佛山奥园营销策划方案

根据开发概念的推导得出本项目“中心城”的概念。所以本项目名称为：奥林匹克中心城一、项目名称建议品牌要求“中心城”概念开发概念推导回顾市场需求都市、亲子、和谐、享受、便利、传统文化健康、高素质生活、高性价比财神酒店MALL奥林匹克主题公园中心城顺德南海佛山公交网络公交网络公交网络中心城概念示意图项目名称的详细解释奥林匹克中心城奥园品牌的体现，代表积极、健康地位、位置、优越，突出项目建设的方向（经济、文化中心）配套齐全自成一体，项目造城的目标品牌需求：强化奥林匹克精神（健康、积极）市场需求：都市、优越、便利、教育、高素质反映代表新的都市中心，由于项目地处顺德、南海、佛山的交界处，所以此命名符合地域上的概念。市调表明客户群向往现代化高素质的生活，所以此命名有自成一体的含义，生活设施应有尽有，符合开发概念要求。中心城三字朗朗上口，词义可以让人联想“创新”、“积极”、“优越”等含义，和奥园品牌相符。以“中心”命名也体现本项目是指标性楼盘，而居住在本项目也是身份的象征。身份象征对大多消费者都有极强吸引力。项目名称不加“顺德”、“乐从”等定语由于目标客户来自顺德、佛山、南海等不同行政区，为了避免对不同地区客户的购买心理造成影响，建议不要加地域定语。这样也可使项目名称更简洁。参考案例：碧桂花城。由于本项目的中心城是一个造城的概念，所以加上地域的限制会显得小气，未具足够高度。二、宣传口号建议宣传口号建议考虑的思路我司考虑宣传口号时主要从以下两方面考虑：奥园的成功口号分析本项目具体情况分析根据分析结果创作宣传口号。2.1奥园成功口号的分析每个品牌的宣传口号都应该符合自身的风格，所以我们认为在制定“中心城”的宣传口号之前应该先研究一下奥园集团一些深入民心的宣传主题。在广东的各个奥园，最深入民心的宣传口号有以下几个：运动就在家门口让孩子赢在起跑线上生活就像高尔夫诉求：健康生活诉求：下一代教育诉求：优越生活形态分析以上口号，有下列共性：非常贴近消费者生活，可以成为消费者购房的理由。语言平实简洁，通俗易懂。每句话在楼盘中都有相对应的配套设施（或复合其他产业的方向）。每句话都和运动有关系。在提出宣传口号时尽量符合以上要求2.2本项项目具体情况况分析周边有酒店重视饮食向往都市重视休闲娱乐乐重视交通便利利重视教育重视物业管理理重视传统运动动当地需求的生生活形态与财神酒店合合作引进饮食城大型购物中心心引进主题公园园涉足公交事业业引进当地名校校建立大型物业业管理队伍全民运动，发发扬国术旅游产业交通产业复复合方向及及配套设施（引自概念推导导部分）根据以上分析析，本项目复复合产业的方方向有：运动产业教育产业奥园的基本复复合产业本项目的特色色复合产业本项目的特色色配套有：MALL（饮饮食、娱乐、、购物）、奥奥林匹克公园园、公交枢纽纽、名校、体体育馆在提出宣传口口号时尽量反反映复合方向向或特色配套套旅游产业公交产业2.3宣传传主题的提出出奥林匹克中心心城——优越就是都市市假期宣传主题解释释优越就是都市市假期地位的象征，，是消费者普普遍追求的方方向，南番顺顺等地消费者者尤其讲究优优越感。都市化、现代代化是顺德、、南海等小城城镇人民向往往的生活方式式，符合中心心城概念体现和旅游产产业复合，也也充分考虑了了消费者喜爱爱休闲的生活活特点诉求点：优越越的都市化生生活“优越”紧扣扣当地人注重重社会地位的的心态。“都市”集中中体现当地人人向往“时代代感强”、““大城市”的的心理（市调调结果）。“都市”反映映了生活便捷捷、教育设施施完善、文明明等特征。“都市”也表表明了本项目目“中心城””造城的概念念。“假期”是本本项目复合旅旅游产业的体体现。“假期”在本本项目有“奥奥林匹克公园园”、“MALL”（大大型购物中心心、娱乐中心心、饮食城））、酒店、国国粹文化等支支持。“假期”符合合当地人悠闲闲的生活习惯惯（当地人喜喜欢都市的时时代感和现代代化，并不真真正喜欢快节节奏的生活））此口号用词简简洁、没有特特别难理解的的词语，易为为当地市民接接受。该口号有引导导消费的作用用。2.4备选选宣传口号由于宣传口号号是面向消费费者的创作，，在基础元素素准确的情况况下也难以有有100%的的准确表达。。很多时候众众口难调，所所以我司列出出以下备选方方案，供贵司司参考。拥抱都都市新新生活活较有激激情的的口号号，重重点诉诉求是是都市市生活活。““新””字突突出了了生活活素质质的提提升。。每天享享受都都市假假期贴近生生活的的口号号，““享受受”一一词也也迎合合了珠珠三角角的特特征（（市调调显示示顺德德人比比较注注重饮饮食、、居住住等享享受）），描描述了了在都都市中中度假假的写写意的的生活活方式式。舞动奥奥龙新新都市市舞动：：动感感较强强的词词语，，有一一定档档次感感。奥龙：：和奥奥园集集团的的宏伟伟计划划吻合合，也也象征征了奥奥园的的精神神。龙龙是中中华民民族的的象征征，也也体现现了民民族自自豪感感。舞龙：：是中中国传传统文文化活活动，，对喜喜欢传传统文文化活活动的的顺德德、佛佛山地地区来来说非非常亲亲切。。而作作为一一种国国粹。。也可可以支支持前前面建建议的的国术术馆和和旅游游产业业。新都市市：是是顺德德、佛佛山人人向往往的生生活方方式，，也是是本项项目的的建设设目标标。三、制制定项项目市市场推推广整整合营营销策策略如何制制定一一个良良好的的整体体营销销策略略？首先就就要研研究产产品及及消费费者之之间关关系，，通过过寻找找不同同的产产品之之间的的特有有属性性及消消费者者之间间的主主要关关系，，从中中发掘掘一个个特有有的属属性与与消费费者相相结合合，从从而得得出本本项目目整合合营销销策略略。产品与与消费费者的的6个个层面面A、产产品满满意度度产品设设计、、质量量（硬硬件））物业服服务（（软件件）核心层层面B、销销售渠渠道C、市市场形形象特特征D、媒媒体影影响及及冲击击力品牌个个性化化表达达E、顾顾客———现现有顾顾客的的宣传传带动动潜在在客源源F、商商誉《摘自自国际际广告告》首先分分析现现有产产品及及消费费者所所共有有的平平台A、产产品满满意度度（核核心层层面））产品设设计（（硬件件）→→可通通过实实地考考察，，可以以对产产品有有深入入认识识物业服服务（（软性性）→→提升升项目目附加加值的的体现现B、销销售渠渠道→→寻找找每个个产品品一个个理想想的销销售通通道C、市市场形形象特特征D、媒媒体影影响及及冲击击力可以通通过组组织与与当地地市场场结合合，制制造一一个与与当地地消费费者特特征相相吻合合的产产品及及推广广活动动。E、商商誉→→通过过一个个产品品的定定位及及持有有品味味从而而提升升身份份价值值。F、顾顾客→→可以以口碑碑宣传传，从从而影影响潜潜在的的消费费者。。推导：：通过过上述述的分分析可可知，，一个个好的的产品品推广广是赢赢得消消费者者的关关键，，所以以我司司根据据上述述分析析，制制定出出项目目品牌牌推广广总体体策略略。第一步步：利利用奥奥园现现有品品牌的的炒作作，建建立本本项目目的品品牌第二步步：利利用本本项目目的特特性结结合当当代文文化，，突出项项目的的个性性内涵涵第三步步：通通过本本项目目的优优化，，提高高发展展商品品牌，，丰富大大品牌牌的内内涵复合策策略架架构3.1项目目品牌牌推广广策略略主体思思路：：奥园品品牌提提升作作为一一个整整体战战略，，不再再是简简单的的项目目自我我品牌牌的复复制及及提升升，是是通过过奥园园特有有属性性———“运运动””特性性在消消费者者中进进一步步扩展展，使使所有有奥园园“大大品牌牌”的的形象象在所有消费者者心目目中的的得到到提升升，从从而将将奥园园品牌牌整体体带入入到一一个更更高的的层面面———“所有消消费者者的认认同感感的提提升及及自我我价值值的体体现”。在在奥园园大品品牌帮帮助各各项目目指名名度得得以提提升后后，并并结合合各个个奥园园项目目应有有特性性，从从而丰丰富奥奥园大大品牌牌的内内涵。。知名度度品牌促销企业社社区文文化项目营营销推推广阶阶段示示意图图预热期期导入期期前期中期后期以打响响知名名度为为主以品牌树立为主以促销活动为主以社区活动为主，结合品牌推广社区活动品牌强化区域知名度市场形象特征(附加值亮点）大品牌推广报纸、电视、现场活动商誉产品设计（品牌推广）小品牌的特性复合报纸、电视、建立车会及奥园基金、建立营销网络媒体影响力奥园特色活动报纸、电视、奥园运动年活动顾客（社区文化）业主活动，社区文化活动组织业主大型活动物业管理服务水平物业管理报纸、电视、现场活动四、销销售部部署建建议4.1销销售时时机“把握握商机机为商商战制制胜之之本””。准准确、、适时时的销销售时时机能能使产产品的的销售售水到到渠成成，而而不当当的销销售时时机就就会使使项目目坐失失良机机，造造成损损失。。敝司根根据项项目的的工程程的现现状，，充分分考虑虑到当当地市市场的的竞争争态势势，以以及发发展商商的开开发能能力，，特作作出如如下销销售时时机的的建议议，希希望能能为项项目的的销售售提供供有益益的参参考。。开开售硬硬件支支持工作进进度：：多层层洋房房封顶顶（最最好能能完全全拆除除外墙墙脚手手架，，进入入室内内装修修阶段段）；；售楼部部和示示范单单位全全面落落成；；销售园园林和和一期期住宅宅部分分园林林完全全落成成，可可开放放参观观；会所里里铺助助性销销售设设施落落成，，可开开放参参观或或投入入使用用，（（如咖咖啡厅厅、餐餐厅、、游泳泳池等等）销销售时时机的的选择择条件件相相对最最佳销销售时时机有相应应的铺铺垫推推广期期现时的的商品品房公公开发发售前前都有有一段段相当当时间间的宣宣传铺铺垫期期，以以利于于市场场更有有效地地认识识楼盘盘。具具体的的时间间长度度取决决于当当地的的市场场情况况与项项目的的特征征。在在广州州，一一般的的宣传传铺垫垫期为为三个个星期期至一一个月月，而而与本本项目目类似似的另另一顺顺德大大型楼楼盘碧碧桂花花城有有接近近3个个月的的广告告铺垫垫期。。有一定定的市市场销销售气气氛为达至至项目目推广广的最最有效效化，，应使使项目目能顺顺应市市场变变化的的规律律，避避免因因楼市市整体体大势势转冷冷而导导致的的资源源损耗耗。一一般来来说，，最为为有效效的入入市期期应是是楼市市的复复苏阶阶段，，以便便借助助楼市市复苏苏期所所带来来的市市场微微热之之势，，使项项目的的广告告资源源效用用最大大化。。如““五一一”、、“国国庆””长假假期前前的一一至一一个半半月。。有相应应较佳佳的推推广承承接，，以利利于项项目市市场热热度的的保温温与延延续项目广广告资资源的的可持持续发发展，，离不不开““加温→→沸腾腾→保保温→→再加加温→→再沸沸腾”的阶阶段。。因此此，项项目首首度公公开发发售后后，需需要有有一个个较大大量的的广告告投放放以延延续销销售，，以保保持项项目的的市场场热度度，为为项目目踏上上良性性的销销售轨轨道铺铺垫。。其中中，最最好以以节假假日作作为契契机发发挥，，拣选选时间间较长长的节节假日日以迎迎合最最新的的“假日经经济”策略略。由目前前与贵贵司沟沟通获获知，，项目目暂定定的开开售时时间为为2003年9月份份，敝敝司认认为9月份份是一一个相相对较较理想想的时时机，，结合合到上上述敝敝司对对项目目开售售时机机选择择条件件的分分析，，敝司司建议议项目目首度度开盘盘能提提前至至8月月，原原因因如如下下：：销销售售时时机机的的选选择择夏季季一一般般是是楼楼市市一一年年中中的的销销售售旺旺季季，，把把握握住住楼楼市市销销售售旺旺季季，，已已赢赢得得先先机机；；8月月份份开开售售只只比比原原计计划划提提前前一一个个月月，，对对工工程程进进度度影影响响较较少少，，届届时时项项目目工工程程形形象象仍仍较较理理想想；；8月月中中上上旬旬刊刊登登广广告告，，经经过过大大约约2-3个个星星期期的的铺铺垫垫期期后后，，可可于于8月月底底正正式式销销售售，，并并可可利利用用9月月份份为为销销售售调调整整期期，，稳稳步步消消化化前前期期的的广广告告及及客客户户资资源源；；正式式推推售售的的一一个个月月之之后后，，正正值值““国国庆庆””黄黄金金周周长长假假期期，，可可利利用用此此黄黄金金时时间间搞搞宣宣传传促促销销，，为为项项目目““保保温温””，，进进一一步步开开拓拓销销售售局局面面；；综合合上上所所述述：：敝司司建建议议能能以以8月月底底为为正正式式开开售售时时间间，，首首次次广广告告可可安安排排在在8月月初初投投放放。4.2销销售售周周期期项目目占占地地62万万㎡㎡，，规规模模在在当当地地首首居居一一指指，，为为有有计计划划地地进进行行销销售售部部署署，，实实现现既既定定销销售售目目标标，，敝敝司司结结合合前前文文之之销销售售时时机机建建议议，，以以项项目目规规划划第第一一期期（（约洋洋房房建建筑筑面面积积15万万㎡㎡）为为基基础础，，在在一一年年中中分分为为四四个个阶阶段段组组织织销销售售，，具具体体建建议议如如下下。。891011121234567891020032004第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段渗透出货渗透出货渗透出货点点式式爆爆炸炸销销售售————四四大大阶阶段段备注注：：每每一一阶阶段段都都有有储储客客期期销售售时时机机：：2003年年8-10月月第第一一阶阶段段————公公开开发发售售阶阶段段推货货量量：：约约500-600套套单单位位工程程进进度度：：所所推推售售住住宅宅全全部部封封顶顶（（最最好好能能拆拆除除部部分分脚脚手手架架）），，售售楼楼部部、、销销售售园园林林、、示示范范单单位位，，建建议议会会所所部部分分设设施施可可投投入入使使用用。。卖点点：：顺顺德德奥奥林林匹匹克克花花园园首首度度公公开开发发售售，，以以良良好好的的户户外外、、户户内内住住宅宅质质量量打打动动买买家家。。促销销：：在在售售楼楼部部现现场场举举办办大大型型展展销销会会，，并并配配合合外外展展点点，，现现场场活活动动推推动动销销售售气气氛氛。。8月月份份公公开开发发售售之之后后，，经经过过9月月份份的的调调整整期期，，于于10月月份份籍籍““国国庆庆””黄黄金金周周再再次次举举办办大大型型展展销销会会，，锦锦上上添添花花。。目标标：：预预计计成成交交9成成单单位位销售售时时机机：：2003年年12月月-2004年年春春节节前前第第二二阶阶段段————保保温温销销售售阶阶段段推货货量量：：约约250套套单单位位卖点点：：促销销：：现现场场大大型型展展销销会会、、外外展展点点，，配配合合春春节节促促销销的的销销售售惯惯性性，，争争取取在在春春节节前前快快速速出出货货，，期期间间可可举举办办各各类类中中小小型型展展销销会会，，春春节节期期间间可可举举办办各各种种贺贺年年活活动动，，如如拜拜年年、、利利用用项项目目场场地地举举办办醒醒狮狮大大会会、、春春节节晚晚会会、、花花街街等等宣宣传传项项目目形形象象。。目标标：：预预计计成成交交8成成单单位位全部部住住宅宅外外立立面面展展现现，，进进入入室室内内装装修修阶阶段段部分分园园景景开开放放美食食城城进进入入试试业业阶阶段段销售售时时机机：：2004年年4-6月月第第三三阶阶段段————强强势势销销售售阶阶段段推货货量量：：约约300套套单单位位卖点点：：促销销：：春春节节过过后后，，经经过过3月月份份的的调调整整期期，，在在4月月份份再再度度公公开开发发售售，，借借助助““五五··一一””黄黄金金周周的的机机会会，，借借助助各各种种促促销销优优惠惠及及现现场场游游园园活活动动，，举举办办大大型型销销售售，，期期间间可可渗渗透透举举办办一一些些中中型型展展销销会会。。目标标：：预预计计成成交交8成成单单位位小区区全全面面入入住住现场场园园林林全全面面落落成成会所所正正式式投投入入使使用用销售售时时机机：：2004年年8-10月月推货货量量：：约约300套套单单位位卖点点：：促销销：：经经过过7月月份份的的调调整整，，于于8月月份份再再度度销销售售，，籍籍小小区区开开售售一一周周年年之之际际，，整整个个项项目目已已有有质质的的飞飞跃跃，，现现场场环环境境更更具具吸吸引引力力，，配配合合““国国庆庆””黄黄金金周周，，使使销销售售再再上上一一层层楼楼。。目标标：：预计成成交8成成单位成熟型生生活小区区，居住住氛围浓浓厚配套齐全全，各样样生活设设施已投投入使用用备注：销销售上需需点面结结合，除除上述四四个阶段段的大型型销售期期外，期期间须举举办各种种小型展展销，渗渗透式出出货，销销售各期期货尾。。第第四阶段段——冲冲刺销售售阶段A、别墅墅的销售售可于首首次公开开发售时时开始，，首期推推出约150套套单位配配合洋房房的销售售，以满满足不同同类型的的客源，，并不间间断少量量渗透出出货。B、待项项目配套套之MALL大大型商场场试业营营运后，，以悠闲闲、渡假假、消费费的生活活气息推推动别墅墅的销售售。C、于洋洋房第三三阶段强强势销售售期时，，即2004年年“五··一”长长假期前前后，籍籍别墅区区各项硬硬件设施施完善之之际，举举办大型型展销会会，争取取较大的的成交量量。别别墅的销销售期4.3销销售方方式房地产营营销中，，前期策策划的重重要性，，早为业业界所关关注，但但在销售售手法方方面，却却还是近近几年才才有所改改变。敝敝司认为为随着竞竞争越来来越激烈烈，在五五花百门门的推广广策略的的攻势下下，特别别是近年年“整合合营销””概念的的提出后后，销售售方式必必将有所所突破，，各种营营销手法法将百花花齐放，，层出不不穷。【中海名名都】———抽奖奖认购热热销楼盘盘个案分分析首先提前前一个月月进行内内部认购购，参加加内部认认购的客客人共1000多名，，以抽签签形式购购买，客客人凭中中签先后后顺序选选单位，，这种手手法较适适用于内内部认购购超额选选数倍以以上的情情况，特别是发发展商知知名度较较高的项项目，优点在在于可让让所有参参加内部部认购的的客人都都在发售售当天到到场，制制造市场场轰动效效应，为为加推单单位提供供条件。。【中海海名都】】当天成成交200多套套单位，，成交率率达99%。【盈翠华华庭】———排队队认购内部认购购期为三三周，积积累内部部认购客客源250多人人，客人人除内部部认购的的优惠以以外，发发售当天天按排队队先后顺顺序更享享有不同同的折扣扣。这种方法法适用于于价格竞竞争力较较弱，但但素质较较好的项项目，以及内内部认购购超额数数不大的的情况。。优点在在于可利利用消费费者“羊羊群效应应”的心心理，人人为制造造“哄抢抢”的热热销场面面，使销销售率最最大化。。【盈翠翠华庭】】当天成成交200多套套单位，，成交率率达98%。开开售方式式建议上述两个个热销楼楼盘的开开售方式式异曲同同工，都都是采用用了爆炸式销销售。爆炸式销销售———通过各各种形式式的内部部认购储储客，再再采用抽抽签、排排队、抽抽折扣等等促销手手法进行行公开发发售，以以示在发发售当天天大量集集中成交交。此方方式不但但有助产产生“羊羊群效应应”，促促进销售售，还可可以迅速速提升项项目知名名度，可可谓名利利双收！！在上述两两种开售售方式中中，敝司司认为都都具有可可行性，，具体以以何种方方式为主主，须待待日后项项目实操操阶段，，结合当当地市场场情况和和项目特特征而定定。五、公关关活动有效的公公关活动动应该是是最大限限度地为为三个方方面服务务：树立、巩巩固企业业、产品品的品牌牌；直接促进进销售；；弘扬企业业、产品品的文化化；故此，敝敝司建议议顺奥项项目的系系列公关关活动应应配合市市场推广广整合营营销的程程序进行行（半循循环式））。知名度品牌促销企业社区区文化也就是说说要：先通过与与地方政政府、部部门合办办活动，，借提升升区域形形象之机机，打响响奥园在在区域内内的知名名度，达达至双赢赢；接着再进进一步在在项目开开售之前前，通过过系列的的活动树树立奥园园及项目目的品牌牌形象，，充分引引起人们们的注意意及向往往；配合项目目的销售售，前期期主要安安排直接接促销型型的活动动为主，，力求令令项目一一炮而红红，并通通过销售售进一步步巩固品品牌；在开发销销售的中中、后期期，随着着前期买买家的入入住逐渐渐把公关关活动的的重点转转移到业业主活动动及社区区文化活活动上来来，通过过旧业主主的品碑碑传播反反过来帮帮助销售售及品牌牌的巩固固；到最后，，随着整整个社区区的建立立，新生生活标准准的确立立，最大大限度地地提升项项目的品品牌，并并最终达达到一个项目目建立一一种新生生活标准准；一种种新生活活标准造造就一个个国际化化卫星城城；一个个国际化化卫星城城带动一一个地区区发展的的战略愿愿景。预热期导入期前期中期后期以打响知知名度为为主以品牌树树立为主主以促销活活动为主主以社区活活动为主主，结合合品牌推推广社区活动动，强化化区域知知名度5.1具具体公公关活动动内容5.1.1预热热期公关关活动（项目开开盘前约约3-4个月开开始展开开）佛山、顺顺德国际际文化节节活动———通过过以国际际化参与与的形式式宣传赛赛龙舟、、武术、、美食三三大精髓髓，引起起区域内内、外，，甚至国国内、外外对地区区的关注注，令大大家从非经济济的另一一角度认认识一个个有浓厚厚文化底底蕴，却却又活力力十足的的新顺德德（新乐乐从），令“可可怕的顺顺德人””变为““自豪的的顺德人人”，而而奥园在在与政府府共同造造势，与与饮食、、运动、、旅游等等行业复复合推广广中，达达至“多多赢”目目的，在在短期内内打响知知名度，，并营造造较高的的社会地地位；B、与乐乐从政府府共同制制定“创创新世纪纪中国首首个完全全小康国国际化城城镇”的的战略远远景，并并在此远远景的基基础上，，举办““新乐从从规划展展示月””活动，，塑造乐乐从在珠珠三角新新兴经济济、文化化中心的的地位。。通过与与政府合合作，将纯企业业推广行行为上升升为政府府推广行行为；导导入期公公关活动动（项目开开盘前1个月至至开盘后后的销售售初期））A、奥园园整合资资源巡礼礼活动———通过过巡回展展，以及及在某些些重点区区域设““旗舰店店”展示示奥园的的实力及及文化（（如2002深深圳住交交会奥园园展示厅厅形式）），配合合其他推推广手段段，让人人们从初初期对奥园的的知到变变为了解解。B、全国国奥园巡巡游活动动——组组织前期期以巡回回展，““旗舰店店”形式式所吸纳纳的感兴兴趣客人人及目标标客户群群到广东东的其他他奥园项项目参观观，并以以抽奖形形式，免免费到全全国各地地的奥园园参观旅旅游，令令更多对对奥园有有兴趣的的人进一一步从了解变变为认同同。前前期公关关活动A、推行行“健康康人生，，世纪新新贵———顺德全全民健身身系列活活动”，，针对各各销售期期，以聚聚集人气气，促进进成交为为目的，，举行““高尔夫夫周”、、“赛车车周”、、“马术术周”等等较高级级的运动动型活动动。B、借不不同时期期举行的的国际性性比赛之之机，邀邀请冠军军级人马马到项目目进行活活动，甚甚至成为为业主（（或项目目会所名名誉VIP会员员），借借此提升升项目的的地位。。C、结合合地方因因素，弘弘扬当地地尚武风风气，举举行“李李小龙文文化节””活动，，进一步步宣传奥奥园健康康运动文文化，巩巩固品牌牌，造就就业主的的自豪感感。D、推行行“奥园园新一代代，国际际领跑者者”活动动，通过过与儿童童专家及及教育部部门的合合作，以以大型儿儿童教育育咨询会会的形式式，结合合学习文文具的免免费大规规模派发发，引起起人们对对下一代代教育发发展的关关注，奥奥园再及及时带出出引入名名校的信信息，激激起购买买欲望。。中中期公关关活动以年为周周期，举举行“全全国奥园园运动会会”及““全国奥奥园巡回回文化节节”活动动，进一一步宣传传奥园文文化，巩巩固品牌牌，展示示奥园实实力，增增强凝聚聚力。推行“强健健的顺德””计划，通通过运动指指导，免费费身体检测测，生理，，心理健康康指导等方方式，带动动起顺德（（佛山）人人对身心健健康的重视视，从面产产生对奥园园的向往。。5.1.5后期公公关活动与政府及国国家体委合合作，为乐乐从引入至至少一项常常设式全国国性的运动动比赛（如如澳门的年年度赛车）），在后期期销售压力力减轻，品品牌巩固，，经济利益益既得的基基础下，举举办上述活活动，可增加奥园的的社会效益益，为持续性性发展打下下坚定基础础，达至真真正的“名名利双收””。小结：形式多样，，目标明确确的公关活活动必将使使项目赢得得全面的成成功。六、媒体建建议6.1媒媒体选择原原则有的放矢化化零为为整以有针对性性的强势媒媒体直接冲冲击市场集中资源，，在有效时时间内以有有限的资源源进行最大大效能的立立体式推广广6.2媒媒体选择比比例6.2.1关于媒媒体的市调调情况我很注意户户外广告牌牌我经常看报报纸及杂志志广告我认为报纸纸及杂志插插页吸引电视上的广广告和节目目我都很喜喜欢当电视插广广告时，我我会转频道道认同传统媒媒体广告543216.2.2媒体比比例从上述市调调情况，结结合我司长长期服务佛佛山、顺德德市场的经经验，待提提出下列建建议：线下媒体线上媒体=2︰︰1︰推广渠道建建议及费用用比例图：：电台报纸夹报户外广告/流动广告告公关活动其它（如信用卡卡等）5%1%13%3%派单张/DM12%38%电视2%24%杂志/刊物物现场包装立体式推广1%2%线上手段：：A、以当地地各镇的有有线电视网网络为最主主要媒体，，符合区域域人群信息息吸收情况况，既可树树立品牌，，又可直接接促销；B、报纸为为第二主要要媒体，具具体选择如如下：羊城晚报广州日报（主流报纸纸）针对居民佛山日报（（辅助性））针对机关C、佛山电电台在顺德德、佛山地地区有较大大影响，而而且电台媒媒体有助于于短期迅速速打响知名名度；D、杂志、、刊物作为为特定人群群的针对性性推广媒体体，有着必必要的补充充作用；线下手段：：A、公关活活动为最主主要的线下下手段，可可直接作用用于品牌促促销及社区区文化，有有效帮助项项目取得最最大化的经经济效益和和社会效益益；B、户外广广告为当地地有效的推推广媒体，，设置地点点建议如下下：佛山热点区区域，以达达到辐射效效果（如百百花广场，，东建世纪纪等）；乐从各专业业市场入口口位置，针针对性设置置；以乐从为中中心，顺德德几条主要要干道上设设置（如收收费站）；；C、现场包包装作为项项目的“颜颜面”，反反映项目的的特征，更更是直接的的销售场所所。因此，，有必要投投入较大的的资源；D、单张、、DM、夹夹报作为低低成本，针针对性强的的媒体渠道道，为本项项目线下推推广的主要要补充；F、其它包包括信用卡卡对帐单、、话费对帐帐单等针对对高消费人人群的渠道道；各阶段线上上、线下推推广的调整整：投入度预热期起点点导入期前期中期后期销售进度线上线下6.3总总体费用预预算广告纯推广广费用比率率：3%媒体费用比比率：5%（含制作费费用）各阶段媒体体投入图表表：广告比率预热期7%6%5%4%3%2%1%导入期前期中期后期销售进度开开发时期预热期至销销售前期，，广告投入入达至5%-6%的的比率，引引爆市场；；销售中期再再度掀起一一次小的高高峰，广告告比率约3%-4%；销售后期逐逐渐减少投投入，广告告比率降至至1%-2%的范围围；以立体式媒媒体推广为为基础，有有的放矢，，以线上媒媒体集中出出击，线下下媒体长期期运用为指指导方向，，结合当地地市场需要要，制定整整合媒体方方案是本项项目成功的的重要保证证。小结：七、其他行行销方式、、手段建议议7.1行行销渠道传统式行销销（推广+售点销售售）“走出售楼楼部式”销销售“请君入瓮瓮式”销售售立体式行销销网络++7.2具具体方式A、“走出出售楼部式式”销售销售人员非非售点销售售全民皆兵、、非销售人人员销售复合产品式式销售互为结合销售人员非非售点销售售通过专业销销售人员上上门到专业业市场，居居住集中区区的直销，，加强服务务性及针对对性。“全民皆兵兵式”销售售“泛销售””——以高高回报为基基础，通过过定期的系系统培训及及以点带面面式的方法法充分调动动社会人员员对销售的的参与积极极性，扩大无形的的销售队伍伍。“复合销售售”——与与保险、汽汽车等高端端行业合作作，利用其其他行业的的销售售人员及渠渠道进行房房产销售。。“复合产品品式”销售售与“复合销销售”结合合，除了利利用跨行业业销售人员员及渠道之之外，还直直接进行产品叠加，（如：购购房送养老老保险，把把保险费叠叠加入楼价价以内，以以按揭形式式支付），，通过上列列做法，把把各行业的的利益真正正密切地绑绑在一起，，协同发挥挥各自所长长，达至““双赢”B、“请君君入瓮式””销售组织各类俱俱乐部行会、政府府部门的针针对性销售售“俱乐部式式”销售通过组织““名车会””、“高尔尔夫俱乐部部”、“华华尔街俱乐乐部”等各各类高级的的俱乐部，，向区域内内的高收入入人仕提供供优良的、、具身份感感的服务，，令他们甘甘愿成为其其中一员，，以便于项项目可以用较低的推推广成本进进行针对性性级强的推推广及销售售。行会、政府府部门的针针对性销售售通过组织行行会的私营营主进行素素质及财经经等的培训训，或赞助助政府部门门的活动，，或建立奥奥园基金等等，尽量与与目标客户户打成一片片，取得信信任及认同同，以利于于进行针对对性销售。。小结：多渠道、多多方向的立立体式行销销将是项目目必要的至至胜法宝。。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:46:5402:46:5402:4612/31/20222:46:54AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:46:5402:46Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:46:5402:46:5402:46Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:46:5402:46:54December