宝通轮胎营销推广方案2

万达宝通轮胎营销推广方案目录市场状况分析123消费群体分析整合营销传播策略

随着黑龙江省人均生活水平的提高，汽车这一代步工具的数量越来越多。根据权威数据统计，截至2011年3月，黑龙江省机动车保有量为2951511辆。其中，汽车2165957辆，挂车60833辆，拖拉机592辆，其他机动车851辆，其中汽车驾驶人4144670人。从各地市来看，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆和绥化机动车保有量超过30万，合计1792394辆，占全省总量的60.7%。以上数据表明了黑龙江省轮胎市场存在着庞大的市场需求。随着消费者对车辆安全及性能观念的逐步成熟，我省轮胎市场将进入一个有序化发展时期。1、形成以各级代理商为依托，各终端店为网点的经营网络，建立宝通轮胎独家代理经营网络。2、制定具有针对性的市场营销推广计划，开发销售渠道。3、适时召开产品推介会，强势进入黑龙江省市场。4、广告宣传全年适时跟进，黑龙江省轮胎市场全面打开。我们的目标市场状况分析目前轮胎市场分为“三大方阵”：第一方阵是以米其林、普利司通、固特异等为代表的独资或合资企业，其优势在于轿车、轻卡子午胎市场以及高档、高速度级子午胎市场；第二方阵则是以韩泰、锦湖、佳通等为代表的独资或合资企业，其优势在于中档的轿车、轻卡子午胎市场等；第三方阵为国内企业，其竞争优势则仍局限于以低廉的价格占领部分市场。

宝通轮胎重点市场原配市场替换市场翻新市场轮胎市场可以简单的分为三大市场万达宝通消费群体分析出租车消费群体公务车消费群体私家车消费群体轮胎产品消费群大体可分为：

品牌建立与品牌维护：地方性竞争品牌都没有在用户心中形成强势的品牌形象，因此，市场推广初期应注重宝通轮胎的品牌建立与维护。

多渠道销售：轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大，形成销售渠道必须多元化。

口碑效应：良好口碑效应，是轮胎产品受到用户信赖的重要因素之一。313233市场推广的三大问题：整合合营营销销传传播播策策略略前期期-招招商商会会宣宣传传建建议议中期期-招招商商会会会会开开展展后期期-营营销销推推广广策策略略前期期招招商商会会建建议议广而而告告之之信息息发发布布锁定定特特定定人人群群报纸纸招商商手手册册宣传传单单中期-招商会开展·招商会背景（1）招商会目的（2）招商会重点（4）招商会结构说明（5）招商商对对象象（3）招商会背景（1）基于于汽汽车车轮轮胎胎市市场场近近年年来来的的发发展展趋趋势势及及对对黑黑龙龙江江市市场场的的观察察与与分分析析，，万万达达宝宝通通轮轮胎胎决决定定进进入入黑黑龙龙江江轮轮胎胎市市场场与与各竞竞争争对对手手角角逐逐，，企企业业实实力力与与知知名名度度的的打打造造最最终终将将决决定定双方方的的胜胜败败，，因因此此万万达达宝宝通通希希望望通通过过此此次次招招商商会会能能够够争争得具具有有前前瞻瞻性性的的合合作作伙伙伴伴达达到到共赢赢局局面面招商会目的（2）造势势宣传传宝宝通通轮轮胎胎招商商（（寻寻找找合合作作伙伙伴伴））销售售招商商会会重重点点（3））万达达宝宝通通轮轮胎胎企企业业实实力力万达达宝宝通通轮轮胎胎的的优优势势介介绍绍万达达宝宝通通轮轮胎胎的的适适用用车车型型万达达宝宝通通轮轮胎胎的的目目标标群群体体万达达宝宝通通轮轮胎胎的的完完善善售售后后万达达宝宝通通轮轮胎胎独独特特的的营营销销手手段段招商商活活动动招商商会会结结构构说说明明（4））活动动时时间间：：2012年年05月月10日日-2012年年05月月15日日（（暂暂定定））活动动地地点点：：哈尔尔滨滨华华旗旗饭饭店店媒体体支支持持：：哈尔尔滨滨生生活活报报、、新新晚晚报报、、哈哈尔尔滨滨日日报报、、哈哈尔尔滨滨电电视视台台；；招商商对对象象：：黑龙龙江江省省哈哈尔尔滨滨市市各各个个大大中中型型汽汽配配中中心心、、汽汽车车美美容容装装饰饰中中心心、、汽汽配配修理理中中心心；；活动动亮亮点点：：1、、轮轮胎胎知知识识普普及及及及保保养养常常识识大大讲讲堂堂；；2、、轮轮胎胎养养护护偏偏方方大大放放送送（（招招商商手手册册））；；3、、车车友友故故事事（（收收集集参参会会者者与与车车、、与与轮轮胎胎有有关关的的经经历历故故事事通通过过；；图片片、、文文字字视视频频等等方方式式上上传传微微博博参参加加宝宝通通轮轮胎胎举举办办的的评评选选，，票数数者者给给予予奖奖励励））。。黑龙龙江江大大中中型型汽汽配配城城亚星星汽汽配配城城哈尔尔滨滨宣宣化化汽汽配配城城亚兴兴汽汽配配城城黑龙龙江江奔奔马马汽汽车车用用品品批批发发城城哈尔尔滨滨宣宣化化泰泰成成汽汽配配哈尔尔滨滨跃跃华华汽汽配配中中心心哈尔尔滨滨天天朗朗汽汽配配中中心心整合合营营销销传传播播策策略略媒体体策策略略之前期期利利用用较较高高的的暴暴露露频频次次迅迅速速建建立立知知名名度度。。力求求在在目目标标观观众众中中达达到到较较高高的的到到达达率率。。配合合宣宣传传阶阶段段的的不不同同，，媒媒体体策策略略划划分分为为二二个个阶阶段段，，在在不不同同阶阶段段制制定定相相应应的的传传播播目目标标与与媒媒体体组组合合，，实实现现传传播播效效率率的的最最大大化化。。第一一阶阶段段：：因为为属属于于招招商商阶阶段段，，所所以以媒媒体体的的宣宣传传目目标标人人群群选选择择经经销销商商。。选择择报报纸纸媒媒体体、、DM直直投投宣宣传传广广告告。。第二二阶阶段段：：铺货货期期要要面面向向大大众众群群体体延延伸伸，，在在原原有有媒媒体体延延续续的的前前提提下下，，增增加加大众媒体的宣宣传，选择电电视媒体、广广播媒体及繁繁华路段和商商业街区的户外媒体体，多种媒体体组合互相补补充。媒体策略第一阶段———媒体建议目标群体：轮轮胎销售商、、汽配城、4S店目标群体：轮轮胎销售商、、汽配城、4S店媒体选择：1、选择受重重群体较大的的《生活报》》。因为《生生活报》是面面向全省范围围内的报纸，，上班族一般般会有在家或或单位附近买买报纸的习惯惯，另外是哈哈尔滨各单位位首选订购报报纸。2、做企业宣宣传册。向各各汽配城发放放。生活报：作为为黑龙江全省省发行的省级级晚报，成立立于1986年。20年年中，生活报报不断发展壮壮大，成为黑黑龙江省众多多社会活动的的倡导者和积积极参与者。。目前，生活活报已在黑龙龙江省牢固确确定了发行量量最大、影响响力最强的““黑龙江第一一报”形象。。媒体优势《生活报》生活报，汽车专版招商硬广¼版。生活报，汽车车专版招商软软文1000字。企业宣传资料料发放。投放周期：2个月投放地区：黑黑龙江省第一阶段媒体体推荐目标群体：大大众群体媒体选择：1、延续原有有报纸媒体。。2、适当选择择收视率较高高的汽车类栏栏目。如：省省台播出的《《汽车时代》》是汽车工作者者及爱好者的的首选。3、选择龙广广交通台———全天引领车车上收听高峰峰。4、增加户外外公交候车亭媒媒体。公交候车亭是最吸引人眼眼球的户外群体，是开车一族、、公交一族，，上下班人群群不可抗拒的的户外宣传。。5、增加高速速立柱。承载载省内8区10县各大交交通枢纽。第二阶段———媒体建议相关媒体黑龙江电视台台都市频道－－《汽车时代代》栏目-《汽车时代》》以专业、权权威、亲民为为宗旨，将掀掀起龙江又一一轮的汽车文文化热潮。-针对百百姓选车难的的问题,力邀邀业内知名车车评家，用专专业视角，平平民化的风格格，贴近百姓姓心里，帮助助观众现场选选车，观众在在节目中购得得爱车，还会会获得节目提提供的大奖。。-节目中中每天为观众众搜罗车坛动动态，提供最最新鲜的第一一手资料同时时每天更新新最新的车型型价格。-节目中中穿插《美女女倒车大比拼拼》美女主持持倾情参与，，娱乐互动带带给观众欢乐乐。播出时间：周周一至周五首播22:20—22:50重播07:30—08:00数据来源：CSM哈尔尔滨市网黑黑龙江电视台台都市频道2012年年1月22:20-22:50观观众构成龙广交通台－－全天引领车车上收听高峰峰有车人、开车车人、乘车人人龙广交通台在在全国交通频频率中听众平平均收听时长长（深度）排排名第二，听听众日均到达达率（广度））排名第一。。城市交通的指指挥棒，百姓姓出行的服务务员早间段针对上上班人群的强强制收听——早间7：：00－8：：00时段，，交通广播对对上班一族具具有绝对的垄垄断优势，此此时段也是广广告商的最爱爱。全天收听率均均衡，流动人人群随机收听听——龙广交通通台全天“非非黄金段位””的广告价值值优势极其突突出。司机群体的重重度收听——全天锁定定，龙广交通通台声音无处处不在——客户媒体体策略的助力力型媒介，““不间断声音音提示”贡献献率最高的媒媒体.龙广交通台媒媒体优势频道收听率%触达率%收听时长(小时.分钟)黑龙江交通广播FM99.80.9117.618.44触达人数及独独有听众比列列高触达人数（千千人）能覆盖市区内内繁华街区，，抢占品牌宣传传重要阵地。。公交候车亭媒媒体优势凸显显公交候车亭媒媒体多条街道网络络式覆盖，进行大规模的的整体宣传，，近距离、高到到达率的广告传播打动动消费者，公交候车亭亭的点位遍及及六大分众区区域：商业区区、餐饮区、、娱乐区、学学府区等公交候车亭媒媒体此处是黑龙江江乃至全国各各地游客及客客商进出哈尔尔滨市区、松松北新区和利利民经济技术术开发区的咽咽喉要道，也也是通往大庆庆、齐齐哈尔尔等地的必经经之路。每天天往来人群约约60万之多多。同时，该该处单立柱的的高度和面积积具备了抢占占人们第一视视线的先决条条件，视觉冲冲击力强，且且收费站入口口处的车辆停停留时间较长长，品牌记忆忆性强，广告告效果极佳。。松北新区将成成为哈尔滨市市新的政治、、经济、文化化、体育中心心。大庆是国国家的石油基基地之一，也也是松嫩平原原上重要的产产粮区，还是是黑龙江省经经济比较发达达、消费购买买率比较高的的地区。在此此处投放广告告有利于企业业提高品牌的的市场占有率率，广告效果果极佳，而且且还将处于增增效与增值趋趋势。可以说说该处将成为为户外广告的的黄金媒体。。哈大高速公路

单立柱（Unipole）

高6M*18M=108㎡*2=216㎡

300.000人/天

哈大高速公路路单立柱媒体体介绍第一阶段媒体体计划表媒体栏目广告形式广告规格投放总量刊例价格折扣折后价格生活报每周二汽车专版（4-9）版硬广¼版8期40320元/期6.526208元/期生活报每周二汽车专版（4-9）版软文1000字8期8000元/期6500元/期DM直投产品宣传册3000份投放频率：每每周一期投放周期：2个月第二阶段媒体体计划表媒体栏目时间广告形式广告规格投放总量生活报汽车专栏每周一期硬广¼版2个月生活报汽车专栏每周一期软文1000字2个月黑龙江交通广播FM99.8资讯早车7：00-8：0015秒硬广15秒/次2个月黑龙江交通广播FM99.8汽车时代9:00-10:0015秒硬广15秒/次2个月黑龙江电视台《都市频道》《汽车时代》首播：22：20-22:5015秒硬广15秒/次2个月户外公交车站20个点350CM*150CM2个月谢谢观看9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:13:2506:13:2506:1312/31/20226:13:25AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:13:2506:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:13:2506:13:2506:13Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:13:2506:13:25December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:13:25上上午午06:13:2512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:13上上午12月-2206:13December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:13:2506:13:2531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:13:25上午午6:13上午午06:13:2512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。06:13:2506:13:2506:1312/31/20226:13:25AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2206:13:2506:13Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。06:13:2506:13:2506:13Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:13:2606:13:26December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:13:26上午06:13:2612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:13上午午12月-2206:13December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/316:13:2606:13:2631December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:13:26上上午6:13上上午午06:13:2612月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅