【住宅地产营销策划】置业北京市季景沁园整体营销策划

《房地产策划大全—名企历年案例》

团圆网www.tuanyuan.tv缔造吉宝文明建构品质生活——吉宝置业·季景沁园整体营销策划开篇解读新加坡解读吉宝策划理念与创策思路整体公关主题新闻发布会售楼处暨样板间开放开盘媒体整体贯通策略示范性平面广告产品及营销建议团队成员介绍结语开篇新加坡·中国传统文化一脉相承新加坡·中国资源互补各具优势新加坡·中国同时面临千载难逢的历史机遇新加坡·中国博大精深的历史文化+高品质物质生活何时？何地？这些精华能够得到完美体现完美融合？解读新加坡解读新加坡世界生活水平最高城市之一没有资源的资源富国高度发展的现代化国家文化高度发达国家五大文化和睦相处自然与人文艺术融汇之地世界居住人口密度最大国家品质指数世界第二大港世界第三大炼油中心世界第四大金融中心每年游客为全国人口三倍世界第二大华人国家gdp总量820亿美元人均gdp达到2.6万美元为全美国3/4民族和睦相处互相融合解读新加坡品质指数瑞狮是——

威信胆识与魄力的吉祥象征勤劳智慧的新加坡人不但具有创造巨额财富能力而且在自然资源极度缺乏情况下充分利用自己的智力资源和世界自然资源创造惊人财富包容进取具有高度道德标准和行为操守新加坡精神解读吉宝总部设在新加坡的吉宝集团是一家放眼全世界、业务多元化跨国企业以海事与岸外工程、房地产和基础建设为核心业务凭借雄厚实力致力与中国伙伴——

共拓商机精诚合作迈向卓越汲取博大精深源远流长的中国吉祥文化精髓管理层具备的专长经验以及建立的商业网络是非常宝贵的无形资产北京：季景沁园建造新加坡驻中国大使馆苏州：美国快捷半导体公司上海：静安枫景·静安豪景四川：成都望江花园昆明：世界级春城湖畔渡假沈阳：浑南—新加坡城镇策略性股权：青岛常州安溪江苏省…………吉宝精神灵活可靠高效率富创造力艺术形式与优雅生活的完美结合便是吉宝所追求的精神和理想继往开来追求卓越策划理念与创策思路主题任务1.吉宝品牌登陆北京

2.季景沁园theseasons亮相推出——在房地产市场竞争日趋白热化的情势下一举进入北京的吉宝置业如何运筹帷幄之中制胜如林对手之上策划背景项目swot之品牌资金规模理念规划设计产品品质服务强大阵营文化内涵优势项目swot之相对容积率相对价位周边项目期房产品认知度相对劣势整体营销策略强势出击高举高打立体营销层层推进理念先行产品过硬逐项落实循序渐进渐入佳境逐渐拉高吉宝置业·品质北京强势登陆北京品牌高点制胜打造国际社区建构品质生活

整体公关主题季景沁园7.2公顷土地上发展拥有1860个单位的项目地点在奥运会选手村指定居住范围内目标客户：中、高等收入阶层人士社区内设施齐全包括底层停车场俱乐部便利店和幼儿园no.1

2004年3月底

新闻发布会点火……公关目的强力推出吉宝置业的国际品牌形象，展示其辉煌成就展现吉宝在北京项目——季景沁园，完美再现新加坡高品质生活突出季景沁园“本土实体新加坡灵魂”产品特色引起业内外强烈关注，发动第一阶段宣传攻势吉宝置业进入北京新加坡居住文化高品质生活完美再现季景沁园活动构思新闻发布会主题

吉宝品牌享誉狮城辉煌中国登陆北京——吉宝置业强势登陆北京暨季景沁园新闻发布会时间：2004年3月30日10:30——13:00地点：人民大会堂金色大厅或中国大饭店规模：200人左右人群：邀请高峰嘉宾、媒体人士、部分目标客户媒体配合：前期新闻预热、硬广告的消息发布活动概览拟邀嘉宾群体建设部住宅与房地产司司长谢家瑾中国房地产业协会会长杨慎中国新加坡商会会长吴克昌中国新加坡商会名誉会长吉宝集团执行主席林子安

中国国际贸易促进委员会会长俞晓松新加坡驻华大使馆参赞英国驻华大使馆参赞华远地产董事长任志强首创股份董事长刘晓光京隆地产总经理魏建军soho中国董事长潘石屹中国新加坡商会相关企业代表中国韩国商会相关企业代表…………拟邀媒体一类媒体：电视中央电视台、凤凰卫视报纸大陆：人民日报光明日报南方周末chinadaily香港：大公报文汇报新加坡：联合早报联合晚报新民晚报杂志福布斯哈佛商业评论

财经商务周刊网络新浪网搜狐网二类媒体电视北京电视台《生活专递》北京电视台《魅力前线》北京电视台《广厦苑》北京电视台《北京房产报道》北京电视台《北京早间新闻》北京电视台《北京晚间新闻》北京电视台《北京时间》报纸北京青年报北京晨报北京晚报京华时报北京娱乐信报精品购物指南新京报北京楼市周刊新北京楼市21世纪经济报道经济观察财经时报中国经营报中国房产周刊北京青年周刊北京现代商报生活时报北京房地产中国消费者报华夏时报中华工商时报参考消息杂志新地产时尚缤纷休闲时尚安家品位网络千龙网焦点网搜房网21cntom拟邀媒体1、新闻发布会

10:30

——

11:152、峰会论坛

11:15——11:453、华美圣乐

11:45——12:004、高峰盛宴

12:00——13:00流程安排1、新闻发布会一、活动内容主题：吉宝品牌享誉狮城辉煌中国登陆北京——吉宝置业强势登陆北京暨季景沁园新闻发布会内容：发言人致辞项目推介

答记者问环节：1、中新两国经济与地产宏观现状发言主题：介绍中国房地产发展在中国城市化进程中的推动作用及对未来的展望介绍新加坡的地产状况及新加坡地产发展商在中国的相关成就2、吉宝品牌推介：发言主题：介绍吉宝置业在新加坡及中国的辉煌业绩形式配合：资料图片播放3、季景沁园推介：发言主题：新加坡高品质生活在北京的完美再现形式配合：项目vcd播放亮点:沙盘亮相全场灯光转暗，伴随着开发商领导的宣告，围住项目沙盘的堇色幕布由卷布机缓缓升起，五彩聚光灯集中照射下，沙盘登场，同时沙盘四周的旋风彩虹卷起无边花絮，礼花炮响起，现场气氛达到了高潮。2、峰会论坛主题：新加坡居住文化vs中国居住文化

——吉宝·北京论坛论坛嘉宾：1、中国建设部、新加坡建屋发展局官员2、中新两国首席媒体代表3、新加坡北京地产界风云人物4、中新两国文化艺术界名流（备选）相关议题：新加坡的高品质生活的体现新加坡居住文化与中国居住文化的异同北京高品质生活的体现新加坡人文与北京人文的比较3、华美圣乐

主题：传统文化与现代生活的对话

-------新加坡高品质生活完美再现北京季景沁园内容：千年古琴孔祥东钢琴形式：1、千年古琴中国古琴大师用一把千年古琴以古曲《高山流水》，使在座的每一位嘉宾感受到中国传统音乐艺术博大、震撼的艺术魅力。2、孔祥东钢琴毕业于费城柯蒂斯音乐学院；1994年每年六十场音乐会国际巡演；组织策划“海外中国名家演奏团”回京、沪演出；2003年1月在上海《东方周末》“2002high在上海”时尚评选活动中被评为“十大上海制造”人物之一。

4、高峰盛宴

内容：酒会、西式冷餐嘉宾赠言:在酒会的最后将会邀请嘉宾为季景沁园留下自己的祝福及展望作为活动纪念以及日后整体回顾时的资料纪念签到步入会场大门后，礼仪小姐会首先引导到场的每一位来宾进行别具一格高雅脱俗的签到仪式。签到将在一幅装裱好的精美卷轴上面完成，来宾以毛笔或马克笔挥毫落墨，签署留名。使来宾体味到别致、尊贵与高雅的情调。签名实际产生出的大小、浓淡、错落等变化效果，最终将组合出现一幅完整的，高雅格调的鉴证作品。二、氛围营造

魔幻舞台一座可以自动控制的旋转舞台在每个环节后会旋转出另一个环节.出场自然变换,巧妙衔接舞美绚丽多彩的灯光效果更为会场凭添热烈气氛专业主持需要成熟稳重专业，具有政治化、国际化的风范为会场凭添品质感因此建议为陈鲁豫与朱军图文推介主舞台两侧将设置大型led，展示新加坡的居住文化，吉宝置业的发展成就，季景沁园的相关资料.图文看板进行附助介绍精美礼品当天现场来宾会获得吉宝置业赠送的特别礼品

——水晶制的鱼尾狮媒体全程贯通策略（一）整体介绍新加坡高品质生活模式概括为十大标准——

高品质住房 美丽风景花园社区 轻松享受高品质生活 现代化娱乐设施 世界级教育社会福利美食天堂交通运输 温馨宜人的服务道德文明高度规范no.2

2004年4月下旬

售楼处暨样板间开放升温……最大化吸引有效客户，以达到积累客户目的对第一次活动概念进行延展，抓住客户心理，将主题进一步深化运用磁场效应，通过目标人群和楼盘,售楼处,

样板间之间的视觉体验以及情感交流，相互认同，令客群找到归属感扩大项目知名度和美誉度公关目的为了对第一次活动概念进行延展，将主题进一步深化建议在一个纪念性质的开放日之后，进行持续到开盘为期一个月的系列性质的活动，一方面季景沁园品质生活的初步介绍，另一方面可以累积客群，到开盘到达一个爆棚效果活动构思主题：

“首个中新建筑交流示范社区·

北京首个国际超白领社区”

———售楼中心暨样板间开放日

时间：2004年4月25日14:00——17:00地点：季景沁园售楼大厅规模：300——

500人人群：邀请高峰嘉宾、相关媒体、部分目标客户活动概览特别客群邀请1、大型高尔夫俱乐部会员2、品牌汽车俱乐部会员奥迪车友会、别克君威车友会、帕萨特车友会…3、福布斯、哈佛商业评论、it经理世界、财经、等高端媒体固定客户群4、各置业俱乐部会员如豪思置业俱乐部事件一：“首个中新建筑交流示范社区”授权仪式活动嘉宾：中国建设部官员、新加坡建屋管理局官员、吉宝集团核心领导层人士

、京励房地产高层人士、京城地产大腕。参加人群：京城各大媒体、目标客群、高级商会及俱乐部会员等形式：由中国建设部官员、新加坡建屋管理局官员向季景沁园开发商联合颁发“首个中新建筑交流示范社区”牌匾，并由相关领导人士致辞事件二：“北京首个国际超白领社区”形态店——隆重启动仪式活动嘉宾：吉宝集团核心领导层人士

、京励房地产高层人士、京城地产大腕、形态店品牌商手印仪式：吉宝集团核心领导层人士及京城地产大腕共同为形态店揭幕，大家共同留下纪念手印，作为形态店启动的仪式，并由相关领导致辞事件三：“新加坡国际艺术月”隆重开幕仪式1、“新加坡国际艺术月”正式启动2、后续时间为2004年5月1日至5月31日3、

每个周六、日举办活动事件四：售楼处、样板间参观1、三大仪式结束后，来宾可以参观售楼处、样板间

2、同时销售人员对来宾介绍项目，直接促销事件五：驻中国各大使馆艺术藏品展1、“示范社区”授权仪式

14:00－14:152、”超白领社区”形态店启动仪式14:15－14:303、“新加坡国际艺术月”隆重开幕仪式14:30－14:454、售楼处、样板间、艺术藏品展示14:45－17:00流程安排当天氛围环境营造：五彩迎宾、梦幻十色、浪漫钢琴饮食天地：英式午茶、浓磨咖啡、情调调酒、美味西点样板主题：生活秀、优雅提琴相关氛围五彩迎宾五彩的拱门，红色地毯，象征着美好的祝福。迎宾小姐真诚迷人的微笑，温暖着每一位来宾的心。梦幻十色五彩的荧光气球映示着欢乐的气氛，玫瑰、长春藤及特大金色蝴蝶结等，从华丽到典雅、从明媚到浪漫。浪漫钢琴专业琴师的倾情演奏，象大海一样时而激昂时而舒缓的钢琴宽广悠然、清新浪漫，享受内心的一份安宁英式午茶来自星级酒店的正宗的英式下午茶，专业精致的茶具、享誉世界的茶界品牌，带来真正尊贵感受。浓磨咖啡现场备有磨制、加工、烧煮咖啡的专业器具产自牙买加蓝山山峰的咖啡，甘、香、醇，永远不可替代的皇位，一览众家府首称臣之快意。

情调调酒现场有来自星级酒店专业的调酒师为准业主献上美酒，并进行调制鸡尾酒的表演多彩、跳动的鸡尾酒使人更加自由、自然、自在美味西点精致的小甜点,彩色的冰淇淋，享受口中的美味，为午后平添一份闲情雅质饮食天地生活秀配合样板间开放，专业演员在三个样板间的房间，通过肢体语言模拟现实生活场景，演绎户型情境，为来宾提供一个高品质的超白领生活图景。优雅提琴专业提琴演奏师在样板间内演奏名曲，悠扬而细腻的音乐营造出高品质氛围，引领来宾走进即将到来的纯美生活。样板主题后续每周的主题：1、电影节：4—5月正值新加坡电影节，可以借机介绍新加坡电影文化，每周进行电影展播，重点推介一些新加坡的影片（在大陆基本没有新加坡的影片播放），会引起媒体及受众的强烈关注建议时间：为周六、日下午14：00——17：002、美食节邀请新加坡四季酒店的特级厨师，每周推荐一些新加坡的美食，在售楼处免费品尝，吸引客群，达到人际传播，带来更多的人群3、风情介绍：每周一些相关图文资料的展板展示媒体全程贯通策略(二）超白领社区生活全解析——十大标准社区内拥有现代化社会一切生活便利包括：

高品质住房（产品）美丽风景花园社区（社区景观园林）轻松享受高品质（维护成本费用支出）现代化娱乐设施（配套）先进教育（幼儿园小学等）社区福利（保健健康设施）美食天堂（商业饮食等）交通（地段社区巴士等） 温馨宜人的服务（物业管理等）道德文明高度规范（社区文明管理）no.32004年5月下旬

开盘鼎沸！！！对前期活动的一个总结,深化品牌

有效销售产品,直接促成有效客户成交结合项目特色，深化“超白领”形象扩大项目知名度和美誉度公关目的如果只是一场单纯的晚会，那么这种形式还没开始就已经失去了意义我们需要水到渠成地紧密结合项目的品牌和高品质生活，而不是生搬硬套

是的我们做到了活动构思主题：

吉宝鼓舞之夜

——新加坡高品质生活再现北京之季景沁园theseasons隆重开盘时间：2004年5月29日19:00——21:00地点：季景沁园售楼处后空地规模：800人左右人群：邀请嘉宾、相关媒体、准客户、目标客户媒体配合：软文宣传、硬广告的消息发布活动概览邀请嘉宾中国房地产业协会会长杨慎中国新加坡商会名誉会长吉宝集团执行主席林子安中国国际贸易促进委员会会长俞晓松京隆地产总经理魏建军首创股份董事长刘晓光中国新加坡商会相关企业代表中国韩国商会相关企业代表新加坡驻华使馆参赞相关媒体北京青年报北京晨报北京晚报精品购物指南新京报新地产新加坡：联合早报联合晚报新民晚报21世纪经济报道经济观察报搜狐网、新浪网、千龙网焦点网主体活动一、（国际大师级超强阵容联手打造）“中国首个超白领国际社区体系”组建签约仪式1、深化并定位“超白领社区”的形象2、以参与季景沁园项目建设的众多提供国际级标准服务的公司为“超白领阵营”3、从规划设计、景观园林规划、施工单位、物业管理公司，到品牌商（电梯、发电机组、供暖、空调、洁具）进行全面整合仪式说明：4、以它们联手打造的产品——季景沁园为“超白领社区代表”，把它们的名字和“超白领社区”定位在一起5、以它们在开盘当天的签约仪式作为“中国首个超白领国际社区体系”正式组建的开始典藏印鉴仪式将在主持人引导下进行1、一张顶级宣纸，提前邀请书法大家刘炳森先生题写“中国首个超白领国际社区体系”；2、在主持人引导下，联手打造季景沁园的各国际顶级公司代表，将轮流在上面盖上各公司的由专业大师刻制的古典印章，作为当天签约仪式的鉴证；3、日后可以将这份仪式鉴证做成主题雕刻墙放置在社区入口处，成为社区一个标志性景观。示意章签约仪式形式：二、“中国首个超白领品牌联盟”授权仪式1、联合各大品牌，全面定位“超白领概念群“，形成“超白领”人群识别系统（pis），联合的种类先推荐五种：汽车、服装、香水、高尔夫用具、居所，建议品牌：奥迪汽车、armani服装、chanel、callawaygolf、吉宝住宅

2、以使用它们的产品作为判断“超白领”的依据，把它们的名字和“超白领”定位在一起3、仪式：颁发“中国首个超白领品牌联盟”纪念雕塑及授权证书活动内容三、十大“超白领”代言人颁奖仪式1、遴选出10名符合超白领标准的各行各业（it、法律、金融、机关、艺术等）的精英人士，提前一个月在网上公开进行评选，评选结果自开盘当日揭晓！广告方式建议选择新浪或搜狐漂浮按钮链接至自建网站。2、仪式：开盘当天将邀请获选的十名“超白领”代言人到场，建议邀请中国首富网易ceo丁磊到场为颁奖嘉宾，和开发商领导一起为十名“超白领”颁发刻有本人姓名和“超白领代言人”字样的纪念水晶雕塑

活动内容演艺内容一、开盘仪式——吉宝鼓舞鼓舞内涵：冥思勇气鼓舞力量胜利容纳前进开始形式：百面大鼓奏出具有强大张力、无穷想象的声音及数十头南狮舞出多彩风姿，气势宏大，象征着隆重的开始二、总政歌舞团“大河之舞”舞蹈团整齐划一的舞步、宛若天籁的合唱、梦幻般的舞美设计，在色彩变幻的舞台上，技艺高超的演员们用极速舞步和极富感染力的表演将爱尔兰踢踏舞的风情展现得淋漓尽致他们的精彩表演将现场气氛不断推向高潮三、女子十二乐坊通过中国传统的民族乐器来演绎极具现代感的音乐，12个年轻女孩，美丽端庄，清纯秀雅，人手一把精致典雅的古老民族乐器：二胡、琵琶、扬琴、古筝、笛子……还有些鲜为人知的民族乐器《费加罗的婚礼》是莫扎特在维也纳时期的巅峰之作，其众多的歌剧中最为著名的一部，是世界歌剧舞台上的经典剧目之一也是中央歌剧院多年来的保留剧目

《不要再去做情郎》等脍炙人口的唱段也早已为人们所熟知四、经典歌剧五、季景有礼开盘当天，将会为来宾送上丰厚的大奖和礼品：一、认购大奖：活动当天白天在售楼处换取正签的客户才有资格参加认购大奖的抽取，奖励形式建议为购房的折扣，如一等奖为5折，二等奖为7

折等这样的方式可以合理地选取获奖者。二、现场大奖专为当天开盘活动准备的奖项，建议为实物奖或旅游奖：如一等奖为dv或新加坡7日游、二等奖可以为海南游等三、精美礼品：开盘当天到场的来宾每人均可获赠作为新加坡象征的瓷制的鱼尾狮全场氛围四季大道一条数十米长，绿地相称、四季饰品点缀的豪华红毯以庄严隆重的姿态迎接宾客的到来它们象征着季景的来日美景激情舞台曾成功打造国际国内众多大型活动的，cctv专业舞台设计倾情打造盛典舞台绚丽的季景沁园开盘庆典主题背板专业的音响设备精彩的节目表演会场的火热气氛油然生起银光映月银白的眩目灯光呈金字塔型交织于夜空，高贵、神秘，十个巨大的“飘空月亮”于夜空中绽放迷人的光彩一派季景

——不夜之城的场景金牌司仪他们是当天的气氛制造者风度气质俱佳的专业主持诙谐幽默、稳健端庄、配合默契游刃有余的现场掌控为会场凭添一份热烈感与品质感建议为陈鲁豫和朱军望京夜未央整个会场四角，专门架设”空中玫瑰“、“城市之光”经典电脑灯设备巨大、炫目的强势灯光呈金字塔型交织于夜空奇异瑰丽的异彩光柱，或强或弱、或明或暗营造出一幅绚烂夺目、迷离梦幻的望京不夜城！璀璨烟花一瞬间疑似天上的银河落到了凡间开盘当天将使用2002年日韩世界杯上首次被采用的冷烟花技术过人的璀璨和艳丽照耀夜空鱼尾狮水景开盘当天，建议在现场搭建喷泉设施把新加坡的鱼尾狮喷泉效果现场再现餐饮准备：为保证活动当天的有序和高档的氛围，建议餐饮从简，采用西点、水果、鸡尾酒为主体同时，活动现场将会提供其他可口的饮品（咖啡、红茶、橙汁、可乐等）欢乐影像开盘当天，将会设置等离子电视墙，一方面进行项目推介另一方面配合节目渲染现场气氛这些设施将会极大提升现场整体服务品质18:30—19:00

来宾签到阶段19:00—19:15

开盘仪式（吉宝鼓舞）19:15—19:20

主持人及开发商领导致开场辞19:20—19:30“超白领国际社区体系”签约仪式19:30—19:50

大河之舞19:50—20:00

超白领族群品牌联盟”授权仪式20:00—20:10

现场抽奖三等奖20:10—20:30

歌剧选段20:30—20:40

现场抽奖二等奖20:40—20:55

女子十二乐坊20:55—21:00

抽取大奖21:00

冷烟花汇演活动逐渐淡出流程安排活动的延展——向后看！★你是“超白领”吗？——寻找“超白领”行动★时尚媒体上：开辟“超白领”的专题，以每次做客的人物为主角★……

……

媒体的关注会在社会、业内造成巨大的传播效应。最后的可能：季景沁园成为“超白领基地”……“超白领”成为都市新一族……

如同“bobo”一样成为一个创新词汇……媒体全程贯通策略(三）季景沁园生活全解析——十大优势十大卖点社区拥有高品质社会一切生活便利包括

高品质住房（国际新标准）

美丽风景花园社区（四季如春花园区） 轻松享受高品质生活 现代化娱乐设施（配套） 与国际接轨的教育设施医疗保健美食天堂交通 温馨宜人的服务社区道德文明高度规范（上述卖点希望逐项落实）示范性平面广告季景沁园季节是变化的四季是永恒的——

四季景色沁人心脾的国际品质花园社区传统的精神现代的形式把中国传统文化淋漓尽致表现出来置身祥瑞环境让人赏心悦目心旷神怡追求艺术形式与优雅生活的完美结合产品与营销建议产品建议板楼vs小塔楼南北朝向vs多朝向“大”户型vs“小”户型“大”面积vs“小”面积低容积率vs高容积率主流价位vs高价位……屏蔽低端基础客群直接导入升级客群重点诉求营销主力客群核心突出高端客群造势开源蓄水升温增能引爆……小户型大户型营销建议结语经过了数个紧张忙碌而又充满激情的不眠之夜赛博方舟“吉宝北京·季景沁园项目组”在几分激动伴几许疲劳中迎来了北京清晨的第一缕阳光在展示完毕上述凝聚了我们集体智慧的心血之作的时候我们更加坚信——

我们的激情心血专业经验和集体智慧必将为吉宝集团登陆北京第一个举足轻重的项目提供最为有力同时也是最专业的支持！衷心预祝季景沁园项目获得巨大成功！！thanks内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600gb，海量……二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业……三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火……四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛……五、内容格式：word、ppt、pdf、excel、jpg、psd、cdr、ai、dwg……郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！！货到付款！！！由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！更多详情介绍请登陆：

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