定价理论之增量成本定价法

定价理论（PricePracticestheory）一、多产品定价MRx=Qx的边际收益+Qx带来的Y产品的边际收益的增加=MCx（Qx增加带来的Y产品的边际收益变化，是两种商品的需求关系反映）

1、需求上相互联系的产品定价

把需求上的相互联系考虑进去（互补或替代），利润最大化要求X生产得更多（少）一些。2、在生产上相互关联的产品定价（固定比例）特点；两种产品面临不同的需求曲线（价格不一样）两种商品有一样的边际成本线边际收入是两个产品边际收入之和MCMR=MR1+MR2AR1AR2MC’Q*Q’MR1MR2E1QP边际成本的另一状况种E2结论：

如果按边际成本=边际收益定价，可能由于面临的需求不同而使其中某一样产品在固定比例下生产出现过剩，这时储存是必要的。（需比较储存的成本有多大）例题：某公司生产A、B两种固定搭配的商品，TC=100+Q+2Q2,PA=200-QAPB=150-QB问该时期内应生产多少每种产品？价格应定为多少？（两个产品以1：1生产）分析：目标是利润最大化

MC=MR是基本条件Q=34.9决定相应的价格PA=165.10

PB=80.20

分析在此定价是否使两个商品都正好买完二、全部成本定价法及增量成本定价。

1.全部成本定价法：当存在共同成本（commoncosts，对每一个用户、环节都是必要的支付）时，便向企业的每一种产品或服务分摊共同成本.

这样定价必须能补偿被分摊的共同成本加上与这种产品或服务有关的其他成本2.增量成本定价法（Incrementalcostpricing）定价至少能够补偿生产每种产品的增量成本。增量成本是指额外增加的成本，不生产这种产品成本就不会发生。结论：只要产品品的价格格高于增增量成本本，企业业提供这这种产品品就能够够增加总总利润。。（只算算增加的的可变成成本）三、价格格歧视（Pricediscrimination）依商品在在不同层层次、区区域的需需求弹性性不同定定价D1D2MR1+MR2MR1MR2Q*P1Q1Q2P2PQ例题1：某企业业对不同同地区的的同一商商品定价价条件：A地区产品品的需求求弹性大大（等于于4），边际际成本不不高。B地区产品品的需求求弹性小小点，边边际成本本较高（（等于3）于A地区MC的20%问两个地地区的该该商品的的价格差差的百分分比为多多少P=MC/（1-1/ED）这是所有有市场都都适用的的基本规规则PA/PB=0.74可以预计计A地区商品品价格要要比B地区低26%例题2两个地区区A，B各自面临临的需求求曲线PA=10-QA,QB=20-1.5QBTC=4+2(QA+QB_)问两个地地区怎怎样定价价，和定定产量分析思想想；MR=MCQA=400,QB=600思考：对对不进行行价格歧歧视的收收益比较较IBM、施乐的的联系定定价的原原因联系定价价：当公公司所销销售的一一种产品品在使用用中需要要消费另另一种互互补品的的时候，，联系定定价要求求消费者者一般按按合同购购买互补补品航空空公公司司对对商商务务出出行行与与旅旅游游出出行行以以不不同同的的定定价价使用用优优待待卷卷进进行行价价格格歧歧视视多用用于于食食品品和和生生活活用用品品的的购购买买国外外调调查查结结果果：：优优待待卷卷的的使使用用者者对对品品牌牌的的忠忠实实程程度度要要低低于于其其他他消消费费者者优待待卷卷的的使使用用者者的的价价格格需需求求弹弹性性高高于于不不使使用用者者（（价价格格的的敏敏感感度度较较高高））四.成套套产产品品定定价价法法通过过一一览览子子出出售售产产品品和和服服务务可可以以减减少少企企业业的的生生产产和和销销售售成成本本，，也也不不需需要要很很多多消消费费者者的的信信息息五.高峰峰负负荷荷定定价价法法。。1.企业业设设备备能能力力费费用用的的主主要要部部分分应应当当有有对对设设备备能能力力需需求求最最大大的的顾顾客客来来承承担担。。2.条件件：：产产品品不不能能储储存存；；在在不不同同时时期期使使用用同同样样的的设设备备；；不不同同时时期期有有不不同同的的需需求求。。3.对高高峰峰期期的的需需求求定定高高价价，，对对非非高高峰峰期期需需求求定定低低价价六.成本本加加成成定定价价法法1.成本本加加成成定定价价法法包包括括两两个个步步骤骤：：一是是必必须须确确定定购购买买或或生生产产产产品品的的成成本本。。（（AC=AVC+AFC）。。二是是确确定定利利润润率率。。X/Q2.对成成本本加加成成定定价价法法的的评评价价：：利于于价价格格稳稳定定，，计计算算简简单单。。它它所所需需要要的的信信息息比比边边际际收收入入等等于于边边际际成成本本少少。。也也为为企企业业提提高高价价格格以以增增加加成成本本有有了了理理由由3.关于于加加成成定定价价法法注注意意几几点点加成成法法能能否否实实现现利利润润最最大大化化？？如果果加加成成是是边边际际成成本本，，并并在在加加成成的的大大小小考考虑虑了了产产品品的的需需求求弹弹性性，，加加成成定定价价能能实实现现利利润润最最大大化化一般来说，企企业定价往往往还是以商品品的价格需求求弹性为价格格加成的依据据。采取对高弹性性商品以较低低的加成采取对低弹性性商品以较高高的加成MR=P(1+1/ED)利润最大化条条件MC=MR,MC=ACAC=P(1+1/ED)P=AC(ED/(ED+1)即价格根据平平均成本加成成，但考虑了了需求弹性的的影响，使企企业接近利润润最大化点七.转移定价（中中间产品的定定价）目标：总体利利润最大化两种情况：不不存在外部市市场，存在外外部市场不存在外部市市场：MC=MC中间+MC最终MC中间=P中间MR=MC，由此决定Q销售，P销售大企业的分公公司的产品定定价以总公司司利润最大化化为出发点。。正确制定价格格------如果存在外部部完全竞争市市场，以市场场价格定价如果不存在外外部市场中间间价格以最优优产量上的边边际成本定价价。例题P=400-Q，TC1=50+7Q+0.5Q2（中间产品））TC2=20+3Q+Q2（最终产品））求最终产品、、中间产品的的产量、价格格分析：MC=MR（总的均衡条条件）求均衡衡产量与价格格Q*=18，P*=82Q1*=18，P可以求到P1=25MC1MC2MC1+MC2MRDP1P29、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:10:4306:10:4306:1012/31/20226:10:43AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:10:4306:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:10:4306:10:4306:10Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:10:4306:10:43December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:10:43上午06:10:4312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:10上上午午12月月-2206:10December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/316:10:4306:10:4331December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:10:43上上午午6:10上上午午06:10:4312月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。06:10:4306:10:4306:1012/31/20226:10:43AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:10:4306:10Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:10:4306:10:4306:10Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:10:4306:10:43December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:10:43上上午06:10:4312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月226:10上上午午12月月-2206:10December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/316:10:4306:10:4331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:10:43上午午6:10上午午06:10:4312月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。06:10:4306:10:4306:1012/31/20226:10:43AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:10:4406:10Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。06:10:4406:10:4406:1