目标市场战略目标

目标市场战略目标一、课前案例二、新课三、课堂案例作业四、课堂小结五、课后作业第三节目标市场战略课前案例２００２年台湾的喜力啤酒的营业额比２００１年翻了３番。这在当时已经饱和的台湾啤酒市场可谓是个奇迹。２００１年台湾的啤酒市场已经非常饱和，其中有３０多个品牌在竞争，可以说台湾的啤酒市场已经无针缝可插。而喜力啤酒在经过对市场的调查细分后发现：啤酒可以分为非即饮市场和即饮市场。非即饮市场是指：商场、超市、便利店等市场；而即饮市场是指：酒吧、ＫＴＶ、餐馆等市场。继续课前案例喜力啤酒发现在非即饮市场的啤酒广告打得十分激烈，而在即饮市场虽有很多啤酒品牌，但很少的商家在这个市场里做广告。于是喜力抓住这个被大部分人忽略的市场为目标市场，大肆宣传。最后，几乎所有的即饮市场都被喜力啤酒占领，而且也带动了喜力的非即饮市场。于是喜力从刚开始的无缝可插到几乎吞并整个啤酒市场，营业额也比２００１年上升了３倍。

这就是一个企业抓住了正确的目标市场带来的效益，因此目标市场的确定，对于企业的发展相当重要。返回一、目标市场的确定（一）目标市场的概念企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。即企业有针对性地选择一定的消费者群，为实现预期目的，有重点的投入经营资源，开展市场营销活动的市场。

目标市场的选择情况两种情况：①选择一个或多个子市场作为目标市场②不进行细分，把整体市场作为目标市场选择目标市场的条件

企业进入目标市场的条件：①该市场具有一定的规模和发展潜力，有尚未满足的需求和购买力②该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力③本企业在该市场具有竞争优势。竞争对手少，且尚未完全控制市场。企业占领目标市场的方式1、产品－市场集中化２、产品专业化３、市场专业化４、选择性专业化５、全面涵盖返回1、产品－市场集中化

甲乙丙(市场)(产品)ABC返回２、产品专业化甲乙丙(市场)(产品)ABC返回３、市场专业化

甲乙丙(市场）(产品)AＢＣ返回４、选择性专业化甲乙丙(市场)AＢＣ(产品)返回５、全面涵盖甲乙丙(市场)(产品)AＢＣ返回我国城乡居民对照像机的需求

高档：33%（美观轻巧）照相中档：52%（质量可靠）机低档：16%（物美价廉）我国城乡居民对照像机的需求国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货，如果某一照像机厂家选定16%或者是33%的消费者目标，优选推出低价耐用的傻瓜照相机或者质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这些被忽视的消费者群体的欢迎，从而迅速提高市场占有率。案例洽洽瓜子的生产商安徽合肥华泰集团，对市场进行了分析：中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定区域品牌；而值得注意的是全国市场公认的名牌并没有真正形成。同时，瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期间瓜子的销量会有明显的上升。瓜子的消费人群主要集中在女性和儿童。其中二者的消费习惯又有所不同：妇女偏爱集中购买，购买量较大；儿童偏爱零散购买，单次购买量较小。问题１、如上述资料你认为洽洽瓜子的目标市场应该是什么？２、洽洽瓜子应该怎样对其目标市场进行细分的？３、让你为洽洽瓜子设计产品，你会如何进行设计？返回作业１、什么是目标市场？２、目标市场的占领方式有哪些