华硕FAB行销准则

华硕F.A.B.行销准则

华硕电脑中国业务群

品牌中心

华硕的品牌精神与内涵华硕品牌精神就是坚持品质与技术,「华硕品质坚若磐石」已深受全球消费者肯定及认同。消费者对产品的满意度，来自于质量能不能符合工作和生活上的要求，而产品好坏建立在于研发技术与质量管理上。华硕一直坚持塑造出完美质量的高阶形象，全球知名的专业媒体如Tom’sHardware、PCWEEK..等的品牌魅力调查，也验证了此点。

品牌的精神建立于有价值的品牌内涵，无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本，是华硕上下全体员工戮力以赴的理念文化，我们把它称之为ASUS成功方程式:

ASUS成功方程式W=M(Q、S、I、S)/CW=Win（成功）,M=Marketing(市场),Q=Quality(品质),S=Speed（速度）I=Innovation(创新),S=Service(服务),C=Cost(成本

)从顾客的需求角度出发

美国Black&Decker

电动工具公司的CEO曾经说过:

“我们不卖电钻，我们卖的只是电钻钻的孔”。营销之父菲利普科特勒:

营销在发现和满足人们的需求如果从以消费者的需求角度看，我们出售也不是电脑，而是电脑所能给消费者带来的功能和效用跟着顾客的感觉走当你设法满足不同顾客的要求时，如果员工也明白这点，那么你正朝着吸引顾客的方向迈进。顾客只会购买他们认为有价值的东西。与你的竞争对手相比，顾客越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。

什么是价值？价值和质量是同义词。那么是什么构成价值呢？最好的诠释莫过于效用这个词。顾客认为某些东西有价值，是因为他们能使用这些东西。同样，因为服务能帮助人们达到某种目的，他们才认为服务有价值。我们的工作就是让销售的产品便于使用和购买。华硕的F.A.B.行销准则核心精神:换位思考,从用户角度思考什么是F.A.BF:Fact

传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实

A:Advantage

与竞争对手比我们具有的独到优势

B:Benefit

独到优势给用户带来的好处是什么F.A.B.说明F:Fact----事实,如产品规格,某项主流技术或功能；例:AsusS5笔记本荣获德国IF设计大奖,采用碳纤合金材质A:Advantage----优异之处,我们有而竞争者没有的,或者是大家都有但是没有人提到,先讲先赢的；例:AsusS5笔记本最能代表时尚,采用碳纤合金材质,硬度比同厚度铝镁合金材质提高120%,重量减轻30%B:Benefit----好处、消费者能得到什么好处?在文字的描述上要让消费者感同身受,例如以实物,数字,体积….更能让人体会.例:AsusS5笔记本最能体现时尚品味,采用碳纤合金材质,轻轻的1.35公斤,让您使用起来更加轻松上手F.A.B.说明Fact,Advantage,Benefit在对消费者的行销表现优先级:Benefit>Advantage>FactBenefit

另一个解释就好比是产品对消费者的“买点”（便利，功能，效用）Advantage另一个解释就好比是产品对经销商的“卖

点”（优势）

案例练习一、华硕人工智能主板

StackCool—非常冷却,请用F.A.B.推销

案例练习一、华硕人工智能主板

F

华硕独家专利的主板降温技术A

可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰，也不用担心风扇故障。主板下方贴了一片特别的印刷电路板(PCB)，利用较大的面积来帮助CPU供电电路等区域组件的散热B

没有风扇的噪音干扰，半夜打电脑更安靜了!

也不用担心风扇故障。PC在运作时更加安静,风扇寿命延长节省成本

案例练习二、华硕人工智能主板

AI

NET—

新网络侦测

请用F.A.B.推销案例练习二、华硕人工工智能主板板F华硕独家专专利的网络络信号侦测测技术A可检测100米内的的网络线断断线位置，，精确度达达到1厘米米。BIOS层级设计，开机时时不需要进进入操作系系统即可做做网线连接测试，，更快速省省时。可完完全排除软软件故障B网络断线再再也不用四四处查线,忙一身汗汗,解决网络问问题更加快快更加有效挑战题请用F.A.B.推销华硕人工智智能主板华硕人工智智能主板F华硕主板全全球第一,全世界每每3台就有有1台使用用华硕主板板(事实)4项独家人人工智能技技术Stackcool/Wifi-g/AINos/AINet蛇行线/语语音报警……A全球最多人人使用的主主板可以有效降降低10度度以上,没没有风扇噪噪音干扰可检测100米内的的网络线断断线位置B最多人信赖赖的主板,稳定,更更智能,轻轻松享有最最佳性能的的电脑案例练习三、华硕多能能显卡Gamefacelive—游戏面对面面请用F.A.B.推销案例练习三、华硕多能能显卡F华硕独家专专利的游戏戏即时视频技术术A可在玩游戏戏同时支持持八人同时时在线面对对面B随时呼叫队队友,一起起进攻或歼歼敌,看到到队友每一一秒的表情情把团队战力发发挥到最大大挑战题请用F.A.B.推销华硕显显卡华硕显卡F华硕显卡全全球制造量量第一,同同时提供供用户nVidia/Ati的选择(事事实)更独家开发发Gamefacelive游戏面对面面,SMARTSHADER等功能A最多游戏玩家使用,同时支持八八人同时在在线面对面面/着色引擎提提供128位浮点色色彩高精度度运算B偏爱nVidia/ATI,都能找到最最爱,强大大的附加功功能,打游游戏呼朋引引伴更带劲劲案例练习四、华硕静音音王光存储储AFFM——空气流场导导正技术请用F.A.B.推销案例练习四、华硕静音音王光存储储F华硕创新的的空气流场场导正技术术A采用空气压压力学原理理,盘片高速转转动时能很很好的平衡衡零件组的空气气流场内的的压力有效效降噪B带给用户更更安静的刻刻录时光,給用戶最好好的享受,提升生活品质案例练习五、华硕笔记本Power4Gear+——笔记本省电电技术请用F.A.B.推销案例练习五、华硕笔记本F华硕独家开开发的笔记记本省电技技术A透过软硬件件设计,变变更电脑效效能模式,共8档效能,降低低电池消耗耗B延长电池使使用时间,一块电池池坚持到底底,满足长时间间移动办公公和长途旅旅行的需求求挑战题•请用F.A.B.推销华硕M5笔记本华硕笔记本F全球前10大自有品品牌,荣荣获全球最最高设计大大奖IF大奖(事实实)LCD无亮点,超超轻超薄,独创ADTD2散热技术,Power4Gear+等功能A拥有最强大大研发/ID设计/制造造团队,独独家铜管散散热技术,在小体积内内充分做好好散热,降降低电池耗耗电B时尚设计,超便携,系统更稳定定不当机,一块电池坚持到底B:Benefit我们的产品品能带给消消费者什么么好处?•在文字的的描述上要要让用户感感同身受,例如以实实物,数字字,体积……更能让人体会•不要去强强调Chipset厂牌,自己己打自己,也帮厂商商打品牌•4声道喇喇叭的Benefit是什么?音音效!如如何让用户户体会音效效?交响响乐•ATIRadeon96003D效果好!多多好?3DGame让用户一看看就懂把大家都有有的变成我我们独家的的总结：如何去想出出F.A.B反向思考:站在用户的的角度看回回来,这个个产品的功功能对我有有什么好处处?如，宽屏屏幕最适合合人类视觉觉范围，眼眼睛不易疲疲劳,保护护视力!站在用户角角度看，使使用华硕品品牌对我有有什么好处处？如：专业、、懂行、““发烧友””身份关联思考:由这个好处处想到另一一个好处如，防震不会因受震震而暂停不会暂停时间就短,就快!追溯思考:想出Benefit后,再想这这个Benefit由产品的什什么Advantage来?如，拥有一一套最能轻轻松架设的的保全系统统VideoSecurity•比较思考:a.我有什么是是别人没有有的?如：LCD无亮点,Ai,WiFi@home,GameFace,DDSSIIb.什么是大家家都有的,但还没人人提到的?如：P-4MCPU512KCacheRAMv.s.CentrinoCPU1MBCacheRamc.别人有而我我没有的,但是我有有的是更强强的，那么么我可以找找出,让别别人的变成成没什么了了?如：DualBIOSv.s.AsusCrashFreeBIOS•走动思考:假装用户到到商场去听听：用户问问经销商什什么问题?总结：如何去想出出F.A.B找到“用户户”是谁？？找到用户需需要什么？？找到他们会会出现的沟沟通媒介!找到如何与他们正确沟通的方法!!Thankyou!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:07:3405:07:3405:0712/31/20225:07:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:07:3405:07Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:07:3405:07:3405:07Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:07:3405:07:34December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:07:34上上午05:07:3412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:07上上午午12月月-2205:07December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:07:3405:07:3431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:07:34上上午5:07上上午午05:07:3412月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。05:07:3405:07:3405:0712/31/20225:07:34AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:07:3405:07Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:07:3405:07:3405:07Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:07:3405:07:34December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:07:34上上午05:07:3412月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月225:07上午午12月-2205:07December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/315:07:3405:07:3431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。5:07:34上午5:07上上午05:07:3412月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。05:07:3405:07:3405:0712/31/20225:07:34AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:07:3405:07Dec-2231