2023年生物处理设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

生物处理设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE25生物处理设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、生物处理设备行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、生物处理设备行业当下面临的机会和挑战 3(二)、生物处理设备行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合生物处理设备行业的技术服务 5(四)、迅速转变生物处理设备企业的增长动力 5二、生物处理设备行业财务状况分析 6(一)、生物处理设备行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对生物处理设备业的影响 8三、生物处理设备企业战略目标 8四、生物处理设备业发展模式分析 9(一)、生物处理设备地域有明显差异 9五、2023-2028年生物处理设备企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高生物处理设备产品在行业内的竞争力 9(二)、使用生物处理设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施生物处理设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化生物处理设备行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11六、生物处理设备行业竞争分析 12(一)、生物处理设备行业国内外对比分析 12(二)、中国生物处理设备行业品牌竞争格局分析 13(三)、中国生物处理设备行业竞争强度分析 141、中国生物处理设备行业现有企业竞争情况 142、中国生物处理设备行业上游议价能力分析 143、中国生物处理设备行业下游议价能力分析 144、中国生物处理设备行业新进入者威胁分析 145、中国生物处理设备行业替代品威胁分析 15(四)、初创公司大独角兽领衔 15(五)、上市公司双雄深耕多年 16(六)、生物处理设备巨头综合优势明显 16七、生物处理设备行业企业转型思考（2023-2028） 17(一)、生物处理设备业的内生延伸——选择与定位 17(二)、生物处理设备跨行业转型延伸 18(三)、生物处理设备企业资本计划分析 18(四)、生物处理设备业的融资问题 18(五)、加强生物处理设备行业人才引进，优化人才结构 19八、生物处理设备行业未来发展机会 19(一)、在生物处理设备行业中通过产品差异化获得商机 19(二)、借助生物处理设备行业市场差异赢得商机 20(三)、借助生物处理设备行业服务差异化抓住商机 20(四)、借助生物处理设备行业客户差异化把握商机 21(五)、借助生物处理设备行业渠道差异来寻求商机 21九、生物处理设备成功突围策略 22(一)、寻找生物处理设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、生物处理设备行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从生物处理设备行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升生物处理设备行业广告效果 23(六)、生物处理设备行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕生物处理设备产业 24

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对生物处理设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对生物处理设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对生物处理设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对生物处理设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对生物处理设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对生物处理设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、生物处理设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、生物处理设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内生物处理设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在生物处理设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得生物处理设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内生物处理设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，生物处理设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。生物处理设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由生物处理设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、生物处理设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的生物处理设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在生物处理设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合生物处理设备行业的技术服务转变经营理念是走生物处理设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接生物处理设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变生物处理设备企业的增长动力生物处理设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是生物处理设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。生物处理设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着生物处理设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型生物处理设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、生物处理设备行业财务状况分析(一)、生物处理设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年生物处理设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，生物处理设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底生物处理设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18生物处理设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28生物处理设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与生物处理设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因生物处理设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对生物处理设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医生物处理设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着生物处理设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对生物处理设备行业的发展和生存产生重大影响。三、生物处理设备企业战略目标生物处理设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有生物处理设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设生物处理设备直销店、店铺。四、生物处理设备业发展模式分析(一)、生物处理设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，生物处理设备企业的区域分布也不同。传统生物处理设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年生物处理设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高生物处理设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高生物处理设备行业产品的竞争力，尽量缩小与生物处理设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用生物处理设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的生物处理设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施生物处理设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注生物处理设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从生物处理设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将生物处理设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化生物处理设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议生物处理设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。生物处理设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让生物处理设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于生物处理设备行业公司确定公司的竞争地位。六、生物处理设备行业竞争分析目前，我国生物处理设备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对生物处理设备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的生物处理设备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、生物处理设备行业国内外对比分析国内外生物处理设备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外生物处理设备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业生物处理设备的探索方向和落地形式不同。国外生物处理设备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内生物处理设备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国生物处理设备行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，生物处理设备行业品牌的知名度不同。根据生物处理设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将生物处理设备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据生物处理设备技术的供给维度分析，生物处理设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，生物处理设备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国生物处理设备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，生物处理设备行业已经进入了品牌竞争的时代。生物处理设备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌生物处理设备企业的必由之路。(三)、中国生物处理设备行业竞争强度分析1、中国生物处理设备行业现有企业竞争情况目前,生物处理设备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国生物处理设备行业上游议价能力分析生物处理设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,生物处理设备行业对上游议价能力较强。3、中国生物处理设备行业下游议价能力分析生物处理设备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、生物处理设备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,生物处理设备行业对下游议价能力较强。4、中国生物处理设备行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国生物处理设备行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内生物处理设备创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多生物处理设备领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着生物处理设备技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为生物处理设备领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有生物处理设备领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从生物处理设备整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的生物处理设备技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为生物处理设备领域第二大厂商,生物处理设备技术打造了从精细化应用方案,大大提升生物处理设备产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于生物处理设备的智能化产品,包括前后端的生物处理设备结构化、立体化和市场化产品,更是在生物处理设备领域拥有全产业链布局。(六)、生物处理设备巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军生物处理设备市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在生物处理设备技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、生物处理设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对生物处理设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出生物处理设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现生物处理设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、生物处理设备业的内生延伸——选择与定位目前，生物处理设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于生物处理设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。生物处理设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•生物处理设备行业细分市场全覆盖•生物处理设备业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、生物处理设备跨行业转型延伸如今，生物处理设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是生物处理设备企业转型发展的可行方向之一。同时，生物处理设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、生物处理设备企业资本计划分析近年来，生物处理设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中生物处理设备企业战略目标的重要手段。对于大多数生物处理设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与生物处理设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，生物处理设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、生物处理设备业的融资问题新时期，生物处理设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，生物处理设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。生物处理设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强生物处理设备行业人才引进，优化人才结构目前，生物处理设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的生物处理设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强生物处理设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向生物处理设备行业的上游延伸。八、生物处理设备行业未来发展机会(一)、在生物处理设备行业中通过产品差异化获得商机生物处理设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。生物处理设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的生物处理设备产品差异可以进一步细分为：(1)生物处理设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)生物处理设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)生物处理设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助生物处理设备行业市场差异赢得商机生物处理设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助生物处理设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在生物处理设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助生物处理设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护生物处理设备的行业市场。(五)、借助生物处理设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识生物处理设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终生物处理设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、生物处理设备成功突围策略(一)、寻找生物处理设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化