学习情景三采购价格

情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采购价格管理模块一模块二确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作，采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下力争最低的采购价格是采购人员的最重要的工作。情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采购价格管理模块一

岗位技能

搜集采购价格信息能完成询价工作职业道德

客观公正工作责任心理论知识点

影响采购价格因素采购价格分类采购价格的调查采购价格确定方式一、影响采购价的因素影响采购价格有诸多因素技能训练:课本P65影响化工厂产品价格变化的几个因素二、采购价格的类型

依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有：送达价；报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。出厂价；出厂价指供应商的报价不包括运送责任。现金价；“一手交钱，一手交货”。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受期票价；期票价指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。净价；净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。毛价；毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。例如，供应商会因为企业采购金额较大，而给予企业某一百分率的折扣。如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证明，即可减免增值税50%。现货价；现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。在企业众多的采购项目中，采用现货交易的方式最频繁；买卖双方按交易当时的行情进行，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险或困扰。合约价；合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。由于价格议定在先，经常造成与时价或现货价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此，合约价必须有客观的计价方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。实价。实价指企业实际上所支付的价格。特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给买方，例如数量折扣，免息延期付款，免费运送等，这些优待都会使企业的采购价格降低。情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7调查范围围的确定定采购价格格调查信信息收集集方式采购价格格调查信信息收集集渠道情景三采采购购价格管管理模块一突发事变变紧急采采购可以列为为采购调调查范围围的6大大项目：：常用材料料、器材材属于大大量采购购项目的的选定主要要原材料料20～～30种种，其价价值占全全部总值值百分比比的70%～80%以以上性能比较较特殊的的材料、、器材(包括主主要零配配件)，，一旦供供应脱节节，可能能导致生生产中断断的。计划外资资本支出出、设备备器材的的采购，，数量巨巨大，影影响经济济效益深深远的.波动性物物资、器器材采购购情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7调查范围围的确定定采购价格格调查信信息收集集方式采购价格格调查信信息收集集渠道情景三采采购购价格管管理模块一杂志、报报纸等媒媒体信息网络络或产业业调查服服务业供货商、、顾客及及同业参观展览览会或参参加研讨讨会加入协会会或公会会上游法下游法水平法情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采采购购价格管管理报价采购购方式招标确定定价格谈判确定定价格影响采购购价格的的因素采购价格格确定方方式供应商成成本的高高低规格与品品质采购物品品的供需需关系生产季节节与采购购时机采购数量量多少交货条件件付款条件件情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7询价采购价格格的确定定报价议价情景三采采购购价格管管理TextText询价是采采购作业业流程上上的一个个必要阶阶段。在在接到请请购单、、了解目目前库存存状况及及采购预预算后，，通常最最直接的的反映就就是马上上联络供供应商。。询价的方方式口头询价价书面询价价情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7询价采购价格的确确定报价议价情景五采采购价格管理理TextText报价的基础1).成本加加成法2).市价法法3).投资报报酬率法4).竞争导导向的订价法法报价的种类确定报价不确定报价还价竞争导向定价价以市场上相互互竞争的同类类商品价格为为定价基本依依据，以随竞竞争状况的变变化确定和调调整价格水平平为特征，主主要有通行价价格定价、密密封投标定价价、竞争价格格定价等方法法。方式一1、随行就市定价价法。即将本企业业某产品价格格保持在市场场平均价格水水平上，利用用这样的价格格来获得平均均报酬。方式二2、产品差别别定价法。根根据自身特点点，选取低于于或高于竞争争者的价格作作为本企业产产品价格。方式三3、密封投标标定价法。在在买方招标的的所有投标者者中，报价最低的投标者者通常中标，它的报价就就是承包价格格。这样一种种竞争性的定定价方法就称称密封投标定定价法。练习：请举生生活中的例子子来说明以上上三种定价方方式．不确定报价A.不受约束束的报价：随随行就市B．供应商确确认后有效C.有权先售售的报价D.采购方看看货后的报价价提问：1.某某品牌汽车国国庆优惠，最最高优惠2.5万元，这这是属于什么么报价？2.某楼盘开开盘后，推出出起价6000元，以后后根据销售情情况来灵活调调整价格属于于什么报价？？3.上述楼盘盘为吸引顾客客，推出10套特价房，，应该是属于于什么报价；；情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7询价采购价格的确确定报价议价情景五采采购价格管理理采购议价过程是由时间间、地点、议议价者及主题题四个基本要要素组成的，，成功而有效效的议价则是是在兼顾双方方利益的前提提下，使事情情得以圆满解解决。议价策略的制制定成功议价的过过程议价成功的关关键因素明确希望通过过议价达成的的目标收集相关数据据确定实际情况况找出分歧点分析各自的优优势和劣势所所在确立自己在分分歧中的地位位计划议价策略略。一个完整的议议价过程包括括议价前、议议价中、议价价后三个阶段段。要具备必胜的的信念。议价者要有耐耐心，很好地地控制自己的的情绪议价者要有诚诚意受诚意支支配的议价心心理是保证实实现议价目标标的必要条件件。善于树立第一一印象营造和睦的议议价氛围表述准确、有有效采用稳健的议议价方式拒绝方式要正正确正确使用臆测测议价应以成本本而不是价格格为中心模块二采购成成本分析情景5情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7岗位技能

采购成本的分析与计算采购成本的控制职业道德

价值观念实事求是理论知识点

采购成本构成控制采购成本的方法采购价格确定方法引例：采购成成本的分析一、采购成成本的构成采购成本指与与采购原材料料、部件相关关的费用，包包括订货成本本、物资材料料成本、存货货成本、缺货货成本.采购成本＝订订货成本+物物资材料成本本+存货成本本+缺货成本本模块二采购购成本分析模块二采购购成本分析订货成本：采购人员工资资、采购设备备场所折旧、、采购办公用用品消耗、差差旅费、电话话传真等。：：物资材料成本本：买价、运费及相关税税费存货成本：货货物占用资金金利息、保管管费缺货成本：停停工待料损失失、延期交货货罚金实训：采购成成本计算分析析明日制造公司司是一家国有有大型企业，，生产三种主主要产品：异异步电动机、、电容器柜及及电机车。公司需要定期期从天地贸易易公司采购司司服控制器。。司服控制器器目前价格为为300元/件,用银箔进行内内包装,每包有产品1件,配以皱纹纸箱箱外包装。这这些纸箱堆在在托板上，每每个托板堆30个纸箱，以便便装入集装箱箱。每个集装装箱可装30个托板，通过过水运运出。。水运费用为为每集装箱2500元。模块二采购购成本分析集装箱到了武武汉港后，再再以每箱200元的运费运至至本地公司仓仓库储存。该该公司每个月月需要一集装装箱司服控制制器。集装箱在本地地存储到需要要提货加工为为止。月库存存费用为每托托板50元。此外，仓仓库收取每托托板40元的进出费作作为管理成本本。假设1年中司服控制制器的需求不不变。公司会计政策策要求划出买买价的1%作为采购过程程中发生的人人工费用，买买价的1%作作为采购事务务成本。司服服控制器的采采购预算开支支中买价为280元/件件，运费及仓仓储费用标准准为3元/件件。分析该采购过过程中发生的的成本费用，，回答以下问问题：(1)货物运费应计计入哪个成本本项目？货物物的进出库费费用、保管费费用及占有资资金成本计入入哪个成本项项目？（2）计算每箱司司服控制器从从美国运到上上海的成本、、从码头运到到仓库的成本本以及从仓库库到生产车间间的费用。(3)计算每箱司服服控制器的储储存费用。(4)计算该公司购购买每件司服服控制器的全全部相关成本本，需要考虑虑案例中提出出的全部相关关成本。（5）分析成成本差异，并并提出可行成成本控制方案案。计算成本差异搜集与采购相关的开支信息分类计算各采购成本开支项目汇总计算采购成本分析成本差异形成原因提出成本控制方案工作流程：引例：采购成成本控制动画画模块二采购购成本分析二、降低采采购成本的方方法1.确定合适适的采购批量量1）经济订购购批量2）数量折扣扣（1）数量折折扣的概念数量折扣是供供应商对于那那些大量购买买某种产品或或服务的采购购企业提供的的一种价格折折扣。数量折扣的分分类分类定义举例适用范围累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠。企业规定购买量累计达到1000套，价格折扣4％；达到2000套，折扣5％；超过3000套，折扣6％。特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。一次性数量折扣是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠。这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买量。企业规定，一次购买100-200件，按标价折扣10％，200件以上折扣15％，不足100件不给折扣。对短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。计算简便，有利于中小企业日常操作使用。3）有数量折折扣的订货批批量确定由于库存保管管费用与物品品的单位价格格有关，因此此不同价格水水平的库存保保管费用不同同，导致总费费用也不同（（见图）。3）有数量折折扣的订货批批量确定图中：C1、、C2、C3（C1<C2<C3））就是三种不不同的订货数数量界限下的的价格，在其其它条件不变变的情况下，，总费用分别别为TC1、、TC2、TC3。案例：明日制制造公司采购购批量的确定定明日制造公司司每年需要4000只开开关。开关的的价格为：购购买数量在1—499之之间时，每个个开关0.9元；购买数数量在500—999之之间时，每个个开关0.85元；购买买1000以以上时，每个个开关0.82元。每次次订货费用为为18元，库库存保管费用用率为18%，求经济订订购批量和年年总费用。解：已知D=4000只只，S=18元/次，库库存保管费用用率为18%，单位产品品库存保管费费随其单价而而变，具体结结果如下表：：订货范围单价（元）单位产品库存保管费用（元）1-4990.900.18×0.90=0.162500-9990.850.18×0.85=0.1531000以上0.820.18×0.82=0.1476第一步：对每每一个价格，，从低到高分分别用EOQ公式计算可可行解，先取取单价等于0.82元计计算：Q*===988（只只）因为Q*=988落在500—999区间内，，不是0.82元/只只的优惠范围围内，所以不不是可行解，，再取单价等等于0.85元计算：Q*===970（只只）Q*=970落在500—999区区间内，是可可行解。进入入第二步。第二步：计算算Q*=970的总费用用，并且与取取得最低价格格折扣的最小小数量的总费费用比较，TC970=H+C+P·D=（1/2）9700.153+(4000/970)18+0.854000=3458(元)TC970=H+C+P·D=（1/2））10000.1476+(4000/1000)18+0.854000=3426(元)因为TC1000<TC970，所所以应选择总总费用最低的的最佳订货批批量1000只开关。引例：供应商商成本分析2.供应商成成本价格分析析1）生产企业业的生产成本本构成2)学习曲线线也称为改善善曲线，学习习曲线所描绘绘的是生产数量与与生产这些数数量所需工时时之间的经验验关系。采购人员可利利用学习曲线线，来分析学学习对每单位成本的影响响。二、学习曲线线概念二、学习曲线线概念案例：CGA050302学习曲线线案例：某数码码电子有限公公司销售1000台MP3，其单位位产品生产所所需工时为1000小时时，该生产线线的学习曲线线为80%，，如果向该公公司订购3000台MP3所需要工工时为多少？？二、学习曲线概概念思路：如果该该生产线的学学习曲线为80%，那么么，当产量加加倍时，共生生产所需要工工时减少为原原来的80%，依次类推推，如下表：：累计产量100020004000相应单位产品生产时间（小时）10.80.64因此，订购3000台所所需要工时为为：（1000*0.8+0.64*2000）＝2080（小时））三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析案例供应商商成本构成分分析的实例明日制造公司司最近生产并并销售了一批批50单位产产品的订单。。成本列示如如下：直直接原材料1,500

直接人人工（1,000小时××8.50））8,500

变动动制造费用（（1,000小时×4.00）4,000

固定制制造费用1,400公公司现在在需要为一份份150单位位相同产品的的订单报价。。如果存在80％的学习习曲线，明日日制造公司这这份订单的总总成本预计为为?三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析思路：假设应用累积积平均时间模模型，80％％的学习曲线线意味着在生生产的初期，，单位（给定定一定的人工工比率的人工工成本）累积积平均时间在在产出翻倍时时会下降20％。第一批的规模模是50单位位，成本是15,400(原材料成成本1,500，人工成成本和制造费费用13,900)。原原材料成本是是完全变动的的，并且保持持与产量成比比例。人工成成本（8,500）和与与人工相关的的变动制造费费用(4,000)会受受学习曲线的的影响。在生产100个单位后，，每批人工和和变动制造费费用的平均成成本应该是前前50个单位位的80％。。因此每50个个单位为一批批的人工和变变动制造费用用的平均成本本10,00（80%××12,500）人工产量再次次翻倍（总产产量达200，或者达到到四个每批50单位），，累积的平均均人工和变动动制造费用将将成每批8,000(10,000×80%)。三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析图：CGT050301供应商成本本构成饼图三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析案例：供应商商价格的组成成采购员Smith必须向向供应商XYZ工厂采购购2种特殊的的电子零件A和B各1000件。供供应商XYZ提供相关资资料如下：每种电子零件件所分摊的间间接费用均为为$20/件件。A,B的生产成本本如下。三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析A零件直接人工成本本:18小时时/件，$10/小时$180制造费用（占占直接人工的的100%））$180原材料成本：：$20/件$20B零件直接人工成本本：10小时时/件，$10/小时$100制造费用（占占直接人工的的100%））$100原材料成本：：$20/件件$20要求：如果XYZ要要求每个零件件最低利润为为成本的10%，则A、、B出厂价至至少为少？三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析解：A零件成本＝＝180+180+20+20＝400（美元元）A零件出厂价价＝400*（1+10%）＝440（美元））B零件成本＝＝100+100+20+20＝240（美元元）B零件出厂价价＝240*（1+10%）＝264（美元））三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析案例：CGA050303供应商成成本分析的实实例MossPoint制制造公司最最近生产并销销售了一批50单位产品品的订单。成成本列示如下下。直接原材料$1,500直接人工（1,000小小时×$8.50）8,500变动管理费用用（1,000小时×$4.00））×4,000固定管理费用用1,400固定管理费用用是总变动费费用的10％％，公司现现在需要为一一份150单单位相同产品品的订单报价价。如果存在在80％的学学习曲线，MossPoint公公司这份订订单的总成本本预计为?三、利用学习习曲线对进行行供应商成本本构成分析思路：假设应用累积积平均时间模模型，80％％的学习曲线线意味着在生生产的初期，，单位（给定定一定的人工工比率的人工工成本）累积积平均时间在在产出翻倍时时会下降20％。第一批批的规模是50单位，成成本是$15,400(原材料成本本1,500，人工成本本和管理费用用$13,900)。原原材料成本是是完全变动的的，并且保持持与产量成比比例。人工成成本（$8,500）和和与人工相关关的变动制造造成本($4,000)会受学习曲曲线的影响。。在生产100个单位后，，每批人工和和变动管理费用用的平均成本本应该是前50个单位的的80％。因因此每50个个单位为一批批的人工和变变动管理费用用的平均成本本$10,000(80%×$12,500)。人工产量再次次翻倍（总产产量达到200，或者达达到四个每批批50单位）），累积的平平均人工和变变动管理成本本将变成每批批$8,000($10,000××80%)。。四、供应商定定价方法1.成本加加成定价法成本加成定价价法，是供应应商最常用的的定价法。公式介绍：单单位产品出厂厂价格＝（单单位产品制造造成本+单位位产品销售利利润）÷（1-期间费用用率-销售税税率）＝（单单位产品制造造成本×（1+成本利率率）÷（1-期间费用率率-销售税率率）2.目标利利润定价法是一种以利润润为依据制定定卖价的方法法。四、供应商定定价方法3.采购商商理解价值定定价法采购商理解价价值定价法，，是一种以市市场的承受力力及采购商对对产品价值的的理解程度作作为定价的基基本依据。4.竞争定定价法竞争定价法，，最常用于寡寡头垄断市场场，具有明显显规模经济性性的行业。5.投标定定价法投标定价法，，最常用于拍拍卖行、政府府采购，也用用于工业企业业。四、供应商定定价方法案例：汽车的的成本加成定定价案例一家汽车制造造商估计下一一年度总变动动成本为5亿亿美元，总固固定成本为10亿美元。。在定价时，，假定销售量量是企业每年年125000辆生产能能力的80%，即100000辆。。投资20亿亿美元，希望望的目标回报报率为10%。如果按成成本加成定价价，每辆车应应定什么价格格？四、供应商定定价方法解：20亿美美元、10%的目标回报报率要求企业业每年获得总总利润2亿美美元。计算根根据假定的销销售量100000辆来来进行。因此此平均固定和和变动成本及及单位利为：：因此，如果把把每辆2000美元的利利润加到15000美元元平均固定成成本和变动成成本上去，就就得出每辆车车的价格为17000美美元。四、供应商定定价方法案例：供应商商成本价格分分析案例MC公司准准备购买一种种新产品，向向供应商下了了100件件的订单，，收到的报价价是176元。卖方计计算的每单位位成本为：物料80元元人工40元元（单位产产品平均每小小时8元元，共5小小时）管理费用40元元（假设是人人工成本的100%））总成本160元利润16元元（以总成本本的10%计）单位价格176元元四、供应商定定价方法已知，本地行行业工资标准准为５元/小小时，该产品品所用物料为为80克/件件，经过对该该物料市场调调查发现其市市场批发价为为500元/千克。要求：对供应应商成本计算算表进行修正正。如果供应商学学习曲线为90%，MC公司欲增增加订单100件，计算算其总成本、、总价。四、供应商定定价方法解：人工＝５×５５＝２５元物料＝５０００/１００００×80=40元修正后成本计计算表为：物料４４０元人工２２５元（（单位产品平平均每小时5元，共共5小时时）管理费用２２５元元（假设是是人工成本100%）总成本９９０元利润9元（以以总成本的10%计））单位价格99元元分析：１０００件生产时，，工时为５小小时/件，２２００件时，，工时为４.５小时/件件。所以，增增加1００件件时，其工时时为４.５小小时/件。其其成本计算如如下：物料40元元人工22.5元（单单位产品平均均每小时5元，共4.5小小时）管理费用22.5元（假设设是人工成本本的100%）总成本85元利润8.5元（以总总成本的10%计）单位价格93.5元所以，增加100件订单单产品生产成成本为8500元，总价价为9350元。四、供应商定定价方法图：CGT050303基于原油成成本加成法的的定价方法四、供应商定定价方法9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:59:4905:59:4905:5912/31/20225:59:49AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:59:4905:59Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:59:4905:59:4905:59Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:59:4905:59:49December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20225:59:49上午05:59:4912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:59上上午午12月月-2205:59December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:59:4905:59:4931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:59:49上午5:59上上午05:59:4912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:59:4905:59:4905:5912/31/20225:59:49AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:59:4905:59Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:59:4905:59:4905:59Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:59:4905:59:49