奥迪东北区2009奥迪冰雪嘉年华活动方案091123-2

驾驭冰雪释放激情

——2021奥迪冰雪嘉年华GIGO2023/1/12前言通过对长白山的实地考察，我们了解到：由于近日连降大雪，长白山地区地面积雪较厚，机场也因天气原因关闭，导致旅途时间比原方案延长近7小时；长白山由于自然原因封山，导致原方案的展车、参观等活动无法实现。综合考虑以上气候、地形等因素，我们取消了原定在长白山举行活动的方案，并根据实际考察情况，改为在营口熊岳天沐温泉度假村举行活动。酒店介绍营口熊岳天沐温泉度假村营口熊岳天沐温泉度假村座落于东北百年古镇辽宁省营口市熊岳镇，距沈阳车程200余公里，距大连车程180余公里，交通十分便利。且距离何家沟滑雪场仅10分钟左右路程。是东北地区第一家引用现代温泉健康理念开发的高端休闲度假工程，集温泉养生、健康客房、营养餐饮、中医保健、SPA、商务会议、休闲运动于一体，是您轻松减压、商务会客的理想场所，被誉为“东北第一泉〞。滑雪场介绍营口何家沟滑雪场何家沟旅游景区位于营口经济技术开发区红旗镇何家沟村，毗邻中国慈母圣地“望儿山〞。何家沟旅游区有着深厚的历史文化积淀，其历史可追溯到3500多年前商周时期〔商周古城遗址〕。何家沟滑雪场是由加拿大著名雪场设计公司精心设计而成。目录展厅营销活动冰雪活动工程总述附件传播规划工程总述——背景奥迪冰雪活动作为奥迪冬季的重点活动之一，历年来都是展示奥迪产品优越性能以及与用户近距离沟通的重要平台；2021年9月份，A4LMY10、A6LMY10、Q7PA三款新车上市，10月末Q5震撼上市，可以借助奥迪冰雪活动对新产品进行全方位的展示，让消费者与新产品产生更多共鸣。工程总述——活动目的通过冰雪活动，表达奥迪产品的卓越性能，从而提高用户对产品的认同感；切实提高销售，促成用户购置；充分展现A4LMY10、A6LMY10、Q7PA、Q5四款新产品的特点，为新产品销售升温；借助媒体力量进一步宣传奥迪品牌及产品；通过冰雪活动，丰富奥迪品牌体验，提高用户对品牌的忠诚度和美誉度。工程总述——整体工程概述主题：驾驭冰雪释放激情——2021奥迪东北区冰雪嘉年华工程构成：展厅营销活动、冰雪体验时间：展厅营销活——11月28日-12月18日冰雪活动——12月19日-12月22日对象：奥迪用户、辽宁经销商、媒体工程总述——主视觉工程总述——嘉宾邀约嘉宾构成总计参加人数约294人次，其中：大连沈阳长春哈尔滨工程总述——嘉宾邀约用户构成场次单位人数说明总数1场鞍山衡业汽车销售服务有限公司28含经销商、地方媒体106人营口华盛汽车销售服务有限公司28含经销商、地方媒体锦州立达汽车销售服务有限公司28含经销商、地方媒体奥迪领导10——主流媒体12电视每家2人，报纸、广播每家1人2场辽宁奥通汽车销售服务有限公司32含经销商、地方媒体·96人沈阳新龙业汽车销售服务有限公司32含经销商、地方媒体辽宁鑫迪汽车销售服务有限公司32含经销商、地方媒体3场大连中升汇迪汽车销售服务有限公司32含经销商、地方媒体92人大连新盛荣汽车销售服务有限公司32含经销商、地方媒体盘锦盛迪汽车销售服务有限公司28含经销商、地方媒体合计294人工程总述——嘉宾邀约用户构成老用户：购车五年以上，即将换车用户重点大用户：近2个月订购2辆以上用户潜在用户：已支付定金用户未知用户：具有购置能力，且到店屡次仍未达成购置决定的用户工程总述——嘉宾邀约为确保嘉宾的有效性和准确性，我们在前期严格把控筛选过程，后期监督销售成绩，双管齐下。筛选方法提交嘉宾名单（用户达成意向基础信息）经销商CRM数据库甄选+经销商店端活动筛选嘉宾名单提交区域，进行嘉宾信息清洗(嘉宾分析)审核通过确定嘉宾名单未审核通过经销商重新推选邀请函下发经销商派发确认参加投放活动活动效果跟踪（成交量）按相关筛选标准表格严格进行筛选工程总述——嘉宾邀约监督方法冰雪活动结束后，对销售量进行监督〔根据来宾数量，确定成交任务〕冰雪活动中对嘉宾进行实名核实(嘉宾名单、身份证、驾驶证〕对未完成任务的经销商进行提醒年底前没有达成目标销售的经销商，将在以后的冰雪活动中，对其消减嘉宾名额按时完成成交任务，甚至超量完成成交任务的经销商，将在以后的活动中获得更多名额工程总述——嘉宾邀约邀约方法：媒体邀请由GIGO邀请省级及地方媒体，并递送邀请函用户邀请GIGO设计并制作嘉宾邀请函由经销商联络用户，向区域递交嘉宾名单及信息区域根据经销商递交名单，统一递送邀请函经销商在活动前3天再次确认您好，我是奥迪销售参谋xx，您已受邀参加奥迪冰雪嘉年华活动，活动将于2021年x月x日—x日，在XX举办，您是否愿意参加？如获得肯定答复——好的，我们将于近日向您寄送活动正式邀请函，请告诉我您的详细地址及email地址。〔记录地址后〕请在近日保持畅通并注意查收电子邮箱，感谢您的合作，再见。如获否认答复——那好，如果日后有活动我们将第一时间通知您，抱歉打搅您，再见。邀约话术：工程总述——嘉宾邀约邀请函文字：尊敬的嘉宾时值奥迪百年之际，一汽-群众奥迪销售事业部将为您献上以“驾驭冰雪释放激情〞为主题的奥迪冰雪嘉年华活动。我们诚挚邀请阁下于x月x日-x日莅临xx，见证奥迪百年卓越品质，尽享驾驭冰雪的乐趣。衷心期待您的光临，与您共同激情驰骋，驭览天下格局。一汽-群众奥迪销售事业部活动时间：2021年x月x日-x日下榻酒店：xxxxxxxxx本次活动内的食宿将由奥迪销售事业部统一安排。为了更好的安排您的行程，请于2021年x月x日之前将您的行程信息填写至回执表内并回复：XXXXXXXX邀请函设计：工程总述——嘉宾邀约姓名公司名称职务城市

性别证件类型证件号码

手机号码衣衫尺寸到达日期到达航班离开日期离程航班

嘉宾信息表：向经销商下发统一电子邀请函及电子版信息统计表，由经销商统计嘉宾信息并提交区域。短信温馨提示：活动前一天向用户发送短信提醒活动时间及活动当地天气情况尊贵的奥迪嘉宾：您好！奥迪活动会务组温馨提示您营口近两天天气情况〔X日…….),请您根据天气情况携带衣物，同时我们已根据您的到达时间安排了接待效劳。联系：_____________。祝您旅途愉快！短信温馨提示：电子邀请函工程总述——嘉宾邀约嘉宾信息管理：展厅营销活动冰雪活动工程总述附件传播规划展厅营销活动——目的提高冰雪活动用户邀约质量扩大冰雪活动的声音，使冰雪活动的影响力落实到经销商店端提高展厅集客率切实促进经销商的销售成绩展厅营销活动——工程概述主题：驾驭冰雪释放激情——2021奥迪东北区冰雪嘉年华时间：11月28日-12月18日地点：奥迪东北区17家经销商对象：潜在用户、未知用户、老用户、大用户活动内容：展厅冰雪气氛营造、展厅店端活动展厅营销活动——经销商展厅气氛营造布置目的：营造冰雪活动气氛，激发到店用户对冰雪活动的兴趣布置内容：冬季挂画挂画示范挂画设计活动目的：增加展厅集客率，准确筛选有效客户活动内容：到店用户试驾后，填写冰雪活动报名表一张，用户填写报名表就有时机通过抽奖或经销商常规邀约获邀参加冰雪活动时间规划流程项目第一周第二周第三周第四周试驾每天抽奖周日周日周日周日展厅营销活动——经销商店端活动展厅营销活动——店端活动方案目的：激发用户对冰雪活动的兴趣，与用户沟通产品信息，进一步筛选用户内容：每周在经销商店端进行一次抽奖，得奖用户需亲自到店领取奖品，一等奖用户可获邀参加冰雪活动奖品设置：一等奖1名二等奖2名三等奖3名冰雪邀请函奥迪电脑包奥迪车模注：得奖名单需经销商自行把控，以便更有利于刺激销售抽奖箱、拍立得相机由区域统一下发，除邀请函外的其他礼品需经销商自己提供区域将统一下发活动指导手册，经销商按指导手册自行执行活动抽奖展厅营销活动冰雪活动工程总述附件传播规划冰雪活动——工程概述主题：驾驭冰雪释放激情——2021奥迪东北区冰雪嘉年华时间：12月19-12月22日，共3场地点：辽宁省营口市熊岳天沐温泉度假村、辽宁省营口市熊岳何家沟滑雪场范围：奥迪东北区——辽宁省9家经销商参加人员：大用户、老用户、潜在用户、媒体记者、经销商、奥迪领导参加人数：约294人活动内容：开站仪式、冰雪试驾、冰雪娱乐、冰雪晚宴、车舞表演冰雪活动——活动车辆试乘试驾及表演车辆：A4LMY10、A6LMY10、Q7PA、Q5各6辆活动展示车辆：TT、R8、A5、A8L、A4LMY10、A6LMY10、Q7PA、Q5各1辆AudiQ5AudiQ5接待用车：金龙客车3台；A6L3台冰雪活动——策略构思创新：本地资源挖掘——防止舟车劳顿，充分利用有限时间资源；试乘变试驾——让嘉宾真正体验驾驭冰雪的乐趣，对产品有更深刻的认识；凸显“全方位〞体验式营销——以“度假式、体验式〞充分利用本次活动场地自然资源优势，将体验式营销做到极致，定会收到意想不到效果。温泉度假村冰雪冰雪活动——流程第一天8：30-10：30第一场嘉宾接待、入住、分组11：30-12：30第一场嘉宾自助午餐12：30-13：00试驾安全培训13：00-13：15前往试驾场地13：30-13：50开站仪式14：00-16：30第一场A组嘉宾试驾第一场B组嘉宾滑雪、雪地娱乐项目16：30-16：45返回酒店17：30-18：30欢迎晚宴第二天7：00-8：30自助早餐8：30-10：30第一场B组嘉宾试驾第一场A组嘉宾滑雪、雪地娱乐项目第二场嘉宾接待、入住、分组10：30-11：30第一场嘉宾返程11：30-12：30第二场嘉宾自助午餐12：30-13：00试驾安全培训13：00-13：15前往试驾场地13：30-13：50开站仪式14：00-16：30第二场A组嘉宾试驾第二场B组嘉宾滑雪、雪地娱乐项目16：30-16：45返回酒店17：30-18：30欢迎晚宴第三天7：00-8：30自助早餐8：30-10：30第二场B组嘉宾试驾第二场A组嘉宾滑雪、雪地娱乐项目第三场嘉宾接待、入住、分组10：30-11：30第二场嘉宾返程11：30-12：30第三场嘉宾自助午餐12：30-13：00试驾安全培训13：00-13：15前往试驾场地13：30-13：50开站仪式14：00-16：30第三场A组嘉宾试驾第三场B组嘉宾滑雪、雪地娱乐项目16：30-16：45返回酒店17：30-18：30欢迎晚宴第四天7：00-8：30自助早餐8：30-10：30第三场B组嘉宾试驾第三场A组嘉宾滑雪、雪地娱乐项目10：30-11：30第三场嘉宾返程冰雪活动——流程冰雪晚宴流程时间内容备注17：10-17：30嘉宾入场——17：30-17：35主持人致开场词——17：35-17：40领导致辞晚宴正式开始17：40-17：45主持人串场介绍节目演绎17：45-17：55雪景舞蹈舞者在雪色的舞美中演绎17：55-18：00主持人串场介绍接下来节目演绎18：00-18：10近景魔术奥迪元素的完美融入18：10-18：30嘉宾用餐特色节目演绎伴宴18：30后晚宴结束嘉宾温泉休憩冰雪活动——嘉宾分组将嘉宾分为A、B两大组，试乘试驾大组细分成四小组A1(B1)、A2(B2)、A3(B3)、A4(B4)，每小组分别1对1进行4款车的顺序体验，冰雪娱乐体验大组根据现场娱乐工程进行自由分配。时间组项目动作组项目组项目35’A1A4L场地试驾两小组互换A3Q5越野试驾两小组互换B冰雪娱乐35’A2A6L场地试驾A4Q7越野试驾10‘移动、互换35’A1Q5越野试驾两小组互换A3A4L场地试驾两小组互换35’A2Q7越野试驾A4A6L场地试驾35’B1A4L场地试驾两小组互换B3Q5越野试驾两小组互换A冰雪娱乐35’B2A6L场地试驾B4Q7越野试驾10‘移动、互换35’B1Q5越野试驾两小组互换B3A4L场地试驾两小组互换35’B2Q7越野试驾B4A6L场地试驾冰雪活动——亮点彩烟燃兴、Audi车舞表演结合现场地形，为表演车型设计独特表演工程，配合ADE教练的精彩车技及滑雪表演，为现场嘉宾制造惊喜。开站仪式白天娱乐工程——滑雪、雪地摩托夜间休闲工程——温泉放松冰雪活动——亮点雪地摩托温泉休闲娱乐工程请专业摄影师将每一位嘉宾在娱乐休闲、试乘试驾中的精彩瞬间记录下来，送给用户作为永久的纪念冰雪活动——亮点冰雪活动——亮点伴宴节目雪，飞扬中悦动浪漫音符。在“北国风光，千里雪飘〞的意境中尽情曼舞，如诗如画般醉人。不同时段，不同演绎，呈现一样的异域经典！雪中之舞近景魔术利用魔术师幽默、互动的表演带动全场气氛。外籍歌手演唱冰雪活动——亮点在近景魔术表演中，我们将奥迪元素与表演巧妙结合，使节目与品牌结合的更加紧密。套环表演：在套环节目中，设置将四个环套在一起并拉成奥迪logo的造型展示给观众；扑克牌表演：制作从A到Z的特质扑克牌道具，请四名嘉宾上台抽扑克牌，当台上的四名嘉宾将手中的牌展示给观众看时，观众会惊奇的发现，四名嘉宾随机抽取的扑克牌竟然组成了“AUDI〞字样。冰雪活动——酒店户外气氛布置冰雪活动——晚宴舞台冰雪活动——晚宴现场冰雪活动——滑雪场户外气氛布置在滑雪场外的攀岩墙上布置一只逼真的quattro壁虎造型，不但可以增强品牌印象，还可以激发嘉宾谈论奥迪，引导其对奥迪产品特点的进一步了解。冰雪活动——滑雪场户外气氛布置在滑雪场外的雪域大厅外安装活动主题画面冰雪活动——展车台效果图冰雪活动——展车台效果图终端生动化冰雪活动工程概述附件传播规划传播规划——目的在活动前期：扩大活动声势招募活动嘉宾扩大奥迪经销商展厅知名度活动后期：传播活动产品信息深度沟通提升品牌知名度传播规划——传播阶段传播前期后期传播活动宣传用户邀约品牌宣传活动宣传邀约宣传品牌宣传深度报道品牌宣传活动宣传：发布活动信息，为活动前期制造声势；邀约宣传：发布邀约信息，激发用户踊跃报名；品牌宣传：对奥迪品牌提倡的生活品质进行广泛传播。活动报道：对活动进行深度报道以及参与活动的切身感受，提升品牌知名度、美誉度，。传播规划——邀约媒体名单地区媒介选择沈阳广播辽宁交通广播报纸辽沈晚报华商晨报电视辽宁电视台公共频道——《车时代》大连广播大连交通广播电台报纸大连晚报新商报电视大连电视台——《车行天下》主流媒体选择媒体邀请：区域负责主流媒体的邀请，经销商负责地方媒体的邀请前期宣传：由区域负责主流媒体宣传，由经销商负责地方媒体宣传后期报道：由区域负责所有参加活动媒体的宣传

东北区序号经销商名称媒体名称(根据发行量及收视系情况制定)大连1大连中升汇迪汽车销售服务有限公司丹东日报\丹东交通广播电台2大连新盛荣汽车销售服务有限公司3锦州立达汽车销售服务有限公司锦州日报\锦州交通广播4营口华盛汽车销售服务有限公司营口日报\营口交通文艺广播5盘锦盛迪汽车销售服务有限公司盘锦日报\盘锦交通文艺广播沈阳6鞍山衡业汽车销售服务有限公司鞍山晚报\鞍山交通广播电台7辽宁鑫迪汽车销售服务有限公司本溪日报\本溪交通广播电台8辽宁奥通汽车销售服务有限公司抚顺日报\抚顺交通广播电台9沈阳新龙业汽车销售服务有限公司铁岭日报\铁岭交通广播电台二级市场媒体选择传播规划——媒体选择传播规划——媒体选择理由报纸类：选择当地最具影响力的平面媒体，刊登在每周的汽车版块上，这样能更有效的针对目标人群；在活动日11月19日前3个星期进行集中轰炸，加强活动曝光率，各地区选择两家平面媒体共曝光2次，争取每周一次。播送类：在店端活动前3天和开始后的4天进行为期一个星期的宣传，每天2次，时间段选择早晚顶峰时间，以便最有效的与目标用户接触。传播规划——媒体介绍?辽沈晚报?：辽宁日报报业集团主办的以综合新闻为根底的省级晚报，每周七刊，采用国际流行的瘦报形式，日发行量达万份，日均阅读人数350万。已成为东北地区发行量最大、广告收入最高，影响最为深远的东北第一都市报。

?华商晨报?：是一张重点覆盖沈阳并辐射辽宁全省的综合类城市生活报，报纸为对开28版日报，每日发行50余万份，是辽宁及沈阳发行量最大的报纸。以其新闻犀利、信息全面和突出市民化、都市化的风格，成为沈阳乃至辽宁的一张主流报纸。?辽宁交通播送?：辽宁电台交通播送是辽宁省覆盖区域最广的调频播送。不仅覆盖沈阳地区，而且实现了沈阳-大连、沈阳-山海关高速公路沿线及各城市的同频覆盖。组建了300多人的路况信息报道员，全天24小时播音，每15分钟播报一次新闻，以及气象、路况等实用信息，沈阳地区调调频兆赫，发射功率10千瓦，覆盖半径90公里。并完成了沈大高速公路及沿途的辽阳、鞍山、营口、大连的同频覆盖。

?大连晚报?：是大连市委主办的一张综合性报纸，?大连晚报?坚持“传递信息，传播政策，引导生活，效劳读者，弘扬文明，鞭挞丑恶〞的办报宗旨，以新、短、快、活为特色，注重新闻性、知识性、趣味性、效劳性，报纸质量和报业经营协调开展，日发行量已达30多万份，稳居大连市报业之首。传播规划——媒体介绍?新商报?：新商报创刊于2000年1月1日，承担着辐射党报影响力，拓展市场的重任。目前日出版常量为48个版，发行量30万。鲜明的商经特色是这张都市报的话语方式，新锐清新的版式风格在同城媒体中独树一帜。?大连交通播送?：大连电台交通频道现全天播音24小时。交通频道是独具交通专业特色的播送频道，它以司机、乘车人及出行市民为受众群体，是大连交通信息的发布中心，市内交通运行的空中红绿灯，广阔交通参与者的效劳台，是大连地区最具活力的播送媒体。传播规划——媒体排期

ProposedPrintSpotPlan广播月份排期表PLANNEDMONTH月份CLIENT客户CAMPAIGNPERIOD广告周期

NOV一汽-大众奥迪2009/11/26—2009/12/18

MarketTitleLengthTime

11月12月Freq.市场名称时长时段2627282930123456789101112131415161718次数沈阳辽宁交通广播30″7:358:15

222222

12辽宁交通广播30″17：0517:35

222222

12大连大连交通广播30″7：508：20

222222

12大连交通广播30″17：2017：50

222222

12

48ProposedPrintSpotPlan报纸月份排期表PLANNEDMONTH月份CLIENT客户

CAMPAIGNPERIOD广告周期

NOV一汽-大众奥迪2009/11/26—2009/12/18

MarketTitleUnitSize(HxW)mmColorPositionVer.

11月12月Freq.市场名称规格尺寸(长x宽)颜色位置版本2627282930123456789101112131415161718次数沈阳辽沈晚报1/4版240*904C汽车版区域版本

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