【广告策划】东阳红木家具市场推广提案2010

东阳红木家具市场

推广传播方案杭州元成广告2010年1月6日市场基本面基于基本面的认知，东阳红木家具市场具备一个成功专业市场的一切。区域价值得天独厚的枢纽地位交通：距离义乌核心商圈8分钟车程，西500米即为甬金高速义乌出口

商圈：毗邻东阳世界贸易城、东阳国际建材城

商途：借助义乌小商品市场、义乌国际商贸城的商业集聚效应，打开国内及国际市场产业优势东作流派产业集群产业：2000余家红木家具生产厂家人才：全国唯一培养木雕技术人才的专业院校——东阳木雕技校

规划优势旗舰规模规划领先规模：7万㎡，国内单体规模最大的红木家具市场

权威：特邀国内最具权威的木材鉴定机构——南京林业大学木材研究中心在市场设立了质检中心。

更深层次的历史责任并非我们自夸，我们确确实实承担起了一个民间工艺传承者的重任。看看历史上已经消失的技艺，我们深感责任重大元青花，由于泥料的可塑性大不如前，以及手工技艺的失传，青花瓷制作之精髓已失传。宋钧瓷，被誉为“国之瑰宝”，已消失的民间技艺之一，烧制难度极高，有“十窑九不成”之称。因为，我们所传承的是现存宋代建隆二年所雕的观音菩萨像传自明代的卢宅“肃雍堂”东阳木雕群一个流传上千年的东阳木雕工艺以及东作家具流派代表作：朱金千工床东作家具流派代表作：十里红妆家具组合一个流传700余年的东作家具流派我们的定位基于一个传承者的角度，民间艺术工艺的继承者和发扬者核心：古典红木家具技艺传承者由三个基本要素奠定：一个技艺、一个流派、一个市场技艺：东阳木雕始于唐而盛于明清，自宋代起已具有较高的工艺水平。第一批国家级非物质文化遗产，被誉为“国之瑰宝”。流派：东作红木家具以东阳木雕为工艺载体“东阳制造”红木家具集中代表市场：东阳红木家具市场东作红木家具产品集散地国内单体规模最大的红木家具市场东阳红木家具市场东作红木家具流派东阳木雕工艺载体基石纽带并由此形成独特竞争优势由东阳木雕及东作红木家具流派带来的深厚文化底蕴及历史传承意义因此其所体现出来的形象应该是：具备历史传承性·以及深厚文化底蕴用自身独具的，打造别人无法到达的高度，获得根本性的主动。形象传播以文化及传承为核心，树立传承者形象系列广告一技艺的传承性主题：源自盛唐，1000余年东阳木雕工艺“高楼画栏耀人目，其下步廊几半里”。这是东阳《康熙新志》对唐太和年间东阳冯宿、冯定两兄弟宅院的描述，亦是东阳木雕工艺的首次亮相。千载风流，多少技艺荒漠于历史的长河中，唯有东阳木雕传承不息，并广泛应用于建筑与家具装饰，广传于世。东阳红木家具市场古典红木家具工艺传承者

主题：源自明清600年“东作”红木家具流派

梦回中国古典家具，明清时期繁华如昨，其佼佼者如东作红木家具流派，于乾隆年间进宫雕制宫灯及龙床、龙椅、案几等，由民间走向殿堂，臻至技艺的巅峰。东阳红木家具市场古典红木家具工艺传承者

系列广告二历史的传承性主题：十里红妆，依然留存的传奇

谁家的嫁妆长十里？谁家的女婿最风光？“十里红妆”是东阳婚嫁风俗史上的一段传奇，更是东作家具流派的传奇。现存于世的“十里红妆”家具组合，仍在述说着东作家具流派的辉煌技艺。东阳红木家具市场古典红木家具工艺传承者

主题：朱金千工床，豪华精致的极致

作为东作家具流派的典范，朱金千工床的豪华及精致程度，连明清帝王享用的御床也难以与之媲美。建国后，千工床作为一种日用家具已极为少见，但现存于世的卢宅“朱金千工床”，仍在述说着东作家具流派的辉煌技艺。东阳红木家具市场古典红木家具工艺传承者

市场内部杂志可读、可看古典红木家具文化传播一本读物《传承中的红木家具》提纲那些消失的和即将消失的传承千年的东阳木雕一个流派的诞生名家杂谈：共话明清古典家具巅峰公关活动有业界影响力的公关事件活动主题：大师对话——与陆光正共同把脉东阳木雕陆光正：国家文化部确定，东阳木雕文化遗产项目代表性传承人，浙江省文化厅授予“浙江省民间艺术家”称号。当然，还有最基本的专业市场形象传播以东阳红木家具市场的专业素质为传播载体广告表现之规划篇：殿堂7000㎡纯红木家具市场，千年东阳木雕技艺与红木家具的完美结合，东作红木家具精品殿堂。广告表现之技艺篇：传承自唐而起，千年东阳木雕技艺传承，东作流派红木家具聚集地。广告表现之质量篇：保质特设质检中心，国内权威的木材鉴定机构——南京林业大学木材研究中心入驻，品质全面保障。品牌经营战略以服务旺场以对顾客的贴心服务，塑造一流专业市场贴心服务之：免差旅服务预约，无偿提供酒店预订服务。依据采购单，凭发票全额补贴往返差旅费及住宿费用。贴心服务之：vip会员服务建立vip档案，年度采购额达一定数量，赠送国内、国外旅游服务，并享受海德国际大酒店免费住宿N天。贴心服务之：免费物流服务根据采购额度，由市场免费发送货物。Thanks！如何进行房地产市场分析学习内容理论部分案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均GDP与房地产发展关系GDP增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点最终目标STOW内部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素地段要素环境要素地块要素项目要素具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）

地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会/威胁）的价值要素宏观要素——经