全员式网络推广培训课件

全员式网络推广黎天勇2017年9月全员网络推广1知识营销：知道、经验、百科、文库、知乎2论坛社区：豆瓣、天涯、猫扑3社交通讯：微信、微博、1知识营销关键词平台产品关键词：产品名称、公司简称、创始人等——提现企业实力业务关键词：功能、使用等——竞争大，纯靠很难出现在搜索首页百度知道、百度经验、百度文库、百科、知乎、360问答、果壳……（1）百度产品特点产品权重植入难易度备注百度百科★★★★★★★★★权重非常高，但关键词有限百度知道★★★★★★★权重高，但大部分问题都已被提百度文库★★★★★★★权重高，植入难度不大百度经验★★★☆★权重较高，植入容易，能够在多处展示百度旅游★★★★★★权重较高，但内容仅局限于旅游百度阅读★★★★★★★权重一般，制作成本高，审核严格（2）百度知道1、发现与设计问题用你营销的关键词先搜索一遍已存在的提问，如果没有采纳答案的，可直接回答这样的问题自己提问。建议提前把问题与回答列出来，领导审核确认后再上传2、避免被删的10个要点同一个账号提问不要多于2次/天尽量别在同一个下多次提问及时清理浏览器，避免百度察觉使用百度知道客户端使用高等级账号提问与回答广告植入尽量用产品名，切勿出现微信、、官网等提问与回答的账户分开，尽量不要用提问的账号做回答如果百度看守特别严格，可以把广告植入写在“其他回答”中，不一定要“提问者采纳”记录好每一个问答的、内容、是否采纳/删除、账号等善用“追问”，可在追问中添加更多信息（2）百度知道3、植入广告的问题排名提升：如何让问题在关键词搜索结果中靠前展示问题与关键词的相关度：与原理类似，在问答中布局好关键词关键词标题描述提问时的问题标签问题的题目答案的前200字问题的浏览量：即页面刷量问题答案的点赞量：反映这个问题的质量刷量（3）百度经验普通的百度快照（每一篇经验都会有的展示）百度框计划（3）百度经验在百度经验植入产品信息的技巧经验的开头植入信息（展示量最大）正文植入在注意事项处植入（显眼，审核稍微送一些）对审核不通过的经验多次提交百度通过有审核机器人进行审核，遇到审核不通过的情况可以重新提交，无需修改，速度很快（3）百度经验如何让经验搜索排名更靠前使用百度经验高级编辑器（百度对使用高级编辑器的经验有好感）注意经验标题和开头的前120字标题包含关键词标题多用“如何”“怎么样”“关于”等字眼不破坏流畅性的情况下，前120字内可多出现我们的关键词（4）百度百科现状：百科是搜索权重最高的产品从2015年开始百科审核严格了很多企业百科服务（6998元/年）技巧：第1版内容不要太多，基本信息栏可放空参考资料必须有，三大门户、新华社等报道可提高通过率等级越高越好内容中立，少用夸大的形容词（5））百百度度文文库库技巧巧：：选好好文文档档：：百百度度偏偏好好和和格格式式，，如如果果是是格格式式，，审审核核有有难难度度巧设设文文档档标标题题：：爬爬虫虫只只能能通通过过文文档档页页面面的的标标题题抓抓到到你你的的关关键键词词，，所所以以必必须须做做好好关关键键词词提升升文文档档阅阅读读量量：：刷刷量量！！（6））知知乎乎现状状：：知乎乎上上的的回回答答都都比比较较专专业业详详细细，，有有根根有有据据，，以以及及外外籍籍论论文文的的引引用用相比比起起百百度度的的泛泛生生活活化化问问答答，，知知乎乎的的专专业业性性能能为为产产品品做做品品牌牌背背书书技巧巧：：自问问自自答答：：注注意意、、账账号号。。问问题题与与回回答答需需要要有有深深度度。。热门门问问题题植植入入：：输输入入你你的的业业务务关关键键词词搜搜索索现现有有的的知知乎乎问问题题进进行行植植入入。。针对对品品牌牌关关键键词词提提问问，，提提现现企企业业实实力力（（如如：：超超享享的的企企业业背背景景如如何何））针对对业业务务关关键键词词提提问问，，整整理理出出““干干货货””形形式式的的文文章章2论论坛坛社社区区（（豆豆瓣瓣））豆瓣瓣推推广广的的6大大阵阵地地豆瓣瓣移动应应用/条目目豆瓣小小组豆瓣小小站豆瓣红红人豆瓣线线上活活动豆瓣同同城123456（1））豆瓣瓣移动动应用用/条条目作用：：产生品品牌展展示条目页页面可可作为为豆瓣瓣推广广的落落地页页，防防止被被屏蔽蔽小贴士士：创创建后后尽快快创建建10个以以上小小号进进行评评论点点赞（2））豆瓣瓣小组组作用：：因为某某种兴兴趣而而聚集集的论论坛相比起起其他他论坛坛，豆豆瓣小小组更更干净净、集集中、、高活活跃度度推广形形式：：发帖帖、公公告等等（3））豆瓣瓣小站站作用：：百度权权重极极高可作为为公司司在豆豆瓣的的一个个微网网站，，发布布任何何信息息（4））豆瓣瓣红人人作用：：类似新新浪微微博的的大V，具具有领领导力力，意意见领领导者者一般网网络红红人推推广均均要收收费，，可参参考下下图小组组员人数广告位置/形式价格（元/月）淘宝求购13万公告栏400置顶帖400淘宝代购&海淘12万公告栏300置顶帖400战痘护肤21万公告栏600置顶帖1100化妆品护肤22万公告栏500置顶帖1100（5））豆瓣瓣线上上活动动作用：：豆瓣的的活动动基本本与图图片有有关，，如看看图猜猜电影影等等等如希望望通过过活动动直接接引流流到网网站或或产品品下载载，建建议邀邀请3-4个红红人推推广（6））豆瓣瓣同城城作用：：基于地地理位位置的的本地地化服服务适合O2O或具具有地地方色色彩的的企业业推广广（7））有效效的豆豆瓣小小组营营销技技巧

豆瓣小站豆瓣小组互动性互动性弱，只有管理员能发文章

（除非使用了讨论插件）互动性强，基本上都可发文章易编辑性容易编辑，能批量上传图片编辑难度大，一次只能上传一张图合作形式与站长合作形式多，有软文、照片、公告等形式比小站少一个照片效果衡量运营一个小站耗时多，效果差选择一个合适的小组推广效果好（7））有效效的豆豆瓣小小组营营销技技巧1、找找到目目标用用户聚聚集的的小组组（目标标：加加入70个个小组组）2、甄甄选高高质量量小组组通过关关键词词搜索索（多多发散散一点点思考考关键键词））例例：：你的的产品品是简简历制制作网网站，，那么么关键键词可可以是是““求职职”，，或岗岗位关关键词词（如如“运运营””），，或各各高校校小组组等通过相相关小小组推推荐进进行关关注通过以以下方方式衡衡量小小组质质量：：1.小小组组用户户数（（建议议4万万以上上）2.每每天天更新新帖子子数（（每天天更新新60个帖帖子以以上算算活跃跃）3.小小组组内最最高回回复数数量（（最低低300，，上千千为佳佳）（7））有效效的豆豆瓣小小组营营销技技巧3、在在小组组内产产生火火帖确定发发帖方方向（（参考考小组组内的的火帖帖）注意标标题与与文章章的前前100个个字（（文章章前100个字字决定定帖子子是否否吸引引）做好豆豆瓣帖帖子排排版（（工整整美观观，还还需要要看看看豆瓣瓣移动动端的的阅读读效果果）做好帖帖子的的前10个个评论论（尽尽量将将网友友的注注意点点引导导到对对你有有利的的方向向）不要一一开始始就放放链接接（可可以在在帖子子火了了以后后，文文章加加上““有不不少网网友问问***，，我就就在帖帖子上上统一一回答答，大大家可可以上上.******下下载载”））保持与与网友友互动动（获获得用用户信信任，，同时时也增增加评评论数数）做好顶顶贴工工作（（建议议每天天9点点、12点点，16点点，18点点，22点点各一一次，，周末末效果果更好好）适当的的复制制粘贴贴（把把其他他小组组的火火帖复复制过过来））善用已已无生生命力力的火火帖（（在原原火帖帖上编编辑标标题与与内容容，让让帖子子再一一次火火起来来）红人发发帖/置顶顶（让让小组组置顶顶）3社社交通通讯（（微信信）社交分享式的“开放平台”+“朋友圈”O2O折扣式的“二维码扫描”草根广告式的“查看附近的人”品牌活动式的“漂流瓶”（1））见缝缝插针针，事事半功功倍既然我我们做做营销销，就就是要要根据据客户户的作作息时时间来来安排排发布布时间间。早上7：00———9:00一大早早起来来，这这个时时间段段恰恰恰是一一天中中解除除手机机、看看手机机信息息的开开始中午12:30———13:30中午吃吃完饭饭休息息时间间，也也是玩玩手机机的高高发时时段。。下午17:30———18:30下班路路上的的时间间，利利用这这个碎碎片化化的时时间也也会看看看手手机。。晚上20:00———22:00一天的的辛苦苦劳碌碌，这这个放放松的的时间间，更更是一一天手手机最最频繁繁的时时段。。朋友圈圈的发发布时时间最最好不不要固固定，，太有有规律律不够够生活活化，，每天天3———5条为为佳。。（2））丰富富多彩彩，率率真性性情我们发发布的的内容容，要要体现现一个个有种种、有有料、、有品品、有有趣、、有请请的微微商自自明星星的本本色。。（1））早上上发正正能量量。（2））午后后发具具有趣趣味性性的、、让人人轻松松的的、开开心的的内容容。（3））晚上上发生生活类类、情情感类类。（3））善解解人意意，特特意逢逢迎我们的的文字字，除除了有有感性性的一一面，，还需需要有有霸气气的一一面.霸气代代表着着我们们的信信念、、信心心和权权威。。我们越越能给给对方方好处处，对对方就就越会会被我我们吸吸引。。例如，，免费费、数数字、、绝招招、秘秘籍、、诀窍窍等强强力词词是文文案写写作中中建议议经常常用的的。（4））感恩恩分享享，相相互塑塑造如果发发一个个有趣趣的链链接，，一定定在文文章开开头增增加导导读或或者摘摘要，，表达达你的的总结结和观观点.这样显显得你你比较较专业业和用用心。。（5））言简简意赅赅，力力透纸纸背文案尽尽量简简洁，，控制制在102个字字以内内我们的的微友友和客客户是是来我我们的的朋友友圈逛逛逛的的，我我们要要以有有趣地地、轻轻松地地方式式去呈呈现给给大家家。（6））同步步推送送，精精准选选择学会同同步发发布到到说说说，增增加展展示率率、曝曝光度度。学会提提醒。。注意意使用用@提提醒谁谁看功功能，，以提提醒你你想让让看的的人。。（7））巧用用心思思，激激发互互动朋友圈圈发布布的内内容，，多留留问号号，比比如测测试类类的游游戏，，不要要直接接公布布答案案的解解读，，给四四个选选项，，一个个选项项相应应的代代表一一个解解释，，让与与你互互动说说出选选项之之后告告诉他他答案案，这这个玩玩法屡屡试不不爽。。没事的的时候候，多多给朋朋友们们点赞赞，前前提是是该点点赞的的点赞赞，什什么别别人遭遭殃的的就别别火上上浇油油了，，或者者多评评论互互动，，使双双方发发生关关系。。（8））友情情转发发，疯疯狂传传播如何让让我们们的文文案有有转发发量，，这里里给出出两种种方法法。第一，，暗暗示用用户转转发比如可可以在在文案案结尾尾加一一句：：“据据说转转发该该说说说到朋朋友圈圈的人人被问问炸了了！””第二，，诱诱惑用用户转转发比如可可以在在文案案结尾尾加一一句：：“转转发到到朋友友圈，，并写写下你你的心心得，，我会会赠送送给你你.””相比之之下，，第二二种方方法比比第一一种会会更有有效。。（9））麻雀雀虽小小，五五脏俱俱全虽然微微文案案文字字量少少，但但是同同样必必须按按照完完整的的框架架结构构来写写作。。内容包包括：：第一一句话话（标标题））内内文行行动动主张张配配图标题：：是文文章的的广告告，使使文章章引起起读者者阅读读欲，，撰文文讲究究“指指哪打打哪””；内文：：客户户见证证、成成功故故事、、产品品预热热、产产品介介绍、、价值值包行动主张：如果想在末尾方推荐或者广告信息，一定要写的不能太书面，适当人性化，但要达到广告的目的。配图：首图很重要，图片一般建议三、六、九张，凸显美观。谢谢！！谢谢谢12月月-2203:34:4303:3403:3412月月-2212月月-2203:3403:3403:34:4312月-2212月-2203:34:432022/12/313:34:439、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:34:4303:34:4303:3412/31/20223:34:43AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:34:4303:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:34:4303:34:4303:34Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:34:4303:34:43December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:34:43上上午午03:34:4312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:34上上午午12月月-2203:34December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:34:4303:34:4331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:34:43上午午3:34上午午03:34:4312月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:34:4303:34:4303:3412/31/20223:34:43AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:34:4303:34Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:34:4303:34:4303:34Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2203:34:4403:34:44December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:34:44上上午03:34:4412月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:34上上午12月-2203:34December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/313:34:4403:34:4431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:34:44上午3:34上上午03:34:4412月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1