【必备】广告策划范文十篇范文

【必备】广告策划范文十篇范文广告策动篇1百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步开展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，效劳于群众。

一、市场调查

1、品“茶〞

茶，作为一种群众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显着提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广阔中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比拟被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大局部市场被全国出名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比拟多，结构层次感比拟强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的开展也呈跳跃式开展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的开展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充沛利用自身优势来进行开展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐〔宾〕消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以群众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识不足，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐〔宾〕馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差别较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的榜样。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、

专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，出名度不高，消费者对产品质量不足认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须规范化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步开展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，效劳于群众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化〞这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶〞牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶〞系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广阔群体。从“斯达茶〞的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的效劳，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶〞的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质效劳。运用市场营销组合，采取各种策略和伎俩，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“斯达茶〞的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，到达年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比拟强，并且他们占有的市场份额比拟大。

3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场时机如下：

1、刚进入市场，产品比拟新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

20xx年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

〔一〕茶叶营销

1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

1〕茶叶的平均价格500元/斤

2〕50家茶楼：每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)100斤/家

3〕按“斯达茶〞占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组

1〕按每月每家售5000元

2〕20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1〕每家平均消费20xx元

2〕选定50家20xx*50=10万元

4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1〕选定100家

2〕平均每家年售1500元1500*100=15万元

〔二〕袋包茶营销

1.大中型商场、超市业务组

1〕按每月每家售6000元

2〕20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1〕每家平均消费3000元

2〕选定50家3000*50=15万元

3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1〕选定100家

2〕平均每家年售20xx元20xx*100=20万元

总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

四、营销策略

1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1〕在超市及商场免费品尝。

2〕赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3〕在公交车上投放移动广告。

4〕在上饶地区比拟受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其他促销活动

1〕去茶楼喝茶示例可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶〞，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶〞。

2〕在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶〞。

3〕我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶〞，所谓最普通的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1〕对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

2〕增加形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1〕散包装：在外包装上附加我们“斯达茶〞的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2〕袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的计划，将“斯达茶〞建设成为网站中最专业最全面最具有开展潜力的网站。1年内实现日访问量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶〞在消费者心中的地位，提高它的出名度与美誉度，为“斯达茶〞树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶〞网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策动建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销计划，现就“斯达茶〞网络营销计划如下：

1)网站策动建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶〞网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比方茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶〞网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供效劳等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶〞网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后效劳信息等表现出来。

要实现在线帮忙的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的效劳，“斯达茶〞网站效劳的内容包括：公司信息、顾客效劳、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息效劳等，如要了解“斯达茶〞的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶〞在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效

的网络许可营销办法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

“斯达茶〞将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和效劳信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站效劳的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶〞网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：方案建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广办法：在这方面“斯达茶〞还需要进行进一步的调查研究与核算。

2)网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广办法，统计说明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备伎俩之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶〞搜索引擎的网站主要是全国出名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶〞进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3)网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广办法，“斯达茶〞主要采用下面几种办法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的伎俩，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等办法；“斯达茶〞会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的效劳与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，加入公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业〔文化产业〕同类型〔互动社区〕的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4)网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶〞可以继续通过广告方式维护本公司的出名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶〞在消费神目中的印象。

另外“斯达茶〞还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶〞现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶〞品牌的认知程度，还可以直接寻找商业时机或传统业务合作时机：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

广告策动篇2如何正确选择网站主？广告商购置广告三要素！

广告商选择网站主的时候，要正确分析哪个网站先适合你的投放，明确定位，才能有的放矢！比方，广告商要宣传的是房地产信息，就要选择有关房地产网站做广告，而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告，这样只会浪费广告商的钱。这是其一。

其二，优先择取开得比拟久的网站，这样信誉较有保障！而且一定要仔细查看该网站有没有备案，要不然，忽然某天网站给关了，虽然有阿里妈妈做担保，但就多了些不必要的麻烦。

其三，在阿里妈妈选择网站主时，地区也是非常关键的，就好似你把中文站投放到外国的英文站，试问，外国的英文站有几个看懂中文站的？把AA市人才网投放到BB市人才网，虽然性质有关联，但投放起广告来效果甚微，还不如选择投放到AA市更有效果，流量少点决不是主要！

读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。

报纸广告投放策略

报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反馈及时；覆盖面广，普及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、开展规划、开展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性〔消费人群〕和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。

广告策动的四种境界

营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一那么笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策动的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策动中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、方案性的策略进程。

任何广告形式的策动都离不开产品、策动者、媒介、广告受众四个根本要素，通过什么方式达到要目标受众，即是广告策动的要义所在。因广告策动做的人不同，形式、效果也就不同，到达的境界也就不同，我们先从广告叙述出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：

一是无知广告。所谓“无知〞是广告策动者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一表明惟恐别人不知，把广告变成了产品表明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间欣赏的人早早地吓跑了。

二是无识广告。即广告策动者运用广告形式时，为到达广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。示例某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，那么显得画蛇添足，帮了倒忙。

三是理论广告。即纯正是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者那么难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华〞概念，某楼盘标出“程总出生在ü3é年，曾经加入过自卫还击战……〞等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道〞，其实不尽然。

四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。

广告的主题及卖点

商铺广告策动的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购置投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个局部。

其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了表明书〔即售铺书〕外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点〞的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按方案、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安顿，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买激动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和效劳承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有方案地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最正确方式之一。

不论是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告达到的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，那么影响力越大；反之，那么越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否那么就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击〞效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而叙述模糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点部分放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺〞。何为？÷？？元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加饱满而使投资者怦然心动。

广告策动篇3一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水开展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比回升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这表明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为迟缓，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购置的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品平安性的重视。

有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相比照较容易，因此竞争特别剧烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，到达规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购置的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购置的品牌中，“可口可乐〞、“雪碧〞、“酷儿〞三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐〞的经常购置频率有只相当于它的1/7。

价位比拟高的100%果汁由于营养丰盛、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购置的热点，“汇源〞是主要的被购置品牌。“统一鲜橙多〞、“康师傅每日c果汁〞、“农夫果园〞等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈〞，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉〞取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动〞这一品牌略占上风。

三、“渴能〞饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能〞定位为一款“80后一代的功能型饮料〞。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

(一)功能型饮料

“渴能〞从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——发明一切可能〞这样充斥个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应〞在此市场效果显着，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制本钱。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购置力虽然没有到达人们的预期，但是其开展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动〞声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

通过以上分析，笔者认为“渴能〞饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

二)关于“80后一代〞的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，示例：“迅速平衡体液，增强免疫力〞等，这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“80后一代〞是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购置能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的幻想敢于挑战，相信只要有幻想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——发明一切可能〞这一饮料诉求相吻合。“渴能〞饮料就可以作为“80后一代〞人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销〞。

四、“渴能〞策动

通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能〞饮料的根本设想已经叙述分明。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能〞饮料的入市策略。

(一)产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，激动性购置色彩强烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。

既然如此，“渴能〞饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能〞定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的冀望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢《口感和外观。采用差别化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的根底。“渴能〞的目标消费群为“80后〞，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者倡议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

(二)定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后〞来说，价格的敏感性不强，只要合乎他们的喜好，往往不在乎价格的上下。“渴能〞便可以利用这一优势定价，价格不要过于群众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

(三)分销渠道

一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能〞上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能〞直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能〞饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

(四)营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销伎俩各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要合乎品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能〞，比方说“农夫山泉〞所采用的“爱心一分钱〞，这就不太适合“渴能〞。下面是笔者为“渴能〞饮料构想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

广告策动篇4活动主题：

播送爱心，传递公益

活动背景：

在互联网排挤电视的今天，在广告成为滥觞的今天，我们逐渐遗忘“公益广告〞的重要性。从我们牙牙学语到如今，多少公益广告曾润湿我们的眼睛，多少度告诉我们世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益广告像一盏明灯，照亮我们蜿蜒前行的社会之旅。身为大学生的我们需要这样的关爱，也需要发明这样的关爱。就让我们舞动自己的双手，为世界点亮一盏耀眼的明灯吧!

活动目的：为积极响应社团文化节，我们从大学生角度出发，在和谐，向善，求美的价值观的根底上提升大学生审美能力，开发其发明性。

活动具体过程：

预期分为初赛和决赛两个环节。其中初赛时可以指导有希望进入决赛的作品的缺乏之处，决赛放在大教室进行，让所有选手做观众，评出具有深刻意义的作品。

活动形式：

由于大一新生根本不带电脑，所以我们拓宽了形式的多样性。过程可以是真人小品，ppt，flash，漫画等多种形式。

活动时间：社团文化节期间

活动对象：台州学院全体学生

活动策动主办方：希望爱心社

活动预期：

希望能看到设计新颖，富含道德与爱的作品，深化大学生的价值观建设。

广告策动篇5名称：

万一啤酒广告企业划案

企业单位：

风采有限广告公司

完成日期：

XX年12

前言：

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛〞和“纯生〞啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。

1、市场背景：

(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

(2)调查发现啤酒的确是何必内有营养;

因为万一啤酒的市场演进的开展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(遍及25%)速度的来临。

2、商业时机：

(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

(2)XX年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长：

(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、表明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

4、消费这接受性：

(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。

(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

1、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

2、命名：

(1)原名：提高商品的出名度，

(2)中文名：万一

3、包装：采用亚洲的原味的设计

4、颜色：与天空相接——淡蓝

5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合群众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

5、市场分析

1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

7、竞争环境

(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的根底，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、销售地域

(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

3、消费者的研究：

(1)动机

(2)朋友聚会

(3)当作饮料

(4)性格：很关怀，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍

(6)购置因素：a朋友的聚会和聚餐

4、有利点和不利点

(1)消费者接受我们产品评风险

(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力开展。

(3)广告不哟啊复杂或单调

8、广告倡议：

(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，适宜于群众的口味让人精神好。

9、广告的创意：

1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上下列子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很快乐的翻开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

10、广告的实施期：

XX年1月。

11、广告媒体预策：

用电视媒体和报纸还有网上。

12、广告的预算：

a、花费80万元的资金进行分配。

b、广告将在黄金时段播出。

广告策动篇6活动主题：放眼世界，演绎焦点时事

博采众长，创意精彩生活

活动宗旨：以模拟采访和公益广告的比赛形式为载体，各团员密切结合专业知识，策动出有新意、有深度的采访和广告，用新闻人和广告人的独特视角审视社会，并以此进一步提高同学们专业学习的兴趣

活动口号：让“表演〞在知识中进化让知识在“表演〞中升华

主办单位：中南民族大学工商学院新闻系分团委学生会

承办单位：中南民族大学工商学院新闻系分团委组织部

活动对象：新闻系全体团员

活动时间：11月27日——12月5日

一、活动要求

模拟采访和公益广告选取的主题应内容积极健康，聚焦时事