刘春雄十七届三中全会框架下的农资营销

十七届三中全会

框架下的农资营销刘春雄《销售与市场》杂志社副总编清华大学农业产业化中心教授2008：两件大事世界经济危机十七届三中全会钱塘江大潮钱塘江大潮钱塘江大潮趋势与潮流趋势——缓慢——长期——不受关注。潮流——爆发——短期——注意力焦点。趋势与潮流趋势决定未来。潮流形成干扰。十七届三中全会农民再次拯救中国最后的机遇中国的社会变革，每次都是从农村开始中国革命——土改改革开放——联产承包新农村建设最后的机遇三农问题一直是困扰中国政府最大的问题。十七届三中全会，三农问题第一次作为机遇摆在中国面前。“三农”与与中国经济济增长中国经济30年高速速增长的空空间区域经济———沿海开开放→西部部大开发→→振兴东北北→中部崛崛起消费升级———“四大大件”的变变迁“三农”与与中国经济济增长支柱产业———住房、、汽车基础建设———电网、、电信、铁铁路、高速速公路出口——贸贸易依存度度近60%。继续增长20年的引引擎最大的增长长空间在““三农”———如果10亿农民民象城市人人一样消费费，意味着着什么？十七届三中中全会———自然进程程到“加速速式”进程程。新农村建设设2020年年实现城乡乡社会经济济一体化———消灭城城乡差别。。中国农村从从半自给自自足的农业业经济转向向商业经济济。未来三农农村——城城镇化农业——产产业化农民——农业产业化化土地流转———集中农业生产方方式——专专业化土地流转——集中土地流转的的核心是土土地集中，，土地向谁谁集中？目前看来，，不是向种种田大户集集中——主主要是城市市人对土地地感兴趣。。谁来种地地？第一：未未来种地地的可能能主要不不是农民民，而是是城市投投资者。。传统农民民将成为为“食利利阶层””——或者者靠土地地权益获获取固定定收入。。——或者者成为农农业工人人。谁来种地地？第二：农农业合作作社———农民集集中起来来。第三：农农民异地地包地———沿海海。结论：未未来的农农民是有有组织的的、有规规模的农农民———以家庭庭为单元元的农民民将逐步步退出历历史舞台台。土地规模模化与农农资销售售长期看，，农资零零售会逐逐步萎缩缩消失。。代理商直直销将逐逐步成为为趋势———一些些地方已已经出现现此现象象——海海南的““基地销销售模式式”。一村一品品产品集中中——先先成“势势”———再成““市”。。农资品种种减少———小企企业没有有生存空空间。一村一品品植保技术术服务将将成经济济可行。。测土配方方、病虫虫预报。。经销商一一体化服服务———种子、、农药、、化肥。。社会分工工更为专专业———收割机机。农业与工工商联动动案例：2008年一号号文件提提到“专专用小麦麦”。案例：品品牌蔬菜菜——不不是传统统的无公公害蔬菜菜。农村城镇镇化农民集中中，就地地转化为为城镇。。城市化的的生活方方式带动动所有家家居生活活用品的的繁荣。。农民的生生活方式式城市化化——信信息更为为灵敏。。农村城镇镇化自然村基基本消失失——行行政村影影响力扩扩大。农资流通通体系发发生变化化。国家政策策“政出三三农”将将成为主主流政治治——代代替以前前的“政政出GDP”政——政政治、政政绩、政政策。国家政策策中国的食食品安全全问题成成为国际际政治、、外交问问题———影响中中国形象象。温加宝公公开承诺诺：2年年内解决决食品安安全问题题。食品安全全问题的的三大源源头：农农业、养养殖业、、添加剂剂。国家政策策花钱买安安全———将会成成为地方方政府的的主流意意识。案例：浙浙江衢州州抬高经经销门槛槛——500万万元资金金，2000万万元营业业额。案例：浙浙江强迫迫零售连连锁。案例：苏苏南政府府统一采采购。案例：广广东德庆庆统一停停药期、、统一采采摘期。。国家政策策创业贷款款——高高限200万元元——无无担保。。就业培训训——政政府出钱钱。创业培训训——政政府出钱钱。技能培训训——政政府出钱钱。国家政策策在农业安安全问题题上，谁谁替政府府分忧，，政府就就支持谁谁。给地方政政府出主主意。结论1分散的农农村、分分散的农农业导致致农资流流通的分分散———分散的的流通导导致分散散的行业业——此此现象将将逐步改改变———生产企企业的集集中、流流通的集集中将不不可避免免。结论2食品安全、农农业安全将抬抬高行业门槛槛——加速小小企业死亡。。国际市场贸易型的体系系将改变———除了产品出出口，什么都都没出口———人员、市场场、管理、技技术。“化合物→原原药→制剂→→营销”产业业链中——中中国企业能有有何为？国际市场小型跨国品牌牌的危机———中国的机会会。人民币升值———案例：温州鞋鞋老板。最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出来的的成绩，然然后再去强强调你的感感受。12月-2212月-2204:15以爱为凝聚聚力的公司司比靠畏惧惧维系的公公司要稳固固得多。珍惜今天的的拥有，明明天才会富富有。一个公司要要发展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聪聪明的人才才。3岁前前后后严严格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家长长；；13岁前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先严严后后松松，，无无效效的的教教育育是是先先松松后后严严。。有有效效的的激激励励是是朝朝五五晚晚九九，，无无效效的的激激励励是是朝朝九九晚晚五五。。12月月-2212月月-2204:1512月月-22怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有一一条路路不能能选择择04:15:4404:15:44一个人人在科科学探探索的的道路路上，，走过过弯路路，犯犯过错错误，，并不不是坏坏事，，更不不是什什么耻耻辱，，要在在实践践中勇勇于承承认和和改正正错误误。业精于于勤，，荒于于嬉。。12月月-2212月月-223504:15:4412月月-22合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。04:1504:15:4412月-2204:15靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信念不不一定成成功，没没信念一一定会失失败。12月-2212月-2212月-2212月-22我这一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以说，，我活了了七十五五岁，没没有那一一个月过过的是舒舒服生活活，就好好象推一一块石头头上山，，石头不不停地滚滚下来又又推上去去。2022/12/314:1504:1504:15:44一次良好好的撤退退，应和和一次伟伟大的胜胜利一样样受到奖奖赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。4:15:44上上午12月-2204:15:44我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。31十二二月202231-12月-22一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。04:1504:15:44十二月22诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就是是人的关系。。04:152022/12/314:15创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定思路路，思路决定定出路。12月-222022/12/314:15:44谢谢各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:15:4404:15:4404:1512/31/20224:15:44AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:15:4404:15Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:15:4404:15:4404:15Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:15:4404:15:44December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20224:15:44上上午04:15:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:15上午午12月-2204:15December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/314:15:4404:15:4431December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:15:44上午4:15上上午04:15:4412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:15:4404:15:4404:1512/31/20224:15:44AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:15:4404:15Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:15:4404:15:4404:15Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:15:4404:15:44December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:15:44上上午04:15:4412月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:15上午午12月-2204:15December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/314:15:4404:15:4431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:15:44上午4:15上上午04:15:4412月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话