促销员培训课程讲义

2008年促销员培训课程11月份

2008.11[]会议内容一.上市新品介绍——世纪莳绘艺术详解——威迪文125周年艾臣限量版内容补充——派克墨水笔上市二.派克促销活动介绍

2日本手绘技术——莳绘艺术详解制作莳绘笔的重要原料：漆酚漆从收集到提炼漆酚漆是漆酚树的树液。漆酚树每年落叶，是漆树中的一种。它适合在土壤肥沃，气候宜人，阳光充足的地方生长。因为漆酚树的生长需要充足的空气，因此两棵树在栽种时要保持适当的间距。漆酚树一般高10米，直径在30至40厘米之间。幼树的树皮是浅灰色的，而成年的漆酚漆树的树皮是深灰色的。3日本手绘技术——莳绘艺术详解树液的收集在日本，当漆酚树的树龄在10年以上，树干的直径超过10米，就能收集树液了。每年的6月到10月,收集者在一棵漆酚树上划开10条平行的小口子，用小刀将树液从开口中刮出，再收集入容器中。树液呈牛奶白，是一种厚稠的液体。从一棵漆酚树上最多只能收集到200克的树液。4日本手绘技术——莳绘艺术详解树液的过滤先将混在树液中的杂物（比如：树皮，木削，小虫）去除。树液的过滤通常是通过离心分离机。经过过滤的树液被称为漆酚漆原料。这种原料漆一般涂在漆器的第一层。边搅动边蒸发水分，将原料漆进行提炼经过过滤的原料漆在30摄氏度左右的低温下蒸发水分。同时进行搅动使原料漆的各种成分均匀分布并且使其中的微粒变的更小。经过提炼的漆呈深棕色，光滑而有粘性。这样就能用来涂在漆器的最外层了。漆酚漆是一种最持久的天然粘合剂之一。它的这种粘合特性使其很适合在物品表面做画装饰。5威迪文125周年艾臣限量版墨水笔上市目的为庆祝威迪文笔诞生125周年：1883-2008给媒体、经销商、消费者传递强烈信息：威迪文品牌正在转型为奢侈品庆祝125年以来的创意、革新、工艺强调品牌价值内涵——优雅的法国风格、想象力、诱惑、原创工艺上市策略在最高档零售店销售艾臣限量版，以形成强势品牌6威迪文125周年艾臣限量版墨水笔定位艾臣限量版是一款极度奢华创意‘珠宝’笔，专为杰出人士设计，整支笔的设计极富大胆、自信价值理念：奢华、法式优雅、成熟、诱惑、自信、高超工艺目标消费者40岁以上城市男女，经济富足为自己选购或作为礼品赠送笔类收藏家、设计爱好者希望寻找奢华而独特的珠宝笔人士而设计7威迪文125周年艾臣限量版墨水笔产品详细信息笔身：丽雅漆与金属亮色的紧密结合笔帽：线条优美，饰以钻石形图案笔帽和笔身：钯色－钯：一种珍贵、有光泽且稀有的白色金

属，在奢侈品珠宝市场大量使用笔尖：18K金镀铑，有精细和中等两种型号珍贵丽雅漆数量：1883支－威迪文品牌诞生年份系列号：每支笔的笔夹边上刻有从0001/1883到1883/1883的限量编号预计零售价：人民币26，000预计上市时间：2008年11月8威迪文125周年艾臣限量版墨水笔突起笔盘序列号卡陈列凹槽：强调其尊贵特性/限量版威迪文125周年，烫金蓝色丽雅漆实木，威迪文烫金包装详细信息9威迪文125周年艾臣限量版墨水笔陈列在精品柜、企柜或背柜中B5台卡，搭配威迪文和水晶台卡艾臣125周年水晶台卡产品陈列10威迪文125周周年艾臣臣限量版版墨水笔笔语言：英英语、法法语、意意大利语语、西班班牙语、、俄语、、简体中中文烫金：封封面是125，背面是系统编号中文描述英文描述零售价（)0841940Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（F笔尖）1251￥26,0000841960Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（M笔尖）1251￥26,000产品系统统信息产品手册册11派克墨水水笔目标:在派克中中低档产产品中成成为主打打系列之之一建立全球球统一的的派克形形象，致致力于加加强年轻轻客户对对派克的的意识促进中低低档产品品的销售售策略:推出墨水水笔，丰丰富系列列产品线线定位:新的墨水水笔是时时尚、高高品质的的笔。它为那些些充满活活力、喜喜欢使用用书写工工具作为为配饰、、渴望展展示独特个性性的年轻轻人提供供了丰富富多样的的颜色选选择及书书写模式式。墨水笔定定位介于于威雅和和都市系系列之间间12派克墨水水笔书写模式墨水笔笔帽脱卸式笔芯抽拉式吸墨器或使用派克标准装墨水芯外形纯黑丽雅白夹纯黑丽雅金夹金属灰白夹蓝色白夹笔身环饰镀铬（白夹）镀金（金夹）产地中国广东13派克墨水水笔笔基符合人体体工程学学设计的的金属笔笔基品牌派克笔夹著名的派派克箭形形笔夹笔身外形时尚尚的金属属笔身笔顶刻有派克克P标志志笔帽脱卸式笔笔帽笔尖不锈钢镀镀铬，精精细产品设计计14派克墨水水笔丽雅黑白夹丽雅黑金夹金属灰白夹丽雅蓝白夹由于暂时时无法提提供墨水水笔图片片，颜色色请参考考原子笔笔墨水笔款款式15派克墨水水笔系统编号产品英文名称产品中文名称产品零售价0855980ZF纯黑丽雅白夹墨水笔￥3280855990ZF纯黑丽雅金夹墨水笔￥3280856040ZF金属灰白夹墨水笔￥3280856010ZF蓝色白夹墨水笔￥328使用派克克中档礼礼盒墨水笔系系统信息息16派克120周年年珍藏版版笔记本本促销活活动2008年，正正值派克克品牌诞诞生120周年年，我们们需要通通过一个个比较综综合全面面又不落落俗套的的表现方方式，把把我们品品牌的一一些品牌牌故事，，一些辉辉煌的经经历传达达给消费费者，同同时也是是一种纪纪念，对对品牌诞诞生的礼礼赞。回归到钢钢笔最本本质的用用途以及及表现手手法，我我们想到到了钢笔笔画。以以钢笔插插画的形形式，制制作一本本限量的的高品质质笔记本本，倾情情回馈给给消费者者的同时时，也带带给消费费者更多多的品牌牌理念与与品牌故故事。08年10月国国庆节，，11月月底的感感恩节，，12月月的圣诞诞节，延延伸到09年初初的元旦旦、春节节等。笔笔记本的的推出，，正好与与集中的的送礼时时间段相相吻合，，高品质质复古的的笔记本本能够很很好的促促进中高高端产品品系列的的销售。。精美笔笔记本钢钢笔画插插页传递递派克悠悠久品牌牌内涵，，提升经经销商及及消费者者对品牌牌的了解解与热爱爱17派克120周年年珍藏版版笔记本本设计理念念：派克品牌牌是经典典与品质质的象征征，同时时又有着着独特的的个性。。派克创创立于1888年，历历经了120载载，得到到了很多多名人的的青睐，，成为英英国王室室的指定定供应商商；悠久的历历史，使使它见证证了很多多重要历历史事件件的发生生；当它它作为礼礼品馈赠赠时，它不仅仅仅是一种种书写工工具，更更是一个个载体，，传递着着各种不不同的情情感………所以我们将钢钢笔插画画分为3个篇章章，派克克品牌、、派克与与名人、、派克传传递爱。。钢笔画风风格：怀旧复古古，线条条明朗，，结构清清晰。通通过细腻腻的派克克笔尖，，将传情情的画面面展示在在消费者者面前。。钢笔画文文案：力求简洁洁、朴实实、还原原本色，，在情感感部分，，选取了了一些名名言，让让读者留留有遐想想、揣摩摩的空间间。细细细品读，，耐人寻寻味，格格调高雅雅，不失失亲切。。笔记本工工艺：笔记本封封皮采用用的是意意大利进进口变色色皮（革革），高高贵的蓝蓝色横向向条纹，，极具复复古风格格。笔记记本内页页选择了了具有磨磨砂质感感、颜色色略微泛泛黄的轻轻质纸，，给人带带去悠久久且韵味味十足的的感觉。。封套采采用环保保纸，将将环保的的理念时时刻贯穿穿到品牌牌。18派克120周年年珍藏版版笔记本本意大利进进口变色色皮，高高贵蓝色色横纹环保再生生纸包装装19派克120周年年珍藏版版笔记本本庆祝派克克品牌诞诞生120周年年20派克120周年年珍藏版版笔记本本派克限量量版系列列21派克120周年年珍藏版版笔记本本派克钢笔笔画系列列－共12张有机玻璃璃台卡，，可根据据不同促促销季更更换促销活活动插片片陈列于于地柜上上将随赠赠品一同寄寄送，根根据各经经销商参参加活动动的商场数数量进行行分配，，每店一一张22派克贫困困助学行行动背景景携手中国国儿童少少年基金金会中国儿童童少年基基金会成成立于1981年7月月28日日。20多年来来，中国国儿基会会恪守为为抚育、、培养、、教育儿儿童少年年，辅助助国家发发展儿童童少年教教育福利利事业的的宗旨，，汇聚社社会爱心心，为我我国儿童童公益事事业做出出了一定定贡献。。中国儿基基会曾资资助了幼幼儿园、、儿童福福利院、、少年宫宫、儿童童村、儿儿童活动动中心、、学校等等儿童生生活、学学习和活活动场所所，还通通过开展展各种形形式的公公益活动动，为促促进儿童童身心健健康发展展做了大大量的卓卓有成效效的工作作。派克作为为书写工工具品牌牌的领导导者，关关爱贫困困地区失失学儿童童的学习习，希望望能够献献一份爱爱心，尽尽一份绵绵薄之力力，帮助助他们早早日重返返校园“安心读读书，康康健成长长”23派克贫困困助学行行动介绍绍活动目的的为贫困失失学儿童童尽一份份绵薄之之力提升派克克品牌的的公益形形象吸引消费费者共同同参与慈慈善捐赠赠活动主题题：“安安心读书书，康健健成长””活动内容容在派克指指定百货货商场，，消费者者购买价价值￥300元元以上单单品，派派克公司司将捐赠赠￥5元元给中国国儿童少少年基金金会，用用于帮助助贫困失失学儿童童重返校校园。派克参与与活动的的百货商商场要求求1、2、、3级城城市百货货商场及及专卖店店均可参参加顶级、高高档、中中档商场场及专卖卖店均可可参加（（约占派派克零售售销量80％％，268家））派克百货货商场活活动时间间：2008年年9月15日～～12月月15日日24派克贫困困助学行行动介绍绍市场支持持中国儿童童少年基基金会全全程支持持中国儿童童少年基基金会网网站及合合作媒体体宣传派克活动动专柜宣宣传台卡卡及宣传传贴纸零售专柜柜销售情情况统计计经销商每每月20日前将将《派克克公司商商场单日日销售统统计表》》以传真真或邮件件快递的的形式交交至派克克公司销销售支持持中心派克公司司市场部部将根据据活动期期间300元以以上产品品的零售售数量捐捐赠善款款25市场支持持－中国国儿基会会网站宣宣传中国儿基基会网站站将会刊刊登派克克贫困助助学行动动内容：：“安心读读书，康康健成长长”－派派克贫困困助学行行动26市场支持持－派克克活动专专柜宣传传台卡及及贴纸宣传贴纸纸派克宣传传贴纸佩佩戴在右右胸和贴贴在笔盒盒封套上上宣传台卡卡放置于派派克地柜柜桌面上上27每月常规规工作根据各地地实际情情况进行行28谢谢谢12月-2203:05:4003:0503:0512月-2212月-2203:0503:0503:05:4012月月-2212月月-2203:05:402022/12/313:05:409、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:05:4103:05:4103:0512/31/20223:05:41AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:05:4103:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:05:4103:05:4103:05Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:05:4103:05:41December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:05:41上上午03:05:4112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:05上上午12月-2203:05December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/313:05:4103:05:4131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:05:41上上午3:05上上午03:05:4112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:05:4103:05:4103:0512/31/20223:05:41AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2203:05:4103:05Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:05:4103:05:4103:05Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2203:05:4103:05:41December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:05:41上午03:05:4112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:05上上午午12月月-2203:05December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/313:05:4103:05:4131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:05:41上上午3:05上上午午03:05:4112月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话