佰草集国际市场营销战略与战策

佰草集国际市场营销战略陈芳秀1110911046一、佰草集国际市场进入与竞争策略二、佰草集的产品策略三、佰草集的定价策略四、佰草集的渠道策略五、佰草集的促销策略佰草集国际市场营销战略的基本框架

确定目标市场分析环境，评估产品

选择目标市场的进入策略

制定营销组合策略产品价格分销促销“佰草集从诞生之日起就把进入国际市场和成为国际品牌作为目标”

——佰草集总经理黄震一、佰草集的国际市场进入和竞争策略1、佰草集国际市场进入的模式出口—贸易式进入间接出口通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售；通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理；联营出口直接出口直接将产品销售给最终用户；直接通过国外中间商将产品转售给消费者；在国外设立分支机构，如企业驻外办事处、国外销售子公司出口的优劣势（优缺点）优势---进入退出快、费用低、风险小；劣势---高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题

出口---贸易式进入丝芙兰独家代理SEPHORA，全球第一奢华品牌公司LVMH路易酩轩集团下，被冠以“全球化妆品零售权威”，1969年创立于法国里摩日。今天，SEPHORA在全球拥有超过1000家门店，遍布巴黎、米兰、罗马、马德里、巴塞罗那、华沙、里斯本、雅典、纽约、洛杉矶、旧金山、迈阿密、莫斯科等超过28个国家的国际化都市。2008年9月，在位于法国巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店内，佰草集的一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护肤产品中位列前五，全部11个产品的销售额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中名列前十。接下来的三年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。

2、佰草集国际市场竞争战略成本领先战略（劳动力、资源）出口模式下，中间环节多，流通成本大。差别化战略（主要战略）利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的特色相结合，寻找到全球制造佰草集的一个概念（总经理黄震）二、佰草集国际市场产品策略1、产品组合案例新七白美白组合装

精选佰草集“新七白系列”美白产品，均匀肤色，使肌肤水嫩透白。价格：￥770.00礼盒包含:新七白美白嫩肤露50ml新七白美白柔肤水150ml新七白美白精华液30ml＋48×50mg新七白美白洁面啫哩30g新七白美白嫩肤面膜30g新七白美白眼霜3g2、佰草集集进入国国际市场场的产品策策略——差异异化策略略佰草集产产品差异异化策略略的介绍绍产品的特特性：中草药药，自然然美佰草集(HERBORIST)的个个人护理理用品是是现代生生物科技技与传统统中草药精精华结合的成成果，在在产品开开发中科科学地运运用了中中医独有有的平衡衡理论和和整体观观念，并并以高科科技手段段萃取天天然草本本精华。。传递出““天地之之气，佰佰草之灵灵，汉方方之粹，，养根源源之美””的品牌牌精髓“面对竞竞争激烈烈的市场场，一个个公司必必须努力力寻找能能使它的的产品产产生差异异化的特特定方法法，以赢赢得竞争争优势””——美美国营销销大师菲菲利普普*科特特勒产品的目标市市场国：法国、意大利、西西班牙等3、佰草集包装装策略包装也是一种种营销工具吸引消费者，，提升品牌形形象增加赢利自助销售佰草集包装的设计原则符合当地消费费者的需求包装符合产品品特点，遵循循新颖、美观观、环保等要要求包装应与商品品价值相匹配配2008年，，佰草集与国国际知名设计计公司Centdegres两国设设计师携手，，历时一年，，精心打造品品牌新形象，，新装产品已已率先于法国国上市，并获获得巨大成功功，时尚却不不失中国底蕴蕴的包装大受受法国消费者者的青睐。佰草集新形象象融汇了国际时尚元素素和中华传统统文韵，新LOGO更更简约精致，，时尚而不失失中国底蕴。。新包装设计计中，荟萃百种草药药形态的团花花盘覆瓶顶，，演绎“佰草草环绕”之意意，瓶形从中国传传统元素———竹节中汲取取灵感，体现出品牌一一贯蕴涵的中中国文化之外外，又极富简简约时尚之感感。综观瓶身和““团花”瓶盖盖，又恰如一一枚精致的中中国印章。三、佰草集国国际市场价格格策略国际市场的定定价构成和影影响因素国际市场价格格构成：生产成本＋流流通成本＋利利润定价目标：利润水平市场占有率竞争需要产品形象经销商关系消费者水平成本：生产成本运输成本分销成本关税成本风险成本需求和竞争：：收入水平消费偏好顾客数量产品差异竞争结构政府干预：价格控制价格补贴直接参与产品组合定价价：佰草集防晒系系列，新七白白美白系列，，逆时恒美紧肤肤系列差别定价折扣定价：不打折，不降降价，赠送（品牌牌形象）心理定价：着重于尾数定价（即把商品的的价格的尾数数定为奇数，，特别是奇数数9）和整数定价（能给消费者者带来一种高高档次的感觉觉，满足其显显示自己高贵贵地位的心理理）新产品定价进入丝芙兰法法国渠道的佰佰草集定价普普遍比国内高高出20%～40%左右，其中手手足部护理产产品的溢价最最高。四、佰草集国国际市场分销销策略国际市场分销销系统生产商出口商出口代理商进口商进口代理商生产商分支机机构经销商批发商零售商消费者代销——主要渠道道争取与丝芙兰兰以外更多的的高端化妆品品零售巨头合合作互联网销售———趋势明显显建立完善的国国际化佰草集集旗舰店，并并落实该网站站的推广活动动佰草集国际分分销渠道考虑虑因素渠道成本控制覆盖面产品特性企业特性中间商特性环境特性五、佰草集国国际市场促销销策略主要促销方式式促销方式广告人员推销销售推广公共关系1、佰草集的国际际广告策略传统四大媒体体：报纸、专业业杂志、电视视、广播户外广告媒体体：广告牌、霓霓虹灯、车体体广告等第五大媒体：：互连网——多样化化，全方位，，立体佰草集广告策略：：广告方式多元元化、广告告内容多样化化、张合有度度的、强而有有力的广告语语广告的预算和和分配标准按销售比例参照竞争对手手按照销售目标标2、佰草集国国际销售推广广针对消费者：：赠送样品、、折价券、有有奖销售等针对中间商：：交易折扣、、推广奖励、、产品展销针对推销人员员：推销竞赛赛、红利分成成、推销奖励励等注意事项：东道国政府的的限制社会文化环境境的差异经销商的合作作态度和促销销能力竞争对手的反反应佰草集销售推推广策略明确销售推广广的目标确定销售推广广的范围、规规模和费用选择销售推广广的形式和途途径选择销售推广广的时机和期期限9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:47:2502:47:2502:4712/31/20222:47:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:47:2502:47Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:47:2502:47:2502:47Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:47:2502:47:25December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:47:25上上午02:47:2512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:47上上午午12月月-2202:47December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:47:2502:47:2531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:47:25上上午午2:47上上午午02:47:2512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:47:2502:47:2502:4712/31/20222:47:25AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2202:47:2502:47Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:47:2502:47:2502:47Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:47:2502:47:25December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:47:25上上午02:47:2512月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:47上午午12月-2202:47December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/312:47:2502:47:2531December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:47:25上午2:47上上午02:47:2512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:47:2502:47:2502:4712/31/20222:47:25AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:47:2502:47Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。02:47:2502:47:2502:47Saturday,Decemb