黑莓广告策划案-课件

黑莓保健品完美女人小组成员名单：❤华艺冰❤羊君❤任冬琴❤邵佳❤胡楠创意简报创意简报调查问卷完美女人黑莓保健品调查问卷1、您现在的健康状况如何A、健康15%B、亚健康43%C、不健康31%D、有明显病症11%2、您对自己的健康通常是如何调理的A、药物9%B、保健品33%C、营养补品15%D、家常便饭

19%E、运动21%F、其他3%3、您觉得你选择的保健品有达到你期待的效果吗A、有32%B、没有68%4、您觉得您这个年龄阶段需要哪方面的保健品A、调节内分泌7%B、提高免疫

8%C、助眠补脑13%D、排毒减肥19%E、美容养颜21%F、强健骨骼

15%G、滋补脏器13%H、其他4%调查问卷分析完美女人黑莓保健品调查问卷分析调查问卷分析女性保健品市场需求稳定，销量高产品丰富，市场竞争激烈产品运作主要以老团队为主，产品不断细分调查问卷分析逐渐步入专卖店营销模式，规范化，专业化加强主打生物产品，倡导健康，生态的理念市场上配套使用的产品相对较少产品优势富含丰富的维生素：有机酸：

～1.4%

粗蛋白：

～1.7%

维生素C：

～

维生素E：

3.0mg/100g

维生素K：

～0.11mg/100g

维生素B1：

0.08mg/100g

维生素B2：

0.06mg/100g矿质元素硒：

氨基酸（总量）：

1000mg/100g可以促进肝脏合成凝血物质，促进血液凝固；保护细胞核细胞内部结构的完整，防止某些酶和细胞内部成分遭到破坏，延缓衰老；抗氧化、防衰老，提高免疫力；促进脑代谢，降压降血脂抗心律失常。白天吃胶囊，晚上喝口服液，双重功效，达到理想效果。保健的同时美容养颜。消费者洞察现代人群中三高人群的年龄层在下降，黑莓保健品可以帮助血液凝固，预防心血管疾病，降低心血管疾病的发生率。现代不管是女性还是男性都比较追求延缓衰老。黑莓保健品具有抗氧化延缓衰老的功效，并且是内服，不流于表面，由内而外散发年轻气息。此款保健品对于老年人也同样适用，有助于提高免疫力，促进代谢。黑莓保健品适合于不同的年龄层，有多重功效，一次购买解决多种需求。品牌描述黑莓保健品分为两种形式，一种是胶囊，白天服用，简单方便，；晚上喝口服液，巩固效果。在产品的包装上，更适合于不同人群的需求，有小瓶装适合于初试者，吸引消费者；大瓶装，吸引老顾客，适合长期服用；更有精美包装，送礼不失面子，上档次。适合多个年龄层以及多种保健需求，同时达到多种功效。利益承诺巨大的利润空间良好的售后服务严格的市场保护实行区域独家代理有长期合作的决心提供合法的经营手续具有较强的责任心和信心具有成熟完善的销售网络市场分析市场潜力:

从国内市场看，随着人民生活水平的不断提高，保健品消费开始讲究安全、营养、保健，而黑莓保健品正顺应这一消费趋势。市场分析市场竞争对手:

“太太口服液”“静心口服液”“中华乌鸡精”“排毒养颜胶囊”“红桃K”“血尔”“东阿阿胶”“女人缘”等知名品牌受到广大女性消费者的青睐。销量约为100余亿元，占据了中国保健品市场的1/5多产品市场状况：

目前市场上的的保健品的创新主要是原料与形式的创新。其他产品的原料多选择中药或者一些食材，而形式更是单一。而黑莓保健品（完美女人）则是以富含多种营养成分的黑莓水果为原料，而且胶囊与口服液的形式相配合，服用更加方便。市场分析VS优势与劣势

优势：1、黑莓保健品作为一种纯天然的全新保健品，相对于其他保健品，它的健康的成分以及作用和效果等等会影响到一些有自己生活方式的消费者，而且它针对的都是一些大城市，消费者较多，企业的机会也就增多2、产品主要针对女性，对各个年龄阶段的女性都有一定的好处3、产品将胶囊与口服液两种形式相结合，服用方便劣势：

1、新产品，新品牌，难以改变消费者原有的购买习惯，难以与一些老品牌抢占市场。2、黑莓成熟期相对集中且不耐储藏，可能出现产加能力脱节。广告诉求策略

广告的诉求对象A、我们的广告诉求对象为：目标消费者+潜在消费者B、广告诉求对象的表述

不管是目标消费者还是潜在消费者都或多或少地存在着不良的生活习惯，但是目标消费者和潜在消费者又都有着各自的特征：

目标消费者：主要是成年女性。她们遇到生活中的各种保养问题，而且她们又追求便利的保健方式。独特的水果口味，胶囊加口服液的服用方式，无一不彰显其独特个性。潜在消费者：他们关心身边女人的男士，他们希望用这种独特的礼物去表现对身边女性的爱。广告诉求策略

广告目标1、让现在购买的消费者放心2、说服有疑虑的购买者3、让新的广告者相信广告所说4、将竞争品牌的消费者争取过来5、影响知名度的比率6、提升消费者的兴趣及欲求程度7、提高整体消费环境8、改变一般认知、评论、态度及信任程度9、促使立即的行动，如打广告诉求策略

价格政策产品包装分两类朴素个人装精美礼品装广告诉求策略

广告阶段1、功效铺垫阶段2、观念引导阶段

3、情感渲染阶段

4、氛围炒作阶段

5、促销提升阶段

利益点可以像爬楼梯般一阶阶演进黑莓保健品感官利益点理性特性特点感性

利益核心按钮

天然的黑莓富含多种营养成分补充人体所需营养成就完美女人创意元素的寻找、创意方法和策略我们主要结合强化原理和迂回原理以及分合法中的同质异构：

强化原理主要是从诸多方面来展现本产品的强大功效，并通过临床验证，用使用者的真实记录为依据，不虚构，不伪造，采访真实使用效果创意元素的寻找、创意方法和策略诉求方式：本产品广告是用的是理性诉求与感性诉求相结合的诉求方式，在广告中，将该产品的胶囊与口服液的形式体现出来，而“纯天然，高营养”则理性的交代该产品的天然性与高营养，“完美女人的明智之选”即突出产品的名字，又表现出该产品的目标是为了使消费者变

成完美女人，刺激更多的消费者。广告创意主题口号：纯天然，高营养，完美女人的明智之选广告语：白天服胶囊，晚上口服液，24小时温柔呵护，成就不老传奇的完美女人！！！广告创意主题定位：针对各年龄层次的女性我们都有相关产品，主打是年轻女性主要卖点：大部分人认为女人的保养是等有点衰老再开始保养，其实不然，我们要纠正这一错误的观点，保养要从年轻的时候开始，才能延缓衰老，更标志更自然阶段性广告口号：做女人更标志，做女人更舒心，做女人更完美。平面广告平面广告主题思想：本产品的创意平面广告，利用我们产品的个性胶囊和口服液的自然形态，并从切出的黑莓中流露出来的汁液中酿出我们的胶囊，而汁液则是我们的口服液，这样的设计清新自然，生动逼真，一方面展现了我们产品的两种形态，另一方面大家也可以看出来纯天然的无公害的制作结果，让人看着放心，吃着安心，同时也是切合当下保护环境，倡导自然享受的世界主题。创意说明加结束语保健品近年来越来越受到大家的追捧，不管是逢年过节走亲访友，还是女性在工作之余犒劳自己的方式，都可以尽情选择我们养生又养颜的完美女人保健品。我们采用白天服胶囊让您精神饱满，晚上口服液让您睡