媒介知识讲座

媒介知识讲座3电影院广告4网络广告简单地说即是信息的载具，凡是能把信息从一个地方传送到另一个地方的就可称为媒体，在商业广告中所称的媒体，指的是能够承载商业广告的信息载体。媒介企划流程与思路视客户的广告费用有如己出

科学规划每分资源的投入竞争对手回顾行之有效的媒介策略客户简报媒体创意机会年度计划行程图媒体使用策略1234657目标对象媒介使用习惯目标对象定义合理的资源分配执行效果回顾89竞争对手回顾行之有效的媒介策略客户简报媒体创意机会年度计划行程图媒体使用策略1234657目标对象媒介使用习惯目标对象定义合理的资源分配执行效果回顾8910客户简报重要性(WHAT)快速了解产品、品牌特性快速了解消费者，针对性进行媒介习惯研究。快速了解产品消费特点，提出相应的媒介策略根据客户市场规划，量身订造媒体计划首先解决做什么其次考虑怎么做竞争对手回回顾行之有效的的媒介策略客户简报媒体创意机机会年度计划行行程图媒体使用策策略1234657目标对象媒介使用习惯惯目标对象定义义合理的资源分分配执行效果回顾顾8912严谨策划同类别竞争品牌媒体体分析全国和重点市市场的走势媒体投放的费费用广告投放的时时间性购买战术的分分析目的：掌握竞竞争对手的情情况调整和部署媒媒体计划拥有央视索福瑞市市场研究公司司提供20个行行业类别的广广告花费和广广告次数投放放的监测数据据，包括：100+个个城市500+个电电视频道200+份杂杂志100+份杂杂志数据支持案例：休休闲服饰品类类媒介竞争分分析Ⅰ.品类媒媒介概况与启启示Ⅱ.品类电电视媒体个案案研究及启示示14休闲服装品类类近三年媒介介投放总量分分析整个休闲服装装品类近三年年媒介市场投投入量呈现稳稳步上升的趋趋势，到04年，全年的的媒介花费约约为九千六百百万。数据来源：CTR（02-04年数据）费用：千元+10%+9%15某休闲服品牌牌主要竞争品品牌整体每月月投放概况主要竞争品牌牌整体媒介投投放集中在4-5月及10-12月月，年底的媒媒介投入量更更是大幅度上上升。数据来源：CTR（03-04年数据）16某休闲服品牌牌主要竞争品品牌整体媒介介资源分布概概况04年主要竞竞争品牌整体体媒介资源分分配与去年无无太大的区别别，均用全国国类媒体作面面上的覆盖，，而地方媒体体只作为个别别区域的加强强。数据来源：CTR（03-04年数据）17某休闲服品牌牌主要竞争品品牌媒介费用用对比03年主要休休闲类服装的的媒介花费以以美特斯邦威威、真维斯、、班尼路三个个品牌的投放放为主；04年虽然有李李宁、佐丹奴奴等品牌的加加入，单整个个媒介市场仍仍然以美、真真、班三大品品牌为主。数据来源：CTR（03-04年数据）18某休闲服品牌牌主要竞争品品牌媒介组合合运用策略由近两年主要要休闲服装整整体的媒介组组合运用策略略可知，电视视媒体是各个个品牌重度使使用的媒体。。由电视媒体体的特性可知知，大多数品品牌都利用电电视媒体广泛泛及高密度的的媒体特性来来提升自身品品牌的知名度度。数据来源：CTR（03-04年数据）19某休闲服品牌牌主要竞争品品牌媒介组合合运用策略在媒介组合运运用策略上，，除了耐克以以外，各主要要竞争品牌主主要都选用电电视媒体进行行投放。数据来源：CTR（04年数据）案例：

休闲闲服饰品类媒媒介竞争分析析Ⅰ.品类媒媒介概况与启启示Ⅱ.品类电电视媒体个案案研究及启示示2104年主要竞竞争品牌电视视媒体运用分分析04年主要竞竞争品牌电视视媒体使用量量将近7千万万，其中投资资较大的品牌牌有美特斯邦邦威、班尼路路以及真维斯斯。数据来源：CTR（04年数据）22美特斯邦威电电视投放策略略电视媒体投放放的重点期主主要集中在年年初春季（1-3月）及及年末秋冬季季（10-12月）；而而夏季（4-9月）的投投放只处于基基本的维持状状态。电视花费约四四千四百万，，共覆盖24个省。数据来源：CTR（04年数据）重点期重点期维持期费用：千元23美特斯邦威重重点期与维持持期电视媒体运用用策略对比在重点期，电电视投放会以以全国媒体为为主、地方媒媒体作区域加加强的点面结结合的媒体组组合方式；在在维持期，则则基本上都是是用全国媒体体去保持声量量的露出，地地方性媒体的的运用很少。。可见全国电视视媒体的运用用是美特斯邦邦威电视策略略上的一个重重点。数据来源：CTR（04年数据）87%2%13%98%24美特斯邦威全国电视投放策略数据来源：CTR（04年数据）美特斯邦威在在重点期和维维持期全国电电视运用策略略无太大的区区别，均大量量地选用中央央5套体育频频道的体育赛赛事类节目。。在时段的选选择上则偏重重于早黄金段段。25真维斯电视投投放策略电视媒体投放放主要集中在在年夏季前（（4-5月））及年末秋冬冬季前（9-11月），，其他时期几几乎没有电视视媒体的投放放。电视花费约两两千万，共覆覆盖18个省省，其中全国国类电视投放放占总量的53%。数据来源：CTR（04年数据）26真维斯全国类电视媒体投放放策略（I）在频道上主要要选择CCTV-8电视剧频道，，其次是CCTV-5体育频道。时时段上CCTV-5、CCTV-12均主要投放日日间段广告，，CCTV-8则是多时段相相结合，但仍仍以日间段广广告为主。数据来源：CTR（04年数据）(<18:00)(18:00-19:30)(19:30-21:30)(21:30-22:30)(>22:30)27真维斯全国类电视媒体投放放策略（II）在全国类电视视媒体全都选选用30秒的的电视版本。。节目类型偏向向于选择电视视剧、体育及及综艺类节目目。数据来源：CTR（04年数据）竞争对手回顾顾行之有效的媒介策略客户简报媒体创意机会会年度计划行程程图媒体使用策略略1234657目标对象媒介使用习惯惯目标对象定义义合理的资源分分配执行效果回顾顾8929界定广告信息息传递的目标标对象(WHO)性别、年龄和和收入等节目类型的喜喜好度决定购买产品品的考虑因素素生活态度目的：有针对对性地输出广广告信息严谨策划为了更好地了解消费者和媒体的关系，同时我们也购买了新生代市场研究公司的调研数据。我们关注各地媒体的发展状况和更好地制定科学的广告投放。了解各个电视台的收视率变化是制定广告排期表首先必要的工作，因此，购买央视索福瑞的收视报告。函盖的城市共有70个。数据支持案例目标群厘定及及媒体习惯研研究Ⅰ.目标群人人口学与生活活形态特征分分析Ⅱ.目标群群媒体接触习习惯研究31休闲服消费群群性别特征数据来源：CMMS04（秋季）32休闲服消费群群年龄特征数据来源：CMMS04（秋季）33休闲服消费群群收入特征数据来源：CMMS04（秋季）34休闲服消费群群工作特征数据来源：CMMS04（秋季）35休闲服消费群群职位特征数据来源：CMMS04（秋季）36目标消费群个个性心理特征征时尚、感性，，敢于迎接挑挑战，充满活活力与激情数据来源：CMMS04（秋季）37发现15-29岁岁学生及普通通白领是核心心消费人群他们的个人月月收入在2000元以下下个性共同点：：时尚、感性性，敢于迎接接挑战，充满满活力与激情情案例目标群厘定及及媒体习惯研研究Ⅰ.目标群人人口学与生活活形态特征分分析Ⅱ.目标群群媒体接触习习惯研究39目标群媒体接接触机会率数据来源：CMMS04（秋季）40目标群媒体接接触主动性趋趋向两群体共同趋趋向于主动接接触一般白领趋向向于主动接触触学生趋向于主主动接触数据来源：CMMS04（秋季）41广告、媒体对对目标群心理理影响力数据来源：CMMS04（秋季）42主流大众媒体体小众互动媒体体杂志报纸展示产品潮流流特征软硬结合的加加强品牌与产产品系列认知知互联网互动一对一表现形式多样样，有利于创创意表现加大受众面，，扩大影响度度针对性强，有有效接触目标标受众电视建立知名度，，强化记忆选择针对性节节目建立品牌牌好感度补充频次，强强化品牌持续续影响力针对受众，有有效选用户外电台富于新意,排排他性提升品牌提及及率媒介组合策略略案例

传播对对象生活形态态与媒体习惯惯研究44CTR中国高级商务务人士调查报报告摘要(2004.11简版)工作形态高级商务人士士平均每周工工作48小时时，按一周工工作五天计，，他们每天工工作近10小小时。从旅行频率分分析，超过一一半的高级商商务人士每季季度进行一次次以上的商务务旅行。休闲形态高级商务人士士注重参加各各种体育活动动，游泳、登登山、跑步是是他们更常参参加的体育活活动，分别占占37.1%、28.3%和24.0%。媒体习惯部分财经类报报纸、杂志的的平均每期阅阅读率，比一一般读者高数数倍资产状况39.48%的高级商务务人士拥有汽汽车。89.7%的的高级商务人人士拥有各种种类型的保险险。高级商务人士士的房屋主要要以私有房屋屋为主，占75.1%45研究方法说明明数据基础：CMMS2004（秋季）界定两个人口口学样本集合合（30城市市）：政府及企业中中高管理层（（简称政企中中高管理层））涵盖：政府副副处级以上、、中高级技术术人员、一般般企业主、企企业中高级管管理人员。男性30岁或或以上（简称称男性and30+）透过集合交叉叉圈定目标群群范围本研究仅反映映普遍性趋势势，数据上无无实质性含义义46媒体接触习惯惯研究（接触触机率）47媒体接触习惯惯研究（主动动性趋向）两群体共同趋趋向于主动接接触30岁以上男男性趋向于主主动接触中高层管理者者趋向于主动动接触相对年轻的中中高层管理者者对于互联网网与杂志的接接触主动性最最强。相对接近于年年纪大的中高高层管理者则则偏向于主动动接触报纸与与电台电视和户外的的主动接触倾倾向性并不明明显。48生活形态聚类类相关分析（（工作观）中高级管理者者具有独立自自主的工作态态度，而且充充满自信相对普通男性性同龄者而言言，他们并不不以金钱作为为追逐的主要要目标49生活形态聚类类相关分析（（生活观）中高级管理者者注重生活的的闲适与安逸逸，作息规律律。相对普通同龄龄者而言，更更注重情感与与家庭生活。。50生活形态聚类类相关分析（（休闲观）中高级管理者者对工作和休休闲有明确的的区分，休闲闲活动丰富且且活跃，注重重健康。对比同龄人，，电视只是次次要的娱乐方方式。51生活形态聚类类相关分析（（广告媒体观）中高级管理者者对广告的认认同感较强，，当中报纸与与杂志的广告告的传播效率率更高。相比同龄人电电视、广播需需要高频次与与内容相关性性才能产生发发挥最大的媒媒体效率。52生活形态及媒媒体习惯研究究启示30岁以上中中高层管理人人员广告并不能轻轻易的说服，，需要更高的的频次与适时时传播内容与与渠道。相对注重休闲闲，但工作与与休闲的明确确区分，传播播上需要按照照其纵向生活活形态的变化化作针对性的的选择。从全天的纵向向时间看生活活作息较同龄龄人更有规律律，但从地域域性横向位移移看其丰富的的休闲形态则则较难捕捉，，因此多媒体体组合、高接接触机率与主主动性媒体组组合方能形成成有效的信息息包围与交叉叉式传播频次次互补。53最理想的媒体体载具组合结结构日间工作形态态夜间休闲形态态纵向时间活动动形态业务类杂志、、报纸互联网相关频频道广告及DM市内商务区大大型户外广告告商业楼宇LCD休闲类杂志、、报纸休闲电视节目目休闲活动场所所广告休闲类杂志、、报纸户外霓虹灯横向位移活动动形态日间休闲形态态飞航类媒体（（杂志、机场场媒体等）竞争对手回顾顾行之有效的媒介策略客户简报媒体创意机会会年度计划行程程图媒体使用策略略1234657目标对象媒介使用习惯惯目标对象定义义合理的资源分分配执行效果回顾顾8955科学分配广告告预算(WHERE)各地区的销售售任务国民生产总值值、人均年收收入、产品发发展指数等媒介环境的复复杂程度竞争对手广告告投入的激烈烈因素目的：保障重重点市场有充充足资源的投投入严谨策划56市场优先的划划分:-评估最有潜力力的市场应用CMMS调研数据及市市场情报,以四大因素来来排定目标市市场的优先顺顺序和潜力市场活力40%计划购车的人人数人口年收入GDP社会消费者零售总额竞争压力10%媒介竞品媒介介花费品牌表现40%*现有品牌知知名度销售媒介成本10%CPRP市场优先划分分57市场优先性排排序58市场等级及地地域性策略长春、郑州、、太原、合肥肥、大连、南南宁、海口、、南昌、昆明明、佛山、济济南、长沙沙、西安、福福州、哈尔滨滨……北京、上海、、广州、杭州州、深圳宁波、沈阳、、南京、天津津、武汉、青青岛、苏州、、成都、重庆庆重度媒体运用全国性电视、、地方电视、、报纸、杂志志、户外、互互联网、创意意媒体主动出出击，多层次次高密度，分分梯次集中轰轰炸中度媒体运用全国性电视渗渗透；地方电电视阶段性集集中运用；报报纸、杂志、、互联网混合合包围，维持持曝光率轻度媒体运用全国电视媒体体覆盖渗透；；报纸阶段性性集中运用；；杂志、互联联网配合支撑撑竞争对手回顾顾行之有效的媒介策略客户简报媒体创意机会会年度计划行程程图媒体使用策略略1234657目标对象媒介使用习惯惯目标对象定义义合理的资源分分配执行效果回顾顾8960设定合理的媒媒体投放力度度(HOW)了解竞争品牌牌的投放力度度满足该市场最最低限度的投投放量广告版本、素素材运用的考考虑在该市场的广广告和媒介目目标目的：节省资资源，避免造造成广告投入入的不足或过过剩严谨策划61安排广告播出出或刊登的周周期(WHEN)配合产品销售售的季节性和和消费者购买买的时机支持新品上市市和地面促销销活动维持品牌信息息的提醒目的：有策略略地营造广告告攻势严谨策划62媒体特性电视优点：接触机机率大，频次次高记忆深，，信息传播快快速而广泛，，市场进攻力力强。缺点：信息承承载力小，观观众注意力低低，要达到效效果需要高频频次的投入。。杂志、报纸优点：信息承承载力大，单单次传播比其其他媒体有效效。缺点：频次力力度不足，频频次间隔时间间长，遗漏率率、遗忘率高高。户外（含LCD）优点：接触机机率高，频次次高，周期维维持性强。缺点：覆盖面面小，注意力力低，信息承承载力最小，，说服力弱互联网优点：目标对对象的接触主主动性强缺点：接触率率偏低，权威威性弱63收视点/Rating到达率/Reach总收视率/GRPs频次/Frequency每收视点成本本/CPRP我们日常接触触到的……64收视点：目标对象收视视（听）某特特定电视节目目或电台的数量占目标标总人口之百百分比。例：电视台节目时间有收看之人数数TVB酒店风云9月9日527,00021:00收看人数527,000总人数1,550,000电视专用名词词:=34%收视点:X100%65总收视点：为在一定期间间内所有投放放档次收视率率的总和，或名名为GRP(GrossRatingPoint)例：节目收收视点点A10B34C650电视专用名词词电视专用名词词到达率：在某某一一时时段段内内，，媒媒体体所所函函盖盖阅阅听听者者总总数数相相对对于于总总人人数数之之百百分分比比，，非非重重复复到到达达率率。。到达达率率：：非重重复复的的观观众众人人数数总人人数数举例例：：非重重复复之之观观众众527,000总人人数数1,550,000到达达率率为为34%X100%:X100%=34%67到达达率率第二二个个星星期期—3个个讯讯息息TVABCDE第二二个个星星期期到到达达率率——3/5的的家家庭庭=60%第一一个个星星期期—3个个讯讯息息第一一个个星星期期到到达达率率——3/5的的家家庭庭=60%总到到达达率率——4/5的的家家庭庭=80%没有收看68平均均频频次次：：暴露露于于一一个个媒媒体体执执行行方方案案的的人人口口中中，，每每人平平均均的的接接触触次次数数，，通通常常指指的的是是在在特特定定期间间（（即即四四周周））的的计计量量数数值值。。总收收视视点点（（GRP））到达达率率（（Reach））电视视专专用用名名词词频次次=69平均均频频次次第二二个个星星期期—3个个讯讯息息TVABCDE第一一个个星星期期—3个个讯讯息息总讯讯息息——6=平平均均频频次次1.5总家家庭庭到到达达率率——4没有收看70每一一千千人人成成本本(CPM)作用用于于计计算算不不同同频频道道的的经经济济效益益。。例：：A频道道B频道道单价价$10,000$5,000总接接触触人人口口(‘‘000)2,500500每千千人人成成本本$4$10每收收视视点点成成本本(CPRP):电视视专专用用名名词词计算算方方式式=X1,000=CPM单价价接触触人人口口计算算方方式式==CPRP单价价收视视点点71广度度媒媒体体有有效效频频次次加加权权评评估估广度度媒媒体体加加权权评评分分：：115评估估因因素素72有效效频频次次目目标标设设定定有效频次加权评估分数频次对照表低中高(34-79)(80-124)(125-170)信息完全变更5+8+10+信息部分变更3+5+7+信息维持2+3+5+综合加权评估有效频次结果评估分数程度等级重点期维持期有效频次有效频次原有市场115分中5+3+73电视视有有效效到到达达频频次次分分析析（（示示例例））维持期经济点重点期经济点350-650经济区数据据来来源源：：央央视视索索福福瑞瑞收收视视率率研研究究（（CSM））74媒介介目目标标与与力力度度上市市期期：：GRP=600~700Reach%(5+)=40~50维持持期期：：GRP=300~400Reach%(3+)=50~60原有有市市场场上市市期期：：GRPs=500~600Reach%(8+)=20~30维持持期期：：GRPs=300~400Reach%(3+)=50~60新增增市市场场参考考电电通通活活动动事事例例所所对对于于投投放放量量的的分分析析设定定70%的的到到达达率率，，对对应应600GRPGRPＴＶＶ广告告的的认认知知率率竞争争对对手手回回顾顾行之之有有效效的的媒介介策策略略客户户简简报报媒体体创创意意机机会会年度度计计划划行行程程图图媒体体使使用用策策略略1234657目标标对对象象媒介介使使用用习习惯惯目标标对对象象定定义义合理理的的资资源源分分配配执行行效效果果回回顾顾8976针对对产产品品的的特特性性发发想想媒媒介介创创意意(MediaCreative)特殊殊版版面面的的购购买买冠名名或或特特约约相相关关的的节节目目和和栏栏目目目的：强强化品牌牌信息和和区别竞竞争对手手严谨策划划灯箱长廊廊77我的精彩彩，我的的色彩创意概念念：用最最有创造造性和轰轰动性的的形式，，使消费费者面对对面感受受色彩的的渲染力力，发挥挥自我最最精彩的的色彩。。真正让让消费者者切身体体会“用用色彩表表现自己己”第一阶段段：4月月1-2周服饰色彩彩DIY(4月第一周周，周六六日)在著名商商业中心心，由1000名促销销人员，，身穿白白色衣服服，路人人可以根根据自己己的爱好好，挑选选自己喜喜欢的颜颜色，涂涂抹在模模特的白白衣服上上面，能能使消费费者加深深对“百百丽彩””色彩专专家的认认知，同同时也展展现了““百丽彩彩”健康康环保的的形象。。巴士色彩彩DIY(4月第二周周，周六六日)租用3-5台公公交车，，现场邀邀请途人人自由与服饰色色彩DIY异曲同工工，巴士士涂料效效果接近近于装璜璜效果，，对于即即将装修修新房的的人，他他们对活活动的关关心都较较高，参参与地积积极性更更强，因因此对参参与活动动的人群群应建立立联络档档案，进进行跟踪踪服务。。78我的精彩彩，我的的色彩第二阶段段：广播宣传传(互动动媒体整整合创意意)通过电台台广播告告知消费费者“人人体彩绘绘”活动动，邀请请、吸引引消费者者，特别别是情侣侣参加活活动五一一期间的的人体彩彩绘比赛赛。人体彩绘绘“五一””期间，，在“百百安居””举办““百丽彩彩”人体体彩绘模模特秀，，一方面面对于即即将购买买“百丽丽彩”的的消费者者给予肯肯定，加加强购买买信心，，另一方方面，对对选择涂涂料的人人群，使使他们对对“百丽丽彩”的的倾向性性加深。。79候车亭媒媒体创意意购买与与指引运用反光光材料或或者以EL工艺为主主，使插电电电源与灯灯箱片接接连，产产生闪亮的色色彩变换换效果。。80地铁媒体体创意购购买与指指引列车行进进方向采用整包包购买月月台灯箱箱方式通过连续续色彩变变化灯箱箱方式展展现色彩彩变化特特色81其他媒体体创意购购买与指指引杂志：以彩色的的家的设设计的相相架，中中间可夹夹入家人人或个人人的照片片采用家装装杂志夹夹带的方方式随刊刊发布卖场广告告:在卖场建建立色彩彩耐久测测试板及及气温与与测试天天数电子子显示器器色彩测试试20天30c.82展开（案案）①飞机媒体体的运用用——主要选择择覆盖一一级城市市的航空空线路商业大楼楼液晶电电视的灵灵活运用用——主要选择择商业楼楼宇液晶晶电视网网点，部部分配合合高级商商住楼根据目标标消费群群的户外外活动特特征选择择户外媒媒体形式式通过户外外媒体的的接触唤唤起受众众群对品品牌的记记忆TIIDANISSANTIIDANISSANTIIDANISSANTIIDANISSANTIIDANISSANTIIDANISSAN83保龄球馆馆健身室高尔夫练练习场84QQ秀与某服服装品牌牌整合建建议QQ秀是QQ虚拟形象象设计系系统，用用户可以以选择QQ秀商城的的虚拟服服饰、场场景和人人物形象象来装扮扮用户在在QQ、QQ聊天室、、腾讯社社区、QQ交友等服服务中显显示的虚虚拟形象象。2004QQ之星QQ秀展示QQ秀:6300万QQ家园:4700万日均换装装:100万次日均浏览览量:2500万次“某服装装品牌QQ秀”形象象大赛。。QQ秀高邦虚虚拟服装装专区。。*根据据IResearch艾瑞公司司2004年6月的最新新调查竞争对手手回顾行之有效效的媒介策略略客户简报报年度计划划行程图图媒体使用用策略1234657目标对象象媒介使用用习惯目标对象象定义合理的资资源分配配执行效果果回顾89媒体创意意机会86效果评估估提供完整整、系统统和真实实客观的的监测资资料和买买后分析析报告。。内容包括括：监测报告告广告次数数的买后后分析广告收视视率的买买后分析析作用是确确保计划划与执行行的一致致性87上市期战术效果果比较-上海数据监测测至05年4月月30日日止9月上市波段10月上市波段A品牌B品牌A品牌B品牌8889其他的服服务整体服务务提交年度度的、专专业的媒媒介策略略和计划划每6个个月作作竞争争品牌牌的媒媒体花花费的的整体体分析析寻找或或与媒媒体共共同开开发具具有冲冲击力力强和和有创创意的的媒介介机会会90常规的的服务务配合市市场的的变化化，及及时对对计划划作出出调整整配合合销售售按计划划提交交媒体体投放放排期期表评估各各地区区收视视变化化广告投投放、、监测测和买买后分分析评评估报报告对播出出质量量的管管理月度的的竞品品分析析报告告其他的的服务务谢谢谢9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:52:2505:52:2505:5212/31/20225:52:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:52:2505:52Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:52:2505:52:2505:52Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:52:2505:52:25December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:52:25上上午午05:52:2512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:52上上午午12月月-2205:52December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:52:2505:52:2531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:52:25上上午5:52上上午05:52:2512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:52:2505:52:2505:5212/31/20225:52:25AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:52:2505:52De