒，在实践中建立新营销运作模式：体验营销模与会议营销模式并驾齐驱。迈步向前的辉煌黄高。。。。。。大事记四、成绩是最好的证明：五月份：报名学员：2人，营业额：6,246元六月份：报名学员：4人，营业额：14,520元七月份：报名学员：53人，营业额：235,000元毛主席的韬略：星星之火可以燎原我们坚信：黄高之火，必能燎沪执行校长讲话结合三三三战略我们应做到：一、强化服务意识二、明确服务对象三、明确服务内容四、提高服务质量五、健全考核机制六、加强学习周业绩公布电话拔打奖项：团队：个人：颁奖嘉宾：周业绩公布邀约超额奖项：会议：张红：300元；孙颖颖：100元任建梅：100元体验：张红：250元；张见梅：250元颁奖嘉宾：会议邀约奖项：

第一名：张红奖金：300元第二名：孙颖颖奖金：150元第二名：任建梅奖金：150元颁奖嘉宾：周业绩公布会议邀约乐捐：张园：100元；周曼曼：100元；武艳华：50元

李丽欢：50元；汪培俊：50元；陈丽敏：100元王立根：50元；孔姗姗：100元；杨丽：50元张见梅：100元周业绩公布体验邀约奖项：

第一名：张红奖金：300元第二名：张见梅奖金：200元

颁奖嘉宾：周业绩公布会议邀约团队奖项：教育二部奖金：500元体验邀约团队奖项：教育三部奖金：500元

颁奖嘉宾：周业绩公布会议成交奖项：

第一名：任建梅奖金：300元第二名：尉颖超奖金：150元第三名：张红奖金：100元颁奖嘉宾：周业绩公布体验成交奖项：

第一名：孙颖颖奖金：300元第二名：张见梅奖金：150元

颁奖嘉宾：周业绩公布会议成交团队奖项：教育二部奖金：500元体验成交团队奖项：教育一部奖金：500元

颁奖嘉宾：周业绩公布月度业绩公布百灵奖：团队：教育四部个人：张见梅颁奖嘉宾：会议邀约奖项：

第一名：张红奖金：500元第二名：武艳华奖金：250元第二名：汪培俊奖金：250元颁奖嘉宾：月度业绩公布体验邀约奖项：

第一名：张红奖金：500元第二名：张见梅奖金：300元第三名：李丽欢奖金：200元颁奖嘉宾：月度业绩公布会议邀约团队奖项：教育二部奖金：1000元体验邀约团队奖项：教育三部奖金：1000元

颁奖嘉宾：月度业绩公布会议成交奖项：

第一名：任建梅

奖金：600元第二名：张红奖金：300元第三名：付美丽奖金：200元颁奖嘉宾：月度业绩公布体验成交奖项：

第一名：张见梅奖金：600元第二名：李丽欢奖金：300元第三名：武艳华奖金：200元颁奖嘉宾：月度业绩公布会议成交团队奖项：教育四部奖金：1000元体验成交团队奖项：教育四部奖金：1000元

颁奖嘉宾：月度业绩公布本月晋升员工教育代表破格晋升教育顾问：武艳华任建梅张红张见梅本月破格奖励员工：尉颖超入职当月实现营业额：11500元奖金：200元优秀员工代表发言张见梅武艳华员工代表发言孙颖颖李丽欢汪培俊张玲全体员工拍照合影会间休息10分钟一、分享校长讲话二、“三三三”战略全面执行三、八月激励政策一、分享2、团队高速成长：前途是光明的，道路是曲折的，无限风光在险峰！3、感动：坚持是一种能力，是一种精神，是一种优良基因，是一种高贵品质。1、创造了黄冈中学网校初创当月第一名的佳绩二、“三三三”战略全面执行1、什么是“三三三”战略？2、全面执行是指什么？1、什么是“三三三”战略？1、首先要明白我们的总体战略目标：2、2010至2011年的战略目标：“三三三”战略就是在杨浦区3万中学生市场中（第一个三）经历半年时间三个阶段（每两个月一个阶段，第二个三）获得三个9%（第三个三），实现8100个家长认同，成交率达到24.5%，实现2000年目标的关键核心战略。1、什么是“三三三”战略？3、我们怎样才能实现“三三三”战略呢？首先，既然“三三三”战略是一个关键核心战略，我们首先明白什么是战略？

战略就是做正确的事，强调方向、眼光，强调首先要做正确的事，而不是把事做正确。有了战略就要讲到运营，运营又指什么呢？（通常指战术）所谓运营就是把事做正确。战略同运营的关系是做正确的事（方向），应该走在前面，把事做正确走在后面。二、“三三三”战略全面执行其次，“三三三”战略必须在两大核心理念下来完成。那两大核心理念呢？第一大核心理念：服务就是营销什么是服务：就是按行业要求进行有价值的规范的专业的行为什么是营销：为了实现一项目标，有针对性的计划、组织实施，从而达到实现目标的一种促销手段。3、我们怎样才能实现“三三三”战略呢？二、“三三三”战略全面执行再次，明白这个核心理念的意义或作用！在产品同质化的今天，产品本身已经不是致胜的法宝，营销服务化，服务就是营销，服务上的一个领先的创新可能就是你致胜竞争对手的关键。

3、我们怎样才能实现“三三三”战略呢？第二大核心理念：忠诚忠实服务客户怎么样来理解“忠诚忠实服务客户”这句话，在理解之前先来明白下面三句话！

1、服务客户就是经营服务

2、服务好客户就是经营好服务，恋爱需要经营、婚姻需要经营（经营婚姻）

3、服务是我们的本质工作服务有两种方式：直接服务：直接拜访、电话拜访、帮助客户做事情间接服务：邮寄、短信、传真、写信、电子邮件等二、“三三三”战略全面执行3、我们怎样才能实现“三三三”战略呢？二、“三三三”战略全面执行现在我们再来理解“忠诚忠实服务客户”这一领先的创新核心理念。总体理解：服务即简单又复杂，简单是指道理浅显易懂，复杂是指过程复杂，不怕被拒绝，拒绝也要忠诚忠实客户，需要有耐心，韧劲，心态健康（快乐、积极、诚信），懂得坚持，懂得如何坚持，懂得周旋，具有悟性，有技巧，反复沟通，对话讲求质量。服务里所包含的是一种综合能力，耐心，韧劲表现是意志力，心态健康，表现快乐，积极、诚信是向心力。这两种能力缺一不可，形成统一体。二、“三三三”战略全面执行全面执行就是指企业执行力企业执行力就是为了实现企业战略目标，在统一的指挥下，保质保量完成工作和任务的能力。具体表现在人员流程、战略流程和运营流程上，这三项彼此，紧密连结和综合程度就表现为企业的执行力。

战略愿景分析上海中学生100万人

黄冈中学以第一品牌优势三至五年市场占有率20%实现招生20人

20万人×5000元/年＝10亿10亿×50%=5亿与团队的关系：校长：8股8股÷100股+36股＝0.0588×5亿＝2991万元主任：2股2股÷（100股+36股）＝0.0147×5亿＝735万元战略愿景分析今年目标：5000年市场占有率0.5%5000年×5000元/年＝2500万元（收入）2500万元×50%＝1250万元（利润）校长：0.0588×1250万元＝73.5万年收入：分红+工资+佣金＝100万主任：0.0147×1250万元＝18.5万年收入：分红+工资+佣金+个人业绩提成＝47.8万战略愿景分析指标分解：1、5000年÷12个月＝416人/月÷4周＝104人/周÷4个部＝26人/部2、6人/部÷4节＝6.5人/部/节÷5人＝1.3人/节3、部门设置：4名教育顾问+1主任+1教育代表战略愿景分析指标分解：全国400家分校业绩分析：好的成交量：30%-40%比较好的成效量：20%－30%以前的设想：37%×70个家长＝26人现在实际情况：邀约到的家长8－24对家长

12对×？＝6.5人/节课计算出来是：54.17%就能实现6.5人/节课两个变量：邀约