实战营销之户外活动培训

第八篇太阳能实战营销

（运作模式），第一章整整体运作思路路一、确定年度度销售计划和和目标。二、确定具体体的营销思路路及策略。1、渠道竞争争策略2、品牌竞争争策略3、产品组合合策略4、价格组合合策略5、广告策略略6、营销模式式差异化策略略三、制定具体体的行动方案案。四、销售团队队的建设与管管理，打造一一流的精英团团队，合理制制定员工激励励政策。五、市场的组组织、指挥、、协调、控制制六、打造执行行文化。，*专营店销售售与管理*工程项目与与管理*户外黄金卖卖场销售与管管理*新建小区促促销与管理商场销售与管管理*乡镇网络与与管理第一节渠渠道管理模模式，，一、专专营店管管理模式五、导购员责责任制三、样机及宣宣传物料四、建立销售售台帐一、合理的地地理位置二、建立VI标准店的意意义，，二、商商场管理模式式五、提高服务务质量、端正正服务态度三、了解竞争争对手，把握握竞争动态四、制定合理理的销售政策策和优惠政策策一、制定目标标任务、分解解到每个月二、制定激励励制度、奖勤勤罚懒、提高高积极性，，三节、小小区促销模模式五、布置拱门门、大伞、彩彩旗、其他宣宣传品三、产品组合合、价格组合合、优惠政策策四、活动现场场布置样机十十台以上一、与物业管管理部门建立立友好关系二、确定进入入小区的时间间、地点、方方式六、做好现场场咨询、安装装、设计等工工作七、上门服务务，，四、工工程项目模模式五、提供最优优惠政策和支支持三、了解竞争争对手的情况况，知己知彼彼。四、提供独特特的营销模式式或建议一、收集、反反馈工程信息息二、探测权力力机构、建立立工程关系六、做好现场场咨询、安装装、设计、展展示等工作七、如何做好好小区垄断（（方法）渠道竞争策略略太阳能市场从从城市走向农农村的必然趋趋势，所谓““得农村者得得天下”，许许多企业已经经走在了前面面。因金融危危机国家出台台拉动内需政政策，促进太太阳能进入家家电下乡序列列，使各大厂厂家纷纷加大大对农村市场场的开发力度度，拉开农村村渠道竞争的的序幕，渠道道竞争日趋激激烈。（1+20+20模式）第九篇户户外展销模式式一、户外展销销的重要意义义？商品经济，必必然带来市场场竞争，商家家想要在竞争争中立于不败败之地，仅仅仅靠坐店经营营或简单的夫夫妻店模式，，这是远远不不够的，而应应该在公司支支持地面的高高、中端强大大广告的攻势势下，进行积积极的互动配配合，上下呼呼应，急流勇勇进，只有这这样才能在竞竞争中胜出，，所以，户外外广场促销是是太阳能行业业多年总结出出来的最佳的的市场营销模模式。二、怎么制定定促销方案？？1、确定广场场促销时间。。例如：2010年5月月1日例如：***广场。例如：“十月月金秋，红牌牌—真情回报活动””。提前一周进行行预热宣传，，可供选择的的预热形式有有：电视游动动字模广告、、电视角标广广告、电视图图片广告、报报纸、刊物，，巡游车队、、繁华路段散散发单页等。。1、确定促销销时间2、确定活动动地点3、确定活动动主题4、预热宣传传拱门一个以上上、帐篷若干干、大伞若干、、咨询台一个个、展板、铜铜牌、横街条条幅、跨街拱拱门、活动海海报、主持人人用的话筒与与音像设施等等等15台—30—80—100台以上上，机器底下下铺设红色地地毯。至少四名以上上，统一穿礼礼服或工作服服，配红色绶绶带。5、现场布置置要求6、广场样机机7、促销人员员8、促销政策策:1、购购红牌牌太阳能2100型,送送:*****另外送:*****2、购红牌太阳能能1800型型,送:*****另外送:*****3、购红牌太阳能能1600型型,送:*****另外送:*****,在活动的规模模上、气势上上，样机的规规格上、数量量上，宣宣传物料的的直观效果上上，要压倒所所有的竞争对对手，此项十十分重要！！！！9、活动现场场要求：在当地寻找优优秀的活动主主持人现场互互动，有奖问答；邀请文文艺演出队狂狂歌劲舞，活活跃现场气氛氛；主持人在演出串讲讲时一定要充充分地传达企企业信息、宣宣传“中国名名牌”、“国家免检””、“中国驰驰名商标”，，“红牌太阳阳能，好礼大大派送啦！！”等信信息。10、活跃气气氛的若干模模式模式一：文艺艺演出，吸引引人气模式二：老客户现身说说法介绍使用红牌牌太阳能的感感言，说的有有理有据，增加购买者的的信心。也可可以邀请他参参加一些小游游戏，给予小礼礼品以示相谢谢！模式三：互动动游戏，制造造人气为了吸引人气气，可以选择择性地运用一一些创造性的花样或模式式，以调动现现场气氛。模式四：找““托”邀请亲朋、好好友，借助他他们的“帮托托”，制造现场抢购的气气氛。模式四：合影影留念对现场购买热热水器的客户户可以与身穿穿礼服的导购小姐进行行合影留念。。对现场购买热热水器的客户户可以现场燃燃放鞭炮，可以大大大吸引周围群群众的注意力力，吸引人们们的好奇心。。模式五：燃放放鞭炮制作一个储钱钱箱，里面放放进硬币，由由观众将手伸伸入钱箱内（（口恰能容一一手出入），，不论抓出多多少硬币，都都归他所有，，并在现场有有主持人激情情煽动，向观观众公布钱币币的数量。模式六：现金金一把抓模式七：炮打打人民币，打打出大惊喜！！！在礼炮中放入入一元、五元元的人民币（（票币），当当众鸣放礼炮炮，让天女散散花般的人民民币缓慢飘落落，群众争相相抢入，掀起起热潮。模式八：幸运大爆破购买红牌太阳阳能商品的用用户，均可参参加现场的““幸运大爆破破”活动。现现场挂起“气气球串”，气气球内装有写写好有金额的的小纸条。气气球扎破后，，爆多少，送送多少。模式九：红牌大转盘转转出大惊惊喜购买红牌太阳阳能热水器，，可以在专卖卖店、户外展展演场，参加加现场幸运大大转盘活动，，根据购买者者转的分数或或者位置，决决定奖品。，保温杯小雨伞手提袋圆珠笔浴霸手提袋圆珠笔小雨伞模式十：幸运开大奖用一块五合版版（包装美观观）制作成下下面图表，，，在以下的格格子中，写上上奖品或奖金金的数量，每每一个格子的的外面再用喷喷绘或写真纸纸贴好，写真真纸上注明：：中国驰名商商标、3C认认证等文字，，解说员在活活动现场明确确告诉观众格格子中的奖品品，请消费者者上台互动游游戏，揭开写真纸，，即可得到相相应的奖品。。在消费者门口口，上面写上上用户编号、、售后服务电电话、专营店店地址，既能能让用户得到到及时地服务务，有能起到到很好的宣传传作用。该门门牌号用红色色做底字体为为白色。其他模式一：：小小门牌作用用“大”红牌太阳能家电下乡中标标品牌政政府补贴13%服务热线：138234566专专营店地地址：****用户编号12288号号经销安排专门门车辆，装饰饰成花车，车车厢的两侧注注明活动优优惠内容或者将红牌太阳能能产品放置在在车上，经过过繁华街道到到重点小区巡巡展。每到一一处，散发产产品单页、促促销DM，并并在小区现场场放置产品的的宣传展板，，悬挂条幅等等,并可以在在小区现场举举办互动的游游戏活动。其他模式二：：“红牌社区行行活动”用户购机后，，在送货时，，给红牌太阳阳能披上大红红花，由专卖卖店出发经过过繁华商业街街道，送到用用户家时再鸣鸣放鞭炮一串串，增强在当当地的影响力力。其他模式三：：“红牌太阳能能”送到家活活动其他模式四：：秧歌扭出销量量来快乐的秧歌扭扭的也越来越越喜庆，吸引引了不少人们们。尤其是农农村人们在生生活水平提高高的同时，同同时也开始注注重生活质量量的提高。看看秧歌的人一一看秧歌队全全都穿着红牌太阳能的工作作服，经销商商又动员促销销员给现场观观看的发放宣宣传资料，起起到了很好的的宣传效果。。其他模式四：：送文化下乡选定某个比较较富裕的村子子，和村长进进行谈判，发发布免费为群群众带来电影影大片的信息息。并在一个个比较开阔的的空地上悬挂挂红牌太阳能能条幅，摆放放大伞、咨询询台、样机、、各种宣传资资料、特价海海报明显标示示，促销信息息摆放明显的的地方。一切切准备就绪，，现场放映电电影，中间利利用时机播放放宣传片或播播放红牌太阳能促销信信息，同时把把宣传资料发发给每位到场场的人员，同同时发放优惠惠购机卡，在在宣传的基础础上进行促销销。节目再精彩不不要忘记宣传红牌太阳阳能哦！其他模式五：：1+20+20模式1个总代理20个乡镇分分销商每个乡镇分销销商/开发20个村=400个销销售大军放手发动群众众，壮大自己己的队伍！善于借用别人人的力量替自己赚钱钱！！！谢谢12月-2206:14:5706:1406:1412月-2212月-2206:1406:1406:14:5712月-2212月-2206:14:572022/12/316:14:579、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。06:14:5706:14:5706:1412/31/20226:14:57AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:14:5706:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:14:5806:14:5806:14Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2206:14:5806:14:58December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20226:14:58上上午06:14:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:14上上午12月-2206:14December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:14:5806:14:5831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:14:58上上午午6:14上上午午06:14:5812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。06:14:5806:14:5806:1412/31/20226:14:58AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:14:5806:14Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:14:5806:14:5806:14Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:14:5806:14:58December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:14:58上上午06:14:5812月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:14上午午12月-2206:14December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/316:14:5806:14:5831December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:14:58上午6:14上上午06:14:5812月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。06:14:5806:14:5806:1412/31/20226:14:58AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡