我的百万销售系统简单相信是成功的法宝

我的百万销售系统简单相信是成功的法宝我的百万销售系统

——简单相信是成功的法宝从业四年从新人成长为一名高级经理每年都保持业绩和件数的正增长从业经历：

件数标保08年5319.309年7127.810年111100.6成功信念简单、相信立即行动一切真的很简单听主管的话，主管怎么说我就怎么做公司要求几访，我就几访、不打折扣别人好的方法我就第一时间学习、借鉴和使用相信不怀疑——信心的源泉相信行业：在给别人送去保障和安心、帮助别人的同时，也能成就我自己相信公司：我们公司一定是最好的公司相信产品：第一时间接受公司的产品组合、策略和推动主管要求新人前三年没有节假日，我就是没有节假日TOP培训倡导开发中高端客户，我立即去尝试公司倡导做百万标保，我就立即开始计划和实施立即行动就会有收获百万公式一88%的保单来自于老客户的经营和开发——加保和转介绍百万公式二两个老客户影响力中心成功转介绍了12位客户，共成交30万标保还有一个转介绍客户不仅购买了保险，还推荐亲戚加入我的团队老客户经营开发系统简单相信：开发一个新客户的时间和精力是经营老客户的三倍每一个老客户都是一个巨大的宝库简单行动步骤1——

建立、整理、分析客户档案象写病历一样详细的记录客户的档案固定每月26日整理客户档案客户姓名

性别

年龄

学历

工作住址

职务

年收入

家庭住址

联系方式

认识方式

介绍人

介绍人联系方式

兴趣爱好

婚姻状况

配偶情况

子女情况

已购买险种保额保费保单号购买时间

服务记录时间沟通内容

客户对我的认同度

客户档案整理卡档案中的三类客户哪些是有待加温哪些是可以促成加保的哪些是可以转介绍的根据客户类别安排下月每周的拜访计划每月26日整理客户档案万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究需要加温的老客户刚成交不久的目前已有的保障基本上能满足现在需求的不断跟进，他总有需要加保的时候目前的职业属于上升状态的经济比较宽裕的家庭保障需要补充（或者是有其它需求的）健康险－投资险；投资险－健康险需要加保的老客户老客户加保通过特定服务方式，明确他们的加保需求通常两种不同的反映：对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成对加保有疑义，重申保险的功能和意义人在不同阶段对保险需求不同伴随收入的增加，保障额度也要相应的提高不断强调和沟通，直到接受为止象朋友一样很坦诚和我交流看法经常交流生活和工作的状态有好消息能第一时间和我分享的可以为我转介绍老客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老客户转介绍——让客户成为我的代理人回执转介绍的同时，必然告知3个理念与人乐乐－－好的东西要和自己的朋友分享保险是爱心的传递，给自己的朋友推荐保险说明您看重这份友情我们是朋友，希望我们的事业能共同进步，我需要你的帮助要求客户当场打，的3个必要内容告诉他的朋友：“小吕是作保险的，非常优秀，我已经在她这买了，我觉得你也需要。”明确告知他的朋友他和我交流和交往很愉快明确要求他邀请朋友一起聚会，并定下时间地点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究要求客户尽可能地详细告知我他朋友的具体情况职业年龄家庭情况兴趣爱好性格特点其它，比如爱吃什么口味的菜、喜欢什么运动、喜欢探讨什么话题等你身边的人是怎么解决风险问题的（对比有买保险和没买保险的差别）你能平稳地走到今天，靠的是什么？体力？智力？运气？这些会一直伴随着你吗？你希望自己怎么解决风险问题？简单行动步骤2——

3个问题切入保险简单行动步骤3——

3句话让客户决定现在就购买不要让好东西错过成功的人永远不会放弃机会早一点拥有保障，早一点拥有安心简单行动步骤4——

成交后的2个短信客户签单当天发个短信，赞美他是个有爱心和责任感的人保单下来了，发个短信，恭喜他成为我们公司的客户简单行动，良好习惯时间内容6:30-7:30打开电视听新闻、做早餐、和家人交流7：30-8：10出门，路上听广播8：10-8:30看报纸了解天下事8：30-12:00在职场12：00-13:30午饭、午休13：00-18：30拜访19：00-20：00回家吃饭、约访第二天可见客户20：00-22：00在附近社区做客户服务22：00-23：00给组员打电话、工作总结和第二天工作安排看个险晨讯等23：00-23：30看书每日时间安排万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四年养成最重要的四个习惯四年来每天都准时出勤四年来每天三访以上四年来每天及时、详细做记录四年来不断学习记录——

当天就建立新准客户档案数据库记录除了共性的内容外，个性的特点有：认识的日期认识的方式（转介绍的人是谁）互相交流的话题根据了解和交流的情况评估分类万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，