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文档简介

第六讲竞争方式者研究分析2一、WOSAR模型：我要打谁竞争者是谁

竞争者的目标是什么

竞争者采取的策略是什么

竞争者的长处和短处是什么

竞争者对竞争可能的反应是什么3案例白加黑4二、确认策略群体谁是更近的竞争者？？5快

a

b交

c货

本公司

期

d

ge慢

hf

低

质量

高6A：产品线狭窄；生产成本较低；服务质量中等；价格中等B：产品线中等；生产成本中等；服务质量中等；价格中等C：产品线全面；生产成本低；服务质量良好；价格中等D：产品线宽泛；生产成本中等；服务质量良好；价格低7三、竞争者地位与竞争策略

市场领导者战略扩大总需求开发新用户开发新用途提高使用量提高使用频率赠加每次用量增加使用场合和机会有计划放弃8三、竞争者地位与竞争策略市场领导者战略保护市场份额阵地防御战略（品牌建设、产品和技术创新）侧翼防御（常用方法是战斗品牌和产品创新）先发制人的防御或警告反击式防御（正面和侧面）运动防御（相关多元化战略实施）收缩防御集中优势兵力（回归主业或缩小范围）9三、竞争者地位与竞争策略市场追随者的战略仿制者紧跟者模仿者10三、竞争者地位与竞争策略市场补缺者特点：顾客有明确需要，且愿意付出溢价；市场

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