寻找营销的感觉赵树林xslchenhu

寻找营销的感觉赵树林实战经历及简介:PTT国际认证培训师

亚洲咨询培训与发展协会会员深圳芭田生态首席培训官市场部经理发表著作及研究方向：《21世纪营销管理的最大误区——理论为王》《企业赢利能力VS运营效率》《品牌与渠道的博弈》《中国企业的四不象经营模式解析》《3D分销模式》《职业经理人训练与经销商发展模式》《统衡营销管理模式》

《速度对营销和管理的冲击》

了解营销的交流本质营销工作主体内容让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）

产品的企划通路的工作销售管理广告、促销产品营销的核心概念需要需求欲望不能创造可以启发得到满足品牌是满足什么的?产品是满足什么的?营销中的品牌概念产品品牌利益价值欲望价值制造出来的塑造出来的制造成本和概念的特点塑造成本和塑造结果品牌卖相:靠流转的产品需要忠诚度的塑造,品牌的价值通过忠诚度的重复购买产生习惯.品牌价值:靠单次购买产品时体现品牌的价值营销的4P定位产品企划在营销中的位置让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）

通路的工作销售管理广告、促销产品的企划产品产品企划的内容把产品的利益因素进行企划产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务产品的最新定义品牌和外表表要一致产品的外形形包装的修饰饰：推销与与营销的本本质区别外型区分：：A就是A；不可能能是B。品牌和特点点要一致产品的特点点突显特色：：没有特点点就等于什什麽都没有有。品牌和品质质要一致产品的技术术是达成需求求的保证产品的品质质是一定需求求条件下的的认可程度度——社会会认同管理：做自自己认为对对的事。营销：做消消费者认为为对的事。。品牌和时代代要一致需求和品牌牌的关系产品的概念念产品的卖点点产品的诉求求情感和品牌牌——情感感是没有对对与错的年龄情感时代特点群体情感人在什麽时时候理智最最欠缺？品牌和市场场要一致情感和品牌牌年龄情感-------不同同年龄的情情感需求不不一样1岁登台亮亮相；10岁天天向向上；20岁远大大理想；30岁基本本定向；40岁处处处吃香；50岁发奋奋图强；60岁告老老还乡；70岁打打打麻将80岁。。。。。。。。营销认知的的定位品牌要符合合以下的条条件名称要符合合理念要符合合价值要符合合诉求要符合合视觉要符合合表现要符合合品牌名称符符合以上的的条件名称要符合合虎妞康师傅浪妹人如其名品牌理念要要符合以上上的条件理念要符合合——先理理念而后视视觉军人的理念念和应该体体现的是什什么?行为语言举止品质品牌价值要要符合以上上的条件价值要符合合宝洁玉兰油油科龙康拜尔尔本土化与国国际化品牌要符合合以上的条条件诉求要符合合，海尔氧吧，，有氧有活活力！美的冷静星星，享受真真实每一度度！依莱克斯，，清新浮动动的自在空空间！奥托——奥奥迪是我哥哥！！！品牌诉求要要符合以上上的条件诉求要符合合劳斯莱斯:“时速速60英里里时，这辆辆车内最大大的噪声，，来自它的的电子钟””甲克虫:““想想还还是小的好好”“衡量价值值新典范””，“你的世界界从此无界界”“领导者的的格局，从从容宽阔””“好车有限限，惊喜无无限”产品的价格格价格与渠道道的关系产品

距离远购买频率生产成本消费行为考虑应采用用什么样的的利润结构构产品距离近产品的概念念产品概念设设计产品概念是是产品给消消费者的核核心利益一种产品提提供给顾客客的核心利利益和价值值，就是顾顾客真正需需要的服务务或者利益益。比如：香皂的概念念是“去污污”、“杀杀菌”饮料的概念念是“解渴渴”洗发水的概概念是“去去垢”“润润发”脑白金没概概念产品卖点设设计产品卖点某种产品区区别于类似似产品的，，在相同或或者具有产产品概念的的基础上从从产品上提提取出的告告知目标消消费者，促促成他们购购买本产品品的理由。。比如：香皂的卖点点是“植物物形香皂””“纯绵羊羊脂香皂””等饮料的卖点点是“二十十七层过滤滤”“绿色色环保”洗发水的卖卖点是“二二合一”产品的概念念与品牌产品概念与与品牌概念念相联品牌卖点海信空调、、变频专家家健康电器环保涂料品牌不能脱脱离产品概概念关于服务产品企划中中的服务产品以外的的服务是产产品的市场场企划内容容情感售前：方便性、安安全性（包包装形式、、离消费者者的距离、、认知）售中：选择性、了了解度（说说明书、DM、展示示、卖场活活化、导购购）售后：放心感、满满足感、自自豪感（送送货、安装装、维修、、问候）要有联想品牌的联想想名称的联想想:名字会产生生联想春妮，玉兰兰----------女博博士富贵、水根根----------教授授米奇-------------------男士西装装金庸琼瑶意思的记忆忆----------------“舒肤肤佳”发音的记忆忆----------------“泻停停封”长短的记忆忆----------------“壳””牌,““牌”品牌联想名称和产品品之间的联联想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同样的“浪浪”字，你你的联想是是什么？产品价值品牌的价值值体现产品是生产产出来的生产出来的的价值是理理性的质量是生产产出来的品牌是塑造造出来的品牌的价值值体现塑造的价值值是情感的的,消费者是情情感先接受受品牌,理理性再接受受产品交换与交易易！品牌是有卖卖相的品牌的价值值体现共性概念需需求的产品品是靠卖相相,个性概念的的产品是靠靠价值共性是满足足需求,个个性是满足足欲望怀旧心态的的企业无冲冲动——熊猫！！品牌是可以以贩卖的产品售卖出出去的方式式产品售卖是是因为消费费者需要产品的售卖卖是满足市市场有需求求品牌如何售售卖？品牌售卖是是因为市场场不需要品牌售卖是是制造需要要的过程交易的解释释方式个性产品的个性性是有针对对性的强有力的个个性在与人人接触时是是最有效的的给品牌凸显创造条件启发需求在在营销中的的位置让消费者乐乐意购买（（推广）有效送到（（销售）产品的企划划通路的工作作销售管理广告、促销销产品的诉求求推广诉求对对品牌的支支持利益结果支持产品支持品牌头屑去无踪踪，秀发更更出众告诉消费者者要什么？？产品的诉求求推广诉求对对产品的支支持尊贵典雅，，精彩无限限这个诉求是是给谁的？？诉求的结果果想说明什什么？告诉消费者者要什么？？元素结果顺顺序这是一封小小红给小兰兰的信亲爱的小兰兰：还记得上个个星期六的的下午吗？？我跟我的的男朋友在在公园里玩玩，然后，，你过来了了。他告诉诉我，在我我转过身去去的时候，，你吻了他他。还有，在星星期天你去去我家，午午饭时，我我妈妈给你你做了一道道金枪鱼沙沙拉，你说说：“这是是我吃过的的最难吃的的沙拉。””昨天，我的的小猫抓你你的腿时，，你踢了她她，并威胁胁她要放你你的狗巨人人咬她。鉴于这些，，我恨你，，不想和你你做朋友。。小红元素组织寻找适合的的方式：现状皮肤黝黑蔫没心眼不惜力的干活安于现状思考：谢谢大家9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:00:2107:00:2107:0012/31/20227:00:21AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:00:2107:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:00:2107:00:2107:00Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:00:2107:00:21December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20227:00:21上午07:00:2112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:00上上午午12月月-2207:00December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/317:00:2107:00:2131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:00:21上上午午7:00上上午午07:00:2112月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。07:00:2107:00:2107:0012/31/20227:00:21AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:00:2107:00Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:00:2107:00:2107:00Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:00:2107:00:21December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20227:00:21上午午07:00:2112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月227:00上上午午12月月-2207:00December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/317:00:2107:00:2131December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:00:21上上午7:00上上午07:00:2112月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。07:00:2107:00:2107:0012/31/20227:00:21AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2207:00:2107:00Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。07:00:2107:00:2107:00Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2207:00:2107