寿险的功能与意义-保险公司新人培训课程模板课件演示文档资料

寿险的意义与功用2021.101、我为什么要买保险﹖2、我为什么要买这个险种？3、我为什么要买这么多？4、我为什么要跟你〔公司〕买？?客户买保险永远的四个核心问题我们的销售难题之一：我为什么要买保险？?什么是人寿保险﹖95%的人在95%的时刻都为一件事忙请问这件事是什么﹖錢﹗寿险销售之定位——双赢是共同目的保险为未来所准备的钱急用的现金是用小钱买大钱钱

人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。

——邱吉尔如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微缺乏道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。

——邱吉尔?人寿保险像什么﹖保险像什么？保护伞防盗门备用胎救生圈?为什么需要人寿保险﹖生命就像一个大舞台，它对每个人都很重要，因为我们只有一次表演时机。没有人能够重来，不管你有多少财富和权力，它只是一张单程车票。旅途人生启示录我们都想让我们这一辈子充满更多的快乐,但造化设局的时候,快乐和风险就像树叶的两个面,形影相随,且无法割断.虽然我们在快乐生活的时候可以用更多的谨慎来防止风险发生,但许多风险注定要发生,就像概率,那是一种必然.在人生旅途中,你能顺利到达你想去的景点吗?你能毫无后顾之忧的快乐到底吗?一生最大的希望是什么？财源广进幸福快乐身体健康安享晚年工作稳定朋友尊重一生最担忧的是什么？平安患病失业贫穷死亡老无所养……旅途人生启示录我们都想让我们这一辈子充满更多的快乐,但造化设局的时候,快乐和风险就像树叶的两个面,形影相随,且无法割断.虽然我们在行欢做乐的时候可以用更多的谨慎来防止风险发生,但许多风险注定要发生,就像概率,那是一种必然.在人生旅途中,你能顺利到达你想去的景点吗?你能毫无后顾之忧的快乐到底吗?除了更多的谨慎,还要让更多的人来为你分摊风险,那就是保险.如果这只家燕是您的父母；如果这只家燕是您的爱人；如果这只家燕是您的孩子；如果这只家燕是您唯一一位相依为命的亲人﹒﹒﹒﹒﹒﹒您该怎么办？一那么故事星期六的下午，天气阴霾，很多的家燕，成群停留在马路上觅食戏耍，看着来往的大货车，突然，一辆吼叫而过的大货车开过，地上只看到一团黑影留着，不幸又发生了……

鸟儿的感情也是相当丰富的。尽管这只家燕已经在地上不会动了，但是，另一只仿佛是她的家人，马上飞到她的身旁，不忍相信这个事实……

一辆汽车开过来了，飞快的车速，将风卷起，地上的鸟儿也随着翻了身。看到地上的鸟儿改变了姿势，情人仿佛受到鼓励一般，赶快的又飞下，来到她的身旁……他在她的身旁守候，大声的呼喊着“快起来呀，快起来，为何还不起来呢？〞

无奈何，另一方已经永远听不到了……此时，鸟儿竟尝试着要将地上的鸟儿抓起……当然是无法承受这样沉重的负担……用力的振翅，一次又一次……

无奈，纵然地上的鸟儿想回应，却也永远没方法了……又一辆汽车经过，鸟儿赶忙飞起，等到汽车一过，却又马上下来……

尽管别的鸟儿告诉他这是没有用的，但是，依然不死心的希望看到她再度飞起……另一辆汽车经过，鸟儿的身子又被汽车快速的风吹动……再度受到鼓舞的鸟儿，坚持不同的尝试……

尽了全身的力量，却无法得到任何的回应……

摄影者讲，他自己已经拍摄不下去了……怕那只不愿离去的鸟儿再受到意外，便将那只已逝去的鸟儿挪在路边，那只鸟儿在附近的树枝上久久哀鸣不愿离去……一声叹息鸟儿尚且如此，何况我们人类？所以关爱身边每一个亲人，就是责任——给孩子准备教育金，是对孩子的关爱给自己和家人储藏养老金，是我们的责任，是我们对家人的关爱给自己和家人储藏疾病和医疗储藏金，也是我们的责任，也是我们对家人的关爱防范意外风险，准备意外储藏金，更是我们对家庭的责任······

钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。保险的真谛：我们销售的是明天----不是今天。

我们销售的是平安、内心的安祥、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。

我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。

我们销售的是天伦之乐与自尊。

我们销售的是利益-----不是金钱。

我们销售的是希望、梦想和祈祷。

每一个人都有需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的“需要〞变为“想要〞。

拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由只有：

爱与责任！只想告诉大家如果爱是永恒的责任，保险就是爱的分期付款。?人寿保险有什么用﹖中国大陆老年人口占全世界1/5；2021年中国将迎来第一个人口老龄化顶峰,2021年将迎来第二个人口老龄化顶峰，届时每4个人中就有１个老年人。中国男子60岁退休，女子55岁退休，而目前中国国民平均寿命为76周岁。人们为什么需要保险〔养老保障〕赚多少用多少？〔今天存200比较容易，还是老了赚200比较易？〕存银行？〔利息不够用，本金用完了怎么办？〕投资股市？〔70岁还要在股市做操盘手？〕养儿防老？〔平均寿命越来越长，70岁的儿子为90岁的老爸付养老金〕人们为什么需要保险〔养老保障〕女儿送父亲回老年公寓，

把亲生父母从家里送走实属无奈。“我们结婚的时候，她才20岁……〞

正月初二，

84岁的储老来老年公寓，

看望自己患脑萎缩症的妻子。老宋卧床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。老王今年七十四岁，患有帕金森氏症。他单独乘火车十几个小时，往返数百公里，去看望已经到肝癌晚期的女婿——相依为命！人们为什么需要保险〔医疗保障〕仅仅中国大陆住院一次需花费人民币7600元参加根本医疗保障是低水平的；“保〞而不是“包〞。上海白领阶级12.9%患脂肪肝；中国大陆每年约３０万人死于肝病；中国大陆每10人中有3名糖尿病患者；中国大陆每3个成人中有1人超重。巨星陨落梅艳芳出道很早，21年前，她才19岁，就得到香港无线电视的歌唱新秀冠军。1985香港最受欢送女歌星1986?坏女孩?专辑，创造八张白金唱片的纪录1987香港红磡连28场演唱会1988?胭脂扣?拿下金马奖最正确女主角1989?胭脂扣?港金像奖亚太影展最正确女主角1992?何日?这首歌，成为金马奖最正确电影歌曲1995?女人心?港金像奖最正确电影歌曲1998?半生缘?港金像奖最正确女配角2002?男人四十?大陆长春电影节最正确女主角20039.05公开记者会，证实罹患子宫颈癌2003.12.30凌晨2点50分，不幸病逝1、心肌梗塞早期发现：1－2万，血管复通手术5万以上2、癌症5－20万不等3、慢性肾衰竭洗肾400元/次，1－2次/周，换肾10－15万4、冠状动脉手术一条5万、二条10万5、主动脉手术7－8万6、脑中风5万以上7、严重烧伤10万以上，完全好要20万以上人们为什么需要保险〔医疗保障〕

今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用钱去换健康。你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？人们为什么需要保险〔医疗保障〕现代社会：－疾病已不再是人生的意外－而是每个人生命中必须需要计算的本钱人们为什么需要保险〔意外保障〕2004年全国共发生交通事故517889起，造成

107077人死亡，占全年死亡总数87.4%；共发生

18万起火灾，直接损失达15亿元。中国大陆每７分钟有1人因车祸死亡；中国大陆只有13.4％人存救急金。人们为什么需要保险〔意外保障〕风险与时间同在！风险无所不在！人什么需要保险〔子女教育保障〕供一个孩子上学至少26万元！！！5万元0婴儿幼儿园小学中学大学3万元6万元8万元1万元27131923研究生26岁3万元人们为什么需要保险〔家庭理财保障〕从中美家庭收入比例看财商的差异人们为什么需要保险〔家庭理财〕

一个人要有分散风险的理财观念，如果把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，一旦篮子破了后果不堪设想。运用最新四分理财法将资金合理分配。动产不动产有价证券保险保险是“1〞，其他都是后面的“0〞难以完成的储蓄方案消费支出增加储蓄动力减少主观上消费欲望在扩张客观上消费诱惑增多银行利率偏低投资渠道多元化

医疗问题养老问题意外保障问题子女教育问题家庭理财问题人生五大问题：人寿保险是什么？责任寿险保护互助准备寿险是——准备寿险是为防范风险所做的准备防盗门手电筒备用车胎寿险是——保护

寿险是意外发生时给予家庭经济的保护

投保寿险是转移风险,互助互爱的最正确措施

寿险是——互助人人为我，我为人人分散风险、消化损失

是对家人责任和爱心的表达寿险是——责任

寿险的意义在于对未来风险的准备及风险发生时受到的经济保护，更在于对家人的责任和爱心！对普通人而言寿险是收入的保障生活四层次富裕小康温饱贫穷收入家

问题：如果收入中断！？你和你的家怎么办？往下滑，滑向哪里？……对小康家庭而言寿险是财产的保障任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？您购置财产的目的什么？是想永久的拥有，还是有可能随时会失去？以贷款方式买回的产业是不是您的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？人寿保险能确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗？对于有钱人而言是生命价值的保障李嘉诚：

别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给我自己和亲人买了充足的人寿保险。如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微缺乏道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。

——邱吉尔只是今日作明日的准备生时作死时的准备父母作儿女的准备儿女小时作儿女长大的准备,如此而已！今天预备明天，这是真稳健生时预备死时，这是真广达父母预备儿女，这是真慈祥能做到这三步的人才能算做是现代人------胡适?树立坚决的从业信心我们从事的是什么样的工作求救200多年没有更好的制度可以取代它！

我们自己更没方法取代它！