“龙行天下-开门有礼”区域促销指导方案

60龙行天下开门有礼

-----力帆X60促销活动执行方案——力帆销售公司市场部X一、活动背景二、市场分析三、活动目的四、总体规划五、费用支持目录一、活动背景据下表可看出：力帆汽车在2011年2月至4月的销量是相对比较少的，这一时期是传统的销售淡季。在销售淡季中客户来店的人流量也会逐渐减少，购车意向客户也不多。为打破这一僵局，就必须主动出击，通过活动去寻找意向客户。二、市场分析在淡季中在淡季进卖场看车的用户均有一定的购车意向，故进行拦截，从中需找成交机会。为增加集客量、保证销量，采用连贯的营销策略引导消费者赏车、购车。首先巡展鉴车有奖的方式吸引意向客户，增加了集客量。巡展结束后紧接着邀请意向客户参与“‘X60品鉴会’期间三重大奖进店拿”的活动吸引和刺激消费者购车。优势：淡季举行巡展，避免因为进店量减少，从而导致力帆汽车与客户接触的机会减少；淡季收集客户信息，寻找成交机会；淡季树立品牌口碑，维护客户关系；赠送精美礼品、参与抽奖、活动小游戏等方式提高客户的参与度，并增进客户与销售人员的关系劣势：进入汽车市场传统销售淡季；今年汽车市场每月销量均下滑；购车意向客户不多机会：来汽车大卖场和汽车超市中看车的客户均有购车意向威胁：消费者的购买信心不强SWOT分析三、活动目的

在整个淡季中首先举办大规模的巡展活动，增加客户与力帆汽车接触的机会，让客户持续对力帆汽车进行关注，并在该活动中收集意向客户，增加集客量为后期品鉴活动做预热。巡展结束后紧接着开展“X60品鉴会”，通过各种宣传渠道邀请意向客户参与，品鉴活动中利用进店品鉴X60抽大奖的形式增加吸引度，同时刺激客户购车欲望，寻找成交机会。同时，也为纵横天下活动做预热准备。四、总体执行规划活动规划概述活动城市规划建议组织架构活动执行阶段一：X60巡展阶段二：X60品鉴会追踪总结活动规划概述“龙行天下开门有礼”活动采用连贯的营销策略引导消费者赏车、购车。本次活动分为两个阶段。阶段一：巡展1、巡展：在选定的活动地点进行车辆展示，让客户直接了解X60车型，并收集、整理意向客户。2、DM单页散发：招聘数名临促人员在整个活动期间派发DM单页。3、鉴车有奖：巡展期间凭宣传单页到巡展现场和店内就可以赠送小礼品。店内和巡展现场都是活动地点，客户均可以参与鉴车有奖活动。在活动时间段内，经销商可以组织多场巡展活动。巡展活动结束前7天开始“X60品鉴会”的前期准备工作。巡展结束后即开始“X60品鉴会”活动。活动规划概述阶段二：品鉴会1、品鉴会活动：邀请巡展收集的、活动之前积累的、社会中的意向参加“‘X60品鉴会’期间三重大奖进店拿”的活动。2、DM单页散发时间是从巡展开始到品鉴会结束，期间DM单页派发是持续性的。3、鉴车三重礼：在品鉴会期间，到活动现场参与的客户进店就可以获得三重礼，a、到店即赠送小礼品；b、到店品鉴X60即抽奖；c、购车抽奖。活动时间规划建议活动时间设定为：2月20日到3月31。原因如下：考虑到活动前期的物料准备、活动宣传、客户邀请、集客等工作，活动在2月20日正式启动该活动，在不同地点、时间内的开展巡展活动。巡展执行具体时间尽可能选择在周六和周日，人流量相对大的时间段来开展。活动中必须收集、整理意向客户。巡展结束后紧接着开展品鉴会活动，预计3月中旬开始。活动邀请巡展收集的客户、积累的意向客户、社会中的意向客户参加品鉴。4月份纵横天下行的活动即将开始的，为避免活动交叉，故活动于3月31日结束。时间安排原则：巡展有足够的前期准备时间，以保证巡展效果，提高集客量；让意向客户都能参与品鉴会，并为持续报道提供充足时间和材料；本活动安排在《纵横天下行》之前执行巡展品鉴会活动开始：2月20日活动结束：3月31日3月15日阶段一阶段二整个活动流程活动城市规划一、只要具有X60车型代理权的省会城市经销商

必须执行此次区域促销活动；

二、所有省会城市若有两个或者两个以上的经销

商，均要求执行此活动，但品鉴会的执行时间建

议不要在同一时间执行，由大区进行协调；

三、非省会城市可以根据此方案自行开展相应活

动，由销售经理指导，以提升即可与终端销售。注：所有执行活动的经销商必须将品鉴会执行计划（附件二）汇总，并以大区为单位回传到市场发展部推广运营组--徐健收（QQ邮箱：316137190@）建议组织架构总负责总协调广告宣传场地搭建物料制作现场协调车辆整备人员协调总负责：活动总控制；总协调：活动组织协调、执行人员分工，对各项工作进行监督；广告宣传：活动执行前、中、后期广告宣传，客户邀约，媒体宣传资料准备；场地搭建：活动场地选址、活动现场搭建方案制定、现场搭建协调；物料制作：展厅宣传物料、活动现场物料（场地搭建物料、赠送礼品、奖品、活动现场其他物料）、户外宣传物料；现场协调：活动执行当日现场整体控制；车辆整备：展示车辆整洁、安检、备用工件准备；人员协调：促销人员招聘、管理，销售顾问分配，突发时间处理，其他事件。人员工作安排项目项目职务内容人员协调经销商总经理或品牌经理力帆驻外销售经理确认人员分工，明确各自职责，促销人员招聘、培训、工作分配。监督各项工作执行情况，检查完成结果。前期广告宣传经销商市场部经理1.提前邀请地区主流媒体。2.活动前确认参与媒体名单。物料制作经销商市场专员1.活动前制作活动所需物料。2.前两天清理活动所需物料。车辆整备经销商市场销售经理、经销商售后技术部活动前1天落实车辆状况：清洁程度、质量情况、颜色、配置等。展场、店头布置经销商品牌经理1.活动前半天或1天店头布置。2.活动当天提前1小时在巡展现场布置好样车。媒体经销商推广部人员1.对活动当天到场媒体进行签到，发放车马费。2.活动结束后跟踪发稿情况，收集并汇总原稿以备总部结算。活动总协调经销商市场部经理安排人员处理突发情况。后期报广宣传经销商市场推广经理1.活动中可进行硬广、电台等广告形式的推广。现场协调经销商市场推广经理1.巡查临促人员工作情况2.巡查活动现场销售顾问工作情况力帆X60巡展阶段一：巡展目的·品牌对市场公布产品信息的一种形式·对目标客群的招揽与购车诱因的传达的契机·集车辆展示与销售于一体·提高品牌知名度，贴近目标消费群体·挖掘潜在客户群体·传达企业及产品最新信息或相关促销政策·培养意向客户，增加来店（电）量

巡展主题活动主题：龙行天下开门有礼

---力帆X60以“礼”待人区域巡展活动活动时间：2012年2月20日–2011年3月15日（在该时间段内，可多场次、多地点进行。具体执行数量由经销自行决定。）活动地点：经销商自行选定参与人群：意向客户、车友会、潜在客户组织架构确认总负责总协调场地搭建物料制作试乘试驾车辆整备人员协调职责分配人员工作安排项目项目职务内容总负责总经理活动总控制总协调品牌经理力帆之外销售经理活动组织协调、执行人员分工；监督各项工作完成情况物料制作市场专员展厅宣传物料、活动现场物料（场地搭建物料、赠送礼品、奖品、活动现场其他物料）、户外宣传物料场地搭建品牌经理1、巡展活动场地选址、活动现场搭建方案制定、现场搭建协调；2、店头布置相应物料，如X展架、海报、POP吊旗、横幅、单联吊旗等车辆整备市场销售经理、售后技术部展示车辆、试乘试驾车辆的整洁、安检、备用工件准备；试乘试驾市场推广经理、销售顾问1、巡展期间客户试乘试驾工作的安排；2、试乘试驾车辆协调人员协调品牌经理巡展中促销人员招聘、管理，销售顾问工作分配，活动现场所有工作协调。本次活动分为两阶段，巡展只是其中的第一阶段。巡展结束后是利用品鉴会活动做收尾。故巡展活动分为两步：前期准备执行阶段场地准备物料制作现场搭建车辆整备人员准备车辆展示意向客户收集试乘试驾DM单派发赠送小礼品追踪、总结巡展规划注：巡展活动执行中，活动现场和店头的具体执行方案均一致，客户到店后品鉴X60即可赠送相应礼品。前期准备选择活动地点：汽车超市、汽车大卖场等附近或场内的入口、商业中心场地选择原则人流量大，传播效率高根据人气聚集程度目标客户群出没频率相对较高的地点选择原因1、汽车超市、汽车大卖场等附近或场内的入口的选择原因：掌握住卖场和超市的主要入口，能保证进场客户都能参与和了解我们的活动；2、商业中心的选择原因：人流量大，能高效传播，从中培养、筛选意向客户。场地准备前期准备物料准备宣传物料力帆汽车资料、促销单页、背景板、横幅、X展架、车型参数牌、车顶价格牌现场活动物料礼品精美小礼品（单价不超过3元）订购纪念礼包遮阳棚、座椅、音响客户信息登记表、试乘试驾协议其他物料（注：可重复利用的物料在活动中应妥善保管以便品鉴会使用）物料准备前期准备物料说明背景板、横幅、X展架、促销单页对客户传递出活动的相关信息，根据力帆公司设计模板自行制作，物料设计图在：info网—最新物料—图片资料—最新活动图片物料—XXX促销单页促销单页由临时促销人员发放，每份单页均要附上销售顾问的名片，不同的临促人员所发放的单页上附上不同的销售顾问名片，方便认定客户是由谁引导入展厅的。试乘试驾协议试乘试驾所需要填写的安全协议，协议由经销商自行准备订购纪念礼包供客户在活动期间购车即赠送的礼包，经销商可以自行购买礼品物料，参考礼包：1000元以上的购车代金券，费用由经销商自行考虑支付，并组织好宣传话术。精美小礼品客户凭宣传单页到店即可领取的礼品，经销商可以自行购买礼品物料，成本建议不超过3元遮阳棚、座椅适用于设置临时展示点的经销商，客户可以在展示点乘凉，经销商可以利用此时机介绍我们的产品信息前期准备X60库存车辆整备展示车辆整备展示车辆数量、颜色确认；展示车辆状态调整，必须具备良好展示状态；车辆应装备整洁，可按车型风格及活动主题略微装饰（如车贴、包围）试乘试驾车辆整备试乘试驾车辆检查排除故障隐患，使其有良好形势状态

；试驾前须将车内所有可以移动发出声响的物品移除，以免试车时听到异响活动执行前注意调整X60车型库存，各类车型尤其是X60车型库存务必充足车辆整备前期准备人员准备销售顾问市场督导临时促销人员招聘对象设定为大学生或下岗职工，招聘人数按情况而定：1、大学生有充足的时间可以勤工检学；2、下岗职工对工作机会很珍惜，所以在参与活动的时候会更加卖力。故建议选择这两类人员作为招聘对象。前期对该活动全面了解，并接受相关活动销售话术指导，人员详细准备如下：1、经销商在巡展活动中：销售顾问必须准备3名或3名以上参与该活动，方便向客户介绍产品、试乘试驾和礼品发放；2、邀请意向客户参与后期的X60品鉴会。对巡展期间所有事宜进行检查、督导。工作职责如下：1、监督销售人员是否记录意向客户信息，邀请意向客户参与品鉴会；2、对临促人员派发DM单页的工作进行检查。人员准备前期准备巡展展场、店头展厅布置前期准备前期准备巡展展场、店头展厅布置布置相应的宣传物料（背景板、横幅、X展架、海报、POP吊旗，单联吊旗、DM单页），对客户到场即能传递出活动的相关信息，有条件的经销商可以设立专门的活动专区，专区内需布置一台展示车辆、饮料、休息座椅、力帆产品手册、力帆报等阅读性强的资料。现场物料现场椅子现场桌子演讲台DM单页散发前期准备DM单页派发DM单页派发地点选择：汽车超市、汽车大卖场等附近或场内的入口，掌握住卖场和超市的主要入口，能保证进场客户都了解我们的活动，并尽可能的邀请参与。竞品门店的附近，能做到客户有效拦截，从竞品的战败客户中寻找可以成交的资源；商业中心人流量大的路段进行选择性单页派发，能广泛让潜在购车客户了解到促销信息；人员分配原则：

判断选择的派发地点的人气聚集程度、人流量、目标客户群出没频率相对较高来进行人员分配。前期准备DM单页派发DM单页派发的时间原则：1、巡展和品鉴会期间持续进行2、促销人员派发DM单建议时间：（选择人流量多的时间段）上午：9:00——12：00下午：16:00——20:00（下班高峰期和小区内人员较多时段）促销人员监督机制(经销商监控)：奖励机制：促销人员对单页进行标识，客户凭单页到活动现场领取礼品，并试乘试驾。通过单页将对派发单页给此客户的促销人员进行奖励。处罚机制：促销人员出现擅离职守、不认真派发传单，直接扣除当天工资，并取消奖励机制；专职人员监管：经销商指定工作人员对促销人员发放单页情况进行巡查；举报机制：促销人员可以举报他人，核实后，当事人将处罚，检举人将获得现金奖励。前期准备前期准备DM单页派发促销人员监督机制(力帆公司监控)：经销商必须将促销人员发放单页照片当天回传给销售经理，销售经理必须每天对临促人员执行情况进行检查，销售经理填写《临促人员执行情况表》（见附表二）；各大区每周三和周五的15:30前将临促人员监控照片和《临促人员执行情况表》以大区为单位回传（恕不接受单个经销商或销售经理回传）到市场部推广运营组徐健处（QQ邮箱：316137190@QQ.COM），若未按时回传，将对大区经理处以100元/次的处罚；若力帆公司检查到经销商照片作假，或者发现照片与《临促人员执行情况表》中的信息不符，将对经销商处以10000元/次的罚款，取消对该商家临促人员的支持，并对销售经理处以连带责任，按照50元/次进行处罚；力帆公司还将不定期的对临促的执行情况进行突击检查，若发现临促人员执行不到位，将对经销商处以10000元/次的罚款，取消对该商家临促人员的支持，并对销售经理处以连带责任，按照50元/次进行处罚。招聘人员具体要求大学生招聘条件：以汽车和营销专业的人员优先，有过兼职经验，善于表达，思维敏捷。招聘途径：a、直接校园公开招聘，由经销商执行；b、通过中介公司招聘；c、与学校联系勤工检学岗位（优先，此部分人员由学校推荐，相对人员质量比较优秀）

培训：招聘合格的人员需要接受产品知识和相关话术的培训，培训后相关人员能简单的表述我司产品的车型、主要配置、相应价格等信息即可录用。下岗工人招聘条件：从事过销售行业的人员优先，具有较强的沟通能力招聘途径：a、社会公开招聘；b、通过社会福利机构等下岗人员集中的地方进行招聘培训：按照大学生的要求进行。前期准备招聘临促人员具体要求：执行阶段执行阶段媒体配合宣传执行阶段巡展期间为增加集客量，需要配合巡展进行宣传媒体宣传：重点通过网络媒体（汽车论坛、车友会微博等）作活动宣传，至少投放一站，制作专题宣传页面，在网络上公布巡展信息和活动内容；建议宣传时间2月20日-3月31日；也可在线邀请客户参与巡展和品鉴会；也可在当地报纸、电台等投入1-2期广告宣传，配合巡展造势，同时作为对品鉴会的预热宣传。店面宣传：展厅外拉横幅，店面内布置展架，易拉宝，POP吊旗等。短信宣传：通过短信平台向符合购买X60的客户发送短信邀请，年龄在26岁-40岁、家庭年度纯收入6-12万的客户。招聘数名促销人员派发DM宣传单页。注：各区域经理需要监控经销商网络投放情况；并且填写媒体宣传计划表（附件二）并回传。展示期间应注意保持展车外观及内部的整洁，保持现场物料堆放合理；每台展车应保证一位工作人员站岗（与客户洽谈时除外），接待客户，产品讲解；现场工作人员接待客户应热情耐心，可通过对产品特点的介绍或演示等尽量激发客；户对产品的兴趣，使其接受产品，成为意向客户或定车客户；工作人员可告之客户目前的优惠折扣或促销政策，再次激发客户的购买欲望；客户凭单页进入展场咨询X60车型或咨询并且留下客户信息即可赠送精美礼品；销售顾问收集、整理客户的联系方式，并引导客户参加后期的品鉴会活动，增加客户与X60的接触机会；安排客户试乘试驾；现场邀请意向客户参与后期的“X60品鉴会”。定点展示执行阶段试乘试驾目的●试乘试驾是产品介绍的延伸，能让客户充分感受拥有车辆的场景与体验，在试乘试驾中体验产品的好处，以促成其购买决定试乘试驾对象●保有客户

●意向客户

●潜在目标客户

试乘试驾场地●经过勘察设计活动前安排的试乘试驾路线（场地）试乘试驾注意事项●准备试乘试驾安全协议文件及安全措施●准备试乘试驾客户反馈意见表●活动执行前应强化销售话术和竞品对比话术●试乘试驾活动应围绕产品突出性能特点设计。在试车过程中，指导用户如何规范驾驶操作，在不同的路况上如何体验车辆的优异性能●注意试乘试驾过程中对客户进行演示应对话术与技巧的训练●路线完整，最好有备份路线。参与试乘试驾人员必须严格遵守流程，禁止擅自更改路线或其他不规范的动作●必须关注到试乘试驾活动中的人、车安全试乘试驾执行阶段奖品奖励机制：1、凡在活动期间凭宣传单页咨询X60车型的客户，即可获得鉴车礼一份。2、在活动期间订、购X60车型，在活动基础上还将获得大礼包。礼品设置：1、鉴车礼：礼品由经销商自行选择，建议价值在3元以内，如力帆钥匙扣。2、购车礼包：建议使用1000元以上的购车代金券，即可以小成本促进费用由经销商自行考虑支付，并组织好宣传话术。执行阶段客户追踪1、意向客户的跟踪：

对在活动现场留了信息的意向客户在三天后进行回访，寻找成交机会。2、邀请现场意向客户参与即举行的“X60品鉴会”。执行阶段巡展活动评估表（要求区域经理实时监控此表以了解活动执行情况）项目活动预估活动评估原因分析集客数到场客户数集客率现场收集意向客户数订单数成交率活动前一周销量活动后一周销量活动总费用预算巡展活动总结执行阶段力帆公司驻外销售经理监控工作活动阶段监控项目监控要点备注前期准备巡展路线、场地核查确定后的巡展路线和定点展示场地，判断合理性及可行性；--------车辆确定展示车辆、试乘试驾车辆的落实，确保库存车辆的充足；同时确定车辆装饰物料的落实；--------物料检查物料制作清单是否落实，特别注意奖品的选择结果；--------人员确定人员分工的落实；确定临促人员的招聘；--------宣传检查宣传计划表的确定注意商家宣传的精准性和合理性执行阶段现场活动执行检查巡展活动是否按照计划执行；--------临促人员实时监控临促人员发放单页情况具体执行见本PPT第30屏；--------客户回访检查巡展时所留下客户的回访情况；可借用上屏工具巡展活动评估表力帆X60品鉴会阶段二：品鉴会主题活动主题：龙行天下开门有礼---X60非凡礼遇品鉴会活动时间：2012年3月中旬持续到月底活动地点：建议经销商店头参与人群：意向客户、车友会、潜在客户、媒体组织架构确认总负责总协调场地搭建物料制作执行活动车辆整备人员协调职责分配经销商人员工作安排项目项目职务内容总负责总经理活动总控制总协调品牌经理力帆驻外销售经理活动组织协调、执行人员分工；监控各项工作执行情况物料制作市场专员展厅宣传物料、活动现场物料（场地搭建物料、赠送礼品、奖品、活动现场其他物料）、户外宣传物料场地搭建市场推广经理1、品鉴会活动现场搭建方案制定、现场搭建协调；2、店头布置相应物料，如X展架、海报、POP吊旗、横幅、单联吊旗等车辆整备市场销售经理、售后技术部展示车辆、试乘试驾车辆的整洁、安检、备用工件准备；执行活动品牌经理活动执行现场流程控制；人员协调市场推广经理促销人员招聘、管理，销售顾问工作分配，活动现场所有工作协调。品鉴会规划品鉴会活动分为3个阶段：本次组织的品鉴会活动是持续性的活动，从费用考虑故建议品鉴会当日互动纸箱抽奖的奖励物品与后期持续抽奖活动的奖励物品不要相同。品鉴会当日奖励的物品可以价值高一些，后期的抽奖奖励物品多用购车代金券填充。前期准备执行阶段后期跟踪1、前期宣传2、物料准备3、活动对象邀请4、车辆准备5、展厅布置1、客户接待、赠送礼品2、X60品鉴会3、互动抽奖4、试乘试驾1、后期媒体报道宣传2、客户跟踪3、活动效果跟踪前期准备前期准备最迟宣传时间为活动开始前7天执行。要求必须执行的媒体宣传：店面宣传：展厅外拉横幅，店面内布置背景架、易拉宝、POP吊旗等店面物料。短信宣传：通过短信平台向符合购买X60的客户发送短信邀请，年龄在26岁-40岁、家庭年度纯收入6-12万的客户，邀请客户参加品鉴会。招聘数名促销人员派发DM宣传单页。活动宣传前期准备媒体类型规格频次内容说明网络至少一站专题网站持续2月下旬到3月底活动期间到店有礼，在品鉴会期间购车更享三重礼在专业汽车网站或当地影响力较强的网站投放论坛至少两个知名论坛在每个论坛至少发放5篇稿子对活动内容进行宣传，在论坛中讨论此次活动和X60的性能利用车友会的资源，对论坛帖子进行炒作报纸¼版，黑白2期对活动进行硬广宣传在品鉴会执行前进行预热宣传，促进集客。电台10秒10次/天，至少7天。前期宣传来店有礼，并对品鉴会进行预告。通过电台进行扩大集客量的宣传电视-----------投放游走字幕广告有条件的经销商选择执行注：各区域经理需要监控经销商网络投放情况；并且填写媒体宣传计划表（附件二）并回传。物料准备宣传物料促销单页、背景板、横幅、X展架、X60手册等现场活动物料抽奖纸箱和轮盘、客户登记表、X60品鉴表奖励礼品到店即赠礼品抽奖礼品订购X60礼包物料准备前期准备物料说明背景板、横幅、X展架、促销单页对客户传递出活动的相关信息，根据力帆公司设计模板自行制作，物料设计图在：info网—最新物料—图片资料—最新活动图片物料—XXX（巡展使用的部分物料可沿用，如X展架、促销单页等）抽奖纸箱供参与品鉴会的抽奖环节使用，经销商自行设计抽奖轮盘供客户订、购X60后在现场进行抽奖。由经销商自行设计客户登记表、X60品鉴表在品鉴会期间要求客户填写表格，记录客户信息，并反映客户对X60的认识。品鉴表见附录一。抽奖礼品此奖品是供品鉴会期间咨询X60的客户抽奖的。具体奖项由经销商自行决定。建议价值不超过500元，奖品品种选择多样，起到吸引客户的作用，也可使用购车代金券。订购纪念礼包供客户在活动期间购车即赠送的礼包，经销商可以自行购买礼品物料，建议使用1000元以上的购车代金券，只要订车即可享受。赠送礼品客户凭宣传单页到店即可领取的礼品，经销商可以自行购买礼品物料，成本建议不超过3元遮阳棚、座椅适用于设置临时展示点的经销商，客户可以在展示点乘凉，经销商可以利用此时机介绍我们的产品信息前期准备邀请当地主流媒体与汽车媒体（网络、报媒、电台等,媒体不得少于10家）邀约前期巡展现场收集的潜在客户参与邀约车友会会员、力帆汽车老用户短信群发邀请意向客户（通过短信平台向符合购买X60的客户发送短信邀请，年龄在26岁-40岁、家庭年度纯收入6-12万的客户）（邀请从活动开始前15天，持续于活动结束为止）前期准备活动对象邀请前期准备展示车辆状态调整，必须具备良好展示状态以供客户品鉴；车辆应装备整洁，可按车型风格及活动主题略微装饰（如车贴、包围）；试乘试驾车辆检查排除故障隐患，使其有良好形势状态；试驾前须将车内所有可以移动发出声响的物品移除，以免试车时听到异响。车辆整备前期准备品鉴会活动现场布置将相应的店头宣传物料（横幅、X展架），对客户到店即能传递出活动的相关信息，有条件的经销商可以设立专门的活动专区，专区内需布置饮料，答题规则公示牌，休息座椅，力帆产品手册、力帆报等阅读性强的资料。现场物料执行阶段执行阶段品鉴会活动执行流程如下：9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:2010:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出执行阶段来宾签到9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:2010:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出来宾签到在力帆经销商4S店内放置签到桌，到场来宾在签到处的签到名单上留下自己的信息。执行阶段领导致辞领导致辞邀请领导上台针对力帆X60上市进行致辞，简短的介绍未来战略发展。

9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:2010:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出执行阶段力帆X60宣传片力帆X60宣传片在放置在舞台两侧的等离子电视上播放力帆X60宣传片，上市氛围浓厚，现场气氛热烈。9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:1510:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出执行阶段力帆X60车型介绍力帆X60车型介绍力帆X60宣传片之后，现场请销售人员为来宾详细讲解力帆X60的新功能新特性。9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:2010:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出执行阶段交车仪式交车仪式邀请一位购买力帆X60的车主上台，由力帆经销商4S店的领导为车主颁发车模钥匙。9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:2010:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出执行阶段抽奖抽奖参与品鉴会的客户将依次参与抽奖，并现场颁发。9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:2010:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出执行阶段三重奖奖励机制：进店奖：凡是在“X60品鉴会”期间到店品鉴X60的客户，到店就将获得经销商准备的精美小礼品一份。（赠送礼品由经销商自行决定。建议价格在3元以内。）幸运抽奖：在获得小礼品的同时，还可以参与幸运大抽奖。抽奖方式：在纸箱中放入卡片，卡片承载奖励信息；或者使用轮盘进行抽奖。（奖励礼品建议以代金券和现金和礼品的方式。礼品价值、现金数额由经销商自行决定。）订购有奖：凡是在品鉴会期间订车的用户，均可获赠1000元以上（额度不低于1000元的情况下，由经销商根据自身情况自行确定额度）的购车代金券。执行阶段试乘试驾9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:2010:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出试乘试驾邀请现场意向客户进行试乘试驾,试乘车中放入汽车香水、座椅套等，并在试驾的同时播放音乐，减小发动机噪音，采用类似的方法，营造驾驶舒适性。现场试乘意向客户同时可邀请日后的深度试驾，增加成交机会。执行阶段自由交流自由交流试驾环节之后，留有时间给来宾，可以进行现场的自由品鉴。9:30–10:0010:00–10:1010:10–10:2010:20–10:4010:40–10:5010:50–11:1011:10–11:4011:40–来宾签到（发放来店奖）领导致辞力帆X60宣传片力帆X60车型介绍交车仪式抽奖试乘试驾自由交流、活动自然淡出后期跟踪后期跟踪媒体宣传客户跟踪媒体宣传的跟踪：

1、整个活动期间在各汽车媒体对“X60品鉴会”进行持续报道，2、利用车友会、老客户这一群体进行口碑宣传。意向客户的跟踪：

对在活动中留了信息的意向客户在三天后进行回访，寻找成交机。五、活动效果跟踪市场调研根据以下四方面进行：1个月内客户进店量变化；1个月内终端销量的变化；1个月内SUV