安徽池州香港城茶叶市场销售方案专业市场营销推广策略

茶道维新2010年8月香港城——池州茶叶市场之提报初稿

茶在中国前言

徽商茶源&

以茶可行道，以茶可雅志茶视为珍贵、高尚的饮料饮茶是一种精神上的享受，是一种艺术，或是一种修身养性的手段茶道中国的博大精深浮光耀金静影沉壁清江明水露禅心“茶道”如月，人心如江茶

为中国国饮，起于神农，兴于唐盛于宋，与咖啡、可可一起成为世界的三大无国界饮料。我国又是世界上茶叶资源最丰富的国家，也是世界上茶叶资源最大的生产国、消费国和贸易国。2007年我国茶叶总产量突破110万吨的大关，再度稳居世界产量第一的位置。预计到2010年，我国茶叶种植面积将达到165万公顷，产量接近140万吨，占世界总量的1/3以上，茶叶种植面积和产量连续世界第一，预计2010年中国的茶叶产值超过220亿元。中国是世界茶叶生产、消费和贸易大国尽管我国的茶叶种植面积和产量连续世界第一，但是茶叶出口方面无论哪种茶的出口均价都未进入世界前5名。目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，茶类丰富，产量大，品牌少；茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；茶叶出口经营秩序有待进一步规范；随着欧盟、日本等市场对食品安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观但中国的茶叶出口均价却未能进入世界前五茶业为徽商经营的四大行业之一徽商是中国十大商帮之一，鼎盛时期徽商曾经占有全国总资产的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称。徽商的活动范围遍及全国各地徽商的足迹还远至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。徽商经营茶叶，有茶号、茶行、茶庄、茶栈等多种类型，"茶号"犹如现在的茶叶精制厂，从农民手中收购毛茶，进行精制后运销，"茶行"类似牙行，代茶号进行买卖，从中收取佣金，"茶庄"为茶叶零售商店，以经营内销茶为主，后期亦少量出售外销茶。"茶栈"一般设在外销口岸，如上海、广州等地，主要是向茶号贷放茶银，介绍茶号出卖茶叶，从中收取手续费。徽商的“茶”业

茶在池州PART1

池州茶叶市场现状多

茶叶种类多，茶叶经营户多由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类；而池州的茶叶经营户数量也相对庞大。乱管理无序，标准缺失产品种类和茶叶经营户多（普遍存在的散、乱、杂和不易监管等特点），本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。弱

经营户规模小、实力弱，品牌意识弱处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各街道和农贸市场，产品也主要依靠散装形式销售，普遍缺乏统一的宣传和品牌意识。池州茶叶市场现状老营销模式较为传统基本上所有的门店均停留在传统同的营销模式，即：茶叶的传统营销包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架等模式。散各自为政，缺乏“带头人”各自散落在各自门店内，缺乏“带头人”，进行统一包装、统一管理、统一宣传，实现资源整合和抱团做大。池州茶叶市场现状池州茶叶常见见的几种消费费形式1、家庭消费经济收入较高高的和文化人人，则消费较较高的名优茶茶，消费量也也大；而一般般的居民以大大众优质散装装茶为主。目目前，包装茶茶、袋泡茶、、茶饮料开始始进入家庭。。2、团体消费机关、企事业业单位的团体体消费，招待用茶比较较零散，以小小包装、袋泡泡茶为主。3、劳保消费是从事日常工工作时的饮茶茶消费，对于这种，茶茶是最经济实实惠的饮料，，所以劳保消消费的市场潜潜力很大。4、礼品消费礼品茶的需求求日益扩大，，市场红火，，茶礼品包装装不断翻新，名优茶、茶具具成为礼品消消费的一个热热点。5、休闲消费茶楼、茶馆、、茶座、茶坊坊、茶庄等休休闲场所的茶茶叶消费，茶馆这块市场场将不断扩大大，含有很大大的商机。6、旅游消费泡茶、卖茶和和茶饮料的消消费，现在中国名茶茶中间效益较较好的西湖龙龙井、黄山毛毛峰、碧螺春春、君山银针针都是与当地地的旅游资源源结合开发的的典范。池州茶叶常见见的几种消费费形式池州茶叶市场场的出路在哪哪里？中国茶叶的出出口均价与茶茶叶生产消费费贸易大国的的落差徽商文化急需需重振与现在在境遇的落差差池州茶叶市场场现状与前行行道路的落差差出路在哪里？？PART2案例借鉴在急于寻求出出路的当口我们先来看下下目前做得较较好的一些茶茶叶市场案例例看看他们是如如何从传统的的困局中突围围的地理位置：位位于浙江新昌昌县城关镇江江北商贸区经营情况：2006年浙东名茶市市场交易量达达到8000吨，交易易额超5亿元；成为全县农农业支柱产业业硬件设施：占占地17500平方米，，建筑面积12500平平方米，有360间营业业房，200个交易摊位位，25个小型冷冷藏库，市场设施完完备软件服务：县县有关部门在在市场内专门门设立了浙东名名茶市场工商商管理组、名名茶质量监督督站、税征代代理点、县名名茶协会等机机构。做到办证纳纳税方便快捷捷，技术咨询询热情周到。。茶市简介：来来自各地的350多家茶茶叶经营单位位和个人在市市场长年经营营，名茶畅销销全国22个个省市和地区区，是目前浙浙江省规模最最大的名茶市市场，被省、、市命名为先先进农业龙头头企业、星级级文明规范市市场。已成为集收购购、拼配、加加工、储藏、、包装、贸易易洽谈等多功功能、综合性性、商品位的的名茶集散市市场和全国最最大龙井茶交交易市场。新昌浙东名茶茶市场杭州西湖茶叶叶市场地理位置：位位于杭州市西西湖区转塘镇镇交通状况：地地处之江大道道、320国国道和杭州外外环线交汇处处经营产品：西湖龙井茶、、钱塘龙井茶茶、越州龙井井茶为主及各各地名优茶经营情况：年销售售额2亿元以以上。年销售售3000吨吨以上硬件设施：占地面积10亩，建筑面面积5000余平方米，，市场设有148间茶叶叶摊位软件服务：市场同时配有有冷库3只和和餐厅、娱乐乐等配套设施施，提供包装装、运输等全全方位的服务务茶市简介：杭州西湖茶叶叶市场是经杭杭州市人民政政府[杭市建建（98）36号文]批批准，兴办的的杭州市的一一家茶叶批发发专业市场，，具备检测、仓仓储、信息、、物流、茶文文化展示等多多项功能，是华东地区最大大龙井茶交易易市场。经营情况：1996年4月月，霍山县政政府出资1400万元建建成霍山茶叶叶批发市场,现已成为为安徽、河南南、湖北等大别山区名优优茶、中低档档茶销售的集集散地，自建成开开放以来，每每到茶季客商商云集，来这这里交易的有有来自六安、、舒城、金寨寨、岳西、宣宣郎广茶区、、黄山、安庆庆、湖北英山山、河南信阳及及本省各地的的茶商,交易易量逐年呈上上升趋势，市市场常年呈现现繁荣景象。。全县有4万万户茶农，现现有茶园11万亩，茶叶叶产量3000吨，从事事茶叶生产、、加工、经营营的人员达10万人。人人均茶叶收入入200元。。茶叶是霍山山重要的支柱柱产业硬件设施：占地1.5公公顷，经营门门面180个个、仓贮空间间3万米3、、大型茶叶保保鲜库5000米3，其其它业务用房房360间、、停车场5000平方米米，是一个交交通便利、设设计合理，水水、电、气、、通讯、业务务用房配套较较好的茶叶专专业市场。目目前市场年吞吞吐量8000吨，交易易额2.1亿亿元。软件服务：2001年，，霍山茶叶批批发市场，被农业部确定定为第七批国国家级定点农农产品批发市市场，以便建成鄂鄂豫皖地区规规模宏大、设设施齐全、管管理规范、信信息便捷、交交易公平、电电子化结算、、行业领先的的现代化茶叶叶交易中心和和信息中心。。安徽霍山茶叶叶批发市场地理位置：位位于安徽省西西部边缘，东东邻舒城，南南接岳西和湖湖北英山，北北连六安交通状况：105国道、、312国道道、318省省道纵横县内内。经营产品：霍霍山茶叶有两两千多年栽培培历史，历史史名茶霍山黄黄芽、六安瓜瓜片就产于境境内西南山区区，茶叶资源源十分丰富，，是全省重点点产茶大县之之一，是国家家绿茶出口基基地县软件服务：连连续成功的举举办了多届茶博会，这些大型茶茶事活动使茶茶与文化得到到了完美的结结合，对以促促进茶交易，，形成大流通通、大批发的的经营格局产产生了重要的的推动作用。。全国政协副副主席、中华华全国供销合合作总社主任任白立忱同志志亲自参加济济南国际茶博博览盛会，到到济南茶叶市市场指导、考考察工作；国国家有关部委委、局、全国国供销总社的的领导和省、、济南市的领领导都先后到到市场考察、、检查、指导导；在各级领领导的关心支支持下，市场场取得了可喜喜的成绩，先先后被中华供供销合作总社社评选为先进进集体，被山山东省供销合合作社评为龙龙头企业省级级规范化市场场文明市场等等近百项荣誉誉称号；《人人民日报》、、《新华社》》、中央电视视台、《经济济日报》、《《中华合作时时报》、《大大众日报》等等五十余家中中央和地方新新闻媒体宣传传报道。被茶茶界权威人士士称之为茶叶的集散中中心、南茶北北销的枢纽，连接生产和和销售的绿色色通道及茶事事活动的重要要基地。茶里里乾坤大，壶壶中日月长。。济南茶叶市市场将以高起起点、高档次次的规划，把把市场建成设设施一流、规规模一流、服服务一流的现现代化茶城都都市山东济南茶叶叶批发市场经营情况：济南茶叶批发市场场自96年3月28日开开业，现已驻驻场、茶厂客客户680户户、分别来自自、广西等十十五个产茶区区。交易辐射射到华东、华华中、东北等等二十几个省省、市、地区区；年交易量量超过83万万担；市场固固定资产现值值1.5个亿亿；至2003年实现交交易13.2个亿；利税税总额达5000万元，，带动农村业业户5000户，计15000余人人，年增收总总额1.2个个亿；实现茶茶叶商品的产产销率达到了了95%以上上；目前资产产负债率在40%左右，，市场连续几几年被省农行行评为信用企企业经营产品：经经营含盖茶叶叶的六大类数数千个品种；；茶具、茶叶叶、文化用品品应有尽有案例成功经验验借鉴产业支持———具备一定定的先天基础础，原多为产产茶基地；政策支持———政府扶持持，茶叶生产产加工成为当当地农业支柱柱产业的同时时大力发展茶茶文化；市场选址———交通便利利之地，靠近近省道、高速速出入口，以以增大辐射范范围；硬件配置———会配置冷冷藏室，茶艺艺馆等，促进进茶叶市场多多方面繁荣；；行业标准———设立行业业协会和名茶茶质量监督站站，规范茶叶叶市场，制定定当地的茶叶叶标准；市场功能———集收购、拼配配、加工、储储藏、包装、、贸易洽谈等等多功能、综综合性、商品品位的名茶集集散市场，建立““茶农农+专专业合合作社社+市市场””三者者紧密密合作作的茶茶叶生生产流流通一一条龙龙经营营模式式；运营模模式————除传传统的的门店店经营营外，，开拓拓电子子商务务、信信息网网络等等营销销渠道道。PART3项目发发展定定位及及建议议项目的的ＳＷＷＯＴＴ分析析优势徽商重地，文化振兴项目交通位置便捷；项目与现较成熟的沿街茶叶门店相近，市场氛围已基本确定；有较好的茶叶市场基础，便于资源整合；公司政府等资源较好，便于资源整合。劣势项目建筑场地已成型，作为专业市场上存在一定的不合理，不便于后期人流引导等；机会当地缺乏专业、现代化、信息化的茶叶市场和茶叶协会，提供了资源整合的高度和市场的空白点；不断提升的生活水平和当地的茶叶经营户等，都为项目提供了一定的市场基础；威胁

化服务业的紧迫感不强，缺乏品牌领先意识；各个茶叶经营户各自为阵多年，“抱团”概念薄弱。产业支支持政策支支持市场选选址硬件配配置行业标标准市场功功能运营模模式开拓池池州茶茶叶市市场的的出路路！项目整整体定定位国际徽徽商··池州州皖西西南茶茶叶市市场高度定定位———国国际徽徽商，，重振振徽商商文化化，扩扩大项项目知知名度度，拓拓展国国际营营销渠渠道；；广度定定位———池池州皖皖南，，区域域确定定，便便于交交通辐辐射范范围的的确定定；市场定定位———集集茶叶叶展示示、加加工、、包装装、销销售、、文化化服务务及茶茶具等等于一一体的的专业业性市市场。明代兴兴起的的徽州州府籍籍的商商人集集团。。其商商业活活动遍遍布全全国，，主要要经营营盐、、米、、丝、、茶、纸、、墨、、木材材、典典当商商最为为著名名，颇颇具垄垄断之之势。。往往往引聚聚宗族族以扩扩大经经营，，建宗宗祠，，立会会馆，，筑书书院，，培养养士子子，亦亦商亦亦儒。。皖南政政府工工程————由政政府和和行业业龙头头共同同牵头头，建建立行行业标标准，，推动动产业业发展展；生产基基础扎扎实―――茶茶种植植加工工技术术、绿绿色食食品生生产技技术一一流企企业，，国际际龙井井茶、、绿色色知名名品牌牌；文化底底蕴深深厚―――中中国茶茶文化化、安徽徽茶文文化传传播对外贸易渠道――以以徽商渠渠道为为基石石，创创建国国际交交易平平台，引领领茶叶叶和绿绿色食食品交交易行行业的的先进进地位位电子商商务便便捷―――网网聚全全球茶茶叶和和绿色色食品品商机机，信信息化化交易易平台台市场形形象定定位根据茶茶叶市市场的的客户户消费费形式式，将将项目目的茶茶叶价价值归归纳如如下：：饮食价价值―――技技术含含量高高、加加工工工艺先先进、、文化化底蕴蕴浓、、内含含物含含量丰丰富文化价价值―――茶茶具、、茶艺艺、玉玉器、、书画画、手手工、、茶酒酒文化化节倡倡导高高雅的的艺术术享受受收藏价价值―――形形成国国际知知名龙龙井茶茶和绿绿色品品牌，，吸引引政府府官员员、企企业精精英、、社会会名流流津津津乐道道，热热衷收收藏价值定定位文化价值收藏价值饮食价值项目价值项目的的客户户定位位项目终终端客客户特特征A、具具有一一定经经济消消费基基础，，，收收入中中高端端的年年轻人人、中中年人人；B、具具有一一定文文化素素养，，对茶茶文化化、绿绿色健健康文文化及及相关关产业业文化化感兴兴趣；；C、处处于社社会的的中上上层，，相同同阶层层面较较广阔阔；D、讲究健健康、、养生生文化化。项目经经营业业态功功能布布局建建议一楼：：经营营绿茶茶、红红茶、、普洱洱茶、、铁观观音、、乌龙龙茶等等国内内主要要茶类类；二楼：：各类类茶具具、茶茶叶包包装、、茶文文化书书画、、赏石石、根根雕等等相关关产品品；茶艺馆馆（协会会驻点点、徽徽池雅雅调、、茗茶茶会客客均可可）PART4项目整整合推推广策策略除了持持续打打造项项目专专业的的茶叶叶市场场之外外更需要要给予予我们们项目目一个个文化内内涵与与行业业标准准因此定定位项项目的的推广广主题题为：：项目推推广主主题定定位核心问问题:在竞争争激烈烈的区区域市市场如如何实实现营营销的的战略略性胜胜利？？分问题题1：：如何在在短时时间内内建立立高认知知度？分问题题2：：如何在在开盘盘后使使项目目在短时间间内达到到热销销？分问题题3：：如何通通过营营销使使项目目建立立市场场影响力力并保持持持续续销售售？分问题题4:如何在在保证证热销销基础础上实实现最最终溢价？强势推推广提提升品品牌精准渠渠道拓拓展客客户核心目目的快速建建立第第一形形象塑造价价值体体系保保证价价格保证短短时间间内达达到热热销保证持持续热热销并并树立立品牌牌项目营营销策策略营销推推广策策略爆破式式营销销快速建建立第第一形形象快速升升温目目标市市场快速积积累目目标客客户快速提提高项项目知知名度度快速建建立品品牌知知名度度开盘期持续稳定期少、显性多、隐性营销费用推广主题营销活动推广渠道蓄水期尾盘期强销期爆破式式营销销引爆爆市场场营销推推广节节奏全局把把控，，步步步为赢赢时间销售节奏2010年2011年阶段目标建立项项目品品牌形象框框架快速去去化清盘宣传方向项目形形象及及专业性性品牌牌导入入项目热热销原原因/优势势分析析后期经经营联联想蓄水、、内部认认购期期开盘销销售期期9月4月3月2月1月12月月11月月10月月5月PART5项目营营销计计划建建议第一阶阶段：：蓄水、、内部部认购购期（10年9月－11月）推广主题：：推广方式：：高频次的活活动引爆，，制造话题题效应，并并以软文宣宣传和新闻闻报道跟进进，户外更更换，全面启启动项目宣传渠渠道；推广内容：：以政府的高高度，以““徽商国际际·池州皖皖西南茶叶叶市场”的的名义进行行宣传，重重塑皖商当年的的茶营销辉辉煌为切入入点，并联联合政府强强化池州茶茶文化协会会的作用，，并引进该协协会，使客客户误导为为项目是““政府主导导，开发商商配合的项项目”，并并适时推出项项目的优惠惠措施；推广目的：：通过活动宣宣传和软性性的宣传，，拔高项目的的高度，定定位为池州州茶文化行行业的标准准。PR活动一一：与茶文化协协会合作，，召开香港港城茶文化化市场发布布会回味徽商茶茶叶市场曾曾经的辉煌煌、分析池池州茶叶市市场的现状状，并提出出建立池州州专业的茶茶叶市场，，从重振徽徽商文化的的角度为后后期的市场场拓展或者者是前期的的口碑宣传传做好链接接准备；随即媒体展展开相关徽徽商茶叶市市场振兴的的讨论，不不断制造亮亮点，给项项目以社会会和历史的的高度进行行包装。PR活动二：茶文化协会会，进驻香香港城以茶文化协协会进行前前期的市场场切入，由由相关部门门发表文章章/言论，，对目前的的池州的茶茶市场进行行分析，并并总结分析析池州茶叶叶专业市场场的必要性性；茶文化协会会入驻香港港城，并以以香港城为为点，实行行池州的茶茶叶市场规规范和标准准，规范茶茶叶市场，，并对池州州现有茶叶叶市场品种种进行分析析和等级划划分，强调调香港城茶茶叶市场的的规范性和和肯定它的的思路及未未来——变变相让客户户觉得，只只有香港城城出来的茶茶叶，才是是正宗的；；讲解并呼吁吁政府重视视徽商茶叶叶市场的振振兴，希望望予以政策策支持；在香港城定定期举行茶茶文化主题题活动和养养生讲座等等。PR活动三：政策扶持香香港城茶叶叶市场肯定香港城城的必要性性，呼吁徽商茶茶叶市场的的振兴；给与香港城城的政策优优惠，对于于进驻商家家进行税收收减免、租租金补贴等等；在香港城建建立相关市市场工商管管理组，主主要监督整整个池州茶茶叶市场的的规范问题题——变相相有政府出出面，让市市场觉得，，不在香港港城开茶叶叶市场的，，一般都是是不规范的的。PR活动四：划分租售比比例，确定定经营模式式，销售招招商同行确定项目前前期开盘方方案及租售售比例，确确定项目销销售区域与与租赁区域域，制定不不同营销策策略；展开池州茶茶叶市场地地毯式的营营销营销宣宣传；确定项目的的经营模式式，招商部分建建议采取销销售返租形形式，销售时前前期返租费费用直接从从合同款中中扣除；大规模销售售和招商积积累，快速速积蓄客户户，当前期期客户积累累保证一期期销售率40%—50%时进进行项目一一期开盘销销售；市场招商，，采取先大大户、后小小户，先品品牌户、后后一般户的的招商策略略；返租建议返租年限：：建议5年年返租点数：：（税前））第1-2年5%，，第3年6%，第4-5年7%，合计计30%；；其他：建议议第一笔返返租费用为为2年一付付，直接从从客户首付付款中扣除除（即客户户最低首付付4成，银银行按揭5成），第第3年起，，每年一支支付。新闻发布会会以政府、协协会的高度度，高调肯肯定香港城城的定位，，拔高项目目形象；新闻、软文文报道不断对池州州现有茶叶叶市场现状状报道，肯肯定徽商文文化振兴主主题和香港港城的社会及及历史责任任，持续事件报道;工地围挡及及销售现场场氛围包装装通过现场氛氛围的营造造，宣传项目主主题;户外广告户户外报报广化，根根据不同的的活动事件件和节点，，释放，拔高项目目高度。折页、夹报报、横幅、、道旗等快快速爆炸炸性的启动动项目的营营销方案，，进行地毯毯式的轰炸炸。阶段推广策策略第一阶段媒媒体计划第二阶段：：项目开盘销销售期（10年11月－11年5月）推广主题：：推广方式：：借助政府优惠和和茶叶协会会的入住，，及前期招招商形成的的影响力，进行营销推广内容：：政策优惠，，行业标准准，招商火火爆，即将将销售推广目的：：迅速积累客客户，达到到开盘暨热热销的目的的。PR活动一一：国际徽商·茶文化节有政府和茶茶业协会出出面，在项项目召开““第一届··徽商茶文文化节”，，拔高项目目形象高度度；在活动宣传传达到一定定高度和前前期客户积积累到一定定程度后，，进行项目目开盘。文化先行，从徽商文化到徽池雅调，融合推进茶文化发展PR活动二：渠道先行徽徽商国际际·皖西南茶茶叶市场网网站推广广公司与著名名茶叶供应应商、茶叶叶网站交易易平台合作作，推出项项目的网站站，打破传传统的门店店经营这一一单一渠道道，并举类类说明；让网上交易易的茶商现现身说法，，强调网络络营销带来来的好处、、利益，及及对未来网网上营销的的看法等。。PR活动三：香港城健康康养生·茶文化节定期通过一一些茶叶协协会权威，，及市场宣宣传、活动动等，将茶茶叶文化与与健身、养养生文化的的产业概念念结合，提提升茶叶的的文化消费费档次，以以扩充更大大的消费市市场，为售楼部部及现场带带来一浪又又一浪的人人气。将茶叶产业，延伸为健康、养生的文化产业现场活动以活动带动动现场人气气，拔高项项目高度；新闻、软文文报道不断分析项项目热销原原因，诉求求项目卖点点（地段、、经营模式式）户外广告户户外报报广化，根根据不同的的活动事件件和节点，，释放，拔高项目目高度。折页、夹报报、横幅、、道旗等不不断分析项项目热销原原因，诉求求项目卖点点（地段、、经营模式）阶段推广策策略第二阶段媒媒体计划PART6租售策略建建议1、前期开盘阶段：建议出租60%，销销售40%（变相销销控）原因分析减轻前期销销售压力，，避免因前前期销售不不畅导致后后期销售压压力；项目售后返返租，实现现利润最大大化，最终终实现全部部去化的目目的；2、持续销售阶阶段：根据项目的的前期销售售情况，不不断调整项项目的租售售比例，拿拿出新的房房源用于后后期的销售售，具体根根据不同节节点的实际际情况调整整，不在本本报告中体体现。租售比例建建议根据前期租租售比6:4的建议议，建议前前期销售阶阶段1、一层：70%招商，，30%销售，，目标为大大户或品牌牌户，不针针对个别小、散户招商一层招商70%，为为了实现后后期利益的的最大化，，并且变相相为加速二二层的去化化；一层30%的销售物物业，是为为快速回笼笼项目资金金，降低项项目的操作作风险；一层30%的销售物物业中，沿沿街铺位和和内铺的比比例，初定定为3：72、二层以上：：50%招招商，50%销售，，目标以散散户为主，以求快速速去化2层层相对低价价值物业。。租售区域划划分建议项目租售价价格建议为保证项目目良好的去去化速度，，建议项目目的租售价价格为1、售价（（根据位置置不同，给给与价格区区间，具体体一铺一价价表详见后后期）一层沿街：1万-1.3万元元/㎡不等等一层内铺：：7500—8500元/㎡不等等二层：4500—6000元元/㎡不等等整体均价6800——7300元/㎡左左右2、租赁价价格（根据据位置不同同，给与价价格区间，，具体一铺铺一价表详详见后期））一层沿街街：1万-1.3万元/㎡不等等一层内铺铺：7500——8500元/㎡不不等二层：4500—6000元元/㎡不不等。1、大户户卖场面面积在200平米米以上，，带动市市场人流流作用显显著，且且对散户户进驻具具有较强强感召力力的，一次性签签约5年年以上，，可一次性性免租两两年；2、品牌牌户卖场场面积在在100—200平米米之间，，对散户户进驻具具有较强强感召力力的，在在一次性性签订5年租赁合合同时，，第一年免免租，第第二年减减半；3、散户户卖场面面积在100平米以以下，一一次性签签订租赁赁合同在在5年，免租租一年。。说明：并并力争政政府实现现税收优优惠和其其他的租租金补贴贴等政策策不在该该招商优优惠整理理内。招商政策策建议THANKYOU9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:04:5606:04:5606:0412/31/20226:04:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2206:04:5606:04Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。06:04:5606:04:5606:04Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:04:5606:04:56December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:04:56上午午06:04:5612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:04上上午午12月月-2206:04December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:04:5606:04:5631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:04:56上上午6:04上上午06:04:5612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:04:5606:04:5606