华风集团广告部职能及岗位设置方案

气象媒体专业知识研讨

气象媒体推广模式探讨华风集团广告部提纲客户类型的划分客户需求模式的总结气象景观媒体传播特性的总结气象媒体应用价值的总结电视媒体客户类型与传播需求特征按照产业类型的划分产业化产品民用产品产业化产品为各种类型的生产资料，而非生活用品。这类产品以人员推销作为主要的市场营销方式，其媒体投放的主要作用也在于配合人员推销工作的展开。象客车、工业机械、农业用品等，均属于该类别。满足人们生活需要的各种产品。这类产品一般对电视媒体的需求程度高，电视媒体在其市场营销过程中，一般占有较高的地位。食品、教育院校、酒类、服装等，均属于民用产品。按照购买特征的划分低涉入度产品高涉入度产品购买者花费的少量的时间、精力完成购买决策的产品。这类产品的购买行为具有明显的随机性，对电视媒体的依赖程度最高。食品、清洁用品、饮料、日化用品等，均属于该品类。购买者花费大量的时间、精力完成购买决策的产品。这类产品的购买行为具有明显的体验性，对电视媒体的依赖程度不高。包括家电、家装产品、教育院校、农业、工业用品等。按照品牌生命周期划分成熟阶段衰退阶段品牌的市场地位相对稳定。这个阶段的品牌对电视媒体的需求仍然较为迫切。产品退出市场前的阶段。这个阶段，企业对于电视媒体的需求开始明显下降。导入阶段成长阶段品牌刚刚开始导入市场的阶段。这个阶段的品牌对电视媒体的需求往往处于尝试阶段。品牌进入快速成长阶段。这个阶段的品牌对电视媒体的需求最为迫切。按照广告任务划分建立销售网络消费者沟通以建设销售网络为目的的广告投放。这类广告投放包括销售旺季前的密集投放、新产品招商等，以加强销售网络为主要目的。与消费者进行对话的广告投放。对终端消费者施加影响，提高消费者的品牌好感度，提升品牌备选概率的广告投放。气象景观媒体的特点高收视率特征在早间、午间、晚间各个时段版块中，气象预报都是收视率最高的节目。这种峰值效应普遍存在于央视和地方电视频道中。数据来源：央视－索福瑞受众广泛性特征社会各阶层、各种年龄段对气象资讯的需求，具有非常普遍的共性。气象预报节目是最典型的全民性电视节目。数据来源：央视－索福瑞高覆盖率率特征数据来源源：央视视－索福福瑞基于观众众的广泛泛性，气气象预报报节目是是覆盖范范围最广广的电视节目目。这种种“无无缝覆盖盖”效效应，能能够最大大限度地地实现品牌牌传播的的广泛性性。嵌入式广广告承载载方式气象景观观广告采采用嵌入入式的广广告承载载方式，，广告收视视率＝节节目收视视率，观观众驻留留率始终保持持100％！观众满意意度高的的特征气象媒体体服务于于大众生生活，属属于实用用性媒体体。观众对气气象媒体体保持很很高的满满意度。。附加特征征实用性附加价值值气象信息息具有生生活的实实用价值值，受众众接触的的主动性性强，影响力高高。气象媒体体以区域域为节目目内容单单元，广广告具有有区域形形象代表表的附加价价值。《新闻联联播天气气预报》》版块收收视率情情况各个城市市版块的的收视率率差异非非常低，，一级城城市、二级城市市、三级级城市的的收视率率基本持持平。气象景观观媒体应应用模式式总结三大应用用模式企业名片片基础传播播作为企业业的主要要传播阵阵地，保保障企业业营销活活动的顺顺利进行行作为企业业的次要要传播阵阵地，为为主要媒媒体的传传播奠定定基础创新应用用突破常规规使用方方式，达达成成本本最有的的高效传传播企业名片片应用模模式的说说明理性度涉入度主要目标标客户高理性度度—高涉涉入度的产业类类别1、产业业化产品品的主要要形象展展示阵地地2、渠道道拓展与与渠道维维护的最最佳媒体体阵地3、低低感性性度服服务机机构的的形象象展示示阵地地4、非非商业业性机机构的的形象象展示示阵地地企业名名片———最最有权权威性性的企企业名名片天气预预报新闻联联播专业的的权威的的真实可可信的的1.00.5-1.0-0.5景观媒媒体竞竞争优优势总总结最具权权威性性形象象的媒媒体最具播播出稳稳定性性的媒媒体最具成成本优优势的的媒体体覆盖范范围最最为广广泛的的媒体体企业名名片——产业业品企企业形形象展展示的的核心心阵地地产业化化产品品营销销特征征总结结1、投投资性性购买买行为为，具具有极为显显著的的理性性特征征；2、广广告信信息对对购买买行为为的影响程程度低低；3、企企业形形象对对购买买行为为有决决定性的的影响响力；；4、销销售方方式以以人员员推销销为主主气象景景观广广告传传播价价值点点权威、、专业业的媒媒体形形象：：播出时时间极极为稳稳定；；全民性性媒体体，对对大众众舆论论的影影响力力。气象景景观广广告应应用模模式常年使使用，，采用用持续续投放放策略略；绑定特特定城城市版版块，，维持持稳定定暴露露。成功案案例：：宇通通客车车、江江淮汽汽车、、光明明轮胎胎、泰泰兴减减速机机、骏骏马化化工等等等企业名名片———渠渠道建建设的的最佳佳媒体体企业渠渠道攻攻关需需求总总结1、渠渠道拓拓展：：新企业业或新新产品品开拓拓销售售渠道，，铺设设产品品销售售网络络2、渠渠道维维护：：维护各各级批批发商商与零零售商商的品牌牌信任任与支支持。。气象景景观广广告传传播价价值点点权威、、专业业的媒媒体形形象：：播出时时间极极为稳稳定；；经理人人阶层层接触触度最最高的的媒体体。气象景景观广广告应应用模模式阶段性性使用用为主主；绑定特特定城城市版版块，，维持持稳定定暴露露。成功案案例：：美心心门、、西洋洋特复复合肥肥、波波斯登登羽绒绒服、、红豆豆集团团等等等企业名名片———服服务机机构的的最佳佳传播播阵地地低感性性度服务机机构营营销特特征：：1、成成本敏敏感度度高服务机机构的的营业业规模模有局局限性，，传播播促销销力有有局限限2、顾顾客主主动性性强引导顾顾客的的主动动行为为是传传播活动动的目目标3、企企业形形象影影响力力大企业形形象是是决定定性因因素气象景景观广广告传传播价价值点点总结结权威性性、专专业性性的媒媒体形形象；；超高性性价比比优势势阶段性性使用用为主主；绑定特特定版版块或或者多多版块块使用用成功案案例：：北京京科技技学院院、北北京吉吉利大大学、、江西西城市市职业业学院院等等等气象景景观广广告应应用模模式总总结基础传传播———传传播模模型与与气象象媒体体定位位基础传传播针对性性传播播杯形传传播：：形成成针对对一小小部分分人的的深度度传播播。主要针针对消消费先先锋、、重度度消费费者等等，形形成高高接触频频次的的传播播效果果，促促发消消费行行为。。盘形传传播：：针对对大众众的浅浅度传传播主要针针对社社会大大众和和游离离型消消费者者。这种传传播追追求传传播的的广泛泛性，，但不不追求求传播播的深度度。一般企企业传传播模模型：：气象媒体定位：最佳的基础传播阵地基础传传播———快快速消消费品品应用用模式式快速消消费品品营销销特征征：1、全全民性性特征征：快速消消费品品的消消费者者范围围广泛，，需要要广泛泛性传传播。。2、媒媒体依依赖度度高：：快速消消费品品是电电视媒媒体最最主要的广广告客客户类类型，，其营营销活动需需要大大量的的媒体体传播播支持。气象景景观广广告价价值点点总结结全民覆覆盖效效应；；超高性性价比比优势势旺季：：抢占占高端端媒体体资源源；淡季：：有效效维护护品牌牌形象象。成功案案例：：黑牛牛豆奶奶、王王朝酒酒业、、河套套老窖窖、太太子奶奶等等等气象景景观广广告应应用模模式总总结基础传传播———药药品企企业应应用模模式医药用用品营营销特特征：：1、形形象制制胜：：医药企企业形形象是是市场场营销销的重要要资源源。2、全全民覆覆盖药品市市场具具有中中老年年倾向向但整体体仍然然具有有全民民特征征气象景景观广广告价价值点点总结结权威性性、专专业性性的媒媒体形形象优优势；；全民覆覆盖优优势持续性性投放放，保保持形形象稳稳定性性绑定特特定城城市版版块成功案案例：：成都都地奥奥、承承德中中药、、李时时珍集集团、、太行行制药药、润润洁、、海南快快克、、邯郸郸制药药等等等。气象景景观广广告应应用模模式总总结基础传传播———耐耐用消消费品品应用用模式式耐用消消费品品营销销特征征：理性购购买特特征：：大多数数耐用用消费费品消消费者者的购购买行为为具有有鲜明明的理理性特特征，，影响购购买行行为的的主要要因素素是口碑和和企业业形象象。气象景景观广广告价价值点点总结结权威性性、专专业性性媒体体形象象优势势；全民覆覆盖优优势旺季加加强品品牌暴暴露度度；常年使使用；；不绑定定城市市版块块，追追求性性价比比优势势成功案案例：：新飞飞电器器、海海马汽汽车、、昌河河汽车车、国国栋地地板等等等气象景景观广广告应应用模模式总总结创新应应用———多多板块块应用用替代代稀缺缺媒体体应用方方式：：多版块块联合合使用用，减减少常常规电电视媒体体投放放。竞争力力：多版块块联合合使用用，暴暴露度度与传传播量量正比比提升升，，替替代代常常规规电电视视广广告告，，而而整整体体费费用用优于于单单纯纯使使用用常常规规电电视视媒媒体体。。成功功案案例例：：汇汇源源果果汁汁潜力力行行业业与与潜潜力力客客户户产业业化化产品品中小小客客户户气象象景景观观媒媒体体是是产产业业化化产产品品的的最最佳佳媒媒体体阵阵地地。。产业业化化产产品品的的生生产产企企业业众众多多，，企企业业规规模模普普遍遍较较大大，，这这个个大大行业业仍仍然然有有很很大大的的媒媒体体投投放放潜潜力力。。中小小企企业业的的费费用用有有限限，，《《新新闻闻联联播播气气象象预预报报》》景景观观广广告告的的成本本水水平平非非常常具具有有吸吸引引力力，，少少量量花花费费，，获获得得央央视视黄黄金金时时段段暴露露机机会会，，对对于于很很多多企企业业来来说说具具有有很很大大吸吸引引力力。。尤其其是是一一些些选选择择卫卫视视频频道道投投放放的的企企业业，，是是最最有有潜潜力力的的客客户户。。谢谢谢！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:08:2905:08:2905:0812/31/20225:08:29AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:08:2905:08Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:08:2905:08:2905:08Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:08:2905:08:29December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:08:29上上午午05:08:2912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:08上上午12月-2205:08December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:08:2905:08:2931December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:08:29上上午5:08上上午05:08:2912月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:08:2905:08:2905:0812/31/20225:08:29AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:08:2905:08Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:08:2905:08:2905:08Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2205:08:2905:08:29December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:08:29上上午05:08:2912月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月225:08上上午12月-2205:08December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:08:2905:08:2931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:08:29上上午午5:08上上午午05:08:2912月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:08:2905:08:2905: