第十八章节国际贸易理论和实务业务实训

第十八章节国际贸易理论和实务业务实训实践教学内容一、利用中心教师开发的国际贸易实训案例进行业务实训二、利用SimTrade外贸实习平台进行业务实习

一、利用中心教师开发的国际贸易实训案例进行业务实训实训内容

根据国际贸易的实际运作程序，利用自编的国际贸易模拟案例，在仿真的国际商务环境下，让学生独立完成一笔进出口交易的全部操作，为系统、规范地掌握从事进出口贸易的操作技能，更好地从事对外贸易工作打下坚实的基础。实训中将一笔完整的业务案例分解为8个业务进程，按进程发生的时间顺序进行模拟训练。实训内容实训1：拟写建交函实训2：出口报价核算及对外发盘实训3：还价核算及重新发盘实训4：签订出口合同、成交核算及撰写成交函实训5：审证、改证实训6：托运订舱实训7：出口货物报关、投保及发装运通知实训8：缮制出口议付单据实训方法

采用“全景模拟、全方位训练”的教学方法，学生以商贸公司业务员的身份，在一个仿真、动态的商务环境中，亲身体验交易磋商、业务函电草拟、进出口合同签订、信用证审核与修改、货物托运、报验、报关、投保、进出口单证缮制和业务善后等一整套的进出口交易操作。实训方式

实训指南采用模拟操作

“三位一体”的训练方式

操作点评实训考核指标

根据业务情景撰写各类业务信函各类对外贸易业务核算进出口合同文本的草拟信用证业务（开立、审核与修改）结汇单据的制作与审核

实训部分成绩占总成绩的20%

课程成绩评定实训教材学员公司：东方贸易公司简介DONGFANGTRADINGCORPORATION成立于1998年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。经营范围包括轻工产品、机电设备、金属材料和化工原料等。公司与国内多家供货单位有固定的业务关系，货源基础雄厚。面对多变的国际市场，公司十分重视新产品的开发。近年，公司轻工品部与挂钩的生产厂家哈尔滨飞达自行车厂联手开发的新产品飞达牌(“FEI-DABrand”，ART.No.FD88826’/FD66624’)系列自行车，因产品质量上乘、价格低廉、使用便捷、安全性好，在欧洲市场极具竞争力。

2009年7月的《亚洲杂志》（AsiaSource）上刊登，丹麦公司欲求购中国产的自行车，公司的全称和详细地址如下：

F.L.SMIDTH&CO.A/S77,VIGERSLEVALLECOPENHAGENDENMARKFAX:（01）201190

市场信息实训五：信用证审核与修改实训内容：信用证审核与修改

实训目的：要求学生掌握信用证支付方式的业务流程、信用证的形式与内容、审证的依据与要点、修改信用证的原则、信用证修改函的撰写。实训五：信用证审核与修改实训要求：根据信用证的审核要点、原则，对通知行转来的信用证进行认真细致的审核，就审出的问题给国外客户(即开证申请人)发一封修改函，列明不符点并说明如何修改。开证申请人Applicant开证行/付款行Iss./Pay.Bank通知行/议付行Adv./Neg.Bank②申请⑨提示⑥议付⑤交单

⑧偿付

③开证

⑦索汇

①签约约定L/C付款

运输公司ShippingCompany④通知⑩付款

审证改证发货提货信用证支付方式的业务流程受益人Beneficiary

信用证的形式

信开本和电开本

信用证的内容关于证本身的条款关于汇票的条款关于货物的条款信用证的形式与内容

关于货物运输条款关于货运单据条款其他指示条款审证的依据

合同、《UCP600》审证的要点

L/C的性质

L/C中的有关期限

L/C的当事人

L/C的金额审证的依据与要点

汇票条款运输条款货物条款提交的单据软条款

感谢对方开来的信用证ThankyouforyourL/CNo.1issuedbybankdatedMarch7th,2007.

列明信用证的不符点或说明如何修改However,wearesorrytofinditcontainsthefollowingdiscrepancies:The…shouldbe…not….

感谢并希望L/C修改书在日前开到以利装运

Thankyouforyourkindofcooperation.PleaseseetoitthattheL/Camendmentreachusbefore

date,failingwhichweshallnotbeabletoeffectpunctualshipment.信用证修改函的撰写二、利用购进的SimTrade外贸实习平台进行业务实习

Simtrade外贸习平台的实习内容

独立进行业务规划同业务伙伴建立合作关系进出口成本核算询盘、报盘、还盘、成交外销合同的签订信用证的开证信用证审核和改证内购合同的签订Simtrade外贸习平台的实习内容

租船订舱进出口货物保险及索赔进出口报检事宜办理进出口报关缮制议付单据银行处理议付结汇办理出口核销退税各种业务善后Simtrade外贸习平台的实习内容

独立进行业务规划

租船订舱

利用网络发布广告、搜索信息

进出口货物保险及索赔

同业务伙伴建立合作关系

进出口报检事宜

进出口成本核算

缮制报关单据

询盘、报盘、还盘、成交

办理进出口报关

外销合同的签订

缮制议付单据

信用证的开证

银行处理议付结汇

信用证的审证和改证

办理出口核销退税

内购合同的签订

各种成交方式和付款方式的具体实施SimTrade外贸实验五个角色出口商供应商进口商进口地银行出口地银行

CIF、LC出口合同履行出口商：租船、报检、保险、报关、出运、