做好渠道工作的培训课程

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如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道规划渠道建设

渠道支持渠道优化培训提纲如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例渠道规划根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案渠道规划步骤进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标市场针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案渠道规划禁忌以我为主，闭门造车贪大求全，不切实际墨守成规，裹足不前渠道建设实现和优化渠道布局方案的过程渠道建设步骤确定选择渠道的要素和标准

硬件要素：总经理素质，公司信誉，主要客户群，资金情况等

软件要素：公司的经营理念，公司的管理，公司对于合作的定位

渠道建设步骤骤寻找并确定侯侯选渠道进行多轮分层层次沟通，最最后由双方总总经理确定合作原原则达成一致目标标，履行签约约程序渠道建设原则则选择合作伙伴伴要软硬要素素兼顾成熟一个，发发展一个总经理亲自挂挂帅渠道支持为确保双方合合作顺利和渠渠道良性发展展所做的工作作渠道支持步骤骤“攘外必先安安内”以渠道为中心心建立公司内内部组织结构构工作规范和考考核标准渠道渠道部门公司其他部门门资源资源资源资源渠道支持步骤骤“火车跑得快快全靠车头””为渠道设计一一条发展之路路并引导渠道道成长为渠道提供全全方位的支持持，包括公司司管理、业界界规律、产品品培训、订货货指导、资金金支持、价格格支持等渠道支持原则则以诚相待---不做无原原则和不负责责任的承诺循序渐进---渠道实现现目标需要有有一个渐进的过程全方位支持--价格支持持不是唯一渠道优化原则则“赛马中识马马”“志不同道不不和”谢谢大家！谢谢12月月-2203:28:0303:2803:2812月月-2212月月-2203:2803:2803:28:0312月-2212月-2203:28:032022/12/313:28:039、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:28:0303:28:0303:2812/31/20223:28:03AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:28:0303:28Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:28:0303:28:0303:28Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:28:0303:28:03December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:28:03上上午03:28:0312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二月223:28上上午12月-2203:28December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/313:28:0303:28:0331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:28:03上上午3:28上上午午03:28:0312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:28:0303:28:0303:2812/31/20223:28:03AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2203:28:0303:28Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:28:0303:28:0303:28Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:28:0303:28:03December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:28:03上上午03:28:0312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:28上上午午12月月-2203:28December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/313:28:0303:28:0331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:28:03上午午3:28上午午03:28:0312月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。03:28:0303:28:0303:2812/31/20223:28:03AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2203:28:0303:28Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。03:28:0303:28:0303:28Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2203:28:0303:28:03December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:28:03上上午03:28:0312月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月223:28上午午12月-2203:28December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/313:28:0303:28:0331December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。3:28:03上午3:28上上午03:28:0312月-22