Google游戏客户培训

游戏客户培训1优化广告效果利用产品提高产品生命周期与投放策略培训内容搜索广告内容联盟广告效果三要素成功案例分享图片广告创意互动广告介绍着陆页面优化广告投资回报曲线不同阶段投放策略2游戏广告投资回报曲线时间金额3个月6个月12个月假设一款产品的生命周期是12个月，广告投入在第3个月之后，可以和充值金额平衡，在高峰期之后持续投入一定量的广告投入，可以继续补充新客户并推迟衰退期的到来。测试期高峰期维持及衰退期恢复期广告费用充值金额3在产品不同生命周期的投放策略内测和封测是广告和测试平台内测：广告概念+着陆页面测试（例：3种广告概念X2种广告着陆页面=6种组合的测试，不同组合之间的差距可达5倍）公测：广告创意测试（同样概念不同文案、背景，人物，创意效果差距可多达3倍）2.高峰期广告和监测平台加大广告投入+广告创意每2周更替促销和活动页面+配合广告，以推迟衰退期全面使用各种广告工具和监测平台3.维持和衰退期-广告在线用户很难续增长，选择新的内容或广告产品，补充新用户4.恢复期配合改版和资料片的新广告，依据期望值参考游戏测试时期的规模投放。4广告产品一览广告形式搜索文字广告搜索图片广告内容文字广告内容图片广告内容视频广告内容互动广告手机文字广告手机图片广告广告渠道搜索内容联盟手机广告游戏客户最常用的四种广告产品，其中以搜索文字广告和内容图片广告的实践经验最多，效果最好5搜索文字广告仅仅是”网页游戏”这一个词出现在左侧前三位的广告，每天可以给广告主带来500-1000个注册这个词的投资回报率超过150%6搜索关键词的结构1.从一个好词发展出N个好词2.把这些词放到投放3.用的关键词报告和广告监测工具找到更多好词7搜索图片广告ForDellLaptop8中国最大的广告联盟内容联盟100:超过30％排名前100的网站是内容网络合作网站9中国首屈一指的网站联盟，覆盖到达70%中国互联网用户:>100,000,000,000网页流量/天到达>70%中国互联网用户(12,700,000独立用户)>70,000网站

内容联盟10内容联盟广告示例游戏客户70%以上的广告费花在的联盟网站上，80%以上的转化来自内容联盟网站11大流量站小流量站覆盖面>50万天>10万天>10万天72个日均超过2,000的网站，日总数超过2.6亿游戏联盟网站–多人在线游戏类12大流量站小流量站覆盖面>10万天>5万天>1万天20个日均超过10,000的网站，日总数超过1百万动漫联盟网站13大流量站小流量站覆盖面>100万天>50万天>10万天74个日均超过10,000的网站，日总数超过3千万综合娱乐联盟网站14广告效果控制三个环节广告渠道Impressions1Clicks2Visits3Conversions注册4广告着陆页面我们一般把80%的精力放在了第一个漏斗,10%精力放在第二个和第三个漏斗上，其实三部分同等重要内容/搜索关键字/网站创意文案设计美工/文案结构布局转化流程XX15优化的根据-数据报告三种最有用的报告1.关键字报告-搜索优化2.广告组效果报告-内容优化3.广告效果报告-创意优化一种相当有用的报告1.展示位置及效果报告（报告）16下载数据报告大规模的调整(帐户级别/广告系列)至少看过去三个月的数据小规模的调整(关键字活广告组级别)至少看过去一个月的数据17搜索优化1.2.3.5.4.优化执行要点安装转化跟踪代码精选足够的关键字进行测试充分的测试时间-至少1周设定成本和转化量目标定期数据分析，备份每一步操作18适用于搜索关键字的优化流程报告中心关键字报告时间范围：以月为单位有转化关键字按转化个数排序/降序0.8-1提高出价30%成本低0.8以下提高出价50%

成本高1.5-2以上降低出价50%修改创意2以上降低出价30%花费低小于5的留用观察一周没转化关键字按花费排序/降序花费高大于5的删掉成本合理1.2-1.5不变19内容优化1.2.3.5.4.优化执行要点安装转化跟踪代码足够多的广告组进行筛选/50个起图片广告创意每2周更新多种广告形式并用研究网站位置，和同行的广告20联盟图片广告优化-1系列排除法1.下载广告报告-(图片广告)时间至少一周2.用透视表工具整理图片数据3.找出表现最好的2套和最差的1套图片4.用批量暂停最差的1套系列排除法适于广告效果悬殊的情况差距50%以上21图片广告优化-2尺寸排除法1.下载广告报告-(图片广告)时间至少一周2.用透视表工具整理图片数据3.找出每个尺寸最好的和最差的1套图片4.用批量暂停最差的图片尺寸系列排除法适于广告效果接近的情况22广告优化案例广告投放30天之后开启,成本从$2.0先下降到$1.5，1月23号更换新之后，成本继续了下降30%到$1块左右，同时转化量从每天2000-3000多上升到5000-6000。23图片广告创意优化什么样的图片点击率高？123425什么样的图片创意转化率高？123426所见即所得的广告转化率高人物和主要信息一致色调和风格一致27互动广告什么是互动广告互动广告只是简单的小工具广告，开发费用通常低于其他富媒体格式。

互动广告在内容网络中投放，按每千次展示费用或每次点击费用定价无需投放或托管费用，无额外广告内容费用，不需要按广告系列支付互动广告使用费可免费利用的访问量，通过将互动广告添加到目录,将您的广告系列扩展到29互动广告更有效获得注册用户互动广告即是广告又可作为注册框选择人物，输入用户名，点击“进入游戏”才按收费在广告中就完成了注册的第一步，节约了到达官网的注册流程到达注册页面后，用户名自动记录为游戏帐号，只需继续完成密码和确认，就能完成一次注册。30把注册框直接植入谷歌的上万家广告联盟31广告着陆页面优化只有5.用户就会决定是否离开到达的网页50%的用户甚至看了一眼就走了。用户会问他们自己: “我来对地方了么?” “这网页长得跟我想象一样么? “我是不是应该点什么或在上面干点什么？”5!为啥要优化:人的视线停留在网页上不超过33着陆页面优化-让转化的流程简单清晰避免用一个着陆页面很久不更换，或用首页代替所有着陆页面表格越短越好信任的表达（本网站不会记住您的邮箱）标题简明并和广告语相关连短而易懂的标题广告语和着陆页面上的表达一致让人有行动力的文案，马上注册-马上注册和500万用户一起游戏！34着陆页面优化-有执行力的文案:,,:“”,每一张图片都有价值或能够带来转化用多张小图拼凑，不如用一整张大图真人图片增加亲切或信任感有策略地使用按钮把主要的按钮放在最明显的位置

35案例1:贝立兹英语

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38创意与混合测试1234X4套图片与2种可以出现8种组合39工具解释关于这是一个控制转化成本的工具，受到广大客户的追捧1.为什么一定要开始30天之后才能用？2.为什么建议手工优化2个月之后使用效果最好？3.为什么为什么把成本降到一定程度之后，展示量大幅下降，之后很难恢复？该案例说明：剧烈的成本下调会让的展示量下降接近零，这时候需要关闭,重新手工优化1个月之后再使用。建议第一次在优化师的指导下使用40总结-怎样更好利用不但是稳定、安全、可持续投放的媒体，也是免费的广告测试，监测和评估平台，更是游戏客户的销售和盈利渠道1.信心是稳定、诚实的媒体，也是免费的广告测试监测平台，更是游戏客户可持续投放的盈利渠道2.耐心足够的测试时间，足够的有测试价值的素材（例如：的启用时间是30天之后，创意测试的时间为至少一周）3.专心工具和广告平台，足以支持广告主的一切需求，但是这些工具的应需要时间来学习才能完美应用（时间控制，预算控制，成本控制，投资回报监测和优化，页面测试）4.创意互联网是动态的环境，拒绝用过时、未经验证过的经验设计广告和页面，尽量不抄袭，尽量创新，不满足于做“行活”41常用名词解释广告系列预算地区和语言定向广告网络（搜索、内容）否定关键字/排除网站广告组默认关键字关键字数量匹配方式关键字平均排名广告创意创意内容链接页面Impression

（广告显示）Click（广告点击）AdCost（广告费用）Conversion

（广告转换）AvgPosition

（平均排名）CTR

（点击率）CPC（单个点击费用）CPA（平均转换费用）ConversionRate

（广告转换率）CPM

（每千次显示费用）42质量得分每个关键字都有自己的质量得分，质量得分是动